在抖音躺苦、快手、王者榮耀占據(jù)了年輕人絕大多數(shù)閑暇時光的當(dāng)下诗越，讀書變成了少數(shù)人的堅持，書店也從一個單純賣書的場所變成一種“書吧”式的社交場所息堂。在大眾書局嚷狞、誠品書店觸及不到的小縣城块促，個體書店的命運如何？

春節(jié)期間床未，作者在江蘇鹽城射陽縣對6家個體書店進(jìn)行了調(diào)研竭翠。

被遺忘的巷里書屋

7年的時間，射陽城依托大海和大片平原土地薇搁，GDP突破了500億斋扰，城市化進(jìn)程在商場寫字樓、公共基礎(chǔ)設(shè)施身上留下了深刻的印記啃洋。但在一條被時間遺忘了的小巷里传货，時間仿佛凝固，還是7年前的模樣宏娄，同樣被遺忘的问裕，還有小巷盡頭的書店。

7年前孵坚，雅喆書店正鼎盛粮宛，每天迎來送往許多愛書之人，在射陽城卖宠，雅喆書店和鼎鼎有名的新華書店享有“南新華巍杈，北雅喆”之稱。雅喆書店作為射陽城最大的個體私營書店扛伍，創(chuàng)立于30年前筷畦，老板娘也是個愛書之人，她的書店經(jīng)營著各種書籍蜒秤，雜志汁咏、小說、各類工具書作媚、教輔書籍甚至嬰幼兒啟蒙讀本攘滩，還兼賣文具和零食。它所在的地段曾經(jīng)也算是黃金地段纸泡，與縣城中心“太陽城”只有一個路口的距離漂问，緊靠著舊體育中心的田徑場，每至夜幕降臨女揭，縣城居民到田徑場鍛煉身體蚤假，跟隨大人來的小孩子或在巷子里東跑西竄，或鉆進(jìn)雅喆書店翻看小人書吧兔。

當(dāng)雅喆書店對面的豆子咖啡館剪彩開業(yè)的時候磷仰，雅喆書店的生意達(dá)到了頂峰。豆子咖啡館可以說是射陽城第一家?guī)в行≠Y情調(diào)的咖啡館 境蔼，裝潢布局特別迎合中學(xué)生的審美灶平，每到節(jié)假日的時候伺通，成群結(jié)隊的學(xué)生便會來豆子咖啡館或聚會、或伏案寫作業(yè)逢享。豆子咖啡館在開業(yè)之初便和雅喆書店達(dá)成了某種商業(yè)合作罐监，咖啡館內(nèi)擺放著的書籍來自雅喆書店，喝咖啡的客人看中某本書時瞒爬，便可以去對面雅喆書店享受折扣買下這本書弓柱；雅喆書店在那段時間也不再售賣飲料零食冰淇淋，并給前來買書的顧客咖啡館的打折券侧但。一時間矢空，雅喆書店和豆子咖啡館所在的小巷人來人往，兩家互利共贏俊犯。

形勢變化永遠(yuǎn)出人意料妇多，誰也沒想到豆子咖啡館所在的那條街要拆遷伤哺，咖啡館匆忙遷走燕侠。沒了豆子咖啡館，雅喆書店的生意并沒有一下子就一落千丈立莉，加之之前已經(jīng)賺了不少錢绢彤，老板娘并沒把豆子咖啡館的遷走看得很重，把飲料冰淇淋零食柜臺又拉出來重新售賣蜓耻，無非就是回到豆子開業(yè)之前的狀況罷了茫舶，那也不錯。??

