內(nèi)容種草畦浓，這個(gè)最近兩年一直被我們掛在嘴邊的詞浦旱，你知道它背后的邏輯嘛直奋？你知道什么樣的產(chǎn)品適合做內(nèi)容種草嘛能庆？你知道挖掘什么樣的內(nèi)容做種草最有效嘛？你知道如何選擇種草類的KOL嘛......

針對(duì)這些大家或多或少都有的疑問(wèn)脚线，我整理了18個(gè)關(guān)于內(nèi)容種草營(yíng)銷的知識(shí)點(diǎn)搁胆。希望對(duì)大家有所借鑒意義！

01.

什么叫內(nèi)容種草邮绿？簡(jiǎn)單理解就是渠旁，先把一個(gè)產(chǎn)品打爆，然后迅速建立整個(gè)品牌的知名度船逮。這與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的邏輯剛好相反顾腊，傳統(tǒng)我們都是先打品牌，再推產(chǎn)品挖胃。內(nèi)容種草式營(yíng)銷杂靶，給了很多中小品牌機(jī)會(huì)，因?yàn)椴挥没敲炊酄I(yíng)銷預(yù)算打品牌酱鸭，只要你的產(chǎn)品有受歡迎的點(diǎn)吗垮，就能迅速在市場(chǎng)上得到認(rèn)可。我個(gè)人覺(jué)得這背后反應(yīng)的其實(shí)是崛起的年輕一代消費(fèi)者（90后凹髓、Z世代）消費(fèi)動(dòng)機(jī)的變化烁登，從品牌價(jià)值消費(fèi)到產(chǎn)品本身獨(dú)特的價(jià)值體驗(yàn)消費(fèi)。

02.

不是所有產(chǎn)品都適合做內(nèi)容種草扁誓。這句話是提醒各位不管是在甲方還是乙方的營(yíng)銷人防泵，不要覺(jué)得內(nèi)容種草是塊“狗皮膏藥”蚀之，貼哪都有效蝗敢。前面第一點(diǎn)講到，內(nèi)容種草的邏輯是要能打爆一個(gè)單品足删，這就要求產(chǎn)品層面一定要有特別不一樣的“種草點(diǎn)”寿谴，這個(gè)“點(diǎn)”越稀缺且能滿足消費(fèi)者需求，你所需付出的成本將越低失受。而事實(shí)上讶泰，大部分產(chǎn)品都是我們?nèi)粘Ｉ钪须S處都可以接觸到，沒(méi)什么特別點(diǎn)的拂到。這時(shí)候痪署，如果你想要“迎合潮流”做內(nèi)容種草，那可能付出的成本就很高了兄旬，而且還收不到多少積極的效果反饋狼犯。

?03.

內(nèi)容種草營(yíng)銷模式并不只是化妝品、快消品的專利，換句話說(shuō)就是任何行業(yè)的消費(fèi)品都可以嘗試悯森，只要你能向目標(biāo)人群傳遞產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值宋舷。比如一些決策周期比較長(zhǎng)的3C、家居瓢姻、工業(yè)品祝蝠，內(nèi)容種草的價(jià)值在于可以創(chuàng)造一種“單獨(dú)評(píng)估”環(huán)境，讓用戶可以沉浸式地感受產(chǎn)品價(jià)值幻碱，進(jìn)而加快他們下一步的決策绎狭，而不會(huì)是像在“聯(lián)合評(píng)估”的交易型環(huán)境中，放眼可以看到各種同種類型的產(chǎn)品收班，然后去一個(gè)個(gè)對(duì)比參數(shù)坟岔、價(jià)格等，與最后購(gòu)買下單中間存在巨大流失摔桦。

04.

前面第二點(diǎn)講到社付，做內(nèi)容種草最重要的是產(chǎn)品要有獨(dú)特的 “種草點(diǎn)”，這個(gè)點(diǎn)我們可以從用戶進(jìn)化的痛點(diǎn)需求和用戶癢點(diǎn)需求兩種維度來(lái)創(chuàng)造或者在原本基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)造邻耕，進(jìn)而提煉出來(lái)鸥咖。

05.

