隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，今天品姓，我們處在一個數(shù)字化的時代蚂子，人們通過互聯(lián)網(wǎng)接受的信息量逐漸提升。碎片化信息的大量涌入缭黔，遠(yuǎn)超自己認(rèn)知體系的承載，這種情況下蒂破，擁有一個超級IP馏谨，你將在當(dāng)今時空擁有強大的領(lǐng)導(dǎo)力和流量能力。

個人IP附迷，企業(yè)IP惧互，超級IP，品牌這些概念估計我們都聽過喇伯，那您真的對這些概念有全面的系統(tǒng)的認(rèn)知嗎喊儡？你真的擁有利用好個人，企業(yè)稻据，品牌打造超級IP的能力嗎艾猜？

（品牌： 品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務(wù)捻悯。IP： IP是intellectual property的縮寫匆赃，可以簡單理解為“知識產(chǎn)權(quán)”，特指具有長期生命力和商業(yè)價值的跨媒介內(nèi)容運營今缚。）

我們提到馬云算柳，就不想到淘寶、支付寶姓言，阿里巴巴瞬项，我們可以理解為“馬云”已經(jīng)成為一個超級IP蔗蹋，擁有無限的流量和可能。

當(dāng)然囱淋，建立IP是一個長期而艱難的過程猪杭，我們需要做好足夠的預(yù)判，并且能夠以足夠好的內(nèi)容導(dǎo)向進(jìn)行驅(qū)動绎橘。

有同學(xué)經(jīng)常會問胁孙，如果我想在這個時代做個人品牌，我該怎么去做称鳞？

我想跟你說個人IP的核心是定位涮较，定位定天下，這個定位就是別人對你的印象冈止。懂得了定位的核心價值狂票，大家就可以通過定位做好個人IP，在現(xiàn)實中就可以直接產(chǎn)生一個真正的影響力熙暴，進(jìn)而擁有自己的核心價值闺属，擁有龐大的粉絲群體和變現(xiàn)能力。

定位是別人對你的認(rèn)識周霉，那么我們需要先解決一個問題掂器，就是認(rèn)知問題，別人對你的認(rèn)知俱箱。假如你是親子教育導(dǎo)師国瓮，你希望影響到的是6~18歲的孩子和父母。這個過程就是認(rèn)知鏈接的過程狞谱，你在這個鏈接中是導(dǎo)師乃摹，孩子和父母就是你的目標(biāo)用戶。你要傳遞的個人IP是你在親子教育這個領(lǐng)域內(nèi)的知識和經(jīng)驗來體現(xiàn)你的專業(yè)價值跟衅，而這個過程真正的本質(zhì)不是你表達(dá)了什么孵睬，而是對方感受到了什么，這是個人IP塑造的推動力伶跷。

大家可以想想一下掰读，對面走來一個長發(fā)美女，那這個人給你的直觀印象就是“長發(fā)美女”叭莫；對面走來一個胖子磷支，那這個人給你的直觀印象就是“胖子”；別人在你心目中的印象就是對方的個人IP食寡。所以雾狈，個人IP就是對方心目中的印象，那么自然別人對你認(rèn)知就非常重要抵皱，我們就是要通過這個核心知識去構(gòu)建個人IP善榛，通過傳遞的信息辩蛋，最后能夠認(rèn)知到你，這就是我們希望通過《個人IP打造訓(xùn)練課》幫助大家達(dá)成個人IP的打造移盆。

個人IP定位就是別人對你的印象悼院，或者是別人對你的認(rèn)知。

個人IP的塑造不是去抖音上刷刷流量咒循，也不是去新聞媒體上發(fā)發(fā)帖子据途，這些都是現(xiàn)象，是你做IP打造的手段之一叙甸。對事物的認(rèn)知分兩個層次颖医，一個表象，一個本質(zhì)裆蒸，我們要擁有通過表象看本質(zhì)的能力熔萧，要知道事物運轉(zhuǎn)的核心。我們要通過個人IP打造去完成影響力的傳播僚祷，具有影響力是打造個人IP的本質(zhì)佛致。通過視頻，音頻或者面談這種方法來傳遞自己的身份印象辙谜，這些手段都是表象之一俺榆。這些表象是塑造個人IP的方法，是走向超級IP的道路装哆。所以大家要認(rèn)識到肋演，個人IP打造的核心本質(zhì)是讓自己在別人心目中具有一定的影響力。

