關(guān)于學(xué)琴，要練琴是不會變的坦胶，抓住這個練琴的核心基本點透典，至于怎樣搭建練琴環(huán)境和商業(yè)運(yùn)作相結(jié)合，然后獲取利潤顿苇，就是個大課題掷匠，涉及商業(yè)運(yùn)作的剖析和理解。
相信大家聽過我的live就知道岖圈，我根本沒盯著錢讹语，我是被不練琴的后果壓出來的。這些一切都是動態(tài)解決的蜂科。我們只認(rèn)一個問題顽决，那就是在孩子開始練琴后，我們怎么保持住這個常態(tài)导匣。我們以巡邏的形式才菠，幫助每天來琴行練琴的孩子，其實只要形成常規(guī)了贡定，很多孩子并不需要天天看赋访，來了嗷嗷彈，彈完蓋花回家。
所以走向穩(wěn)定得過程中蚓耽，一定有需要優(yōu)化的渠牲，我們也在不斷優(yōu)化。我們給住校的和有精力的孩子步悠，提供周末3小時強(qiáng)化签杈。沒有分店的老板最好調(diào)整。因為自己經(jīng)常在店里鼎兽，老師方面也可以隨時穩(wěn)住往上走答姥，怕沒老師這個是沒用得，要么培養(yǎng)初級的谚咬，要么招成熟的組建團(tuán)隊永遠(yuǎn)是不能停止的動作鹦付，需要不斷有新人進(jìn)來。單店老板自己也帶課的择卦，調(diào)整練琴模式后睁壁，是最舒服的。
撇開銷售業(yè)務(wù)的情況下互捌，假設(shè)老板自己帶30個學(xué)生。一個月400學(xué)費行剂。4節(jié)課秕噪。一對一月房租5000的店——
不收練琴費收益如下：30×400=12000元。12000-5000=7000元厚宰。一個月不請假不調(diào)課腌巾，是7000元。練琴費模式下：一個月400學(xué)費加300練琴費铲觉。是70030×700=21000澈蝙。21000-5000房租=16000元，而且孩子還練的嗷嗷叫撵幽！16000元灯荧，可以拿出2000-3000底薪養(yǎng)新老師，無論鋼琴還是吉他盐杂《涸兀可以巡邏監(jiān)督。還有13000链烈。團(tuán)隊就開始有了厉斟。那就是7000與16000的差距。有利潤强衡，有穩(wěn)定性擦秽，你們才可能大踏步勇敢前行，而不是忐忑迷茫的往前走，團(tuán)隊不穩(wěn)感挥，老師一流失就雞飛蛋打缩搅。
不吃不喝的情況下。免費練琴的培訓(xùn)業(yè)務(wù)：自己帶課的年利潤是12×7000=8.4萬链快，練琴費模式下的培訓(xùn)業(yè)務(wù)：自己帶課的年利潤是12×16000=19.2萬誉己。而這個全職老師，一年不可能一個人也招不到域蜗，他如果半年帶夠20人巨双，
這20人×400=8000一個月的消費。老師拿4000霉祸，還剩4000利潤筑累。
20人×300=6000一個月
4000+6000練琴費=1萬。
1萬×6個月=6萬丝蹭。
第一年慢宗，自己和老師帶，自己的利潤有19×6萬=25萬奔穿。這是不吃不喝的情況下镜沽。
第二年，全職老師的20個穩(wěn)定贱田，那一年就是帶來12萬的利潤缅茉。19+12萬=31萬一年。
這是理論男摧，實際情況有所誤差蔬墩，但是不會太大誤差。
對于整個藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)耗拓，一個星期一節(jié)課拇颅，不練琴的琴行，還大量存活乔询。機(jī)會多≌敛澹現(xiàn)在的市場機(jī)會不在于老師。尤其是初級市場竿刁。在于對學(xué)琴本質(zhì)的問題上岸夯。如果都是整個對比維度是高級學(xué)生，那練琴這回事就不用說了们妥。
但是現(xiàn)在問題是市場上猜扮，每天招生，招來的是初級學(xué)生监婶。等孩子自動冒尖旅赢，天天自己勤奮練琴齿桃？那幾率就太低了，走不下去就非常正常了煮盼。我們打造好了一大批初級穩(wěn)定的學(xué)生短纵。再去拉高級師資，順其自然∠愕剑現(xiàn)在很多老師很優(yōu)秀，但是在教一批不練琴的學(xué)生报破，非常痛苦的悠就。
我們是從非常小非常小的規(guī)模開始的。資源少充易，資金少炸茧，經(jīng)驗少稿静，能站住腳已經(jīng)不錯了控漠。記住他去，小琴行是可以發(fā)展起來的倒堕，關(guān)鍵在老板媳搪。
（丘政，知乎live認(rèn)證主講人爸吮，“2萬用兩年開9家直營琴行”，聽完網(wǎng)課可加微信：qjqh1234567）
