動(dòng)機(jī)只是驅(qū)使人避惡行善的一種手段踱侣，但多數(shù)動(dòng)機(jī)并非天然形成的埠戳，必須有人——經(jīng)濟(jì)學(xué)家、政客或家長——去憑空創(chuàng)造

他們不過是凡人而已瘟判，而凡人皆受利益驅(qū)使怨绣。

這兩天我在看魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)。這大概是一本挺好的書吧拷获。用很通俗的話語篮撑，從經(jīng)濟(jì)哲學(xué)的視角來揭示問題。但我的文化好像有代溝匆瓜。他說的那些故事我完全沒有感覺赢笨。

專家不喜歡探討一件事的不同方面，而是喜歡堅(jiān)定不移地選邊站隊(duì)驮吱，因?yàn)檎f話有所保留或措辭微妙的專家常常無法博得公眾的關(guān)注茧妒，要想讓自己平淡無奇的理論上升為傳統(tǒng)觀念，專家必須壯起膽子糠馆。

父母這種自上而下的影響不及兒童每天與朋友和同學(xué)相處所受到的耳濡目染的影響嘶伟。

回歸分析法可以證明相關(guān)關(guān)系的存在，卻無法證明孰因孰果又碌。畢竟九昧，兩個(gè)變量之間的相關(guān)關(guān)系可能有多種情況，可能是X導(dǎo)致了Y毕匀，可能是Y導(dǎo)致了X铸鹰，也可能是其他因素同時(shí)導(dǎo)致了X和Y的產(chǎn)生

顯然，父母對育兒而言關(guān)系重大皂岔。難點(diǎn)在于蹋笼，當(dāng)多數(shù)人準(zhǔn)備拾起育兒經(jīng)的時(shí)候，為時(shí)已晚躁垛，因?yàn)檎嬲匾囊蛩亍矸萜侍骸⑴渑肌⑸罘绞健缫炎⒍ń坦荨Ｈ绻闾熨Y聰穎逊谋、踏實(shí)肯干、教育水平高土铺、收入頗豐且配偶也條件相當(dāng)胶滋，那你的孩子就有更大的概率能在生活中有所成就。（正直誠實(shí)悲敷、體貼周到究恤、富有愛心、對世界充滿好奇心想必也不會(huì)有害處后德。）而至于你的所作所為則并無太大影響部宿，重要的是你本身的特質(zhì)。

數(shù)據(jù)已經(jīng)表明瓢湃，父母在某些方面確實(shí)關(guān)系重大窟赏，因?yàn)檫@些方面的影響多數(shù)早在孩子出生之前就已注定，而在其他方面則毫無影響箱季，比如讓我們執(zhí)迷不悟的那些育兒之道涯穷。父母望子成龍，滿腹期許藏雏，甚至絞盡腦法也要給孩子起個(gè)上層名字拷况，這無可厚非。

滑坡謬誤——看似毫無意義的個(gè)人行為積少成多掘殴，就會(huì)產(chǎn)生可觀的影響赚瘦。

無論有償還是無償，別人讓你干的活就是勞動(dòng)奏寨，自愿去做的事情就是休閑起意。

解釋經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的書籍千千萬，讀者甚眾病瞳，多為大學(xué)閱讀書目揽咕，但這些書籍解釋了何為經(jīng)濟(jì)學(xué)悲酷，而非如何以經(jīng)濟(jì)學(xué)家的角度看待世界。

