這位辣媽只靠朋友圈賣貨绣版，雙十一24小時(shí)銷售破500萬胶台！跟學(xué)習(xí)，你將是下一個(gè)她杂抽！
所有人以各種姿勢(shì)刷爆下面這張圖的時(shí)候诈唬，全民狂歡剁手的雙十一正式落下了帷幕，1207億缩麸，阿里創(chuàng)造了新記錄铸磅，也踐行了馬云的新零售概念，整個(gè)朋友圈如同阿里的宣傳文案一樣杭朱，“今晚阅仔，世界小的像身邊的街”。
但在我看來弧械，這場(chǎng)繁華背后除了馬云八酒、阿里人以及淘寶天貓上的品牌們?cè)趹c祝以外，大部分人只是圍觀群眾刃唐，阿里依然是高不可攀的商業(yè)巨人羞迷，“雙十一”的億元俱樂部與你無緣，1207億的成績(jī)單上只有你貢獻(xiàn)的工資画饥，未來跟你可不一樣衔瓮。
如果你把視線移出這些大平臺(tái)大品牌，卻能看到另外一番景象荒澡，那些活躍在社交平臺(tái)上的微商創(chuàng)業(yè)者正在創(chuàng)造著一個(gè)個(gè)新零售奇跡报辱，淘寶單日過千億又如何与殃，那是阿里上下幾萬人努力出來的单山，然而就在我身邊，今年“雙十一”期間有一個(gè)微商辣媽幅疼，僅靠自己個(gè)人朋友圈賣貨就破了500萬米奸！
說到微商賣貨，相信不少人第一反應(yīng)是拉人頭招代理爽篷，心里都嘀咕這500萬銷售額不知道又坑了多少小白悴晰，但是，這位辣媽真不是你想的那種微商逐工，“雙十一”單人單日創(chuàng)造500萬銷售奇跡的秘訣核心竟然是——做好零售铡溪！
但是再牛逼的成績(jī)背后也少不了苦逼的經(jīng)歷，一切成功的故事都隱藏著不能說的秘密泪喊，一個(gè)辣媽僅靠自己的微信好友一天銷售額就破500萬棕硫，而且還是零售為主，到底做對(duì)了那些事呢袒啼？
提前兩月備戰(zhàn)哈扮，體驗(yàn)式任務(wù)精準(zhǔn)引流2萬粉絲
雖然微商的銷售對(duì)象主要是社交平臺(tái)上建立關(guān)系的好友纬纪，但與傳統(tǒng)電商一樣，流量依然是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)滑肉，因此早在9月初這位辣媽就開始為雙十一的銷售做引流包各。
用的方法很簡(jiǎn)單，推薦15個(gè)好友就能獲得免費(fèi)產(chǎn)品體驗(yàn)資格靶庙，但真正厲害的是針對(duì)新粉絲的各種日常任務(wù)问畅，在她看來靠送產(chǎn)品獲取粉絲只是第一步，后期讓粉絲通過任務(wù)一起參與產(chǎn)品的推廣才是核心惶洲，既可以篩選出真正對(duì)產(chǎn)品有興趣的粉絲按声，又可以讓粉絲通過推廣后的反饋增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信心產(chǎn)生再次消費(fèi)，還可以保持粉絲活躍度恬吕，同時(shí)產(chǎn)品也得到更多曝光签则。
在當(dāng)下微商引流單個(gè)成本已經(jīng)80-100塊，但這位辣媽只是用一堆的試用裝和小額微信紅包铐料，就在一個(gè)月時(shí)間輕松獲得精準(zhǔn)粉絲近2萬渐裂，單個(gè)成本才幾塊錢。
不刷屏重互動(dòng)钠惩，有信任有粘性才有銷售
任何營(yíng)銷都是先有運(yùn)營(yíng)才有銷售柒凉，而如今對(duì)營(yíng)銷更高的要求是圍繞用戶建立關(guān)系，建立信任篓跛，這位辣媽雖然不懂的那么多理論知識(shí)膝捞，但是她非常清楚讓用戶信任銷售者，永遠(yuǎn)是做銷售的第一步愧沟。
辣媽曾經(jīng)當(dāng)過10年模特蔬咬，也是一個(gè)網(wǎng)紅，三年前她開始做微商時(shí)沐寺，就一直努力在朋友圈分享自己的真實(shí)生活林艘，分享各種生活感悟，在粉絲眼里辣媽是朋友圈里的知心大姐混坞，許多人會(huì)向她咨詢生活問題狐援、情感問題。在當(dāng)下許多微商狂熱的“宣泄式”究孕、“語錄式”啥酱、“炫富式”的朋友圈傳播中，像她那樣反而能真正能吸引用戶的厨诸。
