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今天晚上會(huì)診朱老師的POA的資料，我很在意币厕，因?yàn)槲以谏虾Ｒ?jiàn)過(guò)朱老師列另，他人很好、很低調(diào)旦装、很隨和页衙！他的會(huì)診我是一定要參加的。
我和朱老師
朱老師的材料很快就上來(lái)了：點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)阴绢，果然是POA的產(chǎn)品和傳播問(wèn)題店乐，群里就熱火了。
我提出了幾個(gè)點(diǎn)：
- POA是一個(gè)思維概念提出呻袭，我平時(shí)也很喜歡提出類(lèi)似的概念眨八，比如說(shuō)Grow、PORT等模型左电∽俟牛可以按照SMART的方式來(lái)理解POA，就是一個(gè)思維方式券腔，然后可以將其千變?nèi)f化應(yīng)用在不同工具上來(lái)產(chǎn)生作用伏穆。擁有基礎(chǔ)思維模式的人，雖然不見(jiàn)得比別人高級(jí)在哪里纷纫，但是就是高級(jí)枕扫。
- 但是一個(gè)思維模型到一個(gè)產(chǎn)品之間的差距還是非常非常大的，朱老師提出來(lái)了做具體的產(chǎn)品形態(tài)辱魁，我覺(jué)得秋葉大叔直接問(wèn)到本質(zhì)上去了烟瞧，是賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)認(rèn)證诗鸭，整個(gè)思路就是一個(gè)模式的思路。其實(shí)参滴，一個(gè)思維模型包裝成什么樣子都無(wú)所謂的强岸，有的是高手可以包裝，向海峰老師學(xué)習(xí)包裝砾赔，這個(gè)產(chǎn)品端我想就沒(méi)有問(wèn)題蝌箍。我覺(jué)得有個(gè)模式很好，可以參考暴心，就是南京顧敬松老師的CTT教練妓盲。他就是典型的賣(mài)課、賣(mài)認(rèn)證专普，同時(shí)把教練技術(shù)作為基礎(chǔ)工具提供使用悯衬，還賣(mài)手帳本子，整個(gè)系統(tǒng)就打通在一起了檀夹。
- 交流到這里筋粗，我認(rèn)為POA作為一個(gè)底層通用的思維模型出現(xiàn)，不需要去解釋的炸渡，因?yàn)榇蠹衣?tīng)到DISC娜亿，也不見(jiàn)得就能理解的了，聽(tīng)到SMART也不見(jiàn)得就在10秒鐘里面能懂偶摔。我認(rèn)為在產(chǎn)品端缺一個(gè)將思維模型落地的具體思路和實(shí)踐，只是通過(guò)講課的模式促脉，包裝概念為：讓外國(guó)人用我們的模型辰斋，這不太容易。關(guān)鍵是看如何將POA形成一個(gè)固定的產(chǎn)品套路瘸味。然后考慮營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題宫仗，我不專(zhuān)業(yè)，不敢造次旁仿。
- 此外藕夫，我還有一個(gè)感受，POA很難打動(dòng)我枯冈，感覺(jué)說(shuō)不到點(diǎn)上毅贮，不管往哪個(gè)現(xiàn)有模型上嵌套，都很難尘奏，沒(méi)有那種一擊中的的感覺(jué)滩褥。試著感受一下SMART，GROW炫加，這兩個(gè)模型瑰煎，也是管理思維的底層模型铺然，但是聽(tīng)完它是什么之后，就會(huì)有哇的感覺(jué)酒甸。我認(rèn)真看完P(guān)OA魄健，都沒(méi)有跟我已有模型儲(chǔ)備有匹配的，我感覺(jué)有點(diǎn)說(shuō)不通插勤，但是就是一定要這么做的感覺(jué)沽瘦。不知道是不是在模型化的時(shí)候也要考慮。
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之后饮六，秋葉大叔其垄、戰(zhàn)隼老師、李忠秋老師卤橄、小S等給出精準(zhǔn)意見(jiàn)：
秋葉大叔
1绿满、很多人加入IP營(yíng)，就是為了實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值窟扑。
