有很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都有要成為下一個(gè)BAT的雄心壯志耻瑟,但是BAT既是時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物旨指,又是一群優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者共同努力的結(jié)晶。你是否具備審時(shí)度勢的眼光喳整,能夠乘風(fēng)而起谆构,翱翔于九天之上?又是否潛龍于淵框都,做足了準(zhǔn)備搬素?
大眾創(chuàng)新,萬眾創(chuàng)業(yè)魏保,更是成年人的“高考”熬尺,甚至更為激烈,創(chuàng)業(yè)成功也是需要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和準(zhǔn)備谓罗,再加上能夠抓住那稍縱即逝的機(jī)會(huì)粱哼。
上篇文章我們講到了互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者的分級評估,講到S級微信支付寶這樣的行業(yè)巨無霸檩咱,它們改變?nèi)藗兊纳罘绞浇掖耄脩袅烤薮螅袌銮熬盁o法估量税手,帶來的市值也是相當(dāng)誘人蜂筹。
但當(dāng)下,中國絕大多數(shù)都還在D級這一環(huán)節(jié)掙扎摸索芦倒,像我那個(gè)做電動(dòng)車行業(yè)的朋友艺挪,想要轉(zhuǎn)型又感到手足無措。(如何分級兵扬,自己的項(xiàng)目處于哪一級麻裳,請點(diǎn)擊參看上一篇文章《你做的項(xiàng)目,到底有沒有前景器钟?》)
這一類創(chuàng)業(yè)者津坑,他們有過多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,過往在很多領(lǐng)域都是佼佼者傲霸,企業(yè)實(shí)力和團(tuán)隊(duì)規(guī)模都很強(qiáng)大疆瑰,但其實(shí)早已危機(jī)四伏眉反!互聯(lián)網(wǎng)深入到當(dāng)今社會(huì)的方方面面,就像水穆役、電寸五、空氣一樣無孔不入,防不勝防耿币,這些D類企業(yè)看似強(qiáng)大梳杏,卻不知不覺早已喪失了令其驕傲的競爭壁壘,而且有無數(shù)看不見的創(chuàng)業(yè)者在用新模式淹接、新方向滲透到D類企業(yè)經(jīng)營多年的領(lǐng)域十性。D類項(xiàng)目或因行業(yè)前景體量過小塑悼;或因已經(jīng)經(jīng)營多年劲适,模式疲弱、缺乏創(chuàng)新拢肆、團(tuán)隊(duì)臃腫减响、效率低下等等問題不好調(diào)頭轉(zhuǎn)型;當(dāng)然還有其他無數(shù)的原因?qū)е铝宿D(zhuǎn)型的艱難郭怪。
當(dāng)然不排除少數(shù)幸運(yùn)者,入場早刊橘,學(xué)得快鄙才,機(jī)會(huì)抓得牢,也許成功做成了C類項(xiàng)目促绵;而身邊無數(shù)血淚教訓(xùn)案例更多的是那些扔大錢攒庵、打水漂,貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)行業(yè)最終敗北的創(chuàng)業(yè)者败晴。
也是在經(jīng)歷了挫折打擊浓冒,身陷迷茫之后終于發(fā)現(xiàn),原來是自己的基本功不夠扎實(shí)尖坤。
創(chuàng)業(yè)需要哪些基本功呢稳懒?
真格基金創(chuàng)始人徐小平曾做過一次演講,也提到了創(chuàng)業(yè)基本功的問題慢味,他將之分為:創(chuàng)意场梆、團(tuán)隊(duì)、金錢纯路。
這是一種更為宏觀的概括或油。對于很多人來說,更需要的是當(dāng)一個(gè)想法產(chǎn)生驰唬,如何從想法的雛形到落地去實(shí)現(xiàn)顶岸,這整個(gè)系列過程的基本功是什么腔彰,又該怎么練呢。那么辖佣,接下來我們先看看萍桌,一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,需要修煉哪些基本功凌简?
