編者按：《中國合伙人》讓我們看到了三個懷著世界夢的男青年一步一步走出國門的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷帚呼；《夢想合伙人》讓我們看到了三個思想獨立的女人如何用努力和堅持解放天性，實現(xiàn)夢想皱蹦。今天煤杀，筆者要介紹的鳥人是兩位在現(xiàn)實生活中重攜手走過7年的女性合伙人，她們一個是夏天的獅子閃耀著金黃的鬃毛沪哺；一個是秋天的天蝎沈自，腹黑細(xì)膩暗地里盤算著大局。

記者：7 Tea

受訪對象：Roselily & Shelly辜妓，獵愛文化傳媒創(chuàng)始人

采訪時間：2016年7月16日

從電商到文創(chuàng)折騰的人生充滿無限可能

T：兩位可以簡單介紹一下枯途，在做獵愛之前都在什么領(lǐng)域工作？

R：我們兩個一直就是拍檔籍滴，2010年酪夷，我們在上海有一家電子商務(wù)公司，開發(fā)了自己的獨立商城孽惰，主要銷售健身器材晚岭。后來有想做O2O，不過那時候連O2O的概念都沒有勋功，都叫團(tuán)購坦报。

T：2010年應(yīng)該是千團(tuán)大戰(zhàn)的時期，淘寶推的聚劃算引爆了團(tuán)購的市場狂鞋，后來美團(tuán)片择、拉手、窩頭之類的層出不窮骚揍，可以說是中國電商爆發(fā)的時期字管。

S：對的，那個時候我們也開始做了天貓，是天貓最早的一批商家嘲叔。那時候天貓剛開始脐供，還不都是品牌主商家，也向C店開放從中選拔借跪，選拔門檻很高政己，一定是C店里銷量和口碑都很好的金牌賣家才有資格入駐。我們就被選中了掏愁，成為了第一批天貓商家歇由。

T：那個時候應(yīng)該還沒有像現(xiàn)在的網(wǎng)紅電商模式吧，不然兩位美女店主一定可以讓銷量更加火爆果港。

R：哈哈沦泌，好像沒有，即使有也沒有達(dá)到現(xiàn)在這種火爆程度辛掠，可以說是網(wǎng)紅1.0時代谢谦，當(dāng)時流行的是鳳姐、芙蓉姐姐這些人萝衩，還沒有現(xiàn)在的概念回挽。

T：有嘗試過么？畢竟兩位都這么漂亮猩谊，嘗試自己當(dāng)Model拍照之類...

S：我們那個時候拍照的模特請的全部都是王牌外模千劈，因為我們的產(chǎn)品定位就跟現(xiàn)在獵愛的定位一樣，走中高端市場牌捷。在圖片畫面的審美要求上是比較苛刻的墙牌。

T：這么說電商發(fā)展的一直還不錯，為什么會選擇轉(zhuǎn)型暗甥，還跨界喜滨，殺入可能沒那么熟悉的文創(chuàng)行業(yè)？

R：其實也是很偶然的撤防，當(dāng)時在上海做電商時會接觸很多模特啊包括他們的經(jīng)紀(jì)人這些時尚圈里的人虽风，慢慢就積累了一些娛樂行業(yè)的人脈和資源。電商發(fā)展到后來即碗，也覺得可能不是很OK了焰情，最主要的是電商也不是我們兩個真心喜歡的事業(yè)，所以就果斷轉(zhuǎn)行文創(chuàng)剥懒，做了現(xiàn)在的獵愛。

緣起魔獸爭霸賽從此電競?cè)Χ嗔艘粋€傳說

T：其實聽到現(xiàn)在合敦，我略微有點震驚。在此之前，我以為兩位中至少會有一位是從事娛樂吱雏、電競行業(yè)的或者教育經(jīng)歷里有相關(guān)的背景，所以才會選擇出品《電競高懈酰》這種題材的電影。

R：教育經(jīng)歷好像也沒有夜只，Shelly是MBA垒在，我是學(xué)國際金融的，都不是影視相關(guān)專業(yè)扔亥，而且我們都是理科生场躯，做獵愛其實是興趣所致啦。而且最開始也沒有想到會涉足影視旅挤√吖兀《電競高校》是我們跟北京壹線互動聯(lián)合出品的粘茄，并不是我們最早的作品签舞。新公司剛成立時，為了宣傳柒瓣，我們自己創(chuàng)作儒搭、拍攝了一部10集的網(wǎng)絡(luò)劇，叫《馬上有云》芙贫，恰好那個時候是網(wǎng)絡(luò)劇最火爆的時期师妙。

