? ? ? ? 今天我想跟大家分享一個故事隔嫡，一個關(guān)于成長的故事渴杆，也是我個人的一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷墓陈。

? ? ? ? 2013年12月《贏在中國-藍天碧水間》節(jié)目比較火，我也非常喜歡埋嵌，看完了全期破加。里面的營銷策劃讓我深深的折服，很想自己也能參與一場這樣的活動雹嗦。2013年剛好是微信開始全民使用的時候范舀，微商也在那時候開始崛起。我突然有了一個想法了罪，12月24日是平安夜锭环，大家一般都會吃蘋果來保平安，我可以針對蘋果搞一次營銷泊藕。如果只是單獨買蘋果辅辩，太普通，沒有吸引力娃圆，于是我想著可以包裝玫锋，網(wǎng)上有很多平安果的包裝盒。為了突出特點讼呢，我想到一個平安果包裝盒里面撩鹿，放一個蘋果加4個小金桔，寓意四季平安悦屏。用平安果積累客戶节沦，后面讓我媽在這邊來賣水果，通過微信預(yù)訂窜管，送到公司門口散劫。想到就干稚机！

第一步幕帆，探路。我通過百度查到了距離最近的水果批發(fā)市場赖条，先坐公交車往返失乾，在車上邊走邊畫出行車路線，然后再騎自行車沿著我畫的路線騎纬乍，我沿著滬青平公路騎了很久碱茁，最后因為方向感不好還是迷路了，后面一邊問路一邊騎車返回仿贬，第一次探路以失敗告終纽竣。第二次，我學(xué)乖了，借了一個電瓶車蜓氨，手機開著百度導(dǎo)航聋袋，跟著導(dǎo)航終于找到了目的地。我找好了批發(fā)商穴吹，詢問了蘋果和小金桔的價格就回去了幽勒。

? ? ? ? 第二步，尋找客戶港令。我給我自己定了目標(biāo)啥容，平安夜當(dāng)天賣出1000個平安果，前期通過宣傳先把蘋果預(yù)售出去顷霹，23號晚上開始送貨咪惠，保證24號上班大家就能吃到平安果。我編輯了廣告詞淋淀，通過微信朋友圈硝逢、飛信宣傳，我主要是向管理層宣傳绅喉，因為一般節(jié)日都是管理層掏腰包給員工買蘋果渠鸽。18號左右，1000個平安果就預(yù)售完了柴罐。

? ? ? ? ? 第三步徽缚，進貨。18號我在網(wǎng)上買了1000個平安果包裝盒革屠，22號又去水果批發(fā)市場定了24箱蘋果凿试，老板幫我送回家。當(dāng)時我住二樓似芝，老板給我卸貨在一樓那婉，24箱水果，一箱20斤左右党瓮，我只能自己搬上樓详炬。我正搬著，室友李麗麗回來了寞奸，她男朋友是文志勇呛谜，當(dāng)時是高級經(jīng)理，現(xiàn)在已經(jīng)是總監(jiān)加專家了枪萄。文總自己幫我把蘋果搬上來了隐岛，我要幫忙都不讓我搬，到現(xiàn)在我都非常感謝他瓷翻。22號晚上聚凹，我給我媽買了來上海的票割坠，23號她到達上海，下午我們一起包裝妒牙。每個平安果里放一個蘋果韭脊，4個小金桔，一張名片单旁。

? ? ? ? 第四步沪羔，送貨。從徐涇鎮(zhèn)到公司有3公里象浑，得有車把蘋果運過來蔫饰，于是我找黃山飯店的老板借了三輪車，從23號晚上就開始送貨愉豺。因為只有我媽一個人包裝篓吁，速度非常慢，理想很豐滿蚪拦，現(xiàn)實很骨干杖剪。23號晚上我跟我媽忙了一夜，只送了一小部分驰贷，24號我只能接著送盛嘿。三輪車老出故障，經(jīng)常半路上就沒電了括袒，我只能推著跑次兆，客戶的電話一個接一個催，我一邊給他們道歉锹锰，一邊加油跑芥炭。白天沒吃一口飯，到家了喝口水又忙著去送貨了恃慧。終于在24號下午6點時全部送完了园蝠。我們兩個人，終于把這個大工程給完成了痢士，送完最后一個客戶的平安果后彪薛，我渾身都沒力了，累虛脫了良瞧。

