先明確一個認知梆造，流量是花錢買來的含滴，不用擔心沒有流量（曝光）溶弟，如果沒有買到流量沙廉，說明價格沒給到位扶叉，競價嗓节，本身就是價高者得逼裆。
知乎并不是一個純粹的廣告投放平臺，廣告是基于回答赦政、文章內(nèi)容而生胜宇，側(cè)重于內(nèi)容營銷，做號第一步就是賬號包裝恢着。賬號包裝：頭像桐愉、昵稱、簡介掰派、背景圖从诲。
素人號，不能投知＋靡羡，只有機構(gòu)號系洛、藍標認證號（在職認證）、芝士達人號（PU主）可以投放略步。
知乎的人設很重要描扯，雖然看起來不重要，但這能起到你意向不到的效果趟薄。人家種草绽诚，咱們種樹，知乎廣告，重在長效恩够。
是什么人設卒落，就講什么話。
這就是人設最直接的表現(xiàn)方式蜂桶，舉個例子儡毕，你弄個機構(gòu)號，卻發(fā)了一篇第3方角度的文章扑媚，是不是就不符合人設腰湾？你弄了個藍標認證號（創(chuàng)始人），但文章水平卻達不到創(chuàng)始人該有的認知钦购，也算不符合。
人設也是定位褂萧，真實就行押桃，寫出來的東西也是真實，用戶是能在你文字間讀懂你的导犹。
看到這里唱凯，就去完善下，頭像谎痢、昵稱磕昼、簡介、背景圖节猿。這些是支撐你人設的基礎建設票从。
1、頭像
人物頭像>品牌logo>網(wǎng)圖以及虛擬頭像滨嘱。做為機構(gòu)號能用品牌logo峰鄙，做人設號用人物頭像。
2太雨、昵稱
個人昵稱>品牌名吟榴，做為機構(gòu)號能用品牌名，做人設號用個人昵稱或個人品牌詞囊扳。
3吩翻、簡介
簡介是用戶第一次進入主頁（第一印象），最醒目的廣告位锥咸，等有一定等級后狭瞎，可以直接留聯(lián)系方式，更可以讓用戶知道你是誰搏予？你能干什么脚作？你有過哪些成績？簡介不能寫太多字，盡可能提取重點信息球涛。
4劣针、背景圖
看著不違和就行，搭配頭像來看亿扁。
模板1
1捺典、你是誰
2、你做過什么牛逼的事（最好是用數(shù)據(jù)表達）
3从祝、關注你有什么好處襟己，或者你能提供什么服務
模板2
1、搜索框檢索“行業(yè)關鍵詞”找出10個同行
2牍陌、選出一個自己認為最好的簡介
3擎浴、借鑒模板，改寫成自己的簡介
創(chuàng)作至高心法：關注同行毒涧、借鑒同行贮预、超越同行。（適用于寫作水平初級）
找同行方法如下：
知乎搜索框檢索你的產(chǎn)品關鍵詞契讲，業(yè)務關鍵詞仿吞，所有帶卡片的都是知＋推廣的文章。
利好捡偏，知＋廣告并不是純粹的競價唤冈，而是商業(yè)流量和文章內(nèi)容結(jié)合，文章內(nèi)容就是廣告創(chuàng)意银伟，文章質(zhì)量會直接影響你的成本你虹、質(zhì)量、數(shù)量彤避。寫好一篇文章就是對你錢包最大的尊重售葡。
而廣告文章的目的就是承接流量，文章是和用戶溝通的橋梁忠藤，讓用戶信任你挟伙，從而產(chǎn)生行為（點擊卡片、加粉模孩、購買）尖阔。
很多人不知道，知乎的核心在于內(nèi)容榨咐。據(jù)我這邊測試介却，2萬字的文章，知乎都是有很多用戶能閱讀完块茁，試問齿坷，看完你2萬字的客戶桂肌，精準否？
答案是：直接成交
還有一個特點永淌，搞好一篇文章崎场，這一篇文章能一直跑，長達1年以上很正常遂蛀，這不是任何一個平臺能比的長效谭跨。
一篇文章可以拆解為：標題、正文（開頭李滴、中間螃宙、結(jié)尾），卡片插入所坯、評論區(qū)谆扎。