T：是“萬萬”特別火的時候？

R：是的屹培，就是那個時候默穴，所以我們也研究了萬合天宜的模式，最初也想借鑒他們的一些做法褪秀，剛好處在宣傳期蓄诽，就籌備了第一部網(wǎng)絡(luò)劇《馬上有云》。但是拍攝完成之后媒吗，我們倆對整個片子很不滿意仑氛，所以后來并沒有做宣發(fā)和傳播。然而這次試水帶給我們很多思考闸英，也重點分析了試水失敗的原因锯岖，發(fā)現(xiàn)最突出的問題集中在劇本和導(dǎo)演的匹配上。比如我們的劇本是偏喜劇方向的甫何，但導(dǎo)演更偏向于優(yōu)質(zhì)文藝片的拍攝出吹，所以整個劇在喜劇和文藝的風(fēng)格上沒有平衡的很好，導(dǎo)致最終結(jié)果的四不像辙喂。然而無論怎樣捶牢，第一次的影視經(jīng)歷還是點燃了我們的夢想鸠珠，影視領(lǐng)域是個寶藏，里面有很多有趣的環(huán)節(jié)秋麸，一下子堅定了我們想要用心去深挖的這個領(lǐng)域的信念渐排。

S：是的，但是我們兩個都不是專業(yè)出身灸蟆，前期完全是憑著一腔熱血在橫沖直撞驯耻，也發(fā)現(xiàn)自身有很多不足。再加上《馬上有云》的不成功激發(fā)了我們想要做好的斗志炒考，就決定去北京進(jìn)行深造進(jìn)修可缚，從頭學(xué)習(xí)，可以更好的進(jìn)入行業(yè)票腰。很幸運城看，在北京的這段經(jīng)歷讓我們結(jié)識了很多娛樂圈的小伙伴，也跟他們學(xué)習(xí)了很多杏慰。像是電影《小時代》的攝影團(tuán)隊测柠、《花千骨》的特效團(tuán)隊、徐克導(dǎo)演的御用美術(shù)團(tuán)隊還有《鬼吹燈》的編劇團(tuán)隊等缘滥，這些行業(yè)大咖現(xiàn)在都是我們非常好的朋友轰胁，其中還有些已經(jīng)加入了我們團(tuán)隊成了合伙人，可以說這些小伙伴是我們在北京收獲的最寶貴的財富朝扼。

T：也就是說赃阀，在北京你們完成了人脈的原始積累，那么后來為什么會選擇“電競”這個題材出品電影呢擎颖，平時喜歡玩游戲么榛斯？

R：玩游戲還好，不是經(jīng)常玩搂捧。在拍攝《電競高校1》之前驮俗，我們承辦了第九屆英雄聯(lián)盟城市爭霸賽（金華站），因此結(jié)實了很多電競團(tuán)隊和職業(yè)選手允跑，對于電競這個行業(yè)也開始有了一定的認(rèn)識和積累王凑。所以后來去到北京進(jìn)修跟很多影視導(dǎo)演聊到題材的時候，經(jīng)常會聊到這個話題聋丝，他們都覺得電競是一個很棒的選題索烹，國內(nèi)影視中還沒有作品涉足過這個領(lǐng)域，所以跟我們一拍即合弱睦。也很快就整合了拍攝團(tuán)隊百姓，請編劇創(chuàng)作劇本，還邀請了一些LOL的職業(yè)選手像SKY來參演每篷。發(fā)行之后瓣戚，反響非常好端圈，但是我們也知道還存在很多不足焦读。所以在第二部的時候我們的編劇團(tuán)隊擴(kuò)大到了4人子库，花了更多的精力去打磨內(nèi)容，并幾乎邀請了LOL圈里所有的頂級選手參與演出矗晃。

T：我也看了一些關(guān)于電競2的報道仑嗅，里面微笑、小蒼他們都有出演张症。這應(yīng)該是他們第一次觸電吧仓技。

S：大部分職業(yè)選手都是第一次觸電，影視的切入也是給了職業(yè)玩家一個更好的變現(xiàn)方式俗他。以前脖捻，他們退役之后，只能選擇電商和直播來變現(xiàn)兆衅，現(xiàn)在可能就多了一種方式地沮。而我們自己的商業(yè)模式也在慢慢的清晰起來，現(xiàn)在就是做影視羡亩、電競摩疑、網(wǎng)紅、電商之間的一個生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈條畏铆。這又剛好跟我們以前的電商經(jīng)歷重合起來雷袋。所以我有時候在想，我們也不是跨界辞居，而是在做跨界資源的整合楷怒，把我們在電商圈、平面模特圈瓦灶、電競?cè)σ约坝耙暼Φ馁Y源都聚集起來鸠删，相互交叉整合，產(chǎn)生更大的價值倚搬。