那么從運(yùn)營(yíng)角度喇颁，做培訓(xùn)師其實(shí)比做所謂的自媒體更容易達(dá)成目的。培訓(xùn)師可以沒(méi)有自媒體嚎货，也不具備網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力橘霎，只要精心打磨市場(chǎng)需要的課程，找對(duì)合作渠道機(jī)構(gòu)殖属，很快就能日入一萬(wàn)全國(guó)飛姐叁，雖然辛苦，但是做到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)工薪階層的收入洗显，真的是不難外潜。我說(shuō)退出內(nèi)訓(xùn)講座會(huì)收入大幅下滑就是這個(gè)意思。做微課除非能把價(jià)格抬上去挠唆，每次收200人处窥，一個(gè)人199元，一共也就4萬(wàn)塊玄组，往往還得有了這次還不知道有沒(méi)有下次滔驾，因?yàn)榉劢z用完了，口碑并不會(huì)輕易擴(kuò)散俄讹，下次招人會(huì)越來(lái)越難哆致。但培訓(xùn)不同，一個(gè)客戶(hù)站住了患膛，渠道會(huì)幫你在不同客戶(hù)里面推沽瞭，反而比較容易帶來(lái)口碑傳播，畢竟企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)或HR這個(gè)圈子也不大，好老師很快就是一個(gè)客戶(hù)一個(gè)客戶(hù)去上課驹溃，累都累死城丧，哪里有時(shí)間去擁抱互聯(lián)網(wǎng)？
所以大家做微課要有一個(gè)意識(shí)豌鹤，微課是打磨你內(nèi)訓(xùn)課的第一步亡哄，不是一個(gè)成熟的產(chǎn)品。等內(nèi)訓(xùn)客戶(hù)講過(guò)幾十天了布疙，你回頭看你的微課蚊惯，會(huì)有很多新的啟發(fā)，會(huì)把微課真正打磨好灵临，然后推出互聯(lián)網(wǎng)微課產(chǎn)品截型，可能比較水到渠成。在線(xiàn)下打造了高端品牌儒溉，積累了培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)宦焦，然后研發(fā)成適合互聯(lián)網(wǎng)的微課產(chǎn)品，進(jìn)行品牌推廣顿涣。像HR人力資源吧的劉建華老師波闹，像喜馬拉雅時(shí)間管理課程的葉武濱老師，像蕭秋水老師涛碑，都經(jīng)過(guò)了類(lèi)似的成熟過(guò)程精堕。
我在網(wǎng)易云課堂上能成功開(kāi)發(fā)出暢銷(xiāo)的PPT課程，也要感謝我五年的培訓(xùn)師積累蒲障，讓我了解了大量真實(shí)的企業(yè)需求歹篓。我覺(jué)得這是所有IP營(yíng)的人都可以思考的一個(gè)點(diǎn)，打造產(chǎn)品路徑并不唯一揉阎。
2庄撮、要打造一個(gè)產(chǎn)品，首先得抓住一個(gè)點(diǎn)余黎。
李忠秋老師是結(jié)構(gòu)思考力重窟，李海峰老師是借勢(shì)DISC载萌，古典是生涯規(guī)劃（從職業(yè)規(guī)劃里面細(xì)化引申出來(lái)）惧财，蕭秋水是知識(shí)管理，我是PPT扭仁，朱老師選擇是POA垮衷，看起來(lái)差不多。
但POA這個(gè)概念我個(gè)人感覺(jué)有點(diǎn)難乖坠。我們卡一個(gè)概念搀突，都是卡成熟的概念，或者從成熟概念里走一步熊泵，而不是從0到1打造一個(gè)概念仰迁。
而朱老師是從0到1打造一個(gè)概念甸昏，普通人很難有興趣去了解，普通人往往是選他了解的概念里面最好的老師徐许。朱老師的工作是告訴大家還有一個(gè)很好的概念可以和大家一起用施蜜，這個(gè)挑戰(zhàn)太大了，能不能成功雌隅，本來(lái)就是看天時(shí)地利人和翻默。POA這個(gè)概念是創(chuàng)造一個(gè)思維體系，而不是直接打一個(gè)痛點(diǎn)恰起，然后圍繞這個(gè)痛點(diǎn)擴(kuò)展這個(gè)概念修械，但是POA需要用一個(gè)公式介紹，這就麻煩了检盼，還不如高地清風(fēng)提出來(lái)的“戰(zhàn)拖”這個(gè)概念肯污，非常好，只是戰(zhàn)拖這個(gè)卡位沒(méi)有運(yùn)營(yíng)好后續(xù)的產(chǎn)品梯皿。
