文/Snow_Cy
2007年一部日本動(dòng)畫開播了叙身，動(dòng)畫把日本武士封拧、美式畫風(fēng)志鹃、hiphop說(shuō)唱三者完美地結(jié)合到了一起。作者山下友宏的這部作品是當(dāng)時(shí)典型“東方不亮西方亮”的代表泽西，這部動(dòng)畫就是《爆炸頭武士》（Afro samurai）主題講的是“世界上有三種武士曹铃，一番，二番和其他”一番可以主導(dǎo)這個(gè)世界捧杉，只有二番才有權(quán)挑戰(zhàn)他陕见，且二番還必須接受到其他武士的挑戰(zhàn)，就如今天的商界一般味抖∑捞穑《定位》這本書就如實(shí)地闡述了這一事實(shí)，當(dāng)我看完這本書后越發(fā)覺(jué)《爆炸頭武士》的世界觀正是來(lái)自于《定位》仔涩。
一 自身定位
《定位》里其中一條理論就是：世界上的每一個(gè)第一名都具有巨大的影響力忍坷，而且其他人無(wú)法正面顛覆他的地位。讓我們打開腦洞仔細(xì)尋找身邊那些“無(wú)聲的戰(zhàn)爭(zhēng)”
1.可口可樂(lè)公司鶴立碳酸飲料行業(yè)熔脂，coke這詞都是他們家發(fā)明的佩研，百事可樂(lè)在這方面永遠(yuǎn)是萬(wàn)年老二。你還能想起之前娃哈哈非诚既啵可樂(lè)么旬薯？
2.加多寶與王老吉撕逼大戰(zhàn)爭(zhēng)奪“中國(guó)涼茶第一品牌”，有沒(méi)有考慮過(guò)何其正的感受适秩？
3.蘋果與三星在手機(jī)市場(chǎng)上無(wú)止境的對(duì)抗绊序，這回三星的“王炸”事件些侍，讓多少想爭(zhēng)奪“二番”稱號(hào)的手機(jī)廠商歡呼雀躍？
4.索尼公司引領(lǐng)世界隨身音樂(lè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)數(shù)十載政模，哪怕apple的ipod再精致再炫酷岗宣，都無(wú)法爭(zhēng)奪索尼在隨身聽設(shè)備上老大的地位，論音質(zhì)淋样，論工業(yè)設(shè)計(jì)耗式，apple都得靠邊站，誰(shuí)讓walkman這個(gè)單詞是索尼自己造的呢趁猴，而這個(gè)單詞早已深入人心刊咳。
5.Apple憑借精準(zhǔn)的受眾人群定位，加上優(yōu)秀的系統(tǒng)儡司，人性化的設(shè)計(jì)娱挨，高逼格的外形等優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)“果粉”捕犬，從此鑿開了微軟壟斷個(gè)人電腦系統(tǒng)的壁壘跷坝。
還有很多例子就不一一列舉了，這種大大小小的“戰(zhàn)役”就發(fā)生在你我身邊碉碉。在這個(gè)“先來(lái)為主”的商界柴钻，誰(shuí)率先打進(jìn)人們的大腦記憶中，誰(shuí)就有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)垢粮。所以在商界打拼的人首選要定位的就是公司自身贴届，讓顧客知道你是干什么的之前，先了解自己在這一行業(yè)處于什么位置蜡吧。
二 用戶定位
下一步就要知道能服務(wù)于誰(shuí)毫蚓，公司能為用戶提供什么？apple能為用戶提供最人性化的體驗(yàn)昔善，索尼隨身聽能為音樂(lè)愛(ài)好者提供最棒的音質(zhì)元潘，優(yōu)衣庫(kù)能提供當(dāng)下人們最需要的服裝而且保證價(jià)格實(shí)惠。這就是“用戶定位”耀鸦。畢竟“你無(wú)法滿足所有人的需求”做公司如此做人也一樣柬批，如果想讓所有人都喜歡你啸澡，那自己活得得多累袖订？首選說(shuō)明自己是什么人／公司，之后推出與自己／公司相符的產(chǎn)品（人：文章／歌曲／音樂(lè)／戲曲）最終會(huì)招來(lái)喜歡你的粉絲嗅虏，而粉絲會(huì)組成小團(tuán)體洛姑，畢竟喜歡的都一樣，或多或少會(huì)有一些相同點(diǎn)皮服，這就是固定用戶群（粉絲群）楞艾，可以給他們適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠活動(dòng)参咙，線下交流，培養(yǎng)忠誠(chéng)度硫眯，繼續(xù)讓他們多次消費(fèi)蕴侧。看到這里是不是覺(jué)得两入，自己走過(guò)最遠(yuǎn)的路就是商家的套路呢净宵？