先來(lái)講第一個(gè)維度——?jiǎng)?chuàng)造可滿足用戶進(jìn)化痛點(diǎn)需求的產(chǎn)品。舉個(gè)真實(shí)的例子兄世，我之前在小紅書上看到過(guò)一款氨基酸牙膏啼辣，看完它的介紹，我就被種草了御滩。為什么呢鸥拧？以前我們選牙膏的時(shí)候都是關(guān)注在美白、清新口氣削解、防敏感等這些跟牙齒相關(guān)的賣點(diǎn)上富弦，但是隨著我們對(duì)護(hù)理需求越來(lái)越深入和細(xì)致化，口腔內(nèi)在比如牙齦氛驮、牙縫等的護(hù)理也被提上日程腕柜。而這款氨基酸牙膏打的正是修復(fù)牙縫的功能：隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的牙縫中會(huì)出現(xiàn)一種叫“黑三角”的東西矫废，這對(duì)于追求精致的人來(lái)說(shuō)是不能容忍的盏缤，因?yàn)樗粌H會(huì)暴露年齡，還會(huì)像牙漬一樣影響美觀蓖扑。而這款加入氨基酸的牙膏主打可以幫助修復(fù)牙縫“黑三角”唉铜，這是一個(gè)針對(duì)用戶的進(jìn)化需求來(lái)創(chuàng)造的產(chǎn)品，很明顯這個(gè)產(chǎn)品的“種草點(diǎn)”對(duì)潛在人群的我來(lái)說(shuō)是有效的律杠。但也有一個(gè)問(wèn)題就是潭流，這個(gè)點(diǎn)目前來(lái)說(shuō)柿赊，還算是獨(dú)特的，所以用在內(nèi)容種草上可以吸引用戶關(guān)注和購(gòu)買幻枉，而如果未來(lái)用戶的牙縫護(hù)理需求被充分教育碰声，各路商家也都紛紛推出氨基酸牙膏的時(shí)候，這個(gè)“種草點(diǎn)”也就變得無(wú)效了熬甫。比如洗衣凝珠品牌胰挑，如果在內(nèi)容種草上還打“它可以取代手動(dòng)倒洗衣液的，只要往洗衣機(jī)里扔一粒就可以搞定”這種點(diǎn)椿肩，效果估計(jì)不會(huì)太好瞻颂，因?yàn)檫@個(gè)不太算是滿足用戶的進(jìn)化需求，畢竟目前為止太多品牌都推出了洗衣凝珠郑象，這個(gè)需求在一二線城市已經(jīng)很普遍了贡这。

06.

那我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)第二個(gè)維度——在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，再創(chuàng)造可滿足用戶癢點(diǎn)需求的“種草點(diǎn)”厂榛。這也是大部分商家在做內(nèi)容種草時(shí)的做法盖矫，因?yàn)橐龅綕M足用戶進(jìn)化痛點(diǎn)需求的產(chǎn)品，畢竟是少數(shù)击奶。我們先來(lái)講講什么叫用戶“癢點(diǎn)”辈双，舉些例子：買奶茶很多時(shí)候不是因?yàn)楹煤龋鄷?huì)因?yàn)楸油庥^柜砾、周杰倫喝過(guò)湃望、趣味菜單名而選擇購(gòu)買；買面膜會(huì)因?yàn)榉笤谀樕掀鸷芏嗯菖葙?gòu)買痰驱；買零食會(huì)因?yàn)榭缃缍Y盒購(gòu)買……這些都算是用戶“癢點(diǎn)”需求证芭，有時(shí)候它帶來(lái)的消費(fèi)力甚至強(qiáng)過(guò)痛點(diǎn)需求。對(duì)于內(nèi)容種草担映，如果覺(jué)得產(chǎn)品本身沒(méi)有什么可講的點(diǎn)废士，那不妨試試從以下方法中著手試試，來(lái)?yè)蟿?dòng)用戶的“癢點(diǎn)”需求另萤。

07.