但事情的發(fā)展并沒如她所料刹淌，豆子咖啡館那條街的拆遷不僅僅遷走了一個咖啡館饶氏，還將一大片住宅區(qū)夷為平地，居民紛紛搬走有勾，加之城東新建了一座規(guī)模龐大的體育中心疹启，舊體育館慢慢被遺棄，巷子漸漸被冷落蔼卡。更大的挑戰(zhàn)是喊崖，電子閱讀、手游雇逞、各種短視頻APP越來越受到小城人的歡迎荤懂，人們不再鉆進(jìn)書店讀書，城南的新華書店將原本一層供人們坐在那里讀書的區(qū)域改成了手機城塘砸，賣各種智能手機节仿，kindle和點讀機，沒有資本進(jìn)行改裝的雅喆書店掉蔬，慢慢隨著時光沉寂在小巷子里廊宪。

雅喆書店對面已停業(yè)的豆子咖啡館

作者來到雅喆書店時查近，老板娘正倚在柜臺上，收銀臺的電腦正放著今年開春的熱劇《知否知否挤忙，應(yīng)是綠肥紅瘦》霜威，她的兒子沒什么正當(dāng)工作，平常在這里幫老媽看看店册烈，此時正在玩手游戈泼，雖然聲音開得很低，但是隱約能聽到國民手游“全軍出擊”的聲音赏僧。

書店似乎已經(jīng)很久沒有過客人了大猛，老板娘的接待有些疏懶。

書店的格局沒有多大變化淀零，進(jìn)門的兩個書架擺放著小說挽绩，書架盡頭插著幾本雜志，向后走是兒童書驾中、教輔書唉堪、工具書等書架，這幾年的收入實在不好肩民，老板娘挺灰心喪氣唠亚，對書店的布置也隨心所欲了起來。書本的擺放并不整齊持痰，有的書本摞成一堆擺放在書架旁灶搜，不僅擋住了書架上的書，還給顧客在通過書架時增加障礙工窍，大多是一些已經(jīng)過期的教輔資料割卖。書架上的書也有一段時間沒有更新了，放在最前排架上的還是《致青春》等幾年前的小說患雏，一些工具書譬如Photoshop的教程也是幾年前的老版本鹏溯，擺在書架上層的書竟然布滿灰塵。整個書店都充滿了一種地窖般的陳味纵苛，只有門口雜志欄上《青年文摘》剿涮、《課堂內(nèi)外》、《格言》的出版日期以及支付寶攻人、微信付款二維碼說明著這家書店還勉強跟得上時代取试。

摞在地上的一堆書本

這般經(jīng)營，書店落到這種田地也不是沒有理由怀吻。

老板娘一直保持著克制的距離跟在身后瞬浓，問及為何不進(jìn)一點新書，她的眉間有一絲焦急但更多的是一種茫然和麻木蓬坡。她說猿棉，并不是沒有想過給書店補充一點新書磅叛，但是這些舊貨不清空，新書無處擺放萨赁。何況現(xiàn)在沒人愿意逛書店弊琴，一味地進(jìn)新書到頭來只能和舊書一樣，一起爛在店里杖爽。

“現(xiàn)在的小年輕敲董，都捧著個手機，誰還看書拔堪病腋寨！我在這里開書店30多年了，現(xiàn)在啊…都不買書了”化焕。老板娘說萄窜。

對于舊書，老板娘用折扣的方式來處理撒桨，買五本送一本查刻，并且打八折，在基本沒有新客的情況下元莫，假期時間赖阻，有一些老顧客摸過來照顧一點生意□獯溃“勉強撐著吧，也不能搬走啊棋电，能搬去哪呢茎截？”

談到豆子咖啡館，老板娘表示赶盔，在當(dāng)時的情況下企锌，她并沒有意識到咖啡館和書店已經(jīng)形成了一種比較流行的“書咖”式經(jīng)營模式，只當(dāng)是兩家臨近的店互相照顧生意于未。所以豆子咖啡館拆遷搬走撕攒，她只覺得很惋惜，并不知自己已錯過一條讓書店起死回生的路烘浦。問及是否考慮過撤掉幾排書架抖坪，重新裝修書店，做成書咖闷叉，老板娘露出非常為難的神色擦俐，改動太大，她不敢握侧，并且現(xiàn)有的資金也不允許她給書店改頭換面蚯瞧。