這套書的作者亲善，總是提出挑釁性的問題设易，然后通過分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，給出讓你驚訝蛹头，卻不得不信服的經(jīng)濟(jì)學(xué)的解答顿肺。 看完這本書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)渣蜗，理解和找到觸發(fā)人們行為的動(dòng)機(jī)是解決各種謎團(tuán)的關(guān)鍵屠尊。 傳統(tǒng)觀念常常漏洞百出，轟動(dòng)性事件常常起因于一些風(fēng)馬牛不相及的小事耕拷。 專家讼昆，包括金融專家和房產(chǎn)中介，常常利用信息優(yōu)勢說假話謀私利斑胜。 當(dāng)然控淡，知道這些，僅僅能讓你做個(gè)不怎么容易被坑蒙拐騙的好人止潘。 但魔鬼式的思考者掺炭，會(huì)充分認(rèn)識到人是復(fù)雜的動(dòng)物，私下和公開場合的動(dòng)機(jī)會(huì)有微妙差別凭戴。 一旦你深刻洞察了動(dòng)機(jī)怎么起作用涧狮，就可以用自己的聰明才智有效誘導(dǎo)別人。 不管是把它用在推銷新品么夫、說服客戶還是搞掂另一半者冤。 找到人們真正關(guān)心什么，而不是口頭上說關(guān)心什么档痪。 選用對對方來講有價(jià)值涉枫，而對你來說開支小的激勵(lì)辦法。 注意人們的反應(yīng)腐螟，并根據(jù)反應(yīng)調(diào)整策略愿汰。 盡可能站在對方的角度考慮問題。 永遠(yuǎn)不要臆測人會(huì)因?yàn)椤罢_”去做一件事乐纸。 總會(huì)有人想盡一切辦法鉆系統(tǒng)的空子衬廷。為他們喝彩，而不要咒罵他們貪婪汽绢。

看來有線電視的確讓印度農(nóng)村婦女獲得了更多的權(quán)利吗跋，其影響之大超乎人們的想象，她們甚至再也無法容忍家庭暴力了。家庭暴力減少抑或只是因?yàn)樗齻兊恼煞蛎τ谟^看板球比賽跌宛，無暇顧及她們酗宋。

在某方面取得優(yōu)秀成績的人，并不一定是在小時(shí)候就顯示出“極富天分”的那些人秩冈。這就意味著本缠，個(gè)人選擇未來發(fā)展之路時(shí)斥扛，應(yīng)該從事自己熱愛的事業(yè)入问，因?yàn)槿绻悴幌矚g現(xiàn)在所做的事，那么你就不太可能特別努力地去做稀颁，所以也就不能做到最好芬失。

而且，這個(gè)系統(tǒng)的處理速度要非池以睿快棱烂。不僅僅因?yàn)樵诩痹\室決策緩慢意味著病人會(huì)因此喪命，而且還因?yàn)榻着缳M(fèi)德從科學(xué)文獻(xiàn)中所得知的那樣颊糜，在使用計(jì)算機(jī)時(shí)，如果點(diǎn)擊鼠標(biāo)后在顯示屏上看到新數(shù)據(jù)的響應(yīng)時(shí)間超過1秒秃踩，那么計(jì)算機(jī)用戶就會(huì)出現(xiàn)“意識漂移”（cognitive drift）衬鱼；而如果響應(yīng)時(shí)間超過10秒，那么這個(gè)用戶的注意力會(huì)完全分散憔杨。這就是治療錯(cuò)誤發(fā)生的原因鸟赫。

人不是“好人”，也不是“壞人”消别。人就是人抛蚤，刺激之下，人會(huì)做出相應(yīng)的反應(yīng)寻狂。人幾乎總能受到影響或控制岁经，進(jìn)而變好或變壞，只要你能找到恰當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>

確切地說蛇券，如果我們沒有挑戰(zhàn)大自然母親缀壤，采用硝酸銨施肥，提高農(nóng)作物產(chǎn)量怀读，那么正在讀本書的很多讀者诉位，很可能就沒有機(jī)會(huì)來到這個(gè)世界。（或者菜枷，至少?zèng)]有時(shí)間讀什么書苍糠，因?yàn)樗麄兊没ㄕ斓臅r(shí)間去四處尋找吃的來填飽肚子。）

大多數(shù)人都太忙了啤誊，以至于無暇重新思考自己的思維方式岳瞭，甚至連進(jìn)行任何思考的時(shí)間都沒有拥娄。你上一次抽出一個(gè)小時(shí)坐下來純粹地思考是在什么時(shí)候？若像大多數(shù)人一樣瞳筏，那一定是很久以前的事了稚瘾。難道這只是快節(jié)奏時(shí)代才有的現(xiàn)象？或許不是姚炕。才華卓絕的蕭伯納是世界一流作家摊欠，也是倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院的創(chuàng)始人，他在多年前便注意到了這種思考貧乏的現(xiàn)象柱宦。據(jù)報(bào)道些椒，蕭伯納曾說：“人們一年最多思考兩三次，而我每周思考一兩次便享譽(yù)國際了掸刊∶飧猓”