一．市場現(xiàn)狀分析
1.產(chǎn)品狀態(tài)分析（SWOT）
2.競品環(huán)境分析
3.業(yè)內(nèi)營銷情況分析
主要以線上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷為主，其中士八，職場充電寶主要通過轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截圖免費參加微課為手段積累粉絲；網(wǎng)易云課堂借助網(wǎng)易的流量和權(quán)威進行傳播倡蝙；李叫獸走的則是“內(nèi)容型網(wǎng)紅”的路線隘庄。
4.營銷機遇
a.從產(chǎn)品來看踢步，有幾個亮點：全面的體系、從基礎(chǔ)到高手的進階學習丑掺、實操性获印、時效性、互動性
b.從傳播渠道來看街州，饅頭商學院的定位（實戰(zhàn)課程在線學習社群）和受眾（互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者）都與該課程相符合
c.從營銷方式來說兼丰，饅頭商學院擁有數(shù)量眾多的高質(zhì)量用戶，每篇推文的閱讀量都很高唆缴。
二．用戶分析
1.年齡為20-35歲鳍征，男女性別比例為4：6，大專面徽、本科以上艳丛，受教育程度中等偏高
2.職業(yè)：主要為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，a.新媒體運營趟紊、內(nèi)容運營氮双、文案策劃等專職于文案的初中級崗位，b.在公司里面擔任一部分文案職能工作的人霎匈，c.需要了解文案知識的創(chuàng)業(yè)者戴差，d.純粹出于個人對文案的需求
3.用戶與品牌間的關(guān)系：更多是“良師益友”的平等關(guān)系
4.居住與使用習慣：主要生活在一二線城市，習慣上網(wǎng)铛嘱，能夠較快接受新事物暖释，使用上注重品質(zhì)，愿意在自己的愛好或技能上做投入墨吓。
5態(tài)度：自主性較強球匕，愿意提升自己，能夠以開放的態(tài)度學習帖烘，交往新朋友
6.價格心理導向：中高等收入谐丢，能夠接受知識付費、在線課程付費蚓让，一節(jié)課在100-200元之間
三．4P策略
1.產(chǎn)品
a.實質(zhì)價值：六大應用場景的文案技能提升，上網(wǎng)即可學習讥珍，近距離接觸明星老師和社群學員历极，計劃性明確的學習安排
b.信息價值：改變目前境遇或職業(yè)升級、線下面基衷佃、培養(yǎng)寫作的行動模式趟卸、樹立熱愛學習的正能量形象
2.價格：999元
3.渠道：僅線上渠道推廣即可，平臺——饅頭商學院、龍老師個人媒介锄列、文案類社群或垂直媒體的定向投放
4.促銷：a.限定時間內(nèi)報名享9折 ?b.會員報名图云、多人參團享8折 ?c.優(yōu)秀學員贈送代金券可用于二次消費，促進復購
四．廣告目標
刺激用戶轉(zhuǎn)化欲望及需求邻邮，報名人數(shù)15000人
細分到各渠道的目標完成比為：饅頭商學院60%竣况，定向投放30%，龍老師個人媒介10%
廣告的展現(xiàn)形式：饅頭商學院——推文筒严，定向投放——圖文結(jié)合丹泉，龍老師個人媒介——海報內(nèi)嵌推文二維碼
五．廣告風格：口吻貼近互聯(lián)網(wǎng)、年輕人的語境鸭蛙，標題簡潔易懂摹恨、輕松有趣，內(nèi)文以干貨型為主
六．廣告文案
1.從老師本身的光環(huán)出發(fā)
龍小天：你與天王天后之間只差一個文案的距離
2.從學習過程出發(fā)娶视，強調(diào)時效性和互動性
接受美女導師的9周調(diào)教晒哄，零基礎(chǔ)小白也能進階成為文案高手
3.從學習效果出發(fā)，強調(diào)全面系統(tǒng)的實操性
還在苦惱10萬+肪获？六大文案應用場景通通掌握寝凌，輕松應對老板所有要求
4.針對不是從事文案工作的人，強調(diào)潛在需求
內(nèi)容為王的時代贪磺，你還以為文案和你無關(guān)就out了硫兰！
5.從第三方的評價角度出發(fā)，明星效應
愁眉苦展找創(chuàng)意寒锚，不如聽龍老師說3小時劫映，張學友都點贊！