老板娘表示她也想寄希望于電商嘿期，把舊書掛到淘寶、咸魚等網(wǎng)站低價脫手埋合，但對于實際操作這一塊备徐，她卻是一頭霧水，“完全不會甚颂，不了解坦喘，就希望有一個師父能教教我”。

她看了一眼正在打游戲的兒子西设，露出了非常無奈的表情瓣铣。

其實淘寶開店的流程百度一下就能清楚，會用視頻播放軟件播放網(wǎng)劇怎么會不知道如何百度贷揽，抑或是老板娘這一代人對互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上還是不信任的棠笑，作者不便刨根問底。

離開的時候禽绪，作者詢問老板娘是否可以給書店拍幾張照片蓖救，她欣然應(yīng)允，并且寄希望于這幾張照片能給書店做宣傳印屁。

離開書店時循捺，青年的一局游戲也正好接近尾聲，傳來了水晶爆炸的聲音雄人，但結(jié)局究竟是“victory”還是“defeat”已然聽不清了从橘。

依附學(xué)校的幸存書商

春節(jié)前是縣實驗初中那條路最安靜的一段時間，學(xué)生放假回家础钠，很多靠著學(xué)生做生意的文具店恰力，奶茶店和炸雞店都關(guān)門準(zhǔn)備過年，夜晚的這條路上旗吁，新知書店明晃晃的燈顯得異常醒目踩萎。因為生意做的一年比一年好，老板娘說話很有底氣很钓，她自豪地表示香府，就算是假期，她的書店也照樣有生意可做码倦。

燈光明亮的新知書店

今年是新知書店開業(yè)的第20個年頭企孩，因為離學(xué)校近，書店一直不愁沒有客人叹洲，即便是這幾年手機互聯(lián)網(wǎng)對實體書店行業(yè)影響巨大柠硕，新知書店的銷售額仍保持增長。老板娘透露，去年做了40萬蝗柔，今年的銷售額保守估計有50萬闻葵。

新知書店里“閑書”不多，只占據(jù)一面書架癣丧，但售賣的書籍卻 “緊跟潮流”槽畔，東野圭吾的小說一直被各大書店列為暢銷書，擺在入門的位置胁编，在新知書店里厢钧，老板娘把它們擺在了小說架伸手可及的地方，旁邊還有同樣很火爆的《盜墓筆記》和《鬼吹燈》嬉橙。蹭著《知否知否早直，應(yīng)是綠肥紅瘦》網(wǎng)劇熱度，新知書店書架上也擺上了原著小說市框。除了這一個小說書架霞扬，其他書架上擺滿了各種教輔習(xí)題冊，名目繁多枫振，令人眼花繚亂喻圃。老板娘表示，她就指望著這些教輔習(xí)題冊做生意粪滤。

浩浩蕩蕩的習(xí)題冊“大軍”

書店旁的實驗初中是射陽縣最好的初級中學(xué)斧拍，進(jìn)了實驗初中就相當(dāng)于一只腳邁進(jìn)了全縣唯一一所重點高中，在應(yīng)試教育一統(tǒng)天下的蘇北杖小，學(xué)校提升學(xué)生競爭力的方式是讓家長不斷地給孩子買各種習(xí)題冊肆汹，通過題海戰(zhàn)術(shù)來提高學(xué)生的水平。學(xué)校對學(xué)生的管控非常嚴(yán)厲窍侧，不允許學(xué)生攜帶任何電子設(shè)備進(jìn)入校園并嚴(yán)格限制學(xué)生閱讀閑書县踢，而在家中，家長也積極響應(yīng)學(xué)校的號召伟件，不讓孩子輕易觸碰電子設(shè)備和課外讀物。盡管電子書在普及议经，但是并沒有滲透進(jìn)初中學(xué)生這一群體斧账，網(wǎng)購小說對于初中學(xué)生來說也近乎困難重重，沒有網(wǎng)銀煞肾，沒有收貨地址咧织，想讀小說只能通過實體書店的紙質(zhì)書籍，學(xué)校周圍幾家書店小說的生意都還和往年一般籍救，銷量幾乎沒有下降习绢。