《定位》中舉了不少商家作死的例子，都是因?yàn)橄胱尅案嗟娜私邮芪覀兊漠a(chǎn)品”而造成的裹纳，就猶如開家清真餐館择葡，為了提高收益吸引其他民族光顧，在菜單里添加鹵煮一樣剃氧∶舸ⅲ可能你覺(jué)得這店家真蠢，但很多商人都這么做了朋鞍，這是為什么呢已添？當(dāng)然是為了錢，老顧客會(huì)納悶在想“這不清真館子么”的時(shí)候滥酥，新顧客會(huì)涌入酝碳，在老顧客還沒(méi)流失前，新的顧客就都加進(jìn)來(lái)了恨狈，營(yíng)業(yè)額確實(shí)會(huì)提升一陣疏哗，但最終會(huì)讓顧客們覺(jué)得“沒(méi)有歸屬感”而相繼離開。所以在一段時(shí)間內(nèi)禾怠，擴(kuò)大定位是一種飲鴆止渴的方法返奉，這樣會(huì)把原來(lái)粉絲無(wú)法接納的人群招引過(guò)來(lái)，造成了偷雞不成反失米的后果吗氏。
三 品牌產(chǎn)品名稱定位
人是懶惰的生物芽偏，無(wú)論是思想上還是行為上。慣性思維造就了慣性行為弦讽，而營(yíng)銷人員正是利用了這一特征讓人們走上了他的套路污尉。起名字就稱為了關(guān)鍵所在，畢竟沒(méi)有幾個(gè)廠商能像索尼和可口可樂(lè)公司那樣往产，擁有“自創(chuàng)單詞”的能力被碗。所以只能起一個(gè)一聽就知道是什么產(chǎn)品的名字尤為重要，作為在廣告公司打拼過(guò)的我深有體會(huì)仿村，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱和slogan得全公司頭腦風(fēng)暴锐朴。玩文字游戲就成了廣告公司文案?jìng)兠刻烀媾R的工作。例如海飛絲／漢堡王／辣條等等一聽名字就知道是什么蔼囊，給自己的產(chǎn)品起一個(gè)好名字焚志，頂無(wú)數(shù)篇好營(yíng)銷方案衣迷。《定位》中的一句話是這么說(shuō)的“名字就像鉤子酱酬，把產(chǎn)品特性緊緊鉤在潛在顧客的心智中”壶谒。
四 下克上
那第一名就無(wú)敵于天下了么？不是的膳沽，所有的二番都在摩拳擦掌虎視眈眈地盯著一番佃迄，就如兩個(gè)高手過(guò)招，時(shí)刻處于“敵不動(dòng)贵少，我不動(dòng)”的狀態(tài)呵俏。書中舉了一個(gè)速溶咖啡市場(chǎng)下克上的例子，當(dāng)年麥斯威爾是這市場(chǎng)的老大滔灶，其發(fā)明了凍干速溶咖啡普碎，結(jié)果起了個(gè)讓顧客一頭霧水的名字，雀巢公司看中時(shí)機(jī)录平，立刻研究?jī)龈伤偃芸Х炔⑶彝瞥雎槌担o它起了一個(gè)直截了當(dāng)?shù)拿郑倥渖洗蟀自抯logan斗这，顧客居然把雀巢認(rèn)為是凍干咖啡生產(chǎn)商动猬，營(yíng)業(yè)額暴增”砑可憐的麥斯威爾為對(duì)方做了嫁妝赁咙，從此一蹶不振，成為了速溶咖啡界的老二免钻。行業(yè)老二的目標(biāo)就是找準(zhǔn)時(shí)機(jī)飛撲上去彼水，用最快速度咬斷老大的喉嚨。
《定位》這本書每一章都是精髓极舔，然后作者還用這本書為大綱凤覆，把許多章節(jié)擴(kuò)寫成新書，可見這本書的意義拆魏。作為：營(yíng)銷從業(yè)人員的圣經(jīng)盯桦，它名副其實(shí)。作者帶你從他的角度看這個(gè)商界渤刃，在光鮮的企業(yè)背后拥峦，無(wú)聲戰(zhàn)爭(zhēng)一直都沒(méi)有停止過(guò)。
感謝您的鑒賞事镣，本書的讀后感其實(shí)可以寫很多步鉴，可讀后感畢竟是我自身理解后的產(chǎn)物揪胃，真正的讀后感是屬于您自己的璃哟。所以我在這里推薦您好好地去讀讀這本書，不用速讀喊递，僅用一個(gè)午后随闪，在幽靜的環(huán)境中讓自己的思維波濤洶涌。如果您認(rèn)為我的讀后感讓您對(duì)這本書有了極大的興趣骚勘，那還麻煩您點(diǎn)贊和關(guān)注铐伴，我會(huì)經(jīng)常更新簡(jiǎn)短的讀書筆記，為您推薦更多好書俏讹。謝謝