將才邦做了一些更給具化的分解上炎,大體來說,可以分為:
一雏搂、項(xiàng)目定位分級藕施;
二、項(xiàng)目啟動(dòng)凸郑;
三裳食、項(xiàng)目初始團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu);
四芙沥、產(chǎn)品構(gòu)想與商業(yè)模式確立诲祸;
五、產(chǎn)品研發(fā)而昨;
六救氯、運(yùn)營推廣;
七歌憨、項(xiàng)目服務(wù)着憨;
八、持續(xù)優(yōu)化迭代等共計(jì)八個(gè)環(huán)節(jié)务嫡。
其中第一點(diǎn)甲抖,關(guān)于項(xiàng)目分級,我們上一篇已經(jīng)講過心铃。(如何分級准谚,請點(diǎn)擊參看上一篇文章《你做的項(xiàng)目,到底有沒有前景去扣?》)
這八個(gè)環(huán)節(jié)我們會(huì)持續(xù)推送系列文章柱衔,逐一展開,由于篇幅限制厅篓,今天我們重點(diǎn)分析的是第二點(diǎn):項(xiàng)目啟動(dòng)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)秀存。
項(xiàng)目啟動(dòng)的核心關(guān)鍵點(diǎn)
當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng),你除了我們之前講到的項(xiàng)目定位分級外羽氮,我們還需要考慮項(xiàng)目大小的一個(gè)核心問題或链。
這個(gè)大于小,分為:
項(xiàng)目前景大與小
創(chuàng)業(yè)就像打副本档押,如果你不是土豪澳盐,自帶外掛祈纯,還需量力而行,步步為營叼耙。萬物萬事都要遵循自然法則腕窥,創(chuàng)業(yè)也要經(jīng)歷,“十五而志于學(xué)筛婉;三十而立簇爆;四十而不惑;五十而知天命爽撒;六十而耳順入蛆;七十而隨心所欲,不逾矩硕勿∩诨伲”有極少的創(chuàng)業(yè)者,能夠終其一生只做一個(gè)項(xiàng)目源武,能夠少年成名扼褪,而且成為一個(gè)商業(yè)帝國,這些人無一不是時(shí)代的寵兒粱栖,有意無意的站到了時(shí)代前行的陣營话浇,歷史的機(jī)遇可遇不可求。
對于當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新時(shí)代查排,一定要根據(jù)自己的實(shí)力凳枝,選擇最適合當(dāng)下自己能夠開展的項(xiàng)目去積累經(jīng)驗(yàn),去積攢人脈跋核、積累資本、成長更多叛买,為下一個(gè)機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備砂代,終究能夠給自己一份滿意的結(jié)果。切忌眼高手低率挣,抱著如果不能跟微軟刻伊、蘋果、谷歌椒功、百度捶箱、騰訊、阿里等一較高下动漾,就看不上眼的想法丁屎。要知道,微軟剛開始也只是想著從IBM那里賺些小錢旱眯,阿里也不被所謂的專家看好晨川,QQ是因?yàn)闆]賣掉......所以不要怕項(xiàng)目起點(diǎn)小证九,就怕起點(diǎn)太高,只能每日仰望共虑,無法落地愧怜。項(xiàng)目前景的大與小都是因時(shí)而變,因勢而變妈拌;如果不能與時(shí)俱進(jìn)諾基亞也瞬息從巨無霸變成小弟拥坛,如果能夠抓住機(jī)遇步步高音樂手機(jī)也可以穩(wěn)扎穩(wěn)打成為今天的OPPO、VIVO位列巨頭尘分。
馬云在阿里之前做了海博翻譯社猜惋、中國黃頁、中國國際電子商務(wù)中心音诫,之后才有了阿里巴巴惨奕。殊不知因?yàn)楹2┓g社,馬云偶然有個(gè)機(jī)會(huì)出國接觸了互聯(lián)網(wǎng)竭钝,兩眼發(fā)光認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)梨撞,之后才有了中國黃頁,因?yàn)橹袊S頁的成績香罐,才被外經(jīng)貿(mào)部看上做了中國國際電子商務(wù)中心卧波,有了這樣一個(gè)國際視角和電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn),也才有了大家熟知的阿里巴巴庇茫。這中間的因果循環(huán)也是符合事物發(fā)展的規(guī)律港粱,假如馬云看不上翻譯社小生意,一心想著要做一個(gè)世界排名的大公司旦签,估計(jì)最后可能是在學(xué)校做馬老師繼續(xù)教英語查坪,而不是變成另外一個(gè)馬老師帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè),改變生活了宁炫。