伴隨著新課標(biāo)必讀書目的增加，一些名著的銷量反而實現(xiàn)了突破式增長。因為時間闪萄、版本等問題梧却，家長們不太相信網(wǎng)購。新知書店老板娘透露败去，她每學(xué)期開學(xué)前都會向老師打聽放航，有哪些書是即將會用到的，提前備好了貨圆裕，每學(xué)期都能賣得很好广鳍，尤其是期中期末的時候，小書店人滿為患吓妆∩奘保“周圍的書店都沒我家做得好”談及此，老板娘的臉上寫滿了驕傲的神情行拢。

和別家書店一樣祖秒，新知書店的收銀臺前也擺放著一排排雜志，除了當(dāng)月的最新刊剂陡，作者還注意到狈涮，有幾本偵探雜志已經(jīng)是兩年前的刊號。面對疑問鸭栖，老板娘解釋說歌馍，這種偵探雜志不講究時效性，內(nèi)容刺激晕鹊，初中生非常喜歡看松却；并且這些雜志都是二手貨，以半價銷售溅话，賣得非常好晓锻。問到從哪里得來的這些二手期刊，老板娘透露飞几，之前在微信上認(rèn)識了一個叫做“看天下”的安徽書本批發(fā)商砚哆，這些二手雜志都是以半價的六折批發(fā)來的，非常便宜屑墨。在靠近收銀臺的小柜子上躁锁，還擺放著《魔道祖師》、《偶像練習(xí)生》等周邊卵史，“初中好多女孩子都喜歡那個什么藍(lán)忘機（耽美小說《魔道祖師》的角色）战转、蔡徐坤，我們也跟著進(jìn)了一點賣”以躯，老板娘表示槐秧，準(zhǔn)備再進(jìn)一點楊超越，拜拜錦鯉。

話鋒一轉(zhuǎn)刁标，老板娘談到了自己27歲的女兒颠通，畢業(yè)于廣告專業(yè)的女兒平時會給媽媽支招，教她如何做宣傳命雀。在女兒的鼓勵下蒜哀，老板娘有發(fā)展電商的想法，之前在鎮(zhèn)子上走親戚的時候吏砂，有鄉(xiāng)民加了她的微信向她訂書撵儿，她覺得這種賣書方式能擴大業(yè)務(wù)。

和雅喆書店店主面臨相似的問題狐血，她對于開淘寶店所知甚少淀歇，不了解開店的流程，想找人來教匈织，打算年后去工商局咨詢這類問題浪默；老板娘并不滿足于目前狀況，還想試試申請網(wǎng)貸把新知書店再做大一些缀匕，雖然受店鋪面積的影響纳决，再擺放幾個書架比較困難，但是可以擴充一下書本的種類乡小。

說起對未來發(fā)展的規(guī)劃阔加，老板娘顯得非常激動，個體書店所面臨的困境似乎并沒有給她帶來多大影響满钟，并且她知道胜榔，只要旁邊的實驗初中一直在，她的生意就會源源不斷湃番。

同樣是在學(xué)校周邊做生意的萃源書店就沒有那么幸運夭织，它雖不至于像雅喆書店那般門可羅雀，但是營業(yè)狀況遠(yuǎn)不如新知書店吠撮，學(xué)校的差別導(dǎo)致了兩個書店迥然的命運尊惰。

萃源書店旁邊便是全縣唯一重點高中的新校區(qū)，新校區(qū)建在東郊泥兰，學(xué)校周圍有大片空地择浊，商業(yè)用地非常寬裕，萃源書店規(guī)模比鼎盛時期的新華書店還要大逾条，并且裝修風(fēng)格年輕化。書店分為兩層投剥，一層光雜志就有四個書架师脂，往里走是大片的文具區(qū)，一些精美的工藝品擺在櫥窗里；二樓書架分為暢銷小說吃警、文學(xué)傳記和教輔類書籍糕篇。按理說，這樣一個裝潢精美酌心、較為大型并且毗鄰學(xué)校的書店生意應(yīng)該非常興隆拌消，但書店老板娘卻苦笑著告訴作者，書店的銷售額每年都在下降安券。

