很多銷售新人都經(jīng)歷過這樣的苦惱：新人入職培訓(xùn)時跺涤，信心十足匈睁，熱情高漲，可等正式上崗后桶错，一兩個月沒有開一單航唆，轉(zhuǎn)正都成了困難。有的人在這個時候放棄了院刁，留下來的人繼續(xù)煎熬糯钙， 面對嚴(yán)厲的考核，到底能不能行？能不能開單任岸？能不能繼續(xù)在公司待下去再榄？
銷售新人如何順利度過這個轉(zhuǎn)正前的考驗(yàn)期，是每個銷售新手都要認(rèn)真思考的問題享潜。當(dāng)然困鸥，不排一些走“狗屎運(yùn)”的朋友，做了幾天就出單米碰，運(yùn)氣實(shí)在太好了窝革。但這畢竟只是特例购城。那到底該怎么做吕座，才能盡快的開單呢？
這個時候瘪板，一定要冷靜下來吴趴，不要再盲目打電話、拜訪客戶了侮攀，根據(jù)舍禮夫銷售時要時刻激發(fā)自身優(yōu)勢這點(diǎn)做分析锣枝，因?yàn)橐呀?jīng)熟悉業(yè)務(wù)有一段時間了，并且也接觸過一些客戶兰英，客戶群有了一定的積累撇叁，這時候要做的就是：找出積累的意向客戶，仔細(xì)研究畦贸，挨個分析陨闹，利用舍禮夫客戶意向縱橫法找出最有意向的幾個客戶，然后仔細(xì)研究分析客戶不下單的原因薄坏，然后集中全部精力趋厉，圍繞這些客戶重點(diǎn)解決這些問題。
通常情況下胶坠，你和客戶接觸有一段時間君账，但客戶仍然不下單的原因有這幾個：
1：客戶對你不熟悉，對你的為人做事不了解不信任沈善；有的人不是很理解乡数，做個銷售跟這個又啥關(guān)系？有這種想法的人業(yè)績估計(jì)不會太好闻牡。我舉個例子：就拿我們信貸行業(yè)來說净赴，客戶申請貸款時，要盡可能把自己的情況詳細(xì)說明澈侠，包括個人資產(chǎn)劫侧，收入，負(fù)債，婚姻烧栋，夫妻家庭關(guān)系是否和諧写妥，畢業(yè)的學(xué)校，甚至小到有沒有拖欠電話費(fèi)的瑣事审姓，這就意味著客戶在你面前基本上屬于裸奔了珍特。你想想換做是你，你是否會把個人信息隨意透露給一個不熟悉的業(yè)務(wù)員呢魔吐？
2：客戶對你的公司扎筒、產(chǎn)品或服務(wù)還沒有透徹地了解，不清楚你的產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來什么利益酬姆；其中公司情況包括公司實(shí)力嗜桌，口碑，市場認(rèn)可度等等辞色，這點(diǎn)不再細(xì)說骨宠，大家都知道該怎么解決。
3.你沒有挖掘出客戶真正的需求點(diǎn)相满，造成客戶對你提供的方案不感興趣层亿，這點(diǎn)就很容易理解了，比方說客戶關(guān)心的產(chǎn)品的售后而你卻不停地說產(chǎn)品質(zhì)量如何如何立美，換做是你匿又，你會下單嗎？
4:產(chǎn)品或者服務(wù)的形象塑造不到位建蹄， 沒有突出真正價值碌更，致使客戶在價格上猶豫，認(rèn)為花這么多錢不值躲撰！
5：客戶缺少一個非買不可的理由针贬，這點(diǎn)也很關(guān)鍵÷５埃客戶為什么要買桦他？為什么要現(xiàn)在買？為什么要在你這購買谆棱？
銷售新人最大的問題就是盲目做事快压，缺乏認(rèn)真和深入的思考，把時間和精力都浪費(fèi)在毫無意義的忙碌中垃瞧，結(jié)果把自己累個半死蔫劣，還沒有取得效果。更多銷售干貨加扣君羊（295211271驗(yàn)證397）我把一切告訴你