承接上面一點(diǎn)湃密，來(lái)說(shuō)說(shuō)可基于產(chǎn)品本身再創(chuàng)造“種草點(diǎn)”诅挑，以此來(lái)?yè)蟿?dòng)用戶“癢點(diǎn)”的方法四敞。第一種是：重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，比如你現(xiàn)在去小紅書上搜牙膏拔妥，會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各種高顏值的牙膏包裝忿危，有的是最外面那個(gè)紙殼子做得很好看，有的甚至在產(chǎn)品形狀上就做得跟化妝品一樣精美没龙，讓你控制不住自己想要來(lái)一管铺厨；第二種是：通過(guò)跨界缎玫、IP合作、創(chuàng)意形式打造禮盒解滓≡吣ィ跨界和IP合作大家應(yīng)該看過(guò)很多我就不多舉例了，我舉個(gè)最近很多化妝品牌都推出的圣誕倒數(shù)禮盒洼裤，精美的包裝里有24個(gè)放著不同產(chǎn)品的格子邻辉，寓意從12月1日到25日圣誕節(jié)期間，每天都可以有一份禮物腮鞍，相信很多女生看了都要種草的值骇；第三種是打造區(qū)別于常規(guī)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景或者方式。比如海底撈的小哥現(xiàn)場(chǎng)甩面移国，以及各種網(wǎng)紅吃法吱瘩、博萊雅的泡泡面膜告訴你臉上泡越多，洗得越干凈等等迹缀；第四種是跟明星使碾、頭部KOL合作，來(lái)營(yíng)造一種這是明星/網(wǎng)紅都在用的背書祝懂，比如楊冪同款穿搭部逮、李佳琦強(qiáng)烈推薦過(guò)的口紅色號(hào)等；第五種是在產(chǎn)品上做個(gè)性化定制嫂易，打造一種差異化或者尊貴感的購(gòu)物體驗(yàn)兄朋。比如兩個(gè)同樣是賣餅干的，其中一個(gè)可以做產(chǎn)品外包裝的定制（就像當(dāng)年奧利奧那樣）怜械，而另外一款就是講講好吃的休閑零食這些颅和，這兩款餅干在做內(nèi)容種草的效果應(yīng)該就不言而喻了吧。

08.

基于用戶“癢點(diǎn)”式需求的產(chǎn)品內(nèi)容種草在效果持久上不如痛點(diǎn)缕允，你想想如果我們只是喜歡一款網(wǎng)紅冰淇淋好看而去買它峡扩，這種喜歡是不會(huì)長(zhǎng)久的，說(shuō)不定哪天另外的品牌出了顏值更好看的后障本，你就去買別的了教届。所以企業(yè)不能寄希望于長(zhǎng)期靠這種形式的內(nèi)容種草來(lái)做營(yíng)銷，除非你有持續(xù)生產(chǎn)各種網(wǎng)紅爆款的能力驾霜，否則“癢點(diǎn)”式需求種草只能成為你短期內(nèi)吸引流量的做法案训，最終還是要回歸到產(chǎn)品的核心消費(fèi)動(dòng)機(jī)上來(lái)，比如冰淇淋要回歸到好的口味粪糙、面膜要回到好的保養(yǎng)功效强霎、牙膏要回到口腔護(hù)理功效……

09.

種草內(nèi)容上最好聚焦產(chǎn)品的1-2個(gè)核心點(diǎn)來(lái)說(shuō)。我碰到過(guò)一些客戶蓉冈，在brief agency給達(dá)人寫內(nèi)容大綱的時(shí)候城舞，總是擔(dān)心講的賣點(diǎn)太少轩触，他們覺(jué)得好不容易讓付費(fèi)讓達(dá)人寫了內(nèi)容，希望把產(chǎn)品360度無(wú)死角地夸一遍家夺，這樣消費(fèi)者自然會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品好而去買它脱柱。其實(shí)，在內(nèi)容上最好不要這樣做拉馋，否則你的產(chǎn)品在受眾那將很難被記住褐捻，因?yàn)樗麄兛催@些信息跟HR看簡(jiǎn)歷，基本1-2秒掃一遍椅邓，如果沒(méi)什么亮點(diǎn)柠逞，基本就不會(huì)仔細(xì)看了。所以景馁，這時(shí)候就需要在內(nèi)容上聚焦1-2個(gè)核心的“痛點(diǎn)”或者“癢點(diǎn)”板壮。并且如果有很多不同的KOL一起發(fā)種草內(nèi)容，還需要控制這些人也是在傳遞這1-2個(gè)核心點(diǎn)合住，而不是各說(shuō)各的绰精。

10.

