本文主要針對剛剛?cè)腴T的小伙伴
此文章、 題目不針對任何個人麦轰、團體以及組織乔夯,如有得罪砖织,純屬巧合?末荐!意外侧纯?!或者就是你吧鞠评,嘻嘻
寫文章之前呢茂蚓,先來說明一下我的成長環(huán)境吧,環(huán)境決定你的認知嘛剃幌。本人呢聋涨,畢業(yè)于國內(nèi)北方某知名筆記本大學(xué)市場營銷專業(yè),學(xué)校風(fēng)景秀麗负乡,美女眾多牍白,各種豪車(奧拓、五菱宏光)嘿嘿...哎呀抖棘,扯遠了
我的專業(yè)呢茂腥,決定了我看待一些事情相對來說比較簡單,一切以結(jié)果為導(dǎo)向切省,營銷嘛最岗,不管你用什么方法(當然啦違法的咱不干、缺德的不干)能把東西準確的放在客戶的口袋里朝捆,就是一個好的營銷專業(yè)的學(xué)生啦般渡。所以老師教育我們不管胖貓,還是瘦貓芙盘,能買上價錢的就是好貓Q庇谩!嘿嘿
大學(xué)畢業(yè)后進入了互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)儒老,當年俗稱匹凸匹蝴乔。面試很順利,當年面試的時候?qū)懥?000字的公司調(diào)研驮樊,競品分析...可能把四年學(xué)的都用上了薇正,進入了一家不大不小的公司。進入公司第一周囚衔,進行崗位培訓(xùn)铝穷。我是滿懷期待啊,等著大哥來給我培訓(xùn)佳魔。結(jié)果大哥說,我現(xiàn)在比較忙晦炊,小胖(帶著新來的熟悉熟悉產(chǎn)品功能吧)鞠鲜。我們?nèi)齻€人宁脊,對著資料、PPT學(xué)習(xí)了兩天的芝士贤姆,和我們說結(jié)束了榆苞,可以進行下面的工作了。我心想:what霞捡?坐漏?這就是培訓(xùn)了么...這是不是有點太不負責(zé)了,我們什么都不知道啊碧信,運營到底是干嘛的I蘖铡!砰碴!緊接著躏筏,我們托馬的干了一個月的客服!呈枉!運營難到是客服趁尼?每天陪用戶扯扯淡、在論壇吹吹牛逼就是運營啦猖辫,沒想到這么爽的嘛酥泞,這樣的工作做夢都能笑醒啊。(估計剛畢業(yè)或者剛剛轉(zhuǎn)行的小伙伴們都有此體會吧)這個時候啃憎,我仍然不知道什么是運營芝囤,當然啦,公司的運營也不是很專業(yè)的大牛荧飞,是技術(shù)轉(zhuǎn)到運營的2號boss凡人,人非常好,他給了我一些建議叹阔,讓我把每一個運營工作都做一下挠轴,看看我到底適合那一個具體的工作,以后可以著重的發(fā)展一下耳幢!所以這時候我才明白運營工作其實分為兩個比較大的部分岸晦。開始劃重點!睛藻!分為用戶獲取和用戶維系兩大部分启上。其中用戶獲取(運營)店印,主要負責(zé)廣告投放冈在、論壇吹逼、活動按摘、推廣渠道包券、Bd換量等內(nèi)容纫谅。用戶維系呢,包括用戶群的管理溅固,線下活動付秕,用戶的專屬福利等工作內(nèi)容,當然具體到不同的公司侍郭,就會形成相應(yīng)的職位询吴,比如:客服、地推人員亮元、文案編輯猛计、渠道運營....等等,尤其現(xiàn)在行業(yè)眾多苹粟,偶爾多一個奇奇怪怪的運營職位也不稀奇有滑,前提是你在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司,在運營部門嵌削,從事著收集分析用戶需求毛好,將產(chǎn)品或服務(wù)推向用戶,并把用戶引流進來苛秕。拉新肌访,留存,促活艇劫。即通過一系列穿針引線式的行為和資源投入吼驶,讓一件事兒能夠持續(xù)良性運轉(zhuǎn)。這就是運營的工作了店煞。
