展館里的戰(zhàn)爭，是危言聳聽寸痢？
老話說：商場如戰(zhàn)場赴邻。展館就是商場的一個(gè)極端表現(xiàn)形式印衔，里面高度濃縮了商業(yè)文明的所有表現(xiàn)形式和競爭的形式，可以說是集商場之大成姥敛。體現(xiàn)了商業(yè)競爭的最高水準(zhǔn)奸焙，里面的復(fù)雜程度細(xì)思極恐。
戰(zhàn)果的衡量標(biāo)準(zhǔn)是：是否建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)？收獲多少潛在顧客与帆？多少實(shí)際成交效果等等了赌。總之鲤桥，在展館里的戰(zhàn)爭參展企業(yè)打得好揍拆，品牌自然越來越響亮，公司的規(guī)模也越來越大茶凳，錢包越來越鼓嫂拴；參展機(jī)構(gòu)打得好，名聲口碑越來越好贮喧，在江湖上越來越受人尊敬筒狠，主導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)大都快速升遷。?
展館里的戰(zhàn)爭箱沦，到底是爭什么?
展館的戰(zhàn)爭到底是爭什么辩恼？爭的其實(shí)就是認(rèn)知優(yōu)勢(shì)！目的就是要在展館里讓客戶選擇你而非你的競爭對(duì)手谓形。各位看官想得到的灶伊，想不到的營銷手法，或隱秘間接寒跳，或粗魯直接聘萨，在展館里都隨處可見。分發(fā)資料童太，舉廣告牌算是原始版米辐，網(wǎng)紅現(xiàn)場直播，香車美女书释，裸女彩繪翘贮，攔路拉領(lǐng)導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)黑客等等……極端手段爆惧，無所不用其極狸页，就一個(gè)目的：引流量，擴(kuò)影響检激，拉客戶肴捉，創(chuàng)品牌。
展館里叔收，所有的展臺(tái)密密麻麻挨在一起，如果不出位傲隶，可能就會(huì)是：你對(duì)面的同行生意興隆饺律，而你這邊門前冷落。那可是恨不得地上裂開一條縫跺株，鉆進(jìn)去的節(jié)奏案幢簟脖卖！
雖然知道展館里的戰(zhàn)爭爭的是創(chuàng)建認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，那么創(chuàng)建認(rèn)知優(yōu)勢(shì)之爭背后爭的又是什么呢巧颈？其實(shí)比的是各個(gè)參展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)潛在顧客心智模式的理解和把握畦木，比的是展覽服務(wù)公司的專業(yè)平。
有句老話叫：光說不練假把式砸泛，光練不說傻把式十籍，又練又說真把式。
即：
“練”= 目標(biāo)是企業(yè)內(nèi)部管理唇礁，更注重內(nèi)部視角勾栗，從內(nèi)部看，從行業(yè)專家的角度看問題盏筐。
“說”= 目標(biāo)是顧客的心智管理围俘，更注重外部視角，從外部看琢融，要一個(gè)消費(fèi)者的角度看問題界牡。
優(yōu)秀的企業(yè)管理者往往是追擊長板，目光更是盯著企業(yè)的內(nèi)部漾抬，并用企業(yè)的視角表達(dá)企業(yè)宿亡，從而無法和顧客調(diào)到同一個(gè)頻道上。認(rèn)知和事實(shí)的錯(cuò)位奋蔚，就出現(xiàn)了“我們質(zhì)量都非常好她混，但顧客怎么不買賬”的嘆息。?