如果可以，給產(chǎn)品取個(gè)昵稱透葛。為什么在化妝品界笨使，有各種諸如紅腰子、小棕瓶僚害、黑白繃帶硫椰、神仙水等等這些產(chǎn)品昵稱，最重要的作用是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有個(gè)清晰的記憶萨蚕。比如之前資生堂一直在推一款叫“傲嬌精華”的精華液靶草，但一直火不起來(lái)，直到在代購(gòu)圈稱它為“紅腰子”并流傳起來(lái)后岳遥，女生們才開(kāi)始記住了它奕翔，并慢慢火了起來(lái)。給產(chǎn)品取昵稱的原則是：首先要基于產(chǎn)品的某個(gè)賣點(diǎn)浩蓉，然后用生活中比較有場(chǎng)景感或者畫面感的通俗意象來(lái)承載派继，并且最好是這個(gè)賣點(diǎn)跟意象還能有點(diǎn)關(guān)聯(lián)，這樣消費(fèi)者才會(huì)記得住捻艳。

11.?

確定了“種草點(diǎn)”后驾窟，接下來(lái)就是把它轉(zhuǎn)化成 “人話”了。因?yàn)閮?nèi)容種草的主體是KOL讯泣，與傳統(tǒng)營(yíng)銷下品牌為主體不一樣纫普，KOL發(fā)的內(nèi)容本質(zhì)上是與粉絲在溝通阅悍，所以他們需要的是人與人之間對(duì)話式的內(nèi)容好渠，而不是打“管腔”昨稼。這一點(diǎn)可以向口紅一哥李佳琦學(xué)習(xí)寫種草文案，比如在講一支口紅色號(hào)很百搭的時(shí)候拳锚，他會(huì)說(shuō)“天不怕地不怕的顏色”假栓；在講色號(hào)很經(jīng)典的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)“銀行卡的余額可以變霍掺，男朋友可以變匾荆，999不能變”；在賣香水的時(shí)候他會(huì)說(shuō)“下過(guò)小雨的森林里的味道”杆烁；在試色的時(shí)候他會(huì)說(shuō)“啊牙丽，好閃！五克拉的嘴巴”兔魂。所以烤芦，把產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成“人話”的幾個(gè)法則是：加入場(chǎng)景、類比相似意象析校、融入KOL人設(shè)的話語(yǔ)构罗。

12.?

達(dá)人種草還是建立在一種信任基礎(chǔ)上，因此在內(nèi)容上盡可能做到讓人信賴智玻，比較讓人信賴的內(nèi)容種草形式是：產(chǎn)品測(cè)評(píng)和個(gè)人使用體驗(yàn)遂唧。特別是對(duì)于一些無(wú)法通過(guò)外觀就影響消費(fèi)者角色的產(chǎn)品，比如成分黨護(hù)膚品吊奢，最好是可以結(jié)合KOL自身使用經(jīng)歷來(lái)傳遞成分功效盖彭；再比如一些小家電，可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示或測(cè)評(píng)來(lái)展示其功能页滚。切記不要讓達(dá)人只是發(fā)發(fā)品牌做好的內(nèi)容谬泌，比如TVC、海報(bào)這些逻谦，因?yàn)檫@就不是在做內(nèi)容種草了掌实，而是媒體推廣范疇了。

13.?

投放KOL的時(shí)候最好可以打造金字塔矩陣邦马。最頂端需要有一個(gè)明星贱鼻，作用是通過(guò)明星效應(yīng)背書，來(lái)拔高產(chǎn)品知名度和為接下來(lái)的聲量做鋪墊滋将，以及產(chǎn)出后續(xù)擴(kuò)散的素材邻悬。金字塔再往下是頭部KOL，由于明星效應(yīng)随闽，頭部達(dá)人會(huì)看重有知名明星代言的產(chǎn)品父丰，畢竟自帶流量，品牌再跟他們談合作，溢價(jià)空間會(huì)比較大蛾扇，他們的作用是生產(chǎn)營(yíng)銷內(nèi)容和帶貨攘烛；有流量背書，中腰部博主會(huì)跟風(fēng)明星和頭部達(dá)人镀首，自然而來(lái)就好展開(kāi)合作了坟漱。

14.?

