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今日閱讀《底層邏輯》作者：劉潤(rùn)
第5章:社會(huì)協(xié)作的底層邏輯
一猪腕、世界三大法則：自然法則，族群法則钦勘、普遍法則陋葡。
1、自然法則彻采。
自然法則就是物競(jìng)天擇腐缤，適者生存。
自然法則下想要生存肛响，靠的是個(gè)體的優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)壯和智慧岭粤。
自然法則能夠很好的保護(hù)我們的個(gè)人利益。如果遇見(jiàn)一個(gè)野蠻人终惑，他毫不講理，建議使用自然法則门扇。
2雹有、族群法則偿渡。
族，就是有同一血緣的人霸奕；群溜宽，就是有同一目的的人。族是為了能夠生存延續(xù)质帅，群是為了能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)适揉。
為了一個(gè)大于個(gè)體目標(biāo)的目標(biāo)，大家聚集在一起煤惩，形成了族群嫉嘀。家庭是一個(gè)族群，公司是一個(gè)族群魄揉，宗教是一個(gè)族群剪侮，國(guó)家也是一個(gè)族群。
因?yàn)橐粋€(gè)大于個(gè)體目標(biāo)的目標(biāo)洛退，大家必須出讓一部分自己的選擇權(quán)和決策權(quán)給集體瓣俯，這時(shí)定義出來(lái)的新法則就是族群法則。
比如兄弟結(jié)拜兵怯，歃血為盟彩匕。比如企業(yè)里業(yè)績(jī)第一，結(jié)果說(shuō)話媒区。比如國(guó)家熱愛(ài)祖國(guó)遵紀(jì)守法驼仪。
如果在一個(gè)組織里，建議你用族群法則遵守規(guī)矩驻仅，利用規(guī)矩谅畅。
3、普遍法則噪服。
普遍法則就是可以跨越個(gè)人和組織毡泻，所有人都理解和認(rèn)同的東西。
比如尊重生命粘优，比如契約精神仇味。
如果是組織與組織之間的溝通協(xié)作，建議你用普遍法則找到彼此的共同點(diǎn)雹顺，而不是挑戰(zhàn)別人的立場(chǎng)和信任丹墨。
總結(jié)：
自然法則是最“強(qiáng)壯”的，因?yàn)樵兼依ⅲ恍枰约赫J(rèn)同贩挣；普遍法則是最“有效”的，因?yàn)樽顝V泛，能產(chǎn)生更多協(xié)作王财。你用的法則越高級(jí)你能換到的東西就越多卵迂，但同時(shí)你也更脆弱。
我們要懂得用族群法則绒净、普遍法則和世界進(jìn)行價(jià)值交換见咒，同時(shí)在必要的時(shí)候用自然法則來(lái)保護(hù)自己。
感悟：
1挂疆、首先要讓自己強(qiáng)大并有智慧改览。才能不被別人欺負(fù)。然后與別人相處時(shí)學(xué)會(huì)用族群法則和普遍法則缤言。
2宝当、在一個(gè)組織里必須遵守規(guī)則，否則你就無(wú)法在這個(gè)組織里生存墨闲。首先需要知道組織的規(guī)則今妄，遵守規(guī)則然后再利用規(guī)則，在規(guī)則內(nèi)行動(dòng)鸳碧。
3盾鳞、學(xué)會(huì)跨越種族、宗教瞻离、國(guó)家腾仅，用大家都認(rèn)可的價(jià)值觀進(jìn)行溝通和協(xié)作。通過(guò)尋找共同點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)合作推励。
二肉迫、找到并利用自己的戰(zhàn)略勢(shì)能验辞。
1喊衫、什么是勢(shì)能跌造？
物體由于具有做功的形式而具有的能叫勢(shì)能。凡被舉高和發(fā)生彈性形變的都具有勢(shì)能族购。勢(shì)能分為重力勢(shì)能和彈性勢(shì)能。
凡做機(jī)械運(yùn)動(dòng)則具有動(dòng)能违施，例如人從椅子上站起來(lái)，人因此具有動(dòng)能瑟幕；高樓上任何東西相對(duì)樓下都有重力勢(shì)能磕蒲。
物理學(xué)中的勢(shì)能基本上可以定義為由物體各部分之間的相對(duì)位置所確定的能留潦。
2、戰(zhàn)爭(zhēng)中的勢(shì)能愤兵。
戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)就是對(duì)能量的控制排吴。
從拳頭到刀劍懦鼠、弓箭、投石器肛冶，最后到子彈這些戰(zhàn)爭(zhēng)工具的能量在大幅提高。
我們還可以借助火珊肃、水毁欣、山巔這些自然資源給自己增加能量垄提，打贏戰(zhàn)爭(zhēng)烈和。
誰(shuí)能善用一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中皿淋，他所看到的并且不屬于自己的所有能量，誰(shuí)就能贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)窝趣。
3、借助外在勢(shì)能企業(yè)才更有可能成功妇拯。
一個(gè)真正優(yōu)秀的企業(yè)要懂得借助更大的本不屬于自己的能量散址，幫助自己獲得商業(yè)上的成功。
商業(yè)模式是勢(shì)能相當(dāng)于站在了山巔预麸。擁有了居高臨下的優(yōu)勢(shì)吏祸。
科技也是勢(shì)能钩蚊，當(dāng)一家公司擁有了許多專利蹈矮，就相當(dāng)于有了許多工具砰逻。這些工具可以大大提高企業(yè)的能量泛鸟。
效能也能幫助企業(yè)獲得商業(yè)上的成功。
感悟：個(gè)人如何提高自己的勢(shì)能刚操。
