2018 年是 Ping++ 第四個年頭了爆办∧压荆回首過去，恰好經(jīng)歷了整整四年的一個小經(jīng)濟(jì)周期距辆，不得不感慨在大勢之下的掌舵之波瀾壯闊余佃。離成功還很遠(yuǎn)，離初心依然很近跨算。過去幾年爆土，最大的感受就是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一家公司在 「真理線」附近來回探索震蕩的阻尼對抗，對抗心魔诸蚕，對抗誘惑步势，對抗知行合一的艱難。沒有常識的 CEO 其實很少背犯，但能長周期堅守常識的 CEO 也很少坏瘩。

14 年，Ping++ 創(chuàng)立初期趕上了兩波紅利漠魏，一個是移動支付的崛起和普及桑腮，一個是雙創(chuàng)熱潮大量新經(jīng)濟(jì)公司的涌現(xiàn)。第一個紅利解決了痛點和剛需蛉幸，第二個紅利解決了客戶來源破讨，所以 14 年的 Ping++ 的運氣是極好的丛晦。有時候由時代飛奔包裹下的個體進(jìn)步，總會被個體誤以為是自身能力使然提陶，以至于造成后來的自大和各種誤判烫沙。現(xiàn)在回頭看，必然會有一家公司做成聚合支付這件事情隙笆，而且它一定會出現(xiàn)也只可能出現(xiàn)在 14 年锌蓄，僅此而已。歷史的必然和我們的偶然撑柔。

15 年瘸爽，第一波資本小寒冬從微信朋友圈開始，幾篇投資圈大佬的文章紛紛警告市場過熱可能會轉(zhuǎn)涼铅忿。果然到了下半年剪决，大量初創(chuàng)公司開始倒閉，那個時候 Ping++ 的客戶還以創(chuàng)業(yè)公司為主檀训，每天活躍客戶數(shù)艱難增長柑潦，新進(jìn)來的客戶數(shù)與死亡的客戶數(shù)之間殊死搏斗。那是我們第一次意識到了不能自我造血的公司峻凫，在經(jīng)濟(jì)周期面前的不堪一擊渗鬼，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維還是要回到生意的本質(zhì)上去－需求，客戶荧琼，價值譬胎，效率，成本命锄，收益堰乔。這也是為什么在 15 年底，Ping++ 開始把營收提上了議程累舷。

16 年，熬過了資本小寒冬夹孔，那個時候的 Ping++ 兵強(qiáng)馬壯被盈，正準(zhǔn)備大干一場〈钌耍可惜那個時候的自己認(rèn)知能力有限只怎，把過去幾年的順風(fēng)順?biāo)徒^境重生，誤以為是自己的本事怜俐。大多數(shù)戰(zhàn)略級的錯誤身堡，都是在 16 年犯下的：沒有在一開始對銷售體系的搭建心存敬畏，第一業(yè)務(wù)線還沒形成壁壘時過早開辟第二業(yè)務(wù)線拍鲤，人員的升級迭代慢于公司的需要贴谎。所以如果有一臺時光機(jī)汞扎，我最想回到 16 年，做一些大刀闊斧的改革擅这。一家公司永遠(yuǎn)都打不贏創(chuàng)始人認(rèn)知能力以外的仗澈魄。打不贏，是常態(tài)仲翎。打贏了痹扇，是災(zāi)難。

17 年溯香，是補課之年鲫构，把 16 年犯的錯都得填上。這是一個很痛苦的過程玫坛，我們把它稱為 Ping++ 版的「去杠桿结笨，去產(chǎn)能，擠泡沫」昂秃。所以無論是外界禀梳，還是公司內(nèi)部，覺得 17 年 Ping++ 發(fā)展的腳步慢下來了肠骆，也是這個道理算途。這也讓我明白了一個深刻道理，一個團(tuán)隊在戰(zhàn)術(shù)上的勤奮是抵不過 CEO 在戰(zhàn)略上的失誤的蚀腿。現(xiàn)在看來嘴瓤，17 年的短暫陣痛是非常值得的，一家公司是需要及時出清問題的莉钙，如果問題再拖個十天半月廓脆，可能泡沫更大，改革起來更加傷筋動骨磁玉。

18 年停忿，「去杠桿，去產(chǎn)能蚊伞，擠泡沫」后的第一年席赂，雖然資本大寒冬又從微信朋友圈開始，但這次完全沒有了 15 年的緊張时迫。自給自足的人颅停，總是會多一份從容和淡定。往后看三年掠拳，應(yīng)該是 Ping++ 最好的時間癞揉。14 年初生牛犢，15 年擔(dān)驚受怕，16 年盲目自大喊熟，17 年臥薪嘗膽柏肪，18 年見山是山，見水是水逊移。記得以前讀書的時候预吆，老師總說，一個沒有經(jīng)歷過周期的人胳泉，是不足以談人生的拐叉。人生的本質(zhì)就是一場康波。

生活剝?nèi)ズ芏酂o用的東西之后扇商，只剩下實在平凡的每天的日子凤瘦。有了四年一輪回的小周期，看過無數(shù)公司潮起潮落案铺，高樓起高樓倒蔬芥，自己也經(jīng)歷重重，明白了一些道理控汉。分享給更多這條路上的朋友笔诵，也是不斷督促鞭策自己。

逆向思維- 成功的產(chǎn)品其實早已客觀存在姑子，只是還未被發(fā)掘和流行乎婿。所以企業(yè)之間永遠(yuǎn)競爭的是「誰可以更快、更有效率街佑、更好地找到這個客觀存在」谢翎。即所謂學(xué)習(xí)型組織，即所謂快速迭代試錯沐旨。在某一個時間段森逮，大環(huán)境下，客觀真理是唯一存在的磁携。

傻瓜時間窗口- 要在沒人看好的短暫時間窗口內(nèi)褒侧，瘋狂的建立護(hù)城河。出場即巔峰谊迄，太快遇到風(fēng)口闷供，其實是一種劫數(shù)。大多數(shù)成就斐然的公司都遇到 2-3 年的傻瓜時間窗口鳞上，不被看好其實是福報这吻，避免了行業(yè)的惡性競爭和多輸吊档，從容不迫的建立起團(tuán)隊和產(chǎn)品的護(hù)城河篙议。

先贏后戰(zhàn)- 早期要打那種必勝之仗，踏上戰(zhàn)場的那一刻已穩(wěn)操勝券。早期公司一上來就打仗鬼贱，一定是打那種必勝之戰(zhàn)移怯，過早進(jìn)入動員式，焦灼式戰(zhàn)斗这难，非常損害公司長遠(yuǎn)發(fā)展舟误。從藍(lán)海市場開始，不要害怕細(xì)分垂直市場小姻乓，站穩(wěn)腳跟有了根據(jù)地嵌溢，才能打大規(guī)模戰(zhàn)爭。

深刻理解人性- 成功的公司都是主動或被動的順應(yīng)了時代的需要蹋岩。但凡違背了人性赖草，希望塑造理想狀況的公司，后來都掛了剪个。相反秧骑，順應(yīng)了人性，迎合了大時代扣囊，最后都還不錯乎折。創(chuàng)業(yè)公司的本質(zhì)是增長，增長的本質(zhì)是加速度侵歇，加速度的本質(zhì)是人性的阻尼摩擦骂澄。

不穿越周期，不足以談創(chuàng)業(yè)盒至。四年了酗洒，相信時間的力量，相信常識的力量枷遂，相信相信的力量樱衷。

4 years 4 U，Pingers

Fitz