作者｜五侯｜微信 qingzhixiu

作為用戶及消費(fèi)者召川，我們已經(jīng)十分熟悉智能手機(jī)改變了人們的購物行為和生活方式南缓。上班的午飯不再需要去單位周邊或是食堂擁擠排隊(duì)，美團(tuán)和餓了么通過手機(jī)為我們送飯上門了荧呐。家具汉形、電器、服裝坛增、食材获雕、水果等等全部都已經(jīng)被手機(jī)解決了。

產(chǎn)品邏輯

宅生活認(rèn)為“關(guān)系”是一切“交易”的前提收捣，商家和用戶的關(guān)系決定了交易的結(jié)果届案。京東和淘寶用巧妙的方式做了第三者，宅生活要用巧妙的方式做一朵玫瑰罢艾。

宅生活平臺(tái)的生活圈被定義為商家經(jīng)營自己用戶的沃土楣颠，用戶尋找獲取自己關(guān)注商家的信息窗口。單一的兩種訴求咐蚯，將會(huì)給生活圈帶來無限的生機(jī)童漩，也將帶給商家和用戶不同訴求的利益。不論是在B端商戶運(yùn)營春锋，還是在C端用戶呈現(xiàn)上矫膨，都為商家和用戶提供了緊密且有效的連接方式。讓商家和用戶的溝通障礙為零期奔。

叫板淘寶京東與微信商城侧馅，逆勢而上，向死而生

在重度垂直O(jiān)2O創(chuàng)業(yè)盛行的現(xiàn)狀下呐萌，宅生活從一出生就是以平臺(tái)應(yīng)用的姿態(tài)示人馁痴。

宅生活的商業(yè)邏輯與京東淘寶等航空母艦級(jí)別電商平臺(tái)有本質(zhì)上的區(qū)別。它以商家為核心肺孤，目的是將用戶從實(shí)質(zhì)上歸還于獨(dú)立商家罗晕。在宅生活A(yù)PP上，為商家設(shè)置了獨(dú)立店鋪赠堵，可以發(fā)放自有的會(huì)員卡和店鋪活動(dòng)小渊，同時(shí)可以將商家的所有營銷信息通過生活圈展示給用戶。商家擁有獨(dú)立的店鋪ID茫叭，可以通過二維碼的形式進(jìn)行宣傳酬屉，來經(jīng)營自己的粉絲。這一點(diǎn)類似微信公眾賬號(hào)卻又區(qū)別于其封閉性杂靶。

還是用微信商城和淘寶京東來舉例梆惯，對(duì)商家而言擁有了真正屬于自己的用戶，對(duì)于用戶而言不單可以了解購買自己關(guān)注的商家商品吗垮，還可以了解購買感興趣的其他商家商品垛吗。具有微信商城和淘寶京東的雙重優(yōu)勢。雖說這一點(diǎn)很容易被模仿烁登，但是宅生活在這一點(diǎn)上已經(jīng)走了2年時(shí)間怯屉。

同時(shí)宅生活又將最大的利益留給了用戶，讓用戶在平臺(tái)上可以獲得多種多樣的優(yōu)惠饵沧。其首頁的“搖一搖”板塊锨络，在每天都會(huì)放出很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以搖一搖即時(shí)抽獎(jiǎng)的形式免費(fèi)發(fā)放給用戶狼牺。秒殺板塊以遠(yuǎn)低于市場價(jià)格的產(chǎn)品開放給用戶羡儿。宅生活A(yù)PP不論是與商家談資源，還是自己采購是钥，始終將優(yōu)惠留給用戶掠归。

底氣何在？

宅生活要用什么樣區(qū)別于京東淘寶的方式來改寫電商版圖格局呢悄泥？又將要用怎樣的戰(zhàn)略來構(gòu)建自己的行業(yè)壁壘呢虏冻？它已經(jīng)在購物之外，開始默默布局了弹囚。

在板塊布局方面：

1.宅生活目前已經(jīng)與多家媒體雜志建立了區(qū)域板塊合作厨相。給了傳統(tǒng)內(nèi)容制作機(jī)構(gòu)新機(jī)會(huì)的同時(shí)，為用戶帶來了更多的內(nèi)容攝取和生活便利鸥鹉。

2.宅生活邏輯規(guī)劃中的物業(yè)板塊蛮穿，已經(jīng)和多家物業(yè)公司建立了有效合作，為傳統(tǒng)物業(yè)企業(yè)提供了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變的有效方式宋舷。一方面有效的幫助物業(yè)企業(yè)優(yōu)化了工作流程绪撵，解決了成本提高了收入，同時(shí)又給了物業(yè)企業(yè)新的營收模式祝蝠；一方面給社區(qū)用戶帶來了顯著的生活便利音诈。

3.宅生活和YT健身已經(jīng)合作多年，二者聯(lián)合將在宅生活平臺(tái)建立獨(dú)樹一幟的健身體育頻道绎狭。YT健身同時(shí)也借此合作正在謀求上市细溅。

4.宅生活與GM建立了有效的合作機(jī)制。一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)O2O行業(yè)新星儡嘶，一個(gè)是擁有眾多實(shí)體門店實(shí)力強(qiáng)勁的老牌綜合商城喇聊。在GM自己的線上平臺(tái)“GM在線”發(fā)展情況不好之下，兩者的婚姻反而逐漸走向甜蜜蹦狂。本月GM僅次于黃光裕的二號(hào)人物將抵達(dá)西安誓篱，與宅生活創(chuàng)始人劉博士會(huì)談朋贬。屆時(shí)或?qū)⒂懈啾稀?/p>