1、標題
重視芹助，標題很重要堂湖。
1.1、文章標題
不要做標題黨周瞎，標題直接決定了流量的精準度苗缩，咱們是做廣告的饵蒂，流量都是買來的声诸，盡可能的通過標題篩選流量，圈的越精準越好退盯。知乎是靠點擊收費彼乌，當用戶點擊了你的標題，就會扣費渊迁。
2.1慰照、回答選題
回答的流量比文章的流量更大，文章的流量比回答的流量更精準琉朽。
文章的流量來源：首頁推薦毒租、搜索
回答的流量來源：首頁推薦、搜索（回答的標題中關鍵詞）箱叁、問題內(nèi)下劃第2條
不建議選擇墅垮，泛問題，哪怕是用戶有可能重疊耕漱，這是花錢買出來經(jīng)驗算色，花錢會很快，數(shù)據(jù)不是太好螟够。
問題熱度取決于灾梦，問題關注用戶量峡钓、瀏覽量
方法1
吐司：
在你登錄知乎廣告后臺的瀏覽器打開會自動登錄，知乎廣告賬戶可以登錄吐司若河。
方法2
知乎檢索業(yè)務關鍵詞能岩，產(chǎn)品關鍵詞
能檢索到的問題，全部摟一遍牡肉。
2捧灰、正文
2.1、第1段文案统锤，會被知乎摘取做為外層描述展示毛俏，寫的越直接越好，配合標題篩選流量饲窿。同時兼顧讓用戶讀下去煌寇。
第1段的目的是讓用戶讀第2段。第2段的目的是讓用戶讀第3段逾雄，以此類推阀溶，就像做滑梯似的，要的就是絲滑鸦泳。
2.2银锻、上干貨
知乎的用戶特別喜歡干貨，哪怕是萬字長文做鹰，他們都能讀完击纬。今年的廣告風向也是干貨分享，順帶引流轉(zhuǎn)化钾麸。A1規(guī)則就是最好的說明更振。
2.3、引導互動
最后是可以抖機靈饭尝，引導互動（點贊收藏評論）都沒有問題肯腕。
2.4、創(chuàng)作核心秘訣
真誠钥平，真實实撒、真情。
互聯(lián)網(wǎng)上最難解決的問題是信任涉瘾，你我之間的信任知态，你和客戶之間的信任。真誠睡汹、實在是最好的解決方案肴甸。
用心寫好你的廣告，寫明白囚巴，寫清楚原在，真正認可你的人自然會找你友扰。
3、導流卡片
在寫文章的時候庶柿，要在輸出干貨的同時村怪，塑造場景，激發(fā)需求浮庐。在那個特別想找你的場景下甚负，找你的概率會更高。一篇文章可以放很多卡片审残，根據(jù)情況適量梭域。
在文中插入卡片，每個插件的上方都可以加一段引導語搅轿，用來引導用知友點擊卡片病涨，提高知乎卡片點擊率，卡片上描述璧坟，盡可能的和你的文章有強關聯(lián)既穆。
懶，是正常的雀鹃，沒有好處就沒有動力幻工。
給大家一個公式：行動指令+索取方式+利益驅(qū)動
4、評論區(qū)
評論區(qū)很重要黎茎，經(jīng)過測試囊颅，用戶在看完文章后，有意向的客戶會看評論區(qū)工三，并且會因為評論區(qū)而產(chǎn)生行為迁酸。
曾在評論區(qū)留號先鱼，獨立的測試俭正，會有人加，現(xiàn)在不能直接留焙畔，換一種形式就可以了掸读，例如：可以點擊文章中卡片找我哈
更有花1個小時寫回評，回評比文章的內(nèi)容還有價值宏多，吸引了不少人儿惫，變相創(chuàng)造了巨大價值。
重視每一條評論伸但，回好都是加分項肾请，你可以能回的這個人不回看，但后來者會看更胖。
總結(jié)：我們是投廣告的铛铁，流量是花錢買來的隔显，文章就是我們的落地頁，用文字說服客戶饵逐，用真誠打動客戶括眠，能解決信任，你的廣告效果就不會差倍权。
來源：陳磊隨筆