高中和初中不一樣墩崩，高中生學(xué)習(xí)非常辛苦，更沒時間來讀“閑書”了侯勉○谐铮“除了偶爾有大學(xué)生放假回家光顧光顧，我們家小說已經(jīng)很久沒賣出去了址貌，隔壁兩家也差不多铐拐，都比不過那家新華小書店×范裕”老板娘談起那家“新華小書店”語氣中多有不忿遍蟋。

在高中校區(qū)里，有一家新華書店的分店螟凭，新華書店和高中合作虚青，學(xué)生可以刷校園卡直接購書，學(xué)校借此可以把控流進(jìn)校園的書籍種類赂摆。高中周圍的書店在教輔書這一塊幾乎沒有盈利的空間挟憔，高中生面臨高考，升學(xué)壓力大烟号，教輔一般由老師指定绊谭，老師在外聯(lián)系書商為學(xué)生團(tuán)購教輔，因為老師會指定教輔來布置作業(yè)汪拥，所以學(xué)生一般都會服從安排达传。有學(xué)生額外購買教輔，大多選擇向?qū)W校里的書店優(yōu)惠預(yù)訂迫筑，校門外的個體書店在已成生態(tài)的高中教輔環(huán)境中很難分得一杯羹宪赶。

“賣書掙的錢還沒賣文具掙得多，明年我看就把牌子改成萃源文具禮品店算了”老板娘自嘲脯燃。萃源書店主要營業(yè)收入來自文具搂妻，一些精美的手賬筆記本銷量非常好，其次就是工藝品辕棚，每逢節(jié)日學(xué)生會買一些當(dāng)做禮物相贈欲主，相比之下邓厕，圖書的銷量非常慘淡。

路在何方扁瓢？

手游详恼、抖音、微博等碎片化娛樂信息占據(jù)了人們的注意力引几，讀書的人變少昧互；kindle等電子閱讀器分走了一部分實體書讀者，對個體書店的小說等文學(xué)讀物的銷售影響較大伟桅，而淘寶當(dāng)當(dāng)則分走了另一部分實體書讀者敞掘，留給個體書店的消費者已經(jīng)很少。

所在區(qū)域?qū)甑慕?jīng)營影響非常大贿讹，書店大多依托學(xué)校生存渐逃，學(xué)生是這座小城最穩(wěn)定的讀書群體；學(xué)校的種類民褂、學(xué)校的管理政策對書店的經(jīng)營也有很大的影響茄菊。

大多數(shù)個體書店老板對電商甚至對互聯(lián)網(wǎng)缺乏了解，缺少指路人赊堪。這和書店老板自身閱歷有關(guān)面殖，在信息爆炸的時代，作為一個生意人哭廉，他們在一定程度上缺乏對信息的獲取和甄別能力脊僚。他們的經(jīng)營能力和眼光也限制了書店的發(fā)展，他們普遍不了解在如今的形勢下書店該不該轉(zhuǎn)型遵绰，該往哪個方向轉(zhuǎn)型辽幌，依舊以過去的經(jīng)營方式支撐著。

轉(zhuǎn)型電商開網(wǎng)店是否真的能夠幫助個體書店走出困境椿访，在大城市獲得成功的書咖又能否在小縣城取得成功乌企，是否會出現(xiàn)多家個體書店聯(lián)合經(jīng)營的嘗試，不得而知成玫。蘇北在不斷向前發(fā)展加酵，或許有一天，連鎖經(jīng)營的大眾書局哭当、誠品書店的觸手也會伸到這里猪腕，到那時，這些個體書店是否會銷聲匿跡钦勘？

個體書店前路何陋葡？眼下依舊一片霧蒙蒙。