一切商業(yè)模式的的源頭是什么？
答案是流量郁油。
▼概念：流量成本
零售的基本邏輯是流量成本，什么意思呢轴脐？就是指每獲得一個(gè)客戶膜楷，要為此付出去的價(jià)格。如果把你的銷售過程比喻成一條河床的話杉编，那么這個(gè)流量超全，就是從不同渠道、不斷流入河床的那個(gè)水源邓馒。你的河床設(shè)計(jì)的再科學(xué)再完美嘶朱，但是只要沒有水源，一切商業(yè)模式都是擺設(shè)光酣。
▼案例：
早起互聯(lián)網(wǎng)剛興起時(shí)疏遏，如果你要在網(wǎng)上搜索皮鞋品牌，發(fā)現(xiàn)只有幾家救军。那么這些商家獲取流量的成本幾乎為零财异，不需要付出什么流量就來了。
而現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及唱遭，大家都習(xí)慣在網(wǎng)上購物戳寸，這時(shí)你再搜索皮鞋品牌，發(fā)現(xiàn)就會(huì)有幾百家等拷泽，如果你想要位置靠前那就得花錢競(jìng)價(jià)排名疫鹊。這個(gè)費(fèi)用再加上廣告費(fèi)，幾乎要等于零售價(jià)跌穗。線上的廣告订晌，這個(gè)時(shí)候就會(huì)成為流量的主體，最終趨于跟線下獲得一個(gè)潛在客戶的成本一模一樣了蚌吸。
▼運(yùn)用：如何獲得低成本的流量锈拨？
在這個(gè)與用戶交互方式日新月異的時(shí)代，流量來源再也不是開一家店而已羹唠，也不是要把實(shí)體店開在網(wǎng)上那么容易奕枢，你可以有多種方式：
比如做社群，比如自媒體電商佩微，比如通過直播來銷售缝彬，比如通過口碑獲得更多新客戶，比如通過和老客戶的互動(dòng)產(chǎn)生重復(fù)購買和新客戶哺眯，比如到3456線城市低租金的地方去開店谷浅。
什么是好的零售商業(yè)模式？就是你做完一堆計(jì)算后，找到了一種最便宜的方式一疯。
