網(wǎng)上那么多思維導(dǎo)圖要么看不清拂苹，要么看的人真的很累鞍财浮！
但是如果沒有真正的入門運(yùn)營(yíng)瓢棒，分享那么多工具浴韭，真的.....沒啥用啊脯宿！
我當(dāng)年也是想自學(xué)新媒體運(yùn)營(yíng)的念颈，網(wǎng)上搜教程工具，各種資料下到電腦死機(jī)连霉，你該是沒方向還是沒方向傲穹肌！很多東西都是收藏或者解壓了就徹底忘了跺撼，學(xué)又要從哪里學(xué)起呢窟感？
我還報(bào)班砸錢，上了那么多課歉井，其實(shí)幫助最大的就是給我構(gòu)建了一個(gè)營(yíng)銷思維框架柿祈。工具類的東西其實(shí)也沒有認(rèn)識(shí)多少。
這套框架聽起來有點(diǎn)學(xué)院派，話挺廢的躏嚎，但是你看完蜜自，我認(rèn)為還是會(huì)有一定幫助的。
我甚至認(rèn)為它可以套進(jìn)任何一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中卢佣，不止是運(yùn)營(yíng)重荠。
以下正式開始，請(qǐng)用遞進(jìn)式思路閱讀全文虚茶。
1.問題的感知階段
所謂問題感知階段指的是怎么讓別人感知到一些問題晚缩，以及對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生需求。
白話解讀：
冥冥之中有沒有經(jīng)常感覺有一只手媳危，把你推進(jìn)無限消費(fèi)主義的深淵，尤其是愛美的女性冈敛。（這里單純解讀待笑，沒有任何針對(duì)）。你突然會(huì)被一些聲音占據(jù)腦顱抓谴，因?yàn)榄h(huán)境或者大多數(shù)人鼓吹的原因暮蹂，你會(huì)產(chǎn)生很大認(rèn)同感，直到認(rèn)為這就是正確的癌压。
比如：“打倒皺紋仰泻，才能拯救你心里那份青春”。
再比如：“鉆石恒久遠(yuǎn)滩届，一顆永流傳集侯！”
你是不是覺得我說這倆話，沒啥問題啊帜消，那確實(shí)沒啥問題啊棠枉。那你是從哪里被影響的還想的起來嗎？是從鋪天蓋地的廣告或者軟文泡挺，還是各種人口相傳的“經(jīng)典道理”辈讶？
2.搜索產(chǎn)品的階段
所謂信息搜索階段指的是客戶已經(jīng)知道自己有這方面需求了，需要搜索一些方法來幫助自己具體定位進(jìn)而選擇產(chǎn)品
白話解讀：
OK娄猫，被洗腦了吧贱除？認(rèn)同了吧？這只手就是所謂的“商家啊”媳溺，你要知道做這類產(chǎn)品的有多少商家月幌，就有多少商家把精力砸到前期的鋪墊宣傳上！
可是沒辦法呀悬蔽，你已經(jīng)有需求了啊飞醉，怎么辦啊，人家說的好像很對(duì)的樣子。
比如缅帘，真正的仙女是不能有皺紋的轴术，真正的仙女必須得白，必須白到閃亮钦无！
再比如逗栽，沒有鉆戒的婚姻就是不完美的，鉆石和愛才是永恒的失暂。
攤手彼宠，完了，我得買抗皺護(hù)膚的了弟塞，我要去找老公要鉆戒了凭峡！我現(xiàn)在就去網(wǎng)上看，啥產(chǎn)品好决记！
3.產(chǎn)品對(duì)比階段
所謂產(chǎn)品評(píng)估階段指的是如何讓顧客在市場(chǎng)各種產(chǎn)品類選擇你摧冀，你需要去向顧客演示你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
白話解讀：：
來了來了系宫，市場(chǎng)產(chǎn)品千千萬索昂，哪個(gè)適合你，你搜啊扩借。
比如抗皺的：
這家抗皺產(chǎn)品椒惨，還帶美白效果，21天效果看的見潮罪；
這家抗皺產(chǎn)品康谆，價(jià)格低廉性價(jià)比高，美就是要從娃娃抓起啊嫉到，現(xiàn)在窮點(diǎn)不要緊秉宿，先買便宜的唄；
這家抗皺產(chǎn)品是定制的屯碴，歲月和我們?yōu)槟愎餐坍嬅枘溃闶歉黄牛阋闷ヅ涞侥闵矸莸摹?br>
比如鉆石的：
.....（弱弱的問一句导而，戴比爾斯還在壟斷市場(chǎng)嗎請(qǐng)問忱叭？我沒有仔細(xì)再關(guān)注過了？）
那就沒錢的買幾分的今艺，有錢就上克拉韵丑！
反正都要買！
市場(chǎng)上鉆戒品牌那么多虚缎，各個(gè)噱頭都不一樣撵彻，某些一生只能定制一個(gè)的“概念鉆石”钓株。emmmm，太高級(jí)了陌僵！
哪個(gè)能吸引到你你就去買轴合！
根據(jù)需要和吸引程度隨你挑，反正你得買碗短！
.4.產(chǎn)品購買階段
所謂產(chǎn)品購買階段指的是顧客已經(jīng)有意購買你的產(chǎn)品了受葛，但是你如何促使顧客爽快交易，這就需要一些組合優(yōu)惠或策劃活動(dòng)來加持
白話解讀：
你有沒有因?yàn)槌３Ｒ驗(yàn)樘貏e想要一個(gè)東西偎谁，而往往因?yàn)閮r(jià)格望而卻步总滩？
你有沒有因?yàn)橄胍粋€(gè)產(chǎn)品，卻因?yàn)樘^冷門或者是新品卻不敢下手巡雨？
再來接著絮叨上面的例子吧闰渔！
嫌我們家東西貴，別怕铐望，明天記得看我們直播冈涧，直播有優(yōu)惠，你記得蹲點(diǎn)等蝌以！
嫌我們家東西太新，別怕何之，我們的產(chǎn)品可是你們哥哥代言哦跟畅！
嫌我們家東西太便宜，別怕溶推，我們前期是為了占據(jù)市場(chǎng)徊件，后期得漲的啊，早買早享受蒜危，晚買沒折扣虱痕！
買啊辐赞！掏錢安壳獭！等啥跋煳新思！過這村沒這店了！
5.購買后評(píng)價(jià)階段
所謂購買后評(píng)價(jià)階段指的是用戶在購買后赘风，如何提升客戶滿意度夹囚。
白話解讀：
現(xiàn)在干嘛都得講究口碑不是，一錘子買賣做不得邀窃。還得做口碑不是荸哟，要不然你怎么能屹立不倒？
或者是怎么對(duì)待你的忠誠客戶啊，對(duì)回頭客的友好可是很重要的鞍历，這批人可是口碑傳播的重要背書岸婺ā！
那么怎么搞：
來辦個(gè)會(huì)員卡堰燎，積個(gè)分唄掏父。錢越多積分越高，積分抵現(xiàn)秆剪，快樂無邊赊淑！
我們這款包包只能老客戶預(yù)定，新人沒有購買權(quán)利仅讽。（奢侈包包玩法系列）
老客戶拉新人購買陶缺，可享受再優(yōu)惠權(quán)利。
由此循環(huán)就是營(yíng)銷的一個(gè)完美體系
