在前基礎上，接著說寫文案的技巧拷姿。

寫文案也需要創(chuàng)造一個舒服的（購物）環(huán)境惭载。

怎么理解呢？你肯定不希望在一個賣軍需品的網(wǎng)站或廣告上買到珠寶响巢。同樣描滔，蒂芙尼的廣告里也看不到便宜貨。什么東西是要配什么頁面的踪古。

作者講了個他自己的故事含长。他在一個畫廊看到了一幅畫，當時他只是對那幅畫產(chǎn)生了一點興趣伏穆，然后立刻有一個服務小姐過來把畫取走拘泞，并引領他到一個獨特的房間里，這個房間只有兩個非常舒服的沙發(fā)枕扫，墻上鋪滿了高級的掛毯陪腌，然后小姐把這幅畫放在他沙發(fā)正對面的墻上，隨著開關的一聲打開，燈光聚集在了這幅畫上诗鸭，立馬這幅畫充滿了非常迷幻的色彩染簇，作者最后的動作是毫不猶豫的買下來這副畫。事后作者回想强岸，最令他深刻的地方是锻弓，同樣一幅畫在不同的環(huán)境里面能得到給顧客非同一般的體驗。也就是說请唱，我們不管是寫文章也好弥咪，實際銷售也好，營造出一種讓顧客舒服的環(huán)境是非常必要的十绑。

在之前提到的令我最印象深刻的寫作概念里——閱讀就像坐滑梯——我們要寫出我們的“閱讀重力”聚至，這樣才能達到使閱讀者像坐滑梯的目的。其實我們每個人自己寫出東西后本橙，其實是能感覺到自己的文章有沒有重力的扳躬，只是我們沒有用心的去衡量，大多數(shù)時候只是覺得差不多就行了甚亭。這難道不是我們需要改進的嗎贷币？

明白了這一點后，我們要進行到下一步——打破思維定勢亏狰。前面提到的智慧球的做法役纹，其實就是為了打破自己的思維定勢，突破自己的思維框框暇唾。這方面的例子你無疑已經(jīng)聽過很多了促脉，但是仍然需要在這里強調，因為寫文章要寫出別樣的新意策州，一定是突破了跟別人不一樣的東西瘸味，在這一點上你跟一個廣告人，一個市場營銷人員够挂，一個創(chuàng)意產(chǎn)品人員旁仿，角色是相同的，打破思維定勢孽糖，是你寫作技巧必備的一個部分枯冈。

——種下好奇的種子。這個技巧同樣是令我感到震驚的技巧办悟。我們都知道說評書的時候尘奏，一到關鍵時刻，說書人會說誉尖，欲知后事如何罪既，請聽下回分解。意思就是賣個關子。我們總是希望把我們的文章寫的特別清楚琢感，就寫的太平鋪直敘了丢间，中間連個關子都沒有賣。賣關子目的是為什么驹针？就是種下好奇的種子烘挫，讓讀者讀到某個階段的時候，停一下柬甥，然后做個伏筆饮六，讓他有興趣再往下讀。

作者說苛蒲，一旦你理解了“滑梯理論”和“好奇的種子”卤橄，你就掌握了兩個最有力的文案寫作工具。的確是這樣臂外，這也是我在本書中印象最深刻的兩個觀念窟扑。

現(xiàn)在讓我們總結一下已經(jīng)介紹的文案寫作原則吧。你現(xiàn)在已經(jīng)學會：所有廣告元素都是為了吸引客戶開始閱讀第一句漏健，然后讀第二句嚎货，第三句，第四句話以及后面的句子蔫浆，這時還沒有提到產(chǎn)品的特點和特性殖属，因為文案的唯一目的就是先讓人們開始閱讀文案，而后好處自現(xiàn)瓦盛。

然后我們提到了洗显，要在文案中創(chuàng)造出一種購買的環(huán)境。

最后指出了讓讀者像坐滑梯一樣一口氣看完你的文章的重要性谭溉，然后還解釋了好奇的種子是怎樣發(fā)揮作用的墙懂，使這個滑梯滑順無比橡卤。寫到這里扮念，其實作者的大部分寫作理念已經(jīng)學會了。嗯是的碧库，這里你已經(jīng)完成了很大一部分工作了柜与。