段永平又何嘗不是先有了小霸王偿曙、步步高的經(jīng)驗(yàn),才有了今天的OPPO羔巢、VIVO的成果望忆;雷軍從最初的BITLOK 加密軟件、免疫90竿秆,金山十六年打磨启摄,投資或創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)、尚品網(wǎng)幽钢、凡客誠品歉备、多玩等20余家項(xiàng)目,才有今天厚積薄發(fā)的小米生態(tài)以及產(chǎn)業(yè)鏈下的覆蓋生活領(lǐng)域的幾百家科技公司搅吁;還有史玉柱威创、任正非等等落午,這些大佬都是多次積累,有小到大肚豺,一步一步成長起來的溃斋。
因此項(xiàng)目前景大小這個(gè)概念引申于項(xiàng)目的分級定位。有多大飯量就吃多少飯吸申,前景大的梗劫,有大的打法,小有小的好處截碴。大與小梳侨,項(xiàng)目在哪個(gè)級的定位,需要做一個(gè)事先的評估日丹,才能做好相應(yīng)的一些資源匹配與人員匹配走哺。免得最開始就把靶心瞄錯(cuò)了。
項(xiàng)目啟動(dòng)資金大與小
如果你不是王思聰有個(gè)富爸爸哲虾,一來給個(gè)五六億丙躏,隨你去折騰,那還是悠著點(diǎn)束凑。對我們大多數(shù)人來說晒旅,其實(shí)大多是用自己工作多年或其某一行業(yè)積蓄與心血那么百來萬去開始的創(chuàng)業(yè),甚至就幾萬塊的起步資金汪诉。想當(dāng)初废恋,很多溫州富商都是靠著擺地?cái)偅鹪缲澓陂_始起家扒寄。沒有什么一來就很有前景鱼鼓,無不是因地制宜,根據(jù)現(xiàn)當(dāng)下自己的情況與社會(huì)環(huán)境做了很好的評估與適應(yīng)的该编。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的大小
根據(jù)啟動(dòng)資金大小蚓哩,我們也基本知道自身的起點(diǎn)與定位。創(chuàng)業(yè)的合伙人數(shù)量呢上渴,不宜太少,也不好太多喜颁,3-5人最佳稠氮,且奇數(shù)優(yōu)于偶數(shù),當(dāng)出現(xiàn)分歧半开,投票總能有結(jié)果隔披。
團(tuán)隊(duì)成員最好不要是朋友更不要是家族親戚,私人交情與工作關(guān)系寂拆,一般人很難分開奢米。分得太開抓韩,又會(huì)背上無情無義的罪名;分不開被其他人指責(zé)徇私舞弊鬓长,沒有公正心谒拴,長此以往危害公司。如果非要共事涉波,至少也要能力互補(bǔ)英上,盡量避開業(yè)務(wù)技能重合,要基本能夠合作共事啤覆,各自足夠理性苍日,足夠默契才行。
此外窗声,做事的人得有創(chuàng)業(yè)心態(tài)诈唬,敢打敢拼磨澡,有行動(dòng)力學(xué)習(xí)力;出錢的投資人,得有投資心態(tài)空民,贏得起輸?shù)闷穑灰г古佳螅蝗狈@兩種心態(tài)饲趋,只會(huì)帶來無限煩惱與糾葛。
辦公場地的大與小
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在面臨辦公室選擇的問題炮温,都容易掉大坑火脉。
寫字樓,CBD柒啤,創(chuàng)業(yè)園倦挂,孵化器…有很多選擇。甚至担巩,在北京上海深圳一線城市方援,很多公司都是在小區(qū)里租一間套間就開始干,也同樣做出了很棒的項(xiàng)目涛癌。
當(dāng)然并非是鼓勵(lì)所有人都如此犯戏,而是要根據(jù)自身情況來綜合預(yù)估。如果你的項(xiàng)目是做金融拳话,也許會(huì)需要大量會(huì)客先匪,辦公室和會(huì)客廳自然需要好許多。而其他短期不需要有這種對外業(yè)務(wù)的弃衍,就要綜合在權(quán)衡了呀非。
