職場中的《戰(zhàn)國策》（5）-雍氏之戰(zhàn)（一）
就在與東须喂、西周兩國交涉的同時匹涮，韓國將最大的希望寄托于西陲虎狼——秦國天试。其實說到底，楚國攻打韓國然低，起因也是與秦國有關(guān)系的喜每，楚懷王怨恨之前秦國在丹陽打敗楚國時，韓國坐視不救雳攘，于是派昭應(yīng)帶兵圍攻韓國雍氏带兜。
韓襄王已經(jīng)在宮城的樓臺上佇立眺望月余，此刻的他来农，恨不得宮城能建的再高一些鞋真，最好高聳入云，這樣就能時刻看著使臣們快馬加鞭的奔赴秦國沃于。他甚至都在臆想著西北風(fēng)能將秦王大殿中的君臣對話涩咖，拂面而至，好讓自己第一時間就知道秦國終于答應(yīng)出兵的消息繁莹。官道上漸行漸遠(yuǎn)的揚沙帶走了他的期盼檩互，風(fēng)雨兼程下蒙塵而來的華蓋悸動著他的心弦。
五個月的煎熬讓韓王心力憔悴咨演，他等不急了闸昨，剛剛派走的使臣尚在韓國國境上疾馳，王城中新的使臣又向西而行了薄风，一波又一波饵较，韓秦之間的要道上盡皆都是韓國出使秦國的各級官吏。然而遭赂，依然沒有等來秦國出兵相助的消息循诉。
韓王再遣使臣，尚靳受命而行撇他。韓國的使臣都深知這次出訪的重要性茄猫、緊迫性狈蚤，尚靳一路不敢倦怠，晝夜兼程划纽，終于來到了咸陽脆侮、來到了巍峨雄闊的秦王宮。上一次來的時候勇劣，還是在秦王登基大典時靖避，他代表韓國向新秦王道賀。一樣的宮城殿宇芭毙、一樣的秦王筋蓖，只是這次尚靳的腳步多了幾份匆匆，甚至有好幾次都走到了秦宮侍從的前面退敦。大殿上粘咖，秦昭襄王端坐于上。王座左側(cè)侈百，并坐著一位風(fēng)姿綽約的貴婦瓮下，她就是宣太后—羋八子，中國歷史上第一位太后钝域，太后的稱謂由她而始讽坏，也是中國歷史上首位臨朝執(zhí)政的太后，開創(chuàng)了女性執(zhí)政的先河例证。她在位期間路呜，輔助秦昭襄王管理國事，周旋于群雄之中织咧，游弋在列國之間胀葱，以女流之身，縱橫列國笙蒙，左右著整個戰(zhàn)國的時局抵屿。
尚靳微微一怔，他知道捅位，今天與其說是打動秦王轧葛，倒不如搞定宣太后更為有效。但出于邦交禮制艇搀，尚靳在一個深呼吸后尿扯，對著秦王開始了他的說詞：“君上，韓國于秦國而言焰雕，絕非一般邦國交往姜胖，韓國的存亡直接關(guān)系到秦國切身利益。諸侯西進(jìn)圖秦淀散，韓國可為秦國之屏障右莱；秦國東進(jìn)征伐，韓國可為盟國档插，隨秦而行慢蜓，過境、駐兵郭膛、整訓(xùn)晨抡、援持，百利于秦则剃。而現(xiàn)在楚國兵圍雍氏耘柱、直逼韓都，萬分危急棍现，秦國卻坐視不理调煎，遲遲不發(fā)兵救助。如若韓國有失己肮，韓秦之間士袄，如唇齒依存，必然唇亡齒寒谎僻。還請秦王慎思速定娄柳，已安天下∷疑埽”這段話是說給秦國君臣的赤拒，但尚靳卻將目光停留在宣太后的臉上。果然不出所料诱鞠，宣太后一個爽朗的笑聲挎挖，將大殿中所有人的目光都聚焦在了自己的身上，自然也包括秦王般甲，“韓國的使者來了那么多肋乍，只有尚子的話說得有道理》蟠妫”隨后墓造，宣太后召見尚靳，開始了小范圍的閉門國事談判锚烦。