戰(zhàn)拖等于是拿了一手王牌仇箱，卻沒(méi)有出牌的機(jī)會(huì)。而POA是拿了一手籌碼东羹，卻發(fā)現(xiàn)自己很難上牌桌剂桥。
還不如直接說(shuō)我是目標(biāo)管理，或者行動(dòng)目標(biāo)管理属提。
3权逗、從營(yíng)銷(xiāo)角度，我感覺(jué)POA這個(gè)產(chǎn)品目前還沒(méi)有找到模式冤议。
永澄老師舉例說(shuō)斟薇，南京顧敬松老師的CTT教練。他就是典型的賣(mài)課恕酸、賣(mài)認(rèn)證堪滨，同時(shí)把教練技術(shù)作為基礎(chǔ)工具提供使用，還賣(mài)手帳本子蕊温，整個(gè)系統(tǒng)就打通在一起了袱箱。他也是我朋友，我很熟义矛，一起很認(rèn)真聊過(guò)发笔。但第一CTT也是洋認(rèn)證，有光環(huán)凉翻；二顧老師很快就確定從做教練到做教練認(rèn)證卦睹，一期期通過(guò)賣(mài)課帶人泳猬，一期期做團(tuán)隊(duì)括勺，然后結(jié)合手賬工具包，把課程系列化胞谭，品牌化，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)推廣男杈，即便如此韭赘，他現(xiàn)在依然處于很辛苦的狀態(tài)。要知道顧老師也是早就可以財(cái)富自由的人势就，推廣CTT教練更多是自己的熱愛(ài)泉瞻，這一點(diǎn)很像李海峰老師做DISC。
POA要做大苞冯，其實(shí)路徑很簡(jiǎn)單袖牙，放棄賣(mài)課，直接賣(mài)認(rèn)證舅锄，做講師培訓(xùn)鞭达，只有講師多了，幫助講師孵化出課程體系多了皇忿，從2個(gè)人講到變成20個(gè)人畴蹭，200個(gè)人講，整個(gè)路就好了鳍烁。咱們這個(gè)事情叨襟，也不要談公益，就是幫別的講師在課程中自然植入POA體系幔荒，做課糊闽，賣(mài)錢(qián)，咱們不是有培訓(xùn)行業(yè)的人脈和渠道嗎爹梁，慢慢形成優(yōu)質(zhì)講師團(tuán)右犹，和忠秋老師一樣運(yùn)營(yíng)，規(guī)模也就大了姚垃。
戰(zhàn)隼老師：
還有一點(diǎn)要注意圍繞POA的案例或效果傳播：
看完資料之后念链，一直沒(méi)看懂這個(gè)理論有什么可以明確解決的問(wèn)題。到底能解決哪方面的問(wèn)題积糯。
1掂墓、你自己是否能做到，怎么證明絮宁。這個(gè)效果是否讓其它人印象深刻梆暮。
2服协、其它人是否能做到绍昂，如何驗(yàn)證,有多少人能做到。
現(xiàn)在推的概念是100天行動(dòng)，通過(guò)各種方式窘游、活動(dòng)能產(chǎn)生效果可以量化的人數(shù)在10萬(wàn)這個(gè)量級(jí)唠椭，各種的行動(dòng)反饋記錄有幾十萬(wàn)條軟技能課程的培訓(xùn)效果衡量本身也是培訓(xùn)業(yè)的一個(gè)長(zhǎng)期難題，但誰(shuí)把這個(gè)難題解決的好忍饰，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)贪嫂。忠秋的結(jié)構(gòu)思考力，按道理也是很難衡量的艾蓝，但學(xué)完結(jié)構(gòu)思考力之后力崇，在有些場(chǎng)景下立刻能看到效果，這也是衡量標(biāo)準(zhǔn)赢织。比如聽(tīng)課之前亮靴，說(shuō)話(huà)沒(méi)重點(diǎn)，聽(tīng)完課了于置，說(shuō)話(huà)有重點(diǎn)了茧吊。
一個(gè)培訓(xùn)理論一上來(lái)甩出一個(gè)公式來(lái)，會(huì)讓很多人立刻敬而遠(yuǎn)之
李忠秋老師
我是建議朱老師八毯，POA產(chǎn)品化首先要想清楚受眾人群搓侄。
用戶(hù)人群定位清楚，是2B為主還是2C為主话速？2C是賣(mài)認(rèn)證為主還是純個(gè)人應(yīng)用為主讶踪？比如朱老師提到海峰老師的DISC和結(jié)構(gòu)思考力學(xué)院，我們之間的用戶(hù)人群定位差別非常大泊交。比如海峰老師的DISC人群俊柔，更多是想講課的人。結(jié)構(gòu)思考力學(xué)院核心業(yè)務(wù)在2B的企業(yè)培訓(xùn)端活合。易仁永澄的用戶(hù)是純C端的個(gè)人應(yīng)用雏婶。