關(guān)于道路問題烂琴，會在《個人IP打造》渠道訓(xùn)練中跟大家詳細(xì)分析每個通路的特色，以及如何去選擇自己的渠道進(jìn)行個人IP打造蜕乡。

大家理解了個人IP打造定位的核心價值奸绷，是別人對你的印象。

舉個例子說明一下层玲，“今年過節(jié)不送禮号醉，送禮只送……”“怕上火喝……”“馬云……”“劉強東……”“俞敏洪……”這些都是IP所帶來的的影響力。

送禮辛块，你會想到一個品牌

怕上火畔派，你會想到一個品牌

馬云，你會想到一個商業(yè)帝國

劉強東润绵，你會想到……

俞敏洪线椰，你會想到……

有的同學(xué)會問了，這都是他們多年影響才有了現(xiàn)在的結(jié)果尘盼。我們現(xiàn)在開始去打造IP憨愉，什么時間才能具備影響力烦绳。我想告訴大家，時代的發(fā)展配紫，視頻媒體的發(fā)展径密，給所有人提供了一個公平的機會。越來越多的網(wǎng)紅一夕之間家喻戶曉躺孝，創(chuàng)造了一個個商業(yè)神話享扔，互聯(lián)網(wǎng)讓不可能變的可能，個人IP打造給你夢想插上了翅膀植袍。

有了這樣一個IP的認(rèn)知以后惧眠，那就要去尋找你要影響的對象，也就是目標(biāo)用戶奋单。也就是上邊咱們的那個例子锉试，今年過節(jié)不送禮啊，送禮只送腦白金览濒。那就精準(zhǔn)的抓住了目標(biāo)用戶群體呆盖，送禮的企業(yè)或者個人，找到這部分人群贷笛，把信息傳遞過去应又，讓送禮這個概念轉(zhuǎn)化為客戶的認(rèn)知，那在他要去送禮的時候乏苦，首先想到的就是你株扛。怕上火喝王老吉也是如此。

想明白這個問題的時候汇荐，那么現(xiàn)在我們開始共同來進(jìn)行到下一步洞就，如何定位？

當(dāng)你理解了IP的本質(zhì)是別人的印象掀淘，找到了目標(biāo)用戶旬蟋。明白了你和用戶之間的關(guān)系，IP的認(rèn)知需要通路來進(jìn)行鏈接革娄。那你就會發(fā)現(xiàn)倾贰，定位跟你、用戶拦惋、通路之間密切相關(guān)匆浙。要想做好IP定位，那就需要了解自己厕妖，明白用戶首尼，找到通路，完成這三件事，那一個完善的IP構(gòu)建流程就清晰了饰恕。

S1:認(rèn)知自己

S2：用戶畫像

S3：構(gòu)建認(rèn)知

當(dāng)你把這三件事情都會做的話挠羔，你的個人品牌自然就重新重塑了。

我們接下來以COCO為例埋嵌，第一步認(rèn)識自己破加，COCO是親子教育導(dǎo)師，服務(wù)很多家長建立良好的教育理念雹嗦。她還有一個身份是道德經(jīng)愛好者范舀，傳播者，視頻制作導(dǎo)師了罪。有了這么多的身份以后锭环，就要完成以下三件事：

我想要做什么？

我能做什么泊藕？

我擁有什么辅辩？

COCO想繼續(xù)在孩子教育和親子關(guān)系影響更多的父母，幫助更多的父母構(gòu)建完善的教育體系和溝通體系娃圆。那他就要在自己對外的渠道上去構(gòu)建這層身份搏熄，而其他身份就要不體現(xiàn)或者弱化尾菇。然后就是與用戶的鏈接，說到自我的鏈接的時候，就需要用到用戶畫像這個工具來對不同的用戶進(jìn)行同樣目的不同內(nèi)容的表達(dá)瓜喇。在你領(lǐng)域以外的客戶昔榴，你的專業(yè)性是他需要的知識绽族，所以你只需要表達(dá)你的專業(yè)就可以了卖怜。在你的領(lǐng)域內(nèi)的用戶，他可能在本領(lǐng)域內(nèi)有你一樣的經(jīng)驗或者比你經(jīng)驗更豐富础爬，那就你就需要考慮知識的跨界甫贯。例如COCO要是給同樣在親子教育的人溝通，那你就需要體現(xiàn)在這個專業(yè)之外的知識看蚜，來體現(xiàn)你對這部分知識與他的不同叫搁。例如你可以在在親子教育中加入視頻媒體制作的內(nèi)容，將親子教育的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為視頻內(nèi)容進(jìn)行傳遞失乾。這樣的知識內(nèi)容就是同為親子教育行業(yè)的人所不具備的能力，也就是你體現(xiàn)另一面IP能力的展示視角纬乍。

