剛跟朋友聊起來“加盟店”的事，我又想把去年遇到的一件事拎出來跟大伙聊聊：
2019年4月我在南京出差骇钦，朋友說她也到了南京竞漾，準(zhǔn)備去考察一個(gè)茶飲項(xiàng)目。于是我就作為陪同跟著她去了“某某餐飲公司”鳞仙，上車前她說已經(jīng)跟該公司有預(yù)約了笔时。下車后，一個(gè)20出頭身著西裝的男孩在樓下接待了我們。
辦公室在較偏僻的一個(gè)獨(dú)棟寫字樓里扒怖，辦公室大約有1000多平业稼，30多人的團(tuán)隊(duì)全是很年輕的男孩女孩，電銷部很熱鬧俯邓，不厭其煩的撥打著騷擾電話熔号。接待男孩帶著我們進(jìn)了一間辦公室，隨后一個(gè)自稱“副總”的男人走了進(jìn)來引镊，因?yàn)榕笥杨A(yù)約的是一個(gè)人祠乃，但來了兩個(gè)人兑燥，他有些警惕。隨后就問了我們是做什么的嘱支，哪人挣饥。
1、了解企圖汛聚，品牌介紹
了解我們的來意后短荐，男副總開始講創(chuàng)業(yè)、講自己的工作經(jīng)歷痕貌，試圖找到共同的話題糠排。了解到我們之前都做過汽車廣告相關(guān)業(yè)務(wù)后，氣氛自然而然的打開了哺徊。而后又開始為我們做公司業(yè)務(wù)介紹，核心用了一個(gè)知名茶飲品牌做背書落追，增加公司的可信度。事實(shí)證明雹熬，朋友確實(shí)是看重這一點(diǎn)谣膳。事實(shí)也證明，那個(gè)知名茶飲品牌注冊(cè)不下來烈菌，商標(biāo)誰都可以用花履！
2、參觀樣板間/操作間
為了讓我們更放心济瓢，副總又帶著去樓上樣板間看效果妹卿，說是樣板間其實(shí)就是在一個(gè)辦公室搞的“縮小版”門店效果，不營業(yè)箕宙，沒人铺纽，就是實(shí)際的場景。讓你幻想下如何站在收銀臺(tái)當(dāng)個(gè)不停收錢的小老板陷寝！
然后又帶著我們?nèi)タ戳瞬僮鏖g融撞，有即將開店的小老板們?cè)趯W(xué)習(xí)如何炸雞、如何調(diào)奶茶尝偎。反正是一片忙碌而充實(shí)的狀態(tài)鹏控。
3当辐、品嘗服務(wù)+政策宣導(dǎo)
隨后我們回到辦公室鲤看，開始進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻。炸雞排找筝、炸雞爪上來了慷吊，8款高顏值茶飲上來了，各種冰激凌急鳄、甜品上來了堰酿，男副總逐一為我們介紹，邀請(qǐng)我們品嘗触创，確實(shí)味道還算可以坎藐，比較適合四線以下的城市推廣。
最關(guān)鍵的時(shí)刻來了嗅榕，男副總一副志在必得的樣子開始了講解“加盟代理和優(yōu)惠政策”顺饮，區(qū)域代理和單店加盟，當(dāng)然先推12萬起步的區(qū)域代理凌那，內(nèi)容換湯不換藥，可以免費(fèi)開店吟逝，區(qū)域新店歸你們管理等等帽蝶。
另外今天交定金可以額外享受“優(yōu)惠政策”，過了今天就沒有块攒。
（我想說這像極了我之前寫的門店銷售話術(shù)励稳，每一步的分解和引導(dǎo)囱井，層層推進(jìn)促單）
?4驹尼、多次壓單
見到我們有些猶豫，他有目的的離開一會(huì)兒庞呕，讓我們獨(dú)處新翎。（我現(xiàn)在都懷疑接待的辦公室有監(jiān)聽設(shè)備）
我朋友關(guān)注的核心問題程帕，糾結(jié)的點(diǎn)他們都知道。所以回來還能再次有針對(duì)的“壓單”地啰，這個(gè)區(qū)域又有意向客戶交錢了愁拭！朋友有些猶豫，最終還是決定交了3000元定金亏吝，隨后就被邀請(qǐng)到公司形象墻的位置拍照留念岭埠。
5、事件的結(jié)果是：錢交了蔚鸥，店沒開惜论！
為什么呢？
因?yàn)檫@事不靠譜止喷，加盟費(fèi)来涨、裝修費(fèi)、材料費(fèi)启盛、房租蹦掐、人員培訓(xùn)費(fèi)雜七雜八算下來20萬打底這個(gè)店才能開起來。關(guān)鍵的問題是：第一產(chǎn)品沒有競爭力僵闯，第二加盟公司就是賺加盟費(fèi)卧抗、食材費(fèi)；第三朋友對(duì)茶飲市場不了解鳖粟。
最后我想說什么呢社裆？
人人都想賺錢是真的，但是對(duì)一個(gè)行業(yè)沒有資源向图、人脈泳秀、一手信息，請(qǐng)不要隨意“踏足”榄攀，因?yàn)椴粌H是燒錢嗜傅，還要浪費(fèi)的大把時(shí)間和踩不完的坑！
剛剛我又在網(wǎng)上搜了那家公司檩赢，帖子上有人指名道姓該公司騙加盟費(fèi)咨詢律師要求上訴吕嘀，而且這家公司的網(wǎng)站也找不到了！