T：我認(rèn)為像微博上的那種網(wǎng)紅冶共，靠電商來變現(xiàn)的那些姑娘們面臨著挺大的沖擊，畢竟網(wǎng)紅升級了每界，在知識網(wǎng)紅時代捅僵，可能光有顏值是不夠了。

R：是的眨层，所以我們看網(wǎng)紅也不光看是不是有顏值庙楚，更看中才藝和內(nèi)涵。我們也會向很多電視臺和網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目推薦藝人趴樱，像“一年級”馒闷、“奇葩說”這些我們都有推薦過酪捡。當(dāng)然網(wǎng)紅電商這種模式我們也是有思考的，現(xiàn)在直播也很火纳账，可是將直播跟電商很好結(jié)合的平臺幾乎沒有逛薇。

T：淘寶里面的直播頻道還不錯啊，小烏龜爬跑步機(jī)還帶了很多銷量疏虫。

S：對的永罚，我們也是淘寶直播的內(nèi)容供應(yīng)方，但它畢竟是屬于淘寶的一個模塊卧秘，而不是獨立出來的呢袱。大部分的直播平臺還是處在照搬韓國模式的初級階段，但是網(wǎng)紅的質(zhì)量卻沒有韓國的高翅敌，缺少精品內(nèi)容羞福。韓國afreeca TV排名第一的女主播李雪已經(jīng)加盟了我們，所以接下來我們可能會傾注更多精力蚯涮，在內(nèi)容方面深耕治专。

T：咱們再聊回電競哈，對于大多數(shù)人來說電競還是挺潮流的產(chǎn)業(yè)恋昼，職業(yè)玩家在很多人心里都是殺馬特看靠、非主流的；當(dāng)然液肌，王思聰?shù)倪M(jìn)入和周董在CCTV的露出開始讓更多的人去了解和接受這個職業(yè)挟炬。我想聽聽你們對于職業(yè)玩家的一些看法和評價，將來有孩子的時候嗦哆，會考慮支持他們?nèi)プ雎殬I(yè)玩家么谤祖？

R：我們接觸到的職業(yè)玩家都很Nice；SKY人就非常好老速，微笑是特別靦腆的男孩粥喜，小蒼人很漂亮、可愛橘券，草莓是那種很有個性的性格额湘，不能把他們妖魔化。至于孩子的話旁舰，我們倆都很愛玩锋华，所以應(yīng)該不太會去干涉他們的選擇，只要健康開心就ok箭窜。

（此時毯焕，Shelly在一猛旁點頭表示認(rèn)同。）

T：接下來會把《電競高谢怯＃》系列一直做下去么纳猫？有考慮過出品一些新的題材么婆咸？

R：《電競高校》只是我們的一個IP芜辕，現(xiàn)在在籌備的是一個日漫風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò)電影《我的充氣女友》尚骄，會在樂視TV上首播，接下來可能還會注重發(fā)展二次元的的生態(tài)鏈物遇，做一些周邊的文創(chuàng)產(chǎn)品乖仇。

S：我覺得中國的二次元閉環(huán)還沒有完全打通憾儒，盈利模式太單一询兴，沒有完成產(chǎn)業(yè)化。現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是慢慢多了起來起趾，但是周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還太薄弱诗舰。不過整個行業(yè)趨勢很樂觀，從數(shù)據(jù)來看训裆，2016年的上半年跟2015年相比眶根，二次元消費的增長量比美妝還要高，所以我估計到明年的上半年為止边琉，會有一次很大規(guī)模的爆發(fā)属百，畢竟三次元的世界太復(fù)雜。

相遇于微時敢作敢當(dāng)攜手走七年

T：哈哈变姨，我對這個產(chǎn)業(yè)也是很看好的族扰，等95后的孩子再獨立一點，二次元的春天就會爆發(fā)了定欧。兩位在一起合作多少年了渔呵？

R：這個我要算一算，還真沒有仔細(xì)算過砍鸠，差不多有7年了扩氢。

T：是同學(xué)么？還是在工作中認(rèn)識的爷辱？

S：在工作中認(rèn)識的录豺，后來就成了合伙人，一干就干到了現(xiàn)在饭弓。我們兩個從性格到生辰八字都很互補(bǔ)双饥，默契。經(jīng)常能想到一塊示启，彼此一個眼神的含義都能Get兢哭，做事情風(fēng)格也很互補(bǔ)。我的個性比較像男孩子夫嗓，內(nèi)心強(qiáng)大迟螺，執(zhí)行力強(qiáng)冲秽；她比較善于思考，思維縝密矩父，注意細(xì)節(jié)锉桑。

