消費(fèi)主義社會嘿期，商品浩如煙海，同質(zhì)化嚴(yán)重罕拂，如何在競爭紅海中突圍揍异，關(guān)鍵在于向消費(fèi)者清晰傳達(dá)出你的獨(dú)特價(jià)值，以及提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的評估價(jià)值爆班。
適當(dāng)運(yùn)用一些文案邏輯和論證技巧衷掷，可以有效錨定消費(fèi)者心中的評估價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)消費(fèi)者向偏愛于我們產(chǎn)品的評估邏輯上來柿菩，大大提升產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率棍鳖。特別是對于一些功能理性產(chǎn)品，效果更佳碗旅。
一：高認(rèn)知邏輯
認(rèn)知行為學(xué)認(rèn)為：大腦對呈現(xiàn)更多細(xì)節(jié)的信息渡处，更加信服，即產(chǎn)品越被消費(fèi)者高認(rèn)知祟辟，產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值會越高医瘫。
二：數(shù)理邏輯
數(shù)理邏輯，即用數(shù)學(xué)公式或圖標(biāo)的方式旧困，把產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢歸納出來醇份，給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的信心稼锅。
我們以定制T桖為例，如何讓消費(fèi)者接受一件價(jià)格中高端產(chǎn)品僚纷。
許多品牌給出的解決方案是：文案上添加高端兩個(gè)字矩距。絲毫不考慮消費(fèi)者在面對如下五花八門，千篇一律的電商頁面時(shí)怖竭，煩躁锥债、懷疑、難以決策的心情痊臭。
購買定制T桖服務(wù)的人員大部分是企業(yè)采購人員哮肚，他們在決策購買服務(wù)時(shí)，最大的決策公式是有限預(yù)算和產(chǎn)品質(zhì)量形象之間的矛盾广匙，
衫客作為一家高端定制服裝品牌允趟，他們提出用性價(jià)比戰(zhàn)略，平衡預(yù)算和產(chǎn)品質(zhì)量之間的矛盾鸦致，并用一個(gè)極具數(shù)理邏輯的文案潮剪，清晰地為采購人員提出了解決方案，并達(dá)到了品牌定位中高端的目的分唾。
文案是：
1件好的>2件差的
簡約粗暴鲁纠，直指采購人員的內(nèi)心。
下邊的這則《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志廣告鳍寂，也深度數(shù)理邏輯之妙。
文案：經(jīng)濟(jì)學(xué)人=讓智商冪次方飆升
三：演繹邏輯
演繹邏輯文案的原理如圖：
為了說明演繹邏輯文案的原理情龄，我們以臺灣誠品書店的經(jīng)典文案《不過期的求知欲》來詳細(xì)分析迄汛。
通過演繹邏輯，產(chǎn)品的價(jià)值在邏輯推理和特殊化情境下骤视，和消費(fèi)者發(fā)生了價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)共鳴鞍爱，被選擇的幾率大大提升。
四：歸納邏輯
歸納邏輯专酗，從特殊到一般的邏輯推理睹逃，是和演繹邏輯相反思路的一種推理，如何運(yùn)用到文案中祷肯，我們從下邊三一重工的文案中沉填，略微分析一二：
[特殊性描述]
銷量增速第一
服務(wù)品牌第一
產(chǎn)品系列第一
產(chǎn)能全球第一
全國銷量第一
[推理出一般性邏輯]
三一重工，全國第一
五：選言推理
選言邏輯文案的基本原理如下：
下邊我們哪一個(gè)美容醫(yī)療廣告做案例分析：
論題：要不要做美容整形
論證：R＆Q：不做佑笋，因?yàn)槲磥頍o限可能
P：做 翼闹，有了美，就有了競爭力
未來有多美蒋纬，我不知道（非Q猎荠，非R）
美會更有未來坚弱，我確定（所以P）
六：歸謬邏輯
歸謬邏輯──首先假設(shè)消費(fèi)者或者競爭對手的不成熟論點(diǎn)是正確的，然后從這一論點(diǎn)中加以引申关摇、推論荒叶，從而得出極其荒謬可笑的結(jié)論來，以駁倒對方論點(diǎn)输虱，讓消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品些楣。
如同下邊文案的邏輯：如果想一次變美，就要在面膜中含有鉛汞悼瓮，含有激素戈毒，你想買這個(gè)的面膜嗎？不想吧横堡，不想埋市，那就買我們的和士秀，純天然命贴，無添加道宅。
七：反證反駁
反證邏輯用不使用我們產(chǎn)品的極端后果，展示產(chǎn)品的價(jià)值胸蛛，
如下邊這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)人的廣告文案污茵。
我從來不讀經(jīng)濟(jì)學(xué)人--工商學(xué)管理學(xué)生 42歲
通過不閱讀經(jīng)濟(jì)學(xué)人雜志的極端落魄慘況，來反證經(jīng)濟(jì)學(xué)人對讀者的巨大價(jià)值：提升財(cái)富力葬项。
