苦干，需要堅(jiān)持“苦”字當(dāng)頭共耍，少說空話虑灰，也意味著必須下更大的決心，比別人吃更多的苦痹兜、流更多的汗穆咐、付出十倍、百倍的艱辛與努力字旭。常言道：“天將降大任于斯人也对湃，必先苦其心智”∫糯荆苦干的“苦”字更側(cè)重于精神拍柒，一種迎難而上、持之以恒的韌勁屈暗，敢于拼搏斤儿、勇往直前的精神

巧干：辦事有獨(dú)創(chuàng)性、有辦法和想法恐锦、作法上靈巧往果。正所謂，巧干能捕雄獅一铅，蠻干難捉蟋蟀陕贮。

二、苦干與巧干的關(guān)系是什么潘飘？

苦干與巧干肮之，顧名思義均是為了達(dá)到某一目的或是完成某一任務(wù)而進(jìn)行的一系列的行為掉缺、措施。但其中的側(cè)重點(diǎn)卻有所不同戈擒，苦干的"苦"更側(cè)重于精神眶明，一種迎難而上、持之以恒的韌勁筐高；巧干的"巧"則更講究方法搜囱，一種科學(xué)統(tǒng)籌、合理應(yīng)用的思維柑土。

只知道"苦干"不成材蜀肘。在生活中如果只曉得苦干、蠻干稽屏，對(duì)于一些簡單的事情似乎比較實(shí)效扮宠。一旦遇到情況復(fù)雜、多變的任務(wù)狐榔，缺乏科學(xué)合理的思考坛增、分析，很容易一條道走到黑薄腻，既耗費(fèi)精力轿偎，又浪費(fèi)時(shí)間，卻收效甚微被廓。就如多讀書對(duì)寫作能力有一定幫助，"苦干"們就不管"三七二十一"是書就看萝玷，無針對(duì)性嫁乘，囫圇吞棗；又不講究讀書筆記球碉、讀后感蜓斧，其效果可想而知。

只追求"巧干"亦不成器睁冬。在平時(shí)的工作挎春、生活中，大多數(shù)人主張巧干豆拨，對(duì)于埋頭苦干均顯不屑之態(tài)直奋。認(rèn)為只知"苦干"的不成事，欠缺思考施禾，許多時(shí)候會(huì)走彎路脚线，耗精力，是笨人的方法弥搞。殊不知一心只想著"巧干"的人往往有一種投機(jī)心理邮绿，惰性心理渠旁。因此充其量也是小聰明而已。一旦遇到大事船逮、難事顾腊，特別是需要花大心思、高強(qiáng)度的任務(wù)挖胃，因缺乏必勝的信念杂靶、打持久戰(zhàn)的精神便打起了退堂鼓。

所以做事做人應(yīng)該"苦干"+"巧干"即"精神"+"方法"冠骄，才是智慧的伪煤。以著名的"大禹治水"為例，三過家門而不入凛辣，這一故事相信大家不陌生抱既，這是十足的"苦干"精神；由原來的堵治到后來的疏導(dǎo)扁誓，這是一個(gè)策略性的轉(zhuǎn)變防泵，體現(xiàn)了"巧干"的重要性。

三蝗敢、那么苦干的關(guān)鍵在于什么捷泞？

1、專注寿谴。專注是幾乎所有成功人士共有的特質(zhì)锁右。手里在做某個(gè)項(xiàng)目，一定心無旁騖讶泰，在這段時(shí)間內(nèi)其它事情統(tǒng)統(tǒng)放在一邊咏瑟。心理學(xué)實(shí)驗(yàn)早就證明，同時(shí)做兩件事痪署，次要的事一定會(huì)分散注意力码泞，干擾重要事項(xiàng)的質(zhì)量和進(jìn)度。專注狼犯，會(huì)保證你工作的高效余寥。