R：創(chuàng)業(yè)跟談戀愛很像，找人很關(guān)鍵窍株，人找對了民轴，就成功了一半。如果在觀念上不同球订，后期的溝通和發(fā)展都會有很多障礙后裸。

T：從電商轉(zhuǎn)型到傳媒的過程順利么？兩個人之間發(fā)沒發(fā)生過爭執(zhí)之類冒滩？

S：過程很順利啊微驶，一般事情我們兩個想的都會很同步，她只要一說觀點开睡，我基本上都o(jì)k因苹，頻率一致。爭執(zhí)的話偶爾會有篇恒，但都是在某個事件或者觀點層面上的扶檐，不會破壞到彼此的感情，不會像吵架那樣胁艰。我們都是對事不對人的款筑，討論的最終目的還是解決問題，達(dá)到目標(biāo)蝗茁。

T：兩個女人在一起合伙創(chuàng)業(yè)會不會比兩個男人或者男女搭配的團(tuán)隊來說困難一點醋虏，比如可能會受到一些歧視或者不信任？

S：也會有遇到哮翘，但是不會很明顯颈嚼，大體上來說現(xiàn)在對于女性創(chuàng)業(yè)還是會肯定和正視的。另外饭寺，我覺得這個也要看創(chuàng)業(yè)者傳遞給大家的實力和感覺阻课，可以創(chuàng)造出價值，就會受到尊重艰匙。

T：其實我挺喜歡跟大家討論這個“傲慢與偏見”的問題的限煞，當(dāng)然這跟創(chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì)還有所處行業(yè)是密切相關(guān)的，你們處在文創(chuàng)傳媒領(lǐng)域员凝，所以相對來說大家更多還是包容署驻。

R：很多人對女性創(chuàng)業(yè)有偏見，可能是因為對自己不夠自信，所以要表現(xiàn)出鄙視或者不屑旺上。但是我們兩個總體來說還是很幸運的瓶蚂，遇到的人更多的會來幫助我們，偶爾會遇到不尊重宣吱，我們就當(dāng)是生活的小插曲窃这，并不會太放在心上。

T：我相信很多創(chuàng)業(yè)者會跟我一樣征候，很羨慕兩位杭攻，可以如此默契一起攜手創(chuàng)造。

S：是呀疤坝，很多人都會羨慕我們兆解。創(chuàng)業(yè)難免會遇到挫折，兩個人總比一個人要好卒煞，視野會更開闊痪宰，不會被單一視角蒙蔽方向，還可以相互鼓勵扶持畔裕，患難與共。就像我們曾經(jīng)接手過一個大型活動的Case乖订，當(dāng)時是賭上了全部身家冒著幾百萬違約金的風(fēng)險扮饶，但是我們還是一咬牙就做掉了，活動效果很好乍构，讓我們倆在業(yè)內(nèi)一炮而紅甜无。

T：還是很有魄力的，膽子也大哥遮。當(dāng)時沒想過萬一失敗了怎么辦岂丘？

R：是的，這個我們承認(rèn)眠饮，還是有一定魄力的奥帘。膽子都挺大，但是我屬于敢想的仪召，她屬于敢干的寨蹋，行動力也很強(qiáng)。我們都是草根出身扔茅，沒有特別光鮮的背景已旧，都是從0開始。現(xiàn)在想起來可能會后怕召娜，但是當(dāng)時根本沒想那么多运褪。

S：當(dāng)時的情況跟現(xiàn)在不同，企業(yè)初創(chuàng)，沒有失敗的機(jī)會秸讹。

越努力越幸運大膽獵愛胁后、呼喚王思聰

T：能走到今天，很不容易嗦枢，很大一部分要歸功于人格魅力攀芯。

S：可能真有一些這個原因，我們喜歡交朋友文虏，喜歡嘗試新的事物侣诺。還有另外一點，我們兩個經(jīng)常會說氧秘，越努力越幸運年鸳。因為努力，選擇的路都會變得好走一些丸相。我們兩個的性格就是這樣的搔确，既然決定要做這件事情，就必須又快又好的把它做掉灭忠。辦法總比困難多膳算，想要做好就一定有辦法搞定。

