一定要做一個(gè)會(huì)算賬的人缨睡，價(jià)格不能拍腦袋定，要根據(jù)成本和諸多因素綜合考慮的陈辱。
一奖年、成本。好的產(chǎn)品沛贪，如果想要有更廣的渠道空間陋守，毛利至少在50%-70%以上，要考慮到后續(xù)給渠道分成（普遍微35%）利赋，從這里就可以推出大概的零售價(jià)格范圍水评。
二、比較市場(chǎng)定價(jià)媚送。去尋找市場(chǎng)上的競(jìng)品中燥，利用工具（如淘寶生意參謀）得出大概市場(chǎng)定價(jià)區(qū)間，比如一罐枇杷膏塘偎，可能在50元-100元/罐左右疗涉，你再去綜合自己的服務(wù)、產(chǎn)品特色等因素式塌，也可以得出更精準(zhǔn)的價(jià)格區(qū)間。
那么友浸，這罐枇杷膏能不能賣更貴呢峰尝？
你的定價(jià)賣多少錢都行，但要跟客戶提供到相應(yīng)價(jià)值收恢，所以第三點(diǎn)可以考慮的是:價(jià)值定價(jià)武学。
假設(shè)，你的個(gè)人品牌背書秒殺市面上的產(chǎn)品伦意，功效是別家無(wú)法提供的火窒，這幾乎就是沒對(duì)手的狀態(tài)，只要把價(jià)值清晰地傳遞給用戶驮肉，定價(jià)稍高也依然有客戶熏矿。
以上只是基礎(chǔ)的三個(gè)考慮維度：成本、市場(chǎng)定價(jià)离钝、價(jià)值定價(jià)票编，能幫你快速地定出一個(gè)基本零售價(jià)，如果是更復(fù)雜的銷售過程卵渴，還需要考慮到季節(jié)慧域、上下游、企業(yè)運(yùn)作成本等因素浪读。
圖片發(fā)自簡(jiǎn)書App