太后面帶微笑觅闽，慢條斯理的說出了她那一段前無古人，后無來者的話涮俄，這段話猶如一條荊棘蛉拙，生生的抽打在每一個人的心頭。以至于歷經(jīng)兩千年彻亲，仍被后人津津樂道孕锄。宣太后對尚靳說：“我服侍惠王時吮廉，惠王把大腿壓在我身上，我感到疲倦不能支撐畸肆，他把整個身子都壓在我身上時宦芦，而我卻不覺得沉重。這是為什么呢轴脐？因為這樣對我來說比較舒服调卑。秦國幫助韓國，如果兵力不足大咱，糧食不多恬涧，就無法解救韓國。解救韓國的危難碴巾，每天要耗費數(shù)以千計的銀兩溯捆，難道不能讓我得到一點好處嗎？”
尚靳在聽得面紅心跳之際餐抢，也長長的舒了一口氣现使，秦國談條件了，只要談條件就好旷痕，談條件就意味著有達(dá)成共識的基礎(chǔ)碳锈，最怕的就是對方不表態(tài)，不提要求欺抗、不談籌碼售碳。可是韓王沒有賦予自己決斷的權(quán)利绞呈，而且給秦國多少錢糧才能促其出兵贸人，這些條件韓王能答應(yīng)嗎？能滿足得了秦國的胃口嗎佃声？談判總算有了突破口艺智，尚靳馬不停歇，恨不得插上翅膀飛回王城圾亏，稟告韓王十拣。
不消時日，尚靳歸國復(fù)命志鹃，把宣太后的意圖稟告給韓襄王夭问。其實自從派出第一波使臣入秦時，韓王就知道曹铃，請秦國出兵解圍缰趋，必然會以錢糧甚至城池人口作為條件。作為老牌的諸侯強(qiáng)國，自打三家分晉之后秘血，韓國就不斷的被別國侵蝕味抖，國力虛弱，武力疲憊灰粮。自家都沒有余糧非竿，還拿什么給秦國？要是再遇上城池索要谋竖，像秦國這樣的虎狼之國，不是圖謀大城承匣、就是戰(zhàn)略要沖蓖乘。一旦答應(yīng)，只不過是用舍棄其他城池?fù)Q取雍氏的保全而已韧骗，這筆賬韓王還是能算的清的嘉抒。只要一息尚存，就不會放棄袍暴，韓王派遣張翠再赴秦國些侍，這一次將劍走偏鋒盗似，不花錢也要把事辦成嗡善！
張翠出發(fā)了，一改之前韓使心急火燎的樣子转捕，假稱自己身染病恙淋样，慢慢騰騰的耗式，每天只過一個縣城，一步一步的挪到了秦國趁猴。談判有時候就是這樣刊咳，開出條件的人一樣很期待結(jié)果。自從尚靳離秦后儡司，秦國上下也在等待著韓國的回復(fù)娱挨。等待就是這么奇怪，越等越急捕犬，越急越盼跷坝，越盼越怨，越怨越等或听。這次換成宣太后和秦王站在了秦王宮的樓臺上向東眺望探孝。韓使張翠來了！秦國有點小激動誉裆。但是激動歸激動顿颅，淡定還是要裝一下的。秦王足丢、宣太后并沒有馬上召見張翠粱腻，先安排左丞相甘茂接待會晤庇配。甘茂問張翠：“韓國現(xiàn)在已經(jīng)很危急了，居然還派先生抱病而來绍些±袒牛”言外之意不言而喻，就不能派個身強(qiáng)力壯柬批、腿腳麻溜的趕緊來嗎啸澡？張翠卻不以為然的說：“誰說韓國很危急了，還不至于氮帐，不至于嗅虏！只是快要危急了而已∩香澹”典型的文字游戲皮服。甘茂說：“秦國堂堂大國，秦王智慧圣明参咙，韓國的危急豈是秦國不知道的×涔悖現(xiàn)在先生卻說韓國并不危急，可能嗎?”