T：會不會覺得現(xiàn)在走的太快弛作？畢竟時間還不是很長涕蜂，但是觸及的業(yè)務(wù)已經(jīng)很多了。

S：快慢的問題要看事情的本質(zhì)映琳。我們現(xiàn)在最核心的部分是手中的幾個大IP机隙，我們已經(jīng)購買了版權(quán)的，電競系列萨西，包括接下來還會有一部時裝劇有鹿、一部古裝劇，光是這些劇本的編輯谎脯，影片的拍攝就要排期到明年了葱跋，在此期間我們也會參與一些兄弟公司的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的制作，比如投資穿肄、廣告植入等年局。當(dāng)然也能進(jìn)行一些定制化影視作品。周邊產(chǎn)品的開發(fā)咸产、藝人的輸出矢否、綜藝節(jié)目的籌備我們都是跟其他兄弟公司合作的，主要還是強(qiáng)化IP脑溢。電商板塊上僵朗，我們跟一些大品牌主合作赖欣，因為我們是淘寶的PGC（Professionally-generated Content，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）验庙，可以利用直播這些平臺來進(jìn)行銷售顶吮。網(wǎng)紅可以向各種渠道輸出，所以這是一個相互交叉的閉環(huán)粪薛，我們現(xiàn)在做的就是把這個模式走通悴了。

T：在沒有任何鋪墊的前提下進(jìn)入這個行業(yè)，一年多的時間违寿，就把行業(yè)的套路摸得這么清湃交，是天賦還是智商高？

R：因為專注吧藤巢。我們兩個也會聊搞莺，是不是走的太順了，因為很多人在娛樂圈里摸爬滾打很多年作品還是很少掂咒，我們是什么情況才沧，會這么順利。后來我們想可能是因為大家看的角度和鉆研的程度不一樣绍刮，或者說心思有沒有真的用在作品上温圆，這些都會影響最后的結(jié)果。

T：有考慮過融資的問題么录淡？

S：考慮過捌木，對于資本的引入我們兩個也是有共識的。會選擇可以把獵愛帶向更高領(lǐng)域的資本嫉戚，而不是想要圈錢，如果資本能帶來的只有錢澈圈，那寧可不要彬檀。因為這個事業(yè)我們是打算做好多好多年的，一定要對它負(fù)責(zé)瞬女。

T：如果王思聰投你們的話窍帝，會接受么？

S：好啊诽偷，如果是他的話我們應(yīng)該會接受的坤学，如果你認(rèn)識要幫我們引薦一下啊。

T：哈哈报慕，好的深浮，如果有幸可以認(rèn)識王思聰?shù)脑挘欢ㄗ屗タ础峨姼偢咝眠冈！贩晌８兄x二位接受我們的采訪。

7Tea說

采訪過獵愛姐妹花之后，我最深的感想就是：努力和愛笑的女生布卡，運氣都不會太差雨让。我們約在了運河邊上的一家西餐廳，邊吃午餐邊完成了談話忿等，但是無論是食物還是美景都沒有分散她們的激情栖忠。從頭到尾，她們都是熱情洋溢贸街，滿含希望和熱忱庵寞。雖然身在半個娛樂圈，但是眼睛中依然閃爍著干凈的光匾浪。

獵愛傳媒成立至今1年多的時間皇帮，已然通過一部《電競高校》引爆了電競玩家的注意力蛋辈，7 Tea還做了小小的調(diào)查属拾，身邊的LOL汪居然都知道這部網(wǎng)絡(luò)電影，可見轟動效應(yīng)冷溶。而如今渐白，兩位小女子顯然已經(jīng)熟悉了網(wǎng)絡(luò)影視的整體運作脈絡(luò)，開始快速的向周邊蔓延逞频，用越努力越幸運的信條沖進(jìn)了更廣闊的娛樂市場纯衍。

PS：如果各位讀者覺得這倆姑娘還不錯，不妨替她們跟思聰老公簽個線苗胀，畢竟“六度空間理論”告訴我們：至多通過6個人襟诸，就可以找到世界上任意一個人。所以隨手轉(zhuǎn)一下基协，萬一老公看到了呢歌亲？思聰，你說呢澜驮？

全文完

致瘋狂的人

喬布斯

他們特立獨行? 他們桀驁不馴

他們?nèi)鞘巧? 他們格格不入

他們用與眾不同的眼光看待事物

他們不喜歡墨守成規(guī)

他們也不愿安于現(xiàn)狀

你可以認(rèn)同他們 反對他們

頌揚或是詆毀他們

但唯獨不能漠視他們

因為他們改變了尋常事物

他們推動人類向前邁進(jìn)

或許他們是別人眼里的瘋子

但他們卻是我們眼中的天才

因為

只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人

才能真正改變世界

送給所有鳥人