對于運營和公司的其他部門千絲萬縷的聯(lián)系和恩怨情仇...暫時可以分為:運營和產(chǎn)品蟹演、運營和市場、運營和研發(fā)
運營和產(chǎn)品怎么說呢顷蟀,相愛相殺酒请!他們就像一對難舍難分的小情侶,誰也離不開誰鸣个,誰也不服誰羞反,總想讓對方臣服。他們的初衷都是好的囤萤,都是面向用戶昼窗,向用戶提供價值,確保用戶體驗涛舍。但是他們的主要區(qū)別在于產(chǎn)品面向需求澄惊,提供長期的價值,穩(wěn)定,持久缤削!壞笑~(比如匹凸匹行業(yè)窘哈,首先用戶可以使用PC或者移動端進行投資贖回等操作,這些功能不必很花哨亭敢,但是穩(wěn)定)而運營呢,更多的是面向用戶图筹,創(chuàng)造短期的價值帅刀,比較吃雞,及時(行樂)-比如做個活動給用戶發(fā)錢远剩!哈哈哈
運營和市場——雙胞胎
為什么說他們是雙胞胎呢扣溺,我在一段時間內(nèi)都認為運營就是互聯(lián)網(wǎng)的市場營銷。對于中小型公司來說瓜晤,很多時候運營和市場基本是一個管線上锥余,一個管線下,而且由于每個公司對于運營職位的界定比較模糊痢掠,所以就造成了一些不可避免的工作重疊驱犹,運營小白們一定不要認為自己進錯了行業(yè)。對于成型的大公司來說足画,市場主要的工作在于品牌的傳播雄驹,增強品牌的價值,公共關(guān)系活動淹辞,產(chǎn)品價格医舆,用戶調(diào)研等。運營是是產(chǎn)品的主要業(yè)務(wù)指標象缀、產(chǎn)品數(shù)據(jù)蔬将、用戶的決策、用戶的留存央星、用戶的活躍進行負責(zé)霞怀。
運營和研發(fā)(程序員)——好兇D
在工作中,你可能要上線一個活動等曼、產(chǎn)品機制你需要找大兄弟來幫忙了里烦。所以給你三點建議!你一定要和研發(fā)搞好關(guān)系禁谦。少提不靠譜的需求胁黑。最好不要改需求。切記州泊!
對于職業(yè)發(fā)展規(guī)劃丧蘸,按等級來說可能有1/2/3/4/5個吧
第一個階段,就是我,小白癡力喷!可能傻傻分不清干啥刽漂,幾乎無任何經(jīng)驗
第二個階段,入門級弟孟,小白癡贝咙!有一定的工作能力包括文案,渠道拂募,據(jù)圖數(shù)據(jù)的采集等但是對行業(yè)庭猩,或者業(yè)務(wù),再或者用戶理解不夠的運營人員
第三個階段陈症,進階級蔼水,小白癡!運營可能做到這個時候才開始有了運營的意思录肯,你在某一方面有了很強的能力趴腋,可以帶領(lǐng)團隊進行完成目標,參與決策论咏。
第四個階段优炬,大師級,小白癡潘靖!擁有比較強大的用戶穿剖,產(chǎn)品,行業(yè)思維認知能力卦溢,參與公司的決策制定糊余,業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化等一系列高端操作。(這個階段和第五階段需要一些悟性可能才能達到)
第五個階段单寂,王者級贬芥,小白癡!可以一打五的操作宣决。對于行業(yè)蘸劈、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和用戶都有很深的理解尊沸,有能力針對不同階段威沫、不同形態(tài)、不同用戶類型的產(chǎn)品制定對應(yīng)的策略洼专,并持續(xù)跟進優(yōu)化棒掠。
以上呢就是我在運營小白時期的一些個人思考,對文章內(nèi)容有疑問或者需要糾正的屁商,我們可以一邊吃燒烤一邊喝啤酒慢慢討論一些呀烟很,么么噠