? ? ? ? 這次平安果營銷陪汽，最大的感受就是個人的能力太微薄了，在路上一遍遍往返送貨的時候褥蚯，我多么希望能有幾個合作者。整體的流程是非常簡單的况增，如果人手多赞庶，我可以賣更多的平安果，因為24號當(dāng)天，很多人之前沒有預(yù)訂歧强，看到我有賣澜薄，都想找我買，但我實在沒精力了摊册。

? ? ? 平安果營銷之后肤京，水果一直賣的不太好，因為明珠家園人少茅特，而且已經(jīng)有好幾家水果店了忘分，由于我沒有開實體店，所以我媽的水果生意一直不太好白修，于是我想了幾個方案妒峦。

? ? ? ? 第一，找一個大客戶兵睛，當(dāng)時正逢財務(wù)共享服務(wù)中心在搞外審肯骇，我跟負責(zé)人談好了每天給他們送水果，送上樓祖很，他們非常樂意笛丙。一個月大約有3000多元的需求量。

? ? ? ? 第二假颇，申請一個微信公共號若债，每天寫文章宣傳我的水果店，我給她起了一個好聽的名字拆融，叫果味屋蠢琳。我每天下班了了都會寫文章更新公共號，3個多月镜豹，從未間斷傲须，宣傳水果養(yǎng)生理念。我還做了養(yǎng)生的課件趟脂，財務(wù)本部一些部門有時候內(nèi)訓(xùn)都會邀請我過去講課泰讽。

? ? ? ? 第三，我在我們家樓下又租了一個小房間昔期，作為活動室已卸。宣傳“媽媽的味道”，也就是讓我媽做家常菜硼一，讓大家過來吃累澡。當(dāng)時剛推廣，就有一個部門聯(lián)系我般贼，想過來搞生日會愧哟，那個負責(zé)的男生看中了我這里價格便宜奥吩，馬上就預(yù)訂了。那頓飯蕊梧，他們吃的非常滿意霞赫，雖然地方很小，一大桌人坐下后都沒法動肥矢，但我媽做的菜很好吃端衰，而且我還給他們送了果盤，他們吃得非常滿意甘改。過了兩周旅东，又來吃了一次，后面那個負責(zé)的男生成了我的男朋友楼誓。哈哈哈哈

? ? ? ? 第四玉锌，2013年是德邦快遞推廣時期，當(dāng)時公司要求職能部門每個人每個月必須發(fā)一筆德邦快遞疟羹。于是主守，我又進了堅果，宣傳“買兩斤堅果走德邦快遞包郵”榄融，當(dāng)時也幫好多人完成了指標(biāo)参淫。

? ? ? ? 果味屋延續(xù)了三個月，我一邊上班愧杯，一邊經(jīng)營著果味屋涎才，精力跟不上，再加上我又戀愛了力九，就沒繼續(xù)了耍铜。

? ? ? ? 這三個月的經(jīng)歷，讓我成長了很多跌前，以前我做事情總是畏手畏腳棕兼，不夠自信，經(jīng)歷了這次創(chuàng)業(yè)抵乓，我有了脫胎換骨的變化伴挚，我不再妄自菲薄，很多事情灾炭，只要你敢想茎芋，敢做，就有成功的可能蜈出。

? ? ? ? 2012年之前田弥，我沒想過我會來上海，來了之后掏缎，我的眼界和思想都提升了皱蹦；

? ? ? ? 2013年之前煤杀，我沒想過我自己能獨立策劃活動眷蜈，做過之后發(fā)現(xiàn)其實很簡單沪哺；

? ? ? 2014年之前，我沒想過我能寫詩酌儒，試了之后發(fā)現(xiàn)有趣堅持每天寫詩一個月辜妓；

? ? ? ? 2016年之前，我沒想過我能出國忌怎，出國之后定下目標(biāo)要走遍全世界籍滴；

? ? ? ? 2017年之前，我沒想過我能畫工筆榴啸，學(xué)了之后發(fā)現(xiàn)只要用心就能畫出好作品孽惰；

? ? ? ? 2018年之前，我沒想過能在上海買房鸥印，買了之后還貸壓力激勵我負重前行勋功。

? ? ? 人生不要給自己設(shè)限，每個人的未來库说，都有無限可能狂鞋！