有一個商家，他去批發(fā)市場批發(fā)了一些被子來賣媚赖。
被子有兩種霜瘪，一種好的，一種次點(diǎn)的省古。
好的那套外觀手感都很好粥庄，差的那套質(zhì)量明顯差很多丧失。
后來豺妓， 商家不想賣次的那款了，因?yàn)榕率酆髥栴}。
現(xiàn)在只賣好的那款被子琳拭，如果你是老板训堆，你會怎么做？
怎么樣才能把這個銷量提升上來呢白嘁？
思考兩分鐘坑鱼，下面為你解答！
商家想了個辦法：既然不想賣次的那種絮缅，那在定價的時候就將兩種被子的價格定得很接近鲁沥。
好的500元一套，差的450一套耕魄。
在介紹的時候画恰，讓消費(fèi)者一眼分辨出好壞，然后推薦那套好的吸奴。
最后一共賣掉150套被子允扇，其中只有1套是次的。
在用戶眼里则奥，一件商品到底值不值這么多錢考润，價格實(shí)不實(shí)惠，他并不完全清楚读处，所以需要一個可供參照的標(biāo)準(zhǔn)糊治。
通過刻意制造出對比，讓用戶心里有了參照物档泽，他就會通過“自己判斷”俊戳，選擇商家更推薦的產(chǎn)品。
這背后的原理是：“排除價格顧慮-價格錨點(diǎn)”抑胎。
你學(xué)廢了嗎渐北？
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