「立即影響法」的 6 個步驟:
步驟0: 誠實說出自己的目的卢佣、強化自主性重荠。
舉例，「這是你得做的選擇虚茶「曷常」
「這完全要由你來決定∴诮校」
「只有你自己能決定要怎麼做婆殿。當然，你的選擇會有后果罩扇，但仍然得由你來選擇婆芦，由你選擇要什麼樣的后果怕磨。」
步驟1: 「你為什麼可能想改變消约？」
「如果你有可能想改變肠鲫，那是為什麼？」
「你為什麼做了 (某件代表邁向改變的小事)或粮？」
舉例导饲，「你們?yōu)槭颤N來這裡聽演講？」
專注于現在：如果問的是未來可能發(fā)生的改變氯材，會讓目標顯得遙不可及渣锦。
專注于過去：如果對方過去有過期待的行為，可幫助對方發(fā)掘出當時做的原因 (動力)氢哮。
目的: 幫助對方找到動力袋毙。
步驟2: 「你有多想改變？」
以1到10的分數來表達程度冗尤，1代表「一點也不想」听盖，10代表「百分之百想」。
舉例生闲，「你們有多想聽我今天的演講媳溺？」
目的: 幫助對方評量他的動力。
分數的高低和是否會採取行動沒有關聯性碍讯，因此重點不是分數的高低，而是促使對方較深入地思考這個問題扯躺，幫助對方找到自己內心深處的動力捉兴，而不是只是 yes or no 的簡單判斷。
步驟3: 「為什麼你沒有選擇更低的分數录语？」
如果上一題對方給的分數是1倍啥，則詢問: 「要如何才能讓1變成2」。
舉例澎埠，「你為什麼沒有完全放棄虽缕？」
目的: 幫助對方找到動力，即使只有一絲絲的火花蒲稳，也有機會蘊釀為改變的動力氮趋。
步驟4: 「想像你已經改變了，那會有什麼正面的結果江耀？」
舉例剩胁，「假設你已經採用我的演講裡的方法，想像一下你已經採用了祥国，那會有什麼好處昵观？」
目的: 對助對方清楚地看到結果晾腔。結果愈清晰，越有機會引發(fā)動力啊犬。
步驟5: 「這些結果為什麼對你來說很重要灼擂？」
在這個步驟，需要試著逐步深入探索真正的理由觉至，可以採用 5 why 的方式進行剔应。
目的: 幫助對方發(fā)掘內心深處真正的理由。
步驟6: 「如果有下一步康谆，那會是什麼领斥？」
加上「如果有」，是為了強化對方的自主性沃暗。
目的: 明確說出下一步月洛，會更有動力去做。
建議先不要太貪心孽锥，先選擇比較容易做到的下一步嚼黔。
建議是明確的行為、提到期限惜辑、談潛在的阻礙及克服的方法唬涧、需要得到其他人什麼樣的協助。