2、注意存檔悯森。第一次做好的任何東西宋舷，好好存檔。未來再做同樣的任務(wù)或類似的事瓢姻，拿出原來的就可以直接用了肥缔。

3、模仿他人。智慧工作的有效方式续膳，這個(gè)世界上改艇，你在做的事，前面已經(jīng)不知道有多少人做過了坟岔，接到任務(wù)后谒兄，別急著埋頭就干，問自己一個(gè)問題：這個(gè)事誰曾經(jīng)做過社付，誰曾經(jīng)用過某個(gè)方式做的很好承疲。找到了優(yōu)秀的榜樣直接模仿，模仿之后再慢慢超越鸥咖。優(yōu)秀的榜樣加上你的創(chuàng)新燕鸽，就鑄就了你的卓越。只有前人沒做過的啼辣，你才需要自己勞心費(fèi)神絞盡腦汁啊研。而這樣的事，在這個(gè)世界上鸥拧，少之又少党远。

4、尋求幫助富弦。（借力）勤學(xué)好問沟娱。自己琢磨不明白的事，一定別再浪費(fèi)時(shí)間了腕柜，誰是專家济似，就直接找誰請(qǐng)教。職場(chǎng)里的人盏缤，很多都不愿意向別人求助砰蠢，一方面出于自卑怕顯得技不如人，一方面怕給別人填麻煩蛾找。但實(shí)用心理學(xué)告訴我們：讓別人喜歡自己的有效方式之一，就是讓他幫你的忙赵誓。幫過你忙的人打毛，會(huì)比以前更喜歡你。我覺得這可能出于人們與生俱來的救世主情節(jié)和自我價(jià)值肯定俩功。尋求幫助幻枉，又能提高工作效率，又能讓人喜歡诡蜓，何樂而不為呢熬甫？

5、不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新蔓罚。（反思+總結(jié)）如果你總是用同樣的方法椿肩，做和過去同樣的事情瞻颂，你得到的也總是和過去一樣的結(jié)果。所以我們要開放心態(tài)郑象，永遠(yuǎn)對(duì)新的軟件贡这、新的工具、新的流程保持好奇厂榛，只要它們能提高工作效率盖矫。智慧，"智"是日知击奶，每天學(xué)習(xí)和了解一些知識(shí)辈双；"慧"是兩只手拿了一把掃帚在掃自己的心。

四柜砾、在銷售中應(yīng)該側(cè)重哪方面湃望？

銷售的本質(zhì)是什么？賣貨局义！所以不管我們是苦干還是巧干其目的都是為了賣貨

方法中有講：開單=苦干+巧干

所以我們的銷售既離不開苦干也離不開巧干喜爷，我相信做任何事情一定有苦干，苦干=把一件事情做到極致

巧干的前提離不開苦干萄唇，我們要巧干一定是對(duì)這個(gè)問題有了深刻的了解檩帐，因?yàn)橹挥辛私馔笍亓瞬拍苤廊绾吻筛?/p>

所以對(duì)于銷售來說苦干與巧干同樣重要

五、小故事

愚公移山：這樣一個(gè)愚昧無意義的事情同樣被奉為學(xué)習(xí)榜樣和教科書材料另萤。這其實(shí)是封建帝王愚民思想的一部分湃密，引導(dǎo)老百姓都去做愚忠之人（該住哪里就住哪里，不要?jiǎng)硬粍?dòng)想搬家四敞。今天有人想搬到山那邊泛源，明天就有人想搬到皇帝的寢宮里面。朱元璋不是從和尚廟直接搬到明朝皇帝的宮殿里面嗎忿危？）达箍。所以說古代皇帝編出一個(gè)愚公移山的故事是有道理的。不明白它的出處就去盲目學(xué)習(xí)铺厨，最終只能是誤了自己缎玫。

愚公最后成功了嗎？沒有解滓，我相信他永遠(yuǎn)不要能成功赃磨。類似的故事還有很多。比種田洼裤，就是一件很需要苦干的事情邻辉，但如果沒有掌握方法，你再辛苦還是收不到別人一樣多的谷子。

所以值骇，小到干成一件事情莹菱，大到干出一番事業(yè)，光苦干是不行的雷客，一定要加上巧干芒珠。即一方面要有勤奮努力的態(tài)度，同時(shí)還要注意干事的策略搅裙、方法皱卓、技巧，只有兩者齊頭并進(jìn)部逮，才能好快又好地把事情做成娜汁。