銷售路艱辛榕暇，四體不勤的人根本不可能成為一個成功的“銷售”蓬衡。
但凡真正開始銷售業(yè)績很好，最后卻死掉的人彤枢，都是因為思維上的懶惰狰晚。但很多人往往會忽略思維上的勤奮，并拼命靠肢體上的勤奮來彌補缴啡。
舉個例子壁晒，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人，以及有拖延癥的人业栅，都是典型的思維懶惰秒咐。
思維懶惰，就是不愿意把客戶說的每一句話都想透徹碘裕。
銷售員在談單時携取，必須反復思考客戶所說的每一句話，仔細掂量肢體語言和面部表情帮孔。只有掌握足夠的基礎信息雷滋，梳理出清晰的脈絡，抓住問題的中心點你弦，做充分的報價準備惊豺，才能一舉將客戶談下。
思維懶惰禽作，就是談不下單也不愿意思考問題尸昧。
明明客戶很喜歡公司的產(chǎn)品，價格也很有優(yōu)勢旷偿，但卻遲遲不下單烹俗。是客戶還在對比其他廠家的產(chǎn)品，還是現(xiàn)有的制度萍程、方法和邏輯哪里出現(xiàn)漏洞幢妄？根源是什么？并設立相應的防范機制茫负，避免同樣的問題發(fā)生蕉鸳。
思維懶惰，就是思維慣性。
當別人提出反對意見或挑戰(zhàn)時潮尝，是否不假思索就反駁? 或者你已經(jīng)學會了謙卑的姿態(tài)榕吼，習慣性地接受/忽略? 對反對意見或挑戰(zhàn)的分析，嘗試用對方的邏輯框架來思考勉失，分析其邏輯的合理和矛盾之處羹蚣。打破慣性思維，就是思維的自我檢修乱凿。
思維懶惰顽素，就是放棄獨立思考。
對“權(quán)威信息”不加甄別地采納徒蟆，放任自己的思維被引導胁出，這是最危險的情況。獨立思考可以最大限度地減少迷茫后专。
思維懶惰划鸽，就是沒有格局觀。
人們常說的要做正確的事戚哎、不要做好事裸诽，就是強調(diào)要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來型凳，把時間和空間的坐標軸拉長丈冬，從歷史的角度、全局的范圍來分析問題甘畅，特定的做法從長遠角度埂蕊，對整個局勢會產(chǎn)生什么樣的影響。
沒有格局觀的人疏唾，通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業(yè)道德還是社會道德)來做偽裝蓄氧。
思維懶惰，就是對知識漏洞的容忍槐脏。
遇到自己不懂的事情喉童，自欺欺人地蒙混過去，這種狀態(tài)有另一個說法叫喪失好奇心顿天，或者不好學堂氯。
解決以上所有問題的方法就涉及勤奮的第三層概念，它的界限比較模糊牌废，既屬于體力咽白，又屬于思維，叫專注鸟缕。我認為能夠?qū)Ｗ⒌娜瞬淮嬖谀芰ι系牟蛔恪?/p>
一個人能夠取得的成就取決于他的專注程度晶框，因為專注所產(chǎn)生的能量簡直太強大了，舉個極端的例子，N個一分鐘累加的效應可能永遠都達不到一個專注的 10 分鐘創(chuàng)造的效應三妈。專注是思維勤奮的一種狀態(tài)畜埋，同時也非常耗費體力莫绣。
這里順便提醒大家一句：那些整天泡在微博畴蒲、微信、陌陌上对室，思想消極的銷售員模燥，領導不會對他有太高的期望值，自然也不會有太大的發(fā)展前景掩宜。