所以，這個(gè)可能需要POA產(chǎn)品化前要想清楚的白指，我個(gè)人看起來(lái)跟易仁永澄的產(chǎn)品跟像留晚，然后順帶著做些企業(yè)端或未來(lái)延伸做認(rèn)證。
首先告嘲，做企業(yè)端需要有明確的應(yīng)用場(chǎng)景落腳點(diǎn)错维，比如結(jié)構(gòu)思考力雖然是思維模式，但落了一個(gè)最基本的“思考清晰橄唬、表達(dá)有力”赋焕，但凡企業(yè)一定需要這個(gè)讓員工工作匯報(bào)、PPT清晰仰楚。行動(dòng)力雖然對(duì)企業(yè)的價(jià)值很大隆判，但場(chǎng)景并不明顯犬庇。
其次，做認(rèn)證暫時(shí)不適合POA侨嘀，DISC最大的優(yōu)勢(shì)是多少年的積累臭挽，和行業(yè)認(rèn)知。還海峰老師之前咬腕，DISC企業(yè)培訓(xùn)已經(jīng)是成熟市場(chǎng)欢峰。所以做認(rèn)證有很大的需求量。但POA不暫時(shí)還沒(méi)有這個(gè)空間涨共。
小S保持著他一貫的直接：這個(gè)公式起不到太大的作用纽帖，兩個(gè)方面。一個(gè)是举反，數(shù)理功底好的會(huì)認(rèn)為這個(gè)公式站不住腳抛计，而小白看了就跪在那跳過(guò)。照筑。吹截。。所以面向了一個(gè)真空的群體 凝危。
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既然是會(huì)診波俄，被一群人指出來(lái)是很好的一件事情，土豪群小群內(nèi)也有討論蛾默，我們的基本判斷是：這是一款處于理念研發(fā)期的初步形態(tài)懦铺。
我就想到了我自己，我經(jīng)常也搞公式出來(lái)賣(mài)弄支鸡，這個(gè)時(shí)候冬念，桃小主直接黑了我：
桃小主犀利的語(yǔ)言
我真是夠笨的了，又忘接了：但凡是自己驕傲的時(shí)候牧挣，一定是會(huì)被制約和限制的時(shí)候急前，小主果然眼光不同！
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其實(shí)瀑构，今天給朱老師會(huì)診裆针，我的收獲很大的，大約有幾點(diǎn)：
- 不要死守自己的概念寺晌，如果已經(jīng)被認(rèn)定錯(cuò)了世吨，即便是有幾年的沉沒(méi)成本，也要堅(jiān)定地先破再立呻征！
- 產(chǎn)品投放是有步驟的耘婚，理念產(chǎn)生、產(chǎn)品形成陆赋、商業(yè)模式沐祷、營(yíng)銷(xiāo)傳播嚷闭，每個(gè)步驟都有自己的玩法，不要期待哪個(gè)環(huán)節(jié)打馬虎眼戈轿，后面就有坑！
- 桃小主已經(jīng)說(shuō)了阵子，研發(fā)過(guò)程中的產(chǎn)物就不要讓別人看到了思杯，尤其是沒(méi)有完善成熟的，真的不好挠进。
- 國(guó)外的思維模型之所以火色乾，因?yàn)樗谠O(shè)計(jì)之初，就考慮的傳播問(wèn)題领突。模型一定要考慮傳播性暖璧，沒(méi)有傳播力的模型寧可不放出來(lái)，這樣別人也不知道為啥自己這么厲害
- 很多時(shí)候給出模型就行了君旦，沒(méi)有必要給公式澎办，誰(shuí)也不愿意看這個(gè)公式，市場(chǎng)考慮的問(wèn)題就是是否有效金砍，而不是是否有道理局蚀，把公式給出來(lái)，反而給自己帶來(lái)麻煩恕稠。所以琅绅，我后面就要謹(jǐn)慎給公式，省的顯得我自己沒(méi)有信心一般鹅巍。
- 模型和產(chǎn)品考慮完了之后千扶，還要考慮市場(chǎng)問(wèn)題，涉及到模式的問(wèn)題骆捧，產(chǎn)品模式澎羞、商業(yè)模式說(shuō)不清楚，那就會(huì)陷入到自嗨敛苇。
- 微課是付費(fèi)產(chǎn)品的組成部分煤痕，我終于明白了！這點(diǎn)太重要了接谨，我只是在某幾個(gè)訓(xùn)練營(yíng)中偶然做到了而已摆碉，原來(lái)貓膩兒在這兒呢！
開(kāi)心脓豪，今天學(xué)到若干新東西巷帝，可以開(kāi)心睡覺(jué)了！
豐收的易仁永澄