內(nèi)容種草可以以長(zhǎng)期的always-on形式來(lái)做，也可以按照一波活動(dòng)的形式來(lái)做更哄，個(gè)人建議可以先按照活動(dòng)的節(jié)奏來(lái)做芋齿，因?yàn)檫@樣可以更好了解與掌控內(nèi)容種草對(duì)于效果的作用，也可以為接下來(lái)長(zhǎng)期投入提供指導(dǎo)建議成翩。對(duì)于活動(dòng)形式的內(nèi)容種草觅捆，整體節(jié)奏戰(zhàn)線不用放太長(zhǎng)，比如一個(gè)新品上市的內(nèi)容種草麻敌，通常會(huì)安排3周左右惠拭。第一周用于打造話題，包括借勢(shì)明星/綜藝熱劇庸论，以及在多個(gè)圈層埋下“種子”职辅，建立場(chǎng)景化內(nèi)容；第二周用于擴(kuò)散話題聂示，對(duì)前期埋下的梗域携，通過(guò)圈層大號(hào)和頭部KOL來(lái)挖種子。第三周前半段用于產(chǎn)品測(cè)評(píng)鱼喉，請(qǐng)不同的KOL來(lái)對(duì)產(chǎn)品做集體使用測(cè)評(píng)秀鞭，以此建立口碑。到這里就基本完成了內(nèi)容種草的預(yù)熱階段扛禽，緊接著就進(jìn)入到了爆發(fā)階段锋边，這時(shí)候通常會(huì)利用大促來(lái)完成“臨門一腳”，讓更多消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品编曼，算是種完草后的“割草”豆巨。到這還沒(méi)完，接下來(lái)還需要鼓勵(lì)消費(fèi)者曬單掐场，營(yíng)造全民跟風(fēng)的盛況往扔，作用是一方面可以再做一波續(xù)銷，另一方面也可以作為內(nèi)容長(zhǎng)期沉淀在平臺(tái)做用戶搜索時(shí)的內(nèi)容布局熊户。

15.?

前面我們講到內(nèi)容種草的傳播主體是KOL萍膛，但其實(shí)品牌在其中也需要配合付出行動(dòng)。其中很重要的兩項(xiàng)包括：站外控評(píng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化嚷堡、監(jiān)督輿論走向和站內(nèi)的關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索蝗罗。站外控評(píng)好理解，就是確保不要被“歪樓”了，盡量讓粉絲往產(chǎn)品預(yù)期的信息擴(kuò)散串塑；站內(nèi)關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞的意思就是沼琉，比如你在小紅書上種草時(shí)關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，在電商端也一定要做好SEO／SEM優(yōu)化拟赊，不然很可能辛苦引來(lái)的流量沒(méi)有著落或者被別人搶走了刺桃。比如那個(gè)泡泡面膜粹淋，最早是珀萊雅做的吸祟，但后來(lái)用戶搜“泡泡面膜”關(guān)鍵詞，卻發(fā)現(xiàn)很多其他家也叫泡泡面膜的產(chǎn)品桃移，這時(shí)候很明顯屋匕，種草帶來(lái)的流量為別人做了嫁衣。

16.?

在抖音做內(nèi)容種草借杰，最重要的是看內(nèi)容標(biāo)簽过吻，而不是所投KOL的粉絲量。因?yàn)槎兑衄F(xiàn)在的流量分配邏輯蔗衡，還屬于是“上面”說(shuō)了算纤虽，說(shuō)白了就是抖音根據(jù)你的內(nèi)容趣味性，來(lái)確定分配給到你的系統(tǒng)初始流量多少绞惦，這部分初始流量是你后面能否火起來(lái)的基礎(chǔ)逼纸。所以，通常建議品牌方在做抖音內(nèi)容種草的時(shí)候济蝉，可以先讓不同的KOL各自出不同標(biāo)簽的內(nèi)容杰刽，比如職場(chǎng)心機(jī)的、日常沙雕的王滤、心機(jī)姐妹花的等等贺嫂，看哪個(gè)標(biāo)簽的內(nèi)容初始效果最佳，然后就通過(guò)信息流廣告加大這個(gè)內(nèi)容的投放力度雁乡，打爆它第喳。這是基于抖音流量算法來(lái)設(shè)計(jì)的投放邏輯。

17.?

