“人只要努力——無(wú)論在哪方面——肯定能有所得。哪怕是再普通平凡的項(xiàng)目嫩海，只要努力必有所得
——村上春樹(shù)
假如你不假思索的就認(rèn)同了這句話冬殃，那么你有可能就會(huì)在賺錢這事兒上跑偏了。
好多人會(huì)覺(jué)得叁怪，只要努力审葬，就會(huì)有所得－－潛意識(shí)里覺(jué)得，這個(gè)“得”當(dāng)然也包括錢啦奕谭。
但事實(shí)是涣觉，真的未必。有可能你的所得展箱，更多的是其他的旨枯，但是錢，可能很少混驰。
這么說(shuō)好像特別功利攀隔。那我們就不用去努力了嗎皂贩？
當(dāng)然不是，是努力會(huì)帶來(lái)一定成果和收獲昆汹，但不一定帶來(lái)錢明刷。假如你的目標(biāo)是想多賺錢的話，我覺(jué)得你得換個(gè)角度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題满粗。
1 ? 有多大能耐賺多少錢
我在咨詢當(dāng)中接觸了大量的想轉(zhuǎn)行的來(lái)訪者辈末。他們基本上有一個(gè)統(tǒng)一的聲音是：“現(xiàn)在的薪水太少，換一個(gè)工作映皆，希望薪水提高挤聘。”
有時(shí)候這樣想是對(duì)的捅彻，有時(shí)候就是錯(cuò)的组去。
我最近想給我的產(chǎn)品雇一個(gè)專門的運(yùn)營(yíng)人員，昨天在線面試了一個(gè)姑娘步淹。我問(wèn)了一系列非常常規(guī)的問(wèn)題：
1?假如讓你來(lái)運(yùn)營(yíng)我的產(chǎn)品从隆，你會(huì)有什么方案嗎？
2?你的方案如何落實(shí)到具體的工作當(dāng)中呢缭裆？
結(jié)果給我的答案也是非常常規(guī)的键闺，無(wú)外乎和平臺(tái)合作，設(shè)置促銷提升朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)率澈驼。
我和她說(shuō)辛燥，假如只是這種執(zhí)行層面的工作的話，你的薪水可能比你現(xiàn)在的工作還低哦盅藻。
我接下來(lái)給她提了幾條具體的要求，這些要求都是戰(zhàn)略層面的氏淑，我說(shuō)如果你能做到勃蜘，我開(kāi)年薪30萬(wàn)－50萬(wàn)給你。
講這個(gè)事情是想說(shuō)明假残，假如你和80%的人能提供的東西或是能力是一樣的缭贡，那么你就和那80%的人的薪水差不多，可能一個(gè)月4-5000塊錢辉懒，因?yàn)樘菀妆惶鎿Q掉阳惹。當(dāng)市面上有大量同類商品可供你選擇的時(shí)候，這些商品的價(jià)格不會(huì)太高眶俩，放到職場(chǎng)中道理是一樣的莹汤。
但是，假如你能提供的東西是超出那80%的層面颠印，進(jìn)到前20%的水平纲岭，你的薪水會(huì)翻一倍或是幾倍－－因?yàn)槟愕目商娲砸呀?jīng)很低了抹竹。
這里蘊(yùn)藏著兩層意思：
1）你能做多少事兒，會(huì)直接影響你賺多少錢止潮；
2）比較和競(jìng)爭(zhēng)窃判，大量“同樣的你”出現(xiàn)在職業(yè)市場(chǎng)中，你的薪水就會(huì)變低喇闸。
電影《穿prada的女王》里面有一個(gè)情節(jié)袄琳，女魔頭面臨著要被大boss替換掉的風(fēng)險(xiǎn)，她馬上遞了一張人名單燃乍，上面是她這些年培養(yǎng)的攝影師唆樊、設(shè)計(jì)師一大堆她手底下的人。她說(shuō)橘沥，如果我被換掉窗轩，這些人會(huì)全部跟著我一起離開(kāi)。最后座咆，大boss改變了主意。
所以，你賺多少錢從一定程度上來(lái)說(shuō)色建，和你能給雇主（或者是你的客戶哺呜、學(xué)員……）提供的價(jià)值相關(guān)，以及你的離開(kāi)給你的雇主帶來(lái)的損失相關(guān)箕戳。
你的能力所能處理的事情＋你的能力所能影響的范圍某残，會(huì)決定到你賺多少錢，這點(diǎn)毋庸置疑陵吸。
所以玻墅，你努力或者有能力就一定能賺多的錢其實(shí)在某個(gè)中低層級(jí)是成立的，但是越到高級(jí)別就越不是靠能力了壮虫。
有能力是必要條件澳厢，但不是充分條件。
2 ?你的薪水還和什么有關(guān)
