引言
大家好，我是橘樹够话！
記錄每天的所思所想蓝翰，思考感悟光绕，所見所聞！
這幾天有好多朋友問我畜份，某書诞帐，某音上看到這些大佬做的項(xiàng)目都賺卝米，為啥我去跟著做的不賺卝米呢爆雹？我課程沒少上停蕉，視頻也沒少發(fā)，但是折騰幾個(gè)月下來钙态，一分錢沒賺到慧起，還被割了大幾千上萬。
今天就針對(duì)這個(gè)問題聊幾句我的幾個(gè)觀點(diǎn)給你聽册倒。
盲目追逐風(fēng)口
你是不是經(jīng)瞅炯罚看到某音，某手的博主說這是“風(fēng)口”項(xiàng)目剩失，錯(cuò)過了就錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)代的紅利屈尼，每次刷這些短視頻平臺(tái)的時(shí)候一股焦慮涌上心頭，不做就錯(cuò)失了幾百萬的感覺拴孤。然后頭腦一熱脾歧，就報(bào)了課程，開始了你的筆記演熟，刷視頻之路鞭执。結(jié)果到最后筆記沒少看，教程沒少刷芒粹，錢沒少交兄纺。但是賺卝錢是一分沒賺。
客單價(jià)低
你的副業(yè)月收入計(jì)算公式是： 客單價(jià) * 客戶量 * 利潤率
舉個(gè)我身邊朋友的例子化漆。
我朋友小陳主業(yè)是一名健身教練估脆，副業(yè)是給其他人做減脂餐。
客單價(jià)：一分減脂餐是 20元左右
客戶數(shù)：平均每天4人座云，一共30天
利潤率：除去食材疙赠，損耗等算60%
投入： 0投入，不開店鋪朦拖，沒有花錢獲客
那他一個(gè)月的收入有多少： 20 * 4 * 30 * 0.6 - 0 = 1440
假設(shè)他一天能做40人份的減脂餐頂天了吧圃阳？ 1440 * 10 = 14400
那么他一個(gè)人忙到吐一個(gè)月也才1w4，再擴(kuò)大就需要招卝聘璧帝，需要門店捍岳，那么利潤率就下降了，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)還更高了。
再舉一個(gè)身邊朋友的例子锣夹，我朋友小王是一名全職在家的寶媽她是在家搞了一個(gè)社區(qū)電商依靠著“PDD”页徐、“某團(tuán)” 、“某牙科”等平臺(tái)進(jìn)行推廣賣貨看一下她一個(gè)月賺了多少
好賣的商品大部分的利潤在 1- 3塊之間晕城，我們按照2塊來算泞坦。一天賣的好賣 50件 2 * 50 = 100 元
雖然對(duì)于大部分來說一個(gè)月能穩(wěn)定在3000也不錯(cuò)了，但是這里面的流動(dòng)人工成本砖顷，宣傳成本又有多少呢。而且怎么保證每天都能順順利利賣出50件呢赃梧？
不穩(wěn)定性高
還有一些副業(yè)項(xiàng)目是需要去先做然后再競爭的滤蝠，只有競爭選了你的才能拿到錢，但就是這都會(huì)各大“永賺”大師盯上了授嘀，大勢宣傳 “低門檻”物咳、“高回報(bào)”，如果你經(jīng)常關(guān)注副業(yè)應(yīng)該知道我說的是什么副業(yè)蹄皱，沒錯(cuò)就是所謂的“寫稿子”览闰、“做配音”等項(xiàng)目。
- 他們有些客單價(jià)是很高巷折，可能一個(gè)單會(huì)有1500 - 5000 但是100個(gè)人压鉴，200個(gè)人競爭你能被中獎(jiǎng)的幾率是多少呢？
- 里面有專業(yè)選手锻拘，你的優(yōu)勢在哪里油吭？
不適合
有些副業(yè)本身就不靠譜或者這個(gè)副業(yè)就不適合你
副業(yè)本身不合適可能是這個(gè)事情就不靠譜。比如賣三無面膜署拟；比如CX類的投資品婉宰；這些所謂的“副業(yè)”本身不合法，持續(xù)不了多久推穷，你還沒賺到錢它可能就已經(jīng)跑路了心包。
這個(gè)副業(yè)不適合自己。每個(gè)人的性格不同馒铃，有些事情不符合自己的價(jià)值觀蟹腾，去做這個(gè)副業(yè)，根本上沒有足夠的動(dòng)力骗露，硬逼著自己去做也很痛苦岭佳。比如我就不是溫柔有耐心的性格，你讓我去做個(gè)早教班萧锉、兒托班這類需要面對(duì)孩子的副業(yè)珊随，顯然就不適合。
不思考
周末，鄰居姑姑給我家送了幾個(gè)包子叶洞，是她自己做的鲫凶。