1再芋、提高自己的技能和本領(lǐng)，做成事济赎，創(chuàng)造10倍價(jià)值，讓自己站在山巔构捡。
2壳猜、與勢(shì)能高的人在一起共事。讓高勢(shì)能人給自己賦能蓖谢，引領(lǐng)自己闪幽，調(diào)動(dòng)自己的全部能量。
3盯腌、與志同道合的小伙伴互為環(huán)境，互相賦能级乍。在相互扶持下調(diào)動(dòng)各自的全部能量帚湘。
三、產(chǎn)品價(jià)格到底應(yīng)該由什么決定大诸？
產(chǎn)品價(jià)格是由消費(fèi)者能感知到的價(jià)值決定的贯卦，它包括功能價(jià)值焙贷，體驗(yàn)價(jià)值和個(gè)性化價(jià)值。
1啡彬、功能價(jià)值故硅。
吃饅頭人會(huì)感知到飽，這就是饅頭帶來(lái)的功能價(jià)值。
相同功能的東西诡渴，性價(jià)比是一個(gè)非常重要的競(jìng)爭(zhēng)因素，在相同品質(zhì)的情況下惑灵，產(chǎn)品越便宜則性價(jià)比越高眼耀，或者在相同價(jià)格的情況下，產(chǎn)品品質(zhì)越好干花，則性價(jià)比越高楞黄。
人類有兩種最基本的購(gòu)物需求：物美價(jià)廉和價(jià)廉物美。
如果是功能性產(chǎn)品鬼廓，高性價(jià)比或許可以成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比最基本的方法是通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低成本尤慰，規(guī)模越大價(jià)格越低雷蹂。不斷降低價(jià)格，會(huì)將公司的利潤(rùn)壓榨的越來(lái)越小荔泳。還有另一種方法是利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)降低成本比效率。但比效率的難度很大玛歌，只有少數(shù)公司能做到。
大多數(shù)公司都不應(yīng)該在同一個(gè)產(chǎn)品上比價(jià)格创肥，而是要給消費(fèi)者提供更稀缺的價(jià)值——體驗(yàn)價(jià)值值朋。
2、體驗(yàn)價(jià)值趾代。
商家為消費(fèi)者提供便利丰辣，讓他們的體驗(yàn)更好。例如經(jīng)過(guò)初步的撿摘的凈菜就可以給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值體驗(yàn)笙什。
比起一味的模仿，更重要的是懂得建立差異化芽隆，給消費(fèi)者提供更稀缺的價(jià)值體驗(yàn)统屈。
打造價(jià)值體驗(yàn)的核心方法是從產(chǎn)品視角切換成用戶視角。
3囤采、個(gè)性化價(jià)值惩淳。
個(gè)性化是產(chǎn)品銷售中最高級(jí)的賣法，它可以讓每個(gè)人都能擁有私人定制思犁。
個(gè)性化需求是這個(gè)時(shí)代最高級(jí)激蹲、最昂貴的需求。
個(gè)性化產(chǎn)品是能讓用戶感知到最稀缺價(jià)值感的產(chǎn)品学辱。
總結(jié)：產(chǎn)品定價(jià)最重要的因素是消費(fèi)者环形，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格是由消費(fèi)者能感知到的價(jià)格決定的衙傀。
比功能稀缺的是體驗(yàn)，比體驗(yàn)稀缺的是個(gè)性化火本，所以產(chǎn)品的定價(jià)取決于你能提供給消費(fèi)者什么價(jià)值聪建，價(jià)值越稀缺價(jià)格就越高。
感悟：君子不器擎析。
人不要把自己當(dāng)成器皿挥下，只提供功能性價(jià)值，而要要具備自己獨(dú)有的價(jià)值见秽。
一個(gè)人所擁有的本領(lǐng)解取，會(huì)的人越少返顺，這個(gè)本領(lǐng)也就越值錢。成為站在山巔的那個(gè)人遂鹊，你才有更大的價(jià)值。
四慧邮、利潤(rùn)來(lái)自沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)舟陆。
1、社會(huì)工資與趨勢(shì)紅利忆谓。
企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)踱承，在還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)的售價(jià)與市場(chǎng)飽和時(shí)哨免，這個(gè)產(chǎn)品最終的穩(wěn)定價(jià)格之差是趨勢(shì)紅利而不是利潤(rùn)昙沦。
穩(wěn)定的售價(jià)減去你的成本，是你的社會(huì)工資慧耍。
2丐谋、創(chuàng)新利潤(rùn)。
真正的利潤(rùn)來(lái)自通過(guò)某種創(chuàng)新泌豆，使你的成本比別人低吏饿，而別人學(xué)也不會(huì)也做不來(lái)時(shí)，你才能擁有真正的利潤(rùn)猪落，建立自己真正的護(hù)城河。
總結(jié)：任何一個(gè)行業(yè)蓝仲，所有的紅利最終都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)拉平官疲，最后大家只能賺社會(huì)工資，這事只能通過(guò)創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)空間垢夹。