5.據(jù)可靠消息透漏，宅生活正在與包括ZX銀行在內(nèi)的多家銀行秘密會(huì)談且已達(dá)成初步合作意向窜骄，合作方式和內(nèi)容只能去大膽猜想锦募，目前沒有更多消息。但是從宅生活最近幾次的改版升級(jí)來看邻遏，也許宅生活正在試圖與多家銀行進(jìn)行深度合作糠亩，共同建立宅生活平臺(tái)之上的金融頻道。至于具體形式則不得而知准验。好奇者倒是希望在現(xiàn)有P2P赎线，招行掌上生活，積分商城等現(xiàn)有金融形態(tài)下糊饱，出現(xiàn)一個(gè)驚喜垂寥。

假如宅生活的戰(zhàn)略布局能夠順利完成，并且迅速形成規(guī)模济似，那么帶給用戶的好處勢必從日常生活的衣食住行矫废，延伸到理財(cái)金融、旅游出行砰蠢、體驗(yàn)閱讀蓖扑、休閑健身等方面。在淘寶京東和微信商城之外台舱，不排除出現(xiàn)第四種生活服務(wù)模式律杠。也可能是一款超現(xiàn)象級(jí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

宅生活到底要干嘛竞惋？

宅生活一直在體驗(yàn)閱讀柜去、健身體育、銀行金融拆宛、物業(yè)服務(wù)嗓奢、線上線下融合購物等多板塊進(jìn)行默默的布局與深耕。不論是金融浑厚、體育健身股耽、物業(yè)服務(wù)、購物還是體驗(yàn)閱讀钳幅，都旨在以新的思維邏輯和新的方式來實(shí)現(xiàn)商家與用戶的角色重塑物蝙，為商家和用戶這兩個(gè)角色的矛盾訴求創(chuàng)建一個(gè)利益最大化的結(jié)果，最大化的利用社會(huì)資源敢艰，旨在建立一個(gè)萬物互聯(lián)的小社區(qū)大生態(tài)诬乞。

宅生活，想要做這個(gè)萬物互聯(lián)的小社區(qū)大生態(tài)的關(guān)系紐帶。

雙11熱鬧的背后

以京東為代表的自營電商平臺(tái)震嫉，對(duì)于商家而言只是一個(gè)銷售渠道森瘪。雖然有自己的店鋪，但是和京東自營店鋪的區(qū)別無異于親生兒子和干兒子票堵。從流量資源柜砾、頁面展示位置、配送資源换衬、倉儲(chǔ)資源等各方面都是受到平臺(tái)本身的擠壓。商家的經(jīng)營情況完全來自一種不可控的证芭，坐著等待用戶撞上門的狀態(tài)瞳浦，沒有完全的自主權(quán)。等到各種電商大會(huì)戰(zhàn)的時(shí)候废士，商家如果有足夠的財(cái)力支持叫潦，倒是可以給平臺(tái)交一筆很大的費(fèi)用，獲得一塊理論上可以帶來用戶的廣告板塊官硝。然而大部分商家獲得的實(shí)際利潤矗蕊，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以填平之前交的平臺(tái)費(fèi)用和前期的營銷費(fèi)用。京東的918購物節(jié)氢架，表面上看著熱鬧非凡傻咖，平臺(tái)交易量也不斷創(chuàng)造著新的交易記錄。但是對(duì)于獨(dú)立的非自營中小微商家來說岖研，其實(shí)并沒有多少改變卿操。用戶在平臺(tái)購物之后做鳥獸散，下一次來還不知道什么時(shí)候孙援，下一次來的時(shí)候害淤，自己的商鋪會(huì)不會(huì)被用戶找到也是個(gè)未知數(shù)。

以淘寶為代表的商場式平臺(tái)拓售，不論每一年的雙11有多么火爆窥摄，對(duì)于一般的中小微商戶而言，已經(jīng)不像馬云剛開始講的“讓天下沒有難做的生意础淤≌阜牛”如今聚集在淘寶平臺(tái)的數(shù)以萬計(jì)的商戶，能夠做好生意的占比不知道有沒有5%值骇。雙11的報(bào)名費(fèi)用從幾千到幾百萬莹菱，算是資本對(duì)生意的劫掠和篩選了吧。這就是如今淘寶的生存法則 吱瘩，天貓更甚道伟。和京東一樣，熱鬧以后，用戶再次來的時(shí)候蜜徽，用戶找不到商家祝懂，商家更找不到自己的用戶了，其實(shí)根本就不曾有過自己的用戶拘鞋。

淘寶和京東的交易額步步攀升砚蓬，也就意味著平臺(tái)用戶越來越多。用團(tuán)購的概念來思考這個(gè)問題盆色，一起購買同一件商品的用戶越多灰蛙，這件商品在其原本零售價(jià)格上所要打的折扣勢必會(huì)越狠。而平臺(tái)就是一手牽著大批用戶隔躲，一手拽著商戶的中間人摩梧。可以給商戶要到更大的折扣宣旱，同時(shí)可以原價(jià)賣給用戶仅父。商家和用戶都沒有得到好處，利益終歸于了平臺(tái)浑吟。