甘茂就差再問一句蕴侧，你們不著急择同，三番五次派遣使臣接踵而來，是沒事干玩呢嗎戈盈？張翠悠悠然：“丞相不要急奠衔，且聽我說，如果韓國真到了危急時刻塘娶，轉(zhuǎn)身歸順楚國不就行了归斤，一切危機(jī)自然迎刃而解，真到了那個地步刁岸，我還能來秦國商議相助之事嗎脏里？不能，不僅不能虹曙，而且也沒有那個必要了迫横！”甘茂何其睿智，張翠所言的情形酝碳，他一聽就懂矾踱。“先生不需多言了疏哗，我這就進(jìn)宮”呛讲。
甘茂進(jìn)宮稟告秦昭襄王：“韓王和相國公仲侈寄存希望于能得到秦國援助，才會不拋棄、不放棄贝搁，傾力抵御楚國吗氏。如今雍氏被圍已經(jīng)五個月了，兵竭糧盡雷逆，我秦軍再不去援救弦讽，韓國必敗。韓國主戰(zhàn)派公仲侈因孤立無援膀哲，已心生退意往产，不理朝政。一旦讓親楚的公叔上位某宪，總攬韓國軍政捂齐，勢必會實行韓楚聯(lián)合，結(jié)為一體缩抡。屆時，不僅韓國與楚國結(jié)盟包颁，就是魏國也會懾于楚韓聯(lián)手而聽命于楚國瞻想。楚魏韓組合的建立，可以使楚國舉三國之力圖謀秦國娩嚼。進(jìn)攻才是最好的防守蘑险，與其坐等三國合力來攻，不如主動出擊岳悟，明著是為了解韓國之困佃迄，實則為秦國安危而打破三國合一的可能性」笊伲”秦昭襄王明辨時局呵俏，同意出兵。秦軍自崤山揮師而出滔灶，楚國久攻雍氏不下普碎，徒耗軍資國力，得知秦國已然出兵录平，隨即撤回麻车！雍氏之圍頓解。
雍氏之圍已解斗这，企業(yè)中的管理者在面臨重大問題時的處置策略會得到怎樣的啟發(fā)呢动猬？逆向思維和發(fā)散性思維，往往能給難題的解決提供突破性的路徑表箭。張翠采取逆向思維——分析韓國孤立無援赁咙，雍氏破城后，所面臨的處境。楚國在尚不具備鯨吞韓國的能力和條件前序目，會逼迫韓國求和臂痕，這是韓國最大的不利結(jié)果。進(jìn)而采取發(fā)散性思維——韓國求和后猿涨，于己是失地存國握童，但于天下格局而言，對秦極為不利叛赚。他沒有僅僅局限在雍氏一城的得失上澡绩，而是看到了由此產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)，并陳明利害俺附，幫助本國度過危機(jī)肥卡。
作為管理者，不能管中窺豹事镣、只見一斑步鉴，將目光僅僅停留在單一問題或事件的本身，要看到問題背后隱含的問題璃哟。當(dāng)我們面對單一問題或事件時氛琢，如果能將視野放開，通過一個問題的處理解決一個系列随闪、一個流程阳似、一個系統(tǒng)中存在的隱患，進(jìn)而加以規(guī)避和預(yù)防铐伴，才能使企業(yè)管理做到未雨綢繆撮奏。管理者管理能力良莠區(qū)別，不在于誰能處理多少問題当宴，而在于誰能通過對流程畜吊、制度、體系户矢、模式的調(diào)整定拟，預(yù)防和杜絕多少同類問題的產(chǎn)生，逆向思維逗嫡、發(fā)散性思維將有益于此青自。
