做銷售不知道從哪兒努力？建議先明白幾個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)寞焙，通過(guò)關(guān)鍵指標(biāo)我們才能明白要在哪些地方努力，哪些地方需要提高互婿。想通過(guò)銷售獲得成功捣郊，要賺很多錢，要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由慈参，那你的銷售提成一定要高（接下來(lái)我們把基本底薪之外的所有收入統(tǒng)稱提成）所以我們得出4個(gè)公式：
一呛牲、收入=底薪+提成，底薪是固定的驮配，所以提成高收入才高娘扩。
二、提成=銷售額*提成比例壮锻，提成比例一般是固定的琐旁，那么銷售額高，收入自然高猜绣。
三灰殴、銷售額=成交客戶數(shù)量*人均成交額，這兩個(gè)都是變量掰邢，一方面要有相當(dāng)多的人向你購(gòu)買牺陶，另一方面這些客戶有比較強(qiáng)的購(gòu)買力伟阔。
四、成交客戶數(shù)量=潛在客戶數(shù)量*成交率掰伸，這里又有兩個(gè)變量皱炉，也就是說(shuō)一方面你開(kāi)發(fā)的客戶數(shù)量要龐大，另外一個(gè)再說(shuō)你要有比較強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力碱工。
所以你看到了嗎娃承？銷售額中的三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是潛在客戶數(shù)量、成交率怕篷、人均銷售額历筝。這就要求你要多方面道挖掘潛在客戶，漏斗原理我就不多講了廊谓，時(shí)刻保持手里有足夠可以成交的客戶梳猪，這是量的問(wèn)題，還有就是要不斷提升自己的銷售技能蒸痹，在一些薄弱環(huán)節(jié)做到刻意訓(xùn)練春弥，原來(lái)見(jiàn)100個(gè)客戶可以成交10個(gè)，試著能不能提高到15個(gè)叠荠？20個(gè)匿沛？30個(gè)？甚至50個(gè)榛鼎？70個(gè)逃呼？最后就是提升客戶的質(zhì)量，在客戶體系中培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)的高收入客戶群者娱，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣抡笼，提高客單價(jià)，你的業(yè)績(jī)會(huì)越來(lái)越好黄鳍，距離成功又進(jìn)了一步推姻。
好了，今天就聊到這里框沟，讓我們做受人尊敬藏古、自信優(yōu)雅的salea! 下次見(jiàn)！