下一步為了搭建更堅固的基石，你還需要學習幾個要點嵌灰，這樣就可以淬煉你的技巧弄匕，寫出精彩的文案了。

1沽瞭、廣告中的情感

最重要的一點是：用情感來賣出產(chǎn)品迁匠，以理性來詮釋購買。

這句話怎么理解呢。就好像我們買了一輛奔馳車城丧。為什么不買一個比較便宜的價格的日本車或者美國車呢延曙？是因為我們人人都是因為情感而購買東西，然后再會自己找出我們購買的邏輯亡哄，使我們的購買行為合理化枝缔。我買了奔馳車之后，會跟所有的朋友介紹說是因為這一輛車卓越的技術特征等等蚊惯，但其實呢愿卸，我只是希望能夠擁有一輛享有威望的汽車，僅此而已截型。也就是說趴荸，我必須得為我的購買行為作出解釋的時候，我就會借助于理性分析宦焦。是的赊舶，我們很多在淘寶網(wǎng)上的購物行為也都是持這種購買理由的，你認同嗎赶诊？

這就說明笼平，有時候我們在寫廣告文案的時候，甚至不在乎什么邏輯正確不正確舔痪，最重要的是你的詞語要有感染力寓调，只要它用感染力傳遞了信息，它就完成了任務锄码。

我們不需要你那么理性的寫什么技術特征夺英，只需要你好玩的、有傳染力的滋捶、激動的就好像給你的朋友推薦一個特別爆炸的產(chǎn)品一樣寫出來痛悯，讀者就會感興趣。

2重窟、功夫都在初稿之后

作者說载萌，他本人一開始寫出來的東西，不會比任何人寫的好巡扇，甚至還要更糟糕扭仁。初稿本來其實只是一個粗淺的想法，一個很直觀的感覺厅翔，他只是先隨意的把感覺表達出來乖坠。這里牢牢記住這一點，無論你的初稿看上去怎么樣都不關緊要刀闷，你只要把你對這個話題的所有感覺和情感都先寫到紙上熊泵，然后在這個基礎上工作仰迁，這就已經(jīng)掌握了一種非常重要的技巧。

我們的語言是如此的偉大顽分，一個詞就可以表現(xiàn)出非常清楚的含義轩勘，比如我說：道歉，農(nóng)民怯邪，樸實绊寻，勤勞，馬上就會將你的經(jīng)驗和情緒與這個詞聯(lián)想起來悬秉。

所以寫了初稿之后澄步，你要用你掌握的有特色的詞語，不斷的修飾你所要想表達的話和泌。當然村缸，這里我要提醒你，并不要求你必須掌握很多詞語的所有感情作用武氓。梯皿，其實詞語的感情色彩是隨著時間而積累的，你只要意識到每個詞語有它的情感價值县恕，那么在打磨文章的時候东羹，你盡可能的去運用它，慢慢的詞語就會發(fā)揮越來越巨大的作用忠烛。

3属提、永遠不要推銷一種產(chǎn)品或者服務，而是要推銷一種概念

這個就像滑梯效應美尸、好奇心種子一樣冤议，是非常重要的一個寫作概念。給你一句話理解一下师坎，就是指——你銷售的是牛排的氣味恕酸，而不是牛排。

你要想辦法將產(chǎn)品融入概念胯陋，不管你想什么辦法蕊温。

如果你的廣告只是在推銷產(chǎn)品，那就要非常小心了惶岭，但是如果你能夠提出一個非常獨特的概念寿弱，那就太了不起了犯眠。當然按灶，找出概念并不是一件很容易的事，你需要一個概念性思考中所有的技巧才能提出正確的創(chuàng)意筐咧，找出正確的定位鸯旁。你要始終堅定的相信噪矛，無論這些產(chǎn)品本身是什么，同質化有多嚴重铺罢，但是它總有一萬種方法可以將它固有的獨特性放到臺面上來艇挨。非常正確，每個產(chǎn)品都有其獨特的賣點和特性韭赘。

那么怎么提煉呢缩滨？作者其實也給出了方法，具體是什么方法呢泉瞻？我會在下一章介紹給大家脉漏，我相信大家看了之后一定會有恍然大悟的感覺（嗯，我在試圖使用“好奇的種子”袖牙，呵呵……）