姑姑前后做了好幾鍋，第一鍋和第二鍋松軟度不一樣衩辟，為什么螟炫？回顧過程發(fā)現(xiàn)是第二鍋醒面時(shí)間更長。
有的包子底部有一小塊特別硬艺晴，為什么昼钻？發(fā)現(xiàn)是包子下面墊的胡蘿卜切太厚了，蒸汽透不過去沒有蒸發(fā)封寞。
……姑姑幾乎每鍋都在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)然评，都在改進(jìn)，這么做了兩天狈究，成品已經(jīng)相當(dāng)好吃了碗淌。
你看，做個(gè)包子都要思考總結(jié)改進(jìn)執(zhí)行抖锥，一整套的PCDA來幾遍亿眠，你做副業(yè)有這么用心嗎？
有人在做新副業(yè)的時(shí)候會(huì)問：這個(gè)事情我看到過很多人在做了磅废，我加入還能賺到錢嗎纳像？
問的很好！普通人知道一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候基本上已經(jīng)是這個(gè)項(xiàng)目的中期了还蹲，有不少競爭對(duì)手爹耗，我們憑什么賺到錢？找到自己的優(yōu)勢谜喊，并且培養(yǎng)放大潭兽，形成自己的核心競爭力，這都需要思考斗遏。
不執(zhí)行
做公眾號(hào)算是我的副業(yè)之一山卦，雖然整個(gè)“團(tuán)隊(duì)”就我一個(gè)人，不過我還是想做好噠诵次，給自己做一些KPI考核账蓉。
公眾號(hào)的KPI有啥呢？閱讀量逾一、打開率铸本、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率遵堵、粉絲增長速度箱玷。
為了提升KPI我也是想了不少招兒的：做視頻號(hào)怨规，互相引流；分析歷史文章的閱讀點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)锡足，總結(jié)大家更喜歡什么樣的標(biāo)題波丰、什么樣的內(nèi)容；找2-3個(gè)大號(hào)舶得，看看人家的選題掰烟、標(biāo)題是怎么做的……
結(jié)果呢？一個(gè)都沒有執(zhí)行沐批。
對(duì)纫骑，我就是那種想法很多，做的很少的人珠插。你呢惧磺？
不堅(jiān)持
有多少人頭腦發(fā)熱隨便選擇一個(gè)副業(yè)項(xiàng)目就沙進(jìn)去蒙頭就是干，結(jié)果干完幾天發(fā)現(xiàn)沒啥變化捻撑，就放棄了。
舉個(gè)例子你能堅(jiān)持發(fā)抖音多少天呢缤底？再每個(gè)視頻數(shù)據(jù)都不理想的情況下繼續(xù)發(fā)顾患。某書你能在數(shù)據(jù)不好的情況下堅(jiān)持發(fā)多少天呢？
100天理論个唧，不管是某音江解，還是某書，至少需要堅(jiān)持100天徙歼，平臺(tái)才能定位你是做什么的犁河，你能提供什么內(nèi)容。那么你能堅(jiān)持嗎魄梯？
大多數(shù)人接觸到一個(gè)副業(yè)是因?yàn)閺V告桨螺，廣告通常會(huì)放大優(yōu)點(diǎn)、忽略缺點(diǎn)酿秸，副業(yè)廣告也是：通常只展示做的好的賺了多少錢灭翔，錢賺的多簡單，卻忽略這些人付出的努力辣苏。
帶著這種錯(cuò)覺進(jìn)入一個(gè)副業(yè)肝箱，以為加入了就能“躺 賺”，干了兩天發(fā)現(xiàn)顆粒無收稀蟋，期望越高煌张、失望越大，于是直接放棄了退客。
我一直的人生信條是：大多數(shù)人能辦到的事情骏融，我也能做到。大家都是智力正常的人，難道我比別人差嗎绎谦？連個(gè)中位數(shù)都達(dá)不到管闷？
這個(gè)信念支持我做了很多事情：第一次跳槽找了半年工作最終成功實(shí)現(xiàn)收入翻倍，別人有我也要有窃肠。
我相信你也一樣包个，大多數(shù)人能做到的事情，你做不到嗎冤留？肯定能做到碧囊。抱著這樣的信心，把四個(gè)“不”變成“有”纤怒，不管主業(yè)還是副業(yè)糯而，都能獲得回報(bào)。
最后
總結(jié)一句話：做副業(yè)需要選擇一個(gè)賽道一直堅(jiān)持下去執(zhí)行泊窘，眼光放長遠(yuǎn)熄驼，用10年的規(guī)劃來做這件事，不要為了眼前的利益烘豹，去隨波逐流瓜贾。