我的一個(gè)學(xué)員曾經(jīng)問(wèn)了我這樣一個(gè)問(wèn)題：老師囚似，你覺(jué)得人人都是不一樣的煙火剩拢，這句話你怎么看？
我說(shuō)饶唤，這是句廢話徐伐，每個(gè)人當(dāng)然都不同了，然后呢募狂？我還可以說(shuō)办素，人人都是不一樣的煙火角雷，但是你炸出來(lái)的花兒就是不如別人的好看，不如別人吸引人摸屠。
這就像是在說(shuō)谓罗，每個(gè)人都有他自己獨(dú)特的特長(zhǎng)和技能，同樣是廢話季二。
在賺錢這件事兒上檩咱，能力的高低永遠(yuǎn)是個(gè)比較級(jí)。
當(dāng)你被HR或是老板選中胯舷，進(jìn)入了一家公司之后刻蚯，你發(fā)現(xiàn)你進(jìn)入了一個(gè)相當(dāng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，是你夢(mèng)寐以求的桑嘶。
開(kāi)始大家的起薪都差不多炊汹，后來(lái)情況變了－－你身邊的這批超級(jí)進(jìn)取又聰明伶俐又極會(huì)處理人際關(guān)系的人不斷地在給團(tuán)隊(duì)的水平創(chuàng)立新的高水準(zhǔn)，你卻落后了逃顶。即使你的能力拿出去拿到別的領(lǐng)域中已經(jīng)很出類拔萃了讨便，可是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，你卻變成了很Low的那個(gè)以政。
這個(gè)時(shí)候霸褒，你的薪水除了與你的能力有關(guān)之外，還和你的同事有關(guān)盈蛮。你的同事都是高手中的高手废菱，對(duì)不起，獎(jiǎng)金和錢只能多給他們抖誉，你只能分得少一點(diǎn)了殊轴。
所以，并不是說(shuō)你努力你就能賺到錢的袒炉，不是你有自己的能力你就能賺到錢旁理，是你努力的結(jié)果要pk過(guò)別人，你才能賺到錢梳杏。
閉著眼睛自己打造能力韧拒，只和自己的過(guò)去比較確實(shí)很有利于提升自我效能感：我今天又比昨天進(jìn)步了。
但是十性，在職場(chǎng)當(dāng)中絕對(duì)不是只和自己比這么簡(jiǎn)單的叛溢。
所以，你的薪水在某種程度上劲适，和你的同事水平也有很大的關(guān)系楷掉。
3 ?賺多少錢和賺錢的方式有關(guān)
我用比喻來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題吧－－
有人是吭哧哼哧種一年的地，然后保證有收成－－農(nóng)民式的打工者（想想你自己）
有人自己會(huì)做木工活霞势，到處游蕩烹植，四處給別人打零工－－自由職業(yè)者（想想那些現(xiàn)在的知識(shí)IP）
有人是雇了一堆人讓這一堆人哼哧哼哧地給自己種地斑鸦，然后他收錢，取一部分給干活的人－－地主或是企業(yè)主（想想馬云）
有人是放貸草雕，把錢借給別人巷屿，還錢的時(shí)候收一定的利息；或者拿錢去給第二種人讓他們?nèi)ジ銓?shí)業(yè)墩虹，從中分紅－－資本運(yùn)作
你是哪一種嘱巾？
這每一種賺錢的方式里，都有從低到高的層級(jí)诫钓，同樣是低水平打工者旬昭，和同樣是低水平的投資者，所賺的錢也是不一樣的菌湃，當(dāng)然所呈擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也不一樣问拘。
是什么決定了你的賺錢方式呢？你為什么會(huì)選擇現(xiàn)在這種賺錢方式惧所？
因?yàn)槟氵x擇不了其他的骤坐，你的內(nèi)外資源都不足。
你賺多少錢下愈，概括來(lái)說(shuō)是你的思維水平或油、認(rèn)知水平、知識(shí)結(jié)構(gòu)驰唬、能力水平、起步的環(huán)境腔彰、遇到的人群叫编、所處國(guó)家的文化和制度等多方面的因素，所有這些變量因素集合在一起霹抛，決定了你賺多少錢搓逾。
這幾項(xiàng)是復(fù)雜的互相影響的關(guān)系，并不是單一的二元因果關(guān)系杯拐，是網(wǎng)狀的關(guān)聯(lián)霞篡，假如你只是單純的以為你努力就夠了，那你就是too yung too simple了端逼。
新的一年就要到了朗兵，拿出時(shí)間來(lái)好好思考一下，來(lái)年你準(zhǔn)備怎么賺錢怎么發(fā)展才是正經(jīng)事岸ヌ病余掖！