在B站做內(nèi)容種草踱稍，最重要的前提是內(nèi)容要基于UP主自己的人設(shè)語(yǔ)境墩弯，因?yàn)锽站是一個(gè)粉絲可以讓博主明目張膽“恰飯”的平臺(tái)，前提是UP主的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)寞射。和普遍的對(duì)營(yíng)銷的反感不同渔工，B站的這些年輕人非常務(wù)實(shí)，他們不會(huì)像其他社區(qū)一樣桥温，不管內(nèi)容好壞引矩，只要具有營(yíng)銷目的，就天然有戒備心理和抵觸情緒。譬如B站有一個(gè)UP主叫LexBurner旺韭，可能是全網(wǎng)唯一一個(gè)靠廣告漲粉的博主氛谜。Lex幾乎每期視頻都有廣告植入，但粉絲們樂(lè)見(jiàn)其成区端。在他的視頻中值漫，用戶們通過(guò)彈幕和營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)，廣告织盼，反而成為了Lex的一個(gè)特色杨何，甚至是一種樂(lè)趣。

18.?

內(nèi)容種草靠KOL沥邻，銷售帶貨靠主播危虱。電商直播的興起，讓很多賣貨的主播開(kāi)始走進(jìn)了大眾的視野唐全，比如像淘寶的李佳琦埃跷、薇婭、快手的辛有志邮利、抖音的牛肉哥等等弥雹，但我一直覺(jué)得這些賣貨的主播和我們平時(shí)講的KOL是有區(qū)別的。

KOL更像是內(nèi)容創(chuàng)作者延届，他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域輸出有看點(diǎn)的內(nèi)容剪勿，比如知識(shí)、段子祷愉、情感雞湯窗宦、漫畫、影評(píng)二鳄、穿搭等等赴涵；而主播更像是銷售，他們靠的是對(duì)產(chǎn)品的講解和推銷技巧订讼，以前在線下商場(chǎng)可能是一對(duì)一銷售髓窜，現(xiàn)在在網(wǎng)上可以一對(duì)多。

KOL和主播從某種層面來(lái)說(shuō)欺殿，都能帶貨寄纵，因?yàn)樗麄兌际窃诜劢z群體中都有一定影響力人，但前提是要看你對(duì)“帶貨”怎么理解脖苏。我覺(jué)得帶貨其實(shí)有兩種：一種是像李佳琦那樣的直接帶銷售程拭，另一種是種草類的。比如你找了KOL推廣你們家的產(chǎn)品棍潘，最后雖然沒(méi)有直接帶來(lái)明顯的銷量恃鞋，但是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在社交媒體的討論量崖媚、在淘寶的搜索指數(shù)、店鋪的粉絲量恤浪、指定SKU的加購(gòu)量畅哑、收藏量這些指標(biāo)都增加了，那這些算不算是帶貨呢水由？當(dāng)然算荠呐。KOL的帶貨更多是在傳播和種草上，而不是像電商主播一樣可以直接帶銷售砂客，因?yàn)樯厦嬉灿兄v到KOL本質(zhì)還是內(nèi)容創(chuàng)作者泥张。講這個(gè)點(diǎn)的原因是，想要告訴那些手里有一定預(yù)算想試試“帶貨營(yíng)銷”的朋友鞭盟，在投放之前心里有清楚的目標(biāo)和預(yù)期圾结，如果你明確就是要收割銷量瑰剃，那么去那些找電商主播做直播齿诉，效果絕對(duì)會(huì)比去站外找些KOL好；而如果你的目的是做種草晌姚，比如剛上市的新品粤剧，想要迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)知、試用挥唠，那么就可以試試找些像微博抵恋、小紅書、抖音等平臺(tái)里的KOL做做話題傳播宝磨、好物推薦這些弧关。