從某種程度上講镶殷，她的朋友圈就成為一個(gè)成功的微信自媒體，但又比一般的自媒體在互動(dòng)性和用戶粘性上泳猬。與用戶成為朋友批钠，獲得用戶的信任宇植，這也是最終零售能成功的真正基石。
雙十一零售代理雙爆發(fā)埋心，體系設(shè)計(jì)是關(guān)鍵
很多人關(guān)心的是為什么最后在雙十一會(huì)主做零售而不是代理指郁，而且做零售不是會(huì)變成和代理競(jìng)爭(zhēng)了嗎？
事實(shí)上辣媽并不是不做代理拷呆，代理的活動(dòng)在雙十一前一周就開始了闲坎，活動(dòng)規(guī)則零售和代理都是一樣，即“買一送一”茬斧，但是在價(jià)格上是有差別的腰懂，代理是代理價(jià)買一送一，而零售是零售價(jià)買一送一项秉。
也就是雙十一期間代理拿貨的價(jià)差變大绣溜，同時(shí)零售活動(dòng)價(jià)格依然高于代理拿貨價(jià)，而且活動(dòng)結(jié)束后代理賣貨獲得的利潤(rùn)更大娄蔼，而對(duì)于終端消費(fèi)者來說可以得到實(shí)惠怖喻。最終雙十一取得的500萬元銷售額中，直接零售額達(dá)到350萬元岁诉，代理的拿貨額大約150萬锚沸。
而這位辣媽此次雙十一活動(dòng)真正的目標(biāo)是，讓代理明白微商的本質(zhì)不是拿貨涕癣、囤貨哗蜈，而是賣給真正需要的消費(fèi)者去使用，要圍繞用戶需求去做產(chǎn)品做關(guān)系做銷售坠韩，可以說距潘，這是她自己長(zhǎng)期堅(jiān)守的理念的一次爆發(fā)。
回歸商業(yè)的本質(zhì)同眯，做好產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)
微商到底做什么绽昼？其實(shí)從大眾到電商行業(yè)本身唯鸭，此前對(duì)微商越來越多的誤解须蜗，仍然是來自部分微商以“代理屯貨”為目的做法。從某種程度上講目溉，對(duì)于電商產(chǎn)業(yè)而言明肮，不以終端銷售為目的的商業(yè)模式都是耍流氓。最終缭付，這種“傳銷式”的代理屯貨微商柿估，必然要被淘汰的。
將產(chǎn)品銷售出去陷猫，核心是要有好產(chǎn)品秫舌。這里的好的妖，既是指產(chǎn)品質(zhì)量可靠，更是指產(chǎn)品要根據(jù)用戶的需求去打造足陨。辣媽這次能夠獲得成功嫂粟，和她自己在產(chǎn)品研發(fā)上花費(fèi)的時(shí)間和精力也是密不可分的，比如這次雙十一主打的口紅就是她花費(fèi)了近半年時(shí)間跑遍幾十個(gè)工廠才研發(fā)成功的墨缘。
雙十一單日銷售破500萬星虹，對(duì)于很多大品牌大團(tuán)隊(duì)來說也許不算什么，但對(duì)于這位辣媽來說镊讼，這既是一次對(duì)自己研發(fā)產(chǎn)品能力的肯定宽涌，也是對(duì)自己執(zhí)著追求的理念的實(shí)現(xiàn)，通過實(shí)實(shí)在在的商品銷售為微商正名——只有實(shí)實(shí)在在做好產(chǎn)品蝶棋、銷售產(chǎn)品卸亮，才是健康的商業(yè)模式，讓微商成為電商生態(tài)中健康的一部分玩裙。
而在我看來嫡良，這也是對(duì)馬云提出的新零售概念一次很好的詮釋，從建立用戶信任献酗、互動(dòng)式引流寝受、優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)、做好核心產(chǎn)品四個(gè)層面罕偎，建立新的商業(yè)模式很澄！
