楊曉東钦幔，江湖人稱老楊，核桃品牌策劃CEO澈灼，核桃?guī)蛣?chuàng)始人
今天我們來(lái)說(shuō)一家體育界的“宜家”品牌
對(duì)的
他
就是
迪卡儂
聽過(guò)和沒(méi)聽過(guò)的都請(qǐng)舉個(gè)手
為什么要說(shuō)他创译？
因?yàn)樵谑艿诫娚虥_擊，實(shí)體店頻頻關(guān)店的當(dāng)下
他確依然能夠逆勢(shì)而起
銷售額超過(guò)700億美元
店鋪不斷擴(kuò)張
······
他們?cè)趺醋龅降模?/b>
問(wèn)的好
現(xiàn)在開始說(shuō)說(shuō)他的牛逼故事县爬！
第1點(diǎn)我們要說(shuō)的是在當(dāng)下很多企業(yè)都在努力做輕資產(chǎn)的時(shí)候阳啥，迪卡儂卻是一家集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)财喳、研發(fā)察迟、品牌、零售耳高、物流為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司扎瓶，不僅掌握著供應(yīng)還掌握著零售，雖然聽起來(lái)很重泌枪，但是他們已經(jīng)形成了自己的生態(tài)概荷，很好的建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
第2點(diǎn)是工闺，迪卡儂一直把自己當(dāng)作shopping mall在打造乍赫，物多店大，既是店鋪又是倉(cāng)庫(kù)陆蟆。而考慮到市區(qū)黃金商圈租金貴的問(wèn)題 ，所以他們的地址經(jīng)常會(huì)選在郊區(qū)位置惋增，平均門店面積在4000平左右叠殷。（據(jù)說(shuō)是自建和租賃兩種模式）
租金不是重點(diǎn)，最主要的是迪卡儂覺(jué)得應(yīng)該給顧客寬松的購(gòu)物環(huán)境诈皿，同時(shí)也要營(yíng)造一下他們的體育氛圍林束，所以除了很好的停車配套外，就是下面這些場(chǎng)所了稽亏。
戶外網(wǎng)球場(chǎng)壶冒，籃球場(chǎng)，足球場(chǎng)······
室內(nèi)乒乓球臺(tái)截歉、波波球場(chǎng)······
真是做到在購(gòu)物中運(yùn)動(dòng)胖腾，在運(yùn)動(dòng)中購(gòu)物啊
更好玩的是，迪卡儂門店的一線銷售人員中有一些是退役的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，他們有相關(guān)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)咸作，所以現(xiàn)場(chǎng)可以為消費(fèi)者提供建議和幫助锨阿。
帶著大家上一堂免費(fèi)的輪滑課
指導(dǎo)小朋友做一次騎行體驗(yàn)
這個(gè)籃球超棒的！
都說(shuō)每一個(gè)品牌都要把自己做成所屬領(lǐng)域的首席知識(shí)官记罚，看來(lái)迪卡儂做到了墅诡！而且他真的不僅在賣產(chǎn)品，更多的是在賣體驗(yàn)和服務(wù)巴┲恰末早！
嗯？結(jié)束了嗎说庭？就開始總結(jié)荐吉！
哦哦哦，還有一點(diǎn)
第3點(diǎn)就是
他們?cè)趺醋龅絻?yōu)質(zhì)低價(jià)的口渔？
不請(qǐng)大牌代言：據(jù)說(shuō)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的總規(guī)模已經(jīng)超過(guò)3萬(wàn)億元样屠，很多明星的商業(yè)代言費(fèi)就數(shù)億美元，但羊毛出在羊身上缺脉，所以迪卡儂幾乎不做廣告痪欲，主動(dòng)讓利給消費(fèi)者，而這樣恰恰產(chǎn)生了好的口碑攻礼。
簡(jiǎn)陋的包裝：在迪卡儂買衣服經(jīng)常是一個(gè)簡(jiǎn)陋的塑料袋裝著业踢，這樣包裝成本省下來(lái)了，可能把更多的精力用在產(chǎn)品品質(zhì)上面礁扮。
······
看完這個(gè)案例知举，開竅君告訴你可以從中學(xué)習(xí)哪幾點(diǎn)吧：
街坊生意思維：在貨的層面做到了物美價(jià)值，懂得通過(guò)口碑來(lái)建立自己的傳播體系太伊。
文旅思維：生生的把自己做成了旅游目的地雇锡，而且不僅做到了省時(shí)間，為消費(fèi)者推薦好的貨品僚焦；還做到了殺時(shí)間锰提，在體育這個(gè)領(lǐng)域占領(lǐng)了消費(fèi)者的家庭周末時(shí)光。
看完開竅芳悲，關(guān)機(jī)睡覺(jué)
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