我們在很多初創(chuàng)項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn),因?yàn)楹妹孀樱瑒傞_始就樣樣高配岸裙,房間要大的猖败,之后的裝修,辦公用具降允,綠植…等一系列標(biāo)準(zhǔn)升級恩闻,導(dǎo)致實(shí)際花費(fèi)遠(yuǎn)超辦公預(yù)算,對項(xiàng)目發(fā)展造成極大影響拟糕。
除了大小外判呕,位置也是一個(gè)關(guān)鍵考慮因素,關(guān)系到后期招聘以及公司的各方面發(fā)展送滞,也有另個(gè)一極端侠草,因?yàn)槭″X,租到偏僻地區(qū)犁嗅,導(dǎo)致后期人才招募大大受限边涕,于是又給自己挖下了一個(gè)坑。
核心團(tuán)隊(duì)
另外褂微,就是核心團(tuán)隊(duì)的問題功蜓。它包括了組織結(jié)構(gòu),人員數(shù)量宠蚂,招聘進(jìn)度這三方面式撼。
打造核心團(tuán)隊(duì)要以人品和能力為重點(diǎn)考察,兵貴精不貴多求厕。人多了相應(yīng)的意見也難統(tǒng)一著隆,關(guān)系復(fù)雜,管理的相應(yīng)要求呀癣,體系的規(guī)范度也會(huì)相應(yīng)增高美浦。否則團(tuán)隊(duì)臃腫、人力成本增加项栏,事情做起來也容易互相推諉等各類問題也就紛紛涌現(xiàn)出來浦辨。
產(chǎn)品研發(fā)
產(chǎn)品的研發(fā),創(chuàng)業(yè)者最常犯的的除了自身產(chǎn)品與商業(yè)模式的吻合度的匹配以外沼沈,就是過于精益求精導(dǎo)致了項(xiàng)目發(fā)展過于緩慢流酬,還未開始1.0,自己給了自己過多的障礙列另。
產(chǎn)品的迭代進(jìn)程少不了市場的檢驗(yàn)康吵,所以研發(fā)過程要杜絕盲目追求完美。要先從0-1访递,讓市場與用戶去給出完善的指標(biāo),再進(jìn)行調(diào)整和迭代完成1-100同辣,0-1的產(chǎn)品有許多待完善的方向拷姿,市場給出方向標(biāo)通常也是正確有效的惭载,否則,基于空中樓閣的想象响巢,會(huì)陷整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入大量做無用功的惡性循環(huán)描滔。
市場運(yùn)營
從拉新,促活踪古,留存…產(chǎn)品處于不同的生命周期含长,都有它相應(yīng)運(yùn)營方式與階段。
關(guān)鍵是這個(gè)過程需要付出最大的耐心和策略伏穆。運(yùn)營關(guān)鍵詞:摸索與探索拘泞,調(diào)整與優(yōu)化,再到成熟運(yùn)營枕扫。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)這件事陪腌,大家只知道徐小平最有名的一句話是:
不要和最好的朋友合伙開公司。
卻不知道更多關(guān)于他創(chuàng)業(yè)的心境與過程烟瞧。作為創(chuàng)業(yè)者诗鸭,與大家沒有什么不同,當(dāng)初與王強(qiáng)剛開始真格基金的時(shí)候参滴,其實(shí)也是帶著謙卑强岸、壓力和不安開始走上這條路。這個(gè)過程當(dāng)中有很多的感受砾赔,想法蝌箍,經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),掉進(jìn)過很多坑过蹂,也看到了好多成功的啟迪十绑。但是唯一特殊的是,他創(chuàng)立真格是幫別人創(chuàng)業(yè)酷勺。
而我們將才邦本橙,也是。
如果你是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高級人才脆诉,在你所長期涉獵的領(lǐng)域一定有很多經(jīng)驗(yàn)之談甚亭,歡迎給我們投稿;如果您是D類創(chuàng)業(yè)者击胜,可以關(guān)注我們亏狰,給你更多創(chuàng)業(yè)圈的干貨。
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