假如一個專業(yè)八級的英語老師碱茁，那他的專業(yè)就體現(xiàn)在英語上，假如他要在英語行業(yè)也體現(xiàn)IP仿贬，那就要好到跨界知識來進(jìn)行展現(xiàn)纽竣。互聯(lián)網(wǎng)+英語的媒體矩陣，那就是同為行業(yè)人士想要具備的能力蜓氨。

然后一個人想要在不同的用戶群體中建立個人IP聋袋，那就需要在不同的用戶人群中構(gòu)建不同的展現(xiàn)內(nèi)容。這個時候就要分析你的用戶畫像穴吹。

什么是用戶畫像?用戶畫像是什么?聽起來似乎很高大上的幽勒，但其實這是你日常中最熟悉不過的一些信息，如你的性別港令、年齡啥容、經(jīng)常出沒地點、工資收入顷霹、喜好咪惠、工作等等，這些都是用戶畫像的維度淋淀。

用戶畫像是真實的用戶行為中提煉出來的一些特征屬性并形成用戶模型遥昧，它們代表了不同的用戶類型及其所具有的相似態(tài)度或行為，這些畫像是虛擬的用戶形象朵纷。用戶畫像將人們劃分成不同的群體炭臭，每個群體內(nèi)都要相同或相似的購買行為，因為具有共同的價值觀與偏好柴罐，所以他們對待某一品牌徽缚、產(chǎn)品或服務(wù)時也會體現(xiàn)出類似的態(tài)度。因此革屠，用戶畫像所描述的是不同的客戶群體最顯著的差異化特點凿试。用戶畫像最核心的功用在于幫助明晰是什么因素驅(qū)使不同的用戶群體購買或使用該企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。

例如似芝，【男那婉，31歲，已婚党瓮，收入1萬以上详炬，愛美食，團(tuán)購達(dá)人寞奸，喜歡紅酒配香煙】呛谜，這樣一串描述即為用戶畫像的典型案例。如果用一句話來描述枪萄，即：用戶信息標(biāo)簽化隐岛。

了解了用戶畫像以后在反過來看一下，應(yīng)對不同的人群要如何去構(gòu)建個人IP呢瓷翻？

還是舉個例子來說一下聚凹，俞敏洪先生經(jīng)常出現(xiàn)在公眾面前割坠，細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，面對不同的人群妒牙，他會演講不同的內(nèi)容彼哼。在他的粉絲面前，他會講他的創(chuàng)業(yè)歷程和經(jīng)驗湘今，在面對其他大佬的時候敢朱，他會去講解數(shù)字化運營，教育的互聯(lián)網(wǎng)化象浑。這就是根據(jù)不同的用戶畫像去構(gòu)建不同的內(nèi)容來建構(gòu)個人IP蔫饰。

有了這樣的清晰認(rèn)知以后，我們一起來復(fù)習(xí)一下個人IP打造定位這個環(huán)節(jié)需要理解的知識愉豺。

什么是IP定位篓吁？

IP定位的目的

IP定位的目的是幫助別人構(gòu)建對你的認(rèn)知和印象。

IP定位的誤區(qū)

IP定位是你和目標(biāo)用戶之間通過一定的通路構(gòu)建的一個套認(rèn)知體系蚪拦。

IP定位要素

你想要什么杖剪？你能做什么？你擁有什么驰贷？

根據(jù)用戶畫像盛嘿，設(shè)置定位內(nèi)容。

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如何確認(rèn)IP定位括袒？

認(rèn)識自我

你想要什么次兆？你能做什么？你擁有什么锹锰？

用戶畫像

根據(jù)用戶信息芥炭，構(gòu)建信息和內(nèi)容。