商家拓展客流艘虎，地推是常被考慮的一種方式唉侄，其直接咒吐、快速野建、有效的優(yōu)勢，讓互聯(lián)網(wǎng)公司也喜歡通過這種方式來搶占市場恬叹。
然而候生，做好地推，卻并不是那么容易的绽昼∥ㄑ迹“聰明”的人會如何開展地推呢？
首先硅确，要確定好自己的定位
1目溉、品牌定位
自己的品牌和產(chǎn)品，選擇一個大概的推廣方向菱农。想要達(dá)到什么效果缭付？需要用戶做些什么事情？?
2循未、群體定位
我想獲得哪些地區(qū)陷猫、年齡層或哪個消費(fèi)階層的用戶？確定群體后，才能夠制定相關(guān)的地推策略绣檬，如足陨，什么時間在哪里以什么形式去推。
想清楚這些娇未，你在做地推活動時墨缘，將能選擇合適的場景，找到指定的目標(biāo)用戶零抬。
如飒房，實(shí)時公交APP的客戶很精準(zhǔn)，以坐公交上下班的上班族為主媚值，因此狠毯，他們在地推時，選擇上下班人流高峰期褥芒，在公交車站臺附近嚼松，人工或喇叭播報形式進(jìn)行地推。
如果你是想推廣教育類锰扶、吃喝玩樂類献酗、購物類等主要用戶群為女性的公眾號，尤其是地域號坷牛，娃娃機(jī)是個不錯的選擇罕偎。
其次，選擇合適的京闰、高轉(zhuǎn)化的方式或活動
確定了品牌颜及、產(chǎn)品及群體定位后，找一個最能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化蹂楣、達(dá)成相關(guān)目的的地推方式或活動開展俏站。
派單掃樓、定點(diǎn)擺攤痊土、直銷陌訪肄扎、巡展展會、路演活動赁酝、異業(yè)合作等犯祠，人力、成本決定了地推方式的選擇酌呆。
?派單衡载、掃樓或擺攤是常見的地推方式，但是推廣的人力成本較為大肪笋。
?巡展展會月劈、路演活動則是較為大型度迂，影響力也較大，但場地成本較高猜揪。
?異業(yè)合作通過和不同的行業(yè)惭墓、品牌或產(chǎn)品進(jìn)行資源互換或戰(zhàn)略性合作，能夠減少地推成本而姐，還能夠達(dá)到雙贏腊凶，是現(xiàn)今越來越被重視的一種地推方式。
活動的選擇也很重要拴念，免費(fèi)試用钧萍、關(guān)注或互動有禮、分享優(yōu)惠政鼠、消費(fèi)抽獎风瘦、團(tuán)購等多種活動各有千秋，與地推方式結(jié)合公般，在實(shí)際地推中組合運(yùn)用万搔，還可以借助一些工具，如微信打印機(jī)官帘、免費(fèi)量身高體重瞬雹、114微站掛機(jī)短信和短信名片等引流助力地推。
再者刽虹，選擇合適的區(qū)域酗捌。
做母嬰產(chǎn)品的，不可能跑去學(xué)校做推廣涌哲；做學(xué)生用品的胖缤，不可能跑去醫(yī)院做推廣。
確定人群膛虫，和推廣的方式或推廣活動形式與內(nèi)容后草姻，選擇符合人群與地推方式的區(qū)域，如快消品的路演稍刀，選擇商超門口比較合適，人流大且群體針對性強(qiáng)敞曹。
最后账月，充分調(diào)配一切可用資源。
1澳迫、人員的分配
人員需要多少局齿？新手和熟手比例？誰在哪里進(jìn)行引流橄登，誰又進(jìn)行產(chǎn)品解說抓歼，誰進(jìn)行最后的促單讥此？是否新手搭配熟手一起？
在地推的時候谣妻，人員的分配也是很重要的萄喳，尤其是大型的展會或路演等，根據(jù)地推策略進(jìn)行合理的人員布局尤為重要蹋半。
2他巨、地推話術(shù)
話術(shù)好也是重要的一個資源。地推是根據(jù)場景不同减江，會有所變化染突，在地推前，將話術(shù)準(zhǔn)備好辈灼，會使地推事半功倍份企。不同情境話術(shù)會有差異，但有規(guī)律可循巡莹，小微給你推薦地推話術(shù)五步走：寒暄（認(rèn)同與贊美）-開門（表明來意與切題）-尋找購買點(diǎn)（看薪棒、問、聽榕莺、說）-說明（產(chǎn)品講解）-關(guān)門（促單）俐芯。
3、獎品具有關(guān)聯(lián)性
和產(chǎn)品由關(guān)聯(lián)系的獎品钉鸯，能夠帶來品牌效應(yīng)吧史。如咖啡產(chǎn)品做地推，購買咖啡機(jī)送咖啡豆唠雕，不僅符合客戶需求贸营，若咖啡豆也是自家品牌，還可能帶動銷售岩睁。
4钞脂、借助引流工具
借助一些引流工具，告知活動地點(diǎn)捕儒，增加流量冰啃。可以通過H5刘莹、微信公眾號等進(jìn)行傳播阎毅，一方面在網(wǎng)上進(jìn)行了宣傳，另一方面点弯，助力地推扇调，得到更好的效果。
