?采訪對(duì)象：
KnewOne/LESS 聯(lián)合創(chuàng)始人 沙昕哲
KnewOne——科技和設(shè)計(jì)產(chǎn)品分享社區(qū)／LESS——銀河系好物指南
?所屬行業(yè)：
社交，導(dǎo)購(gòu)
?融資狀況：
天使輪丨數(shù)百萬(wàn)人民幣丨創(chuàng)新工場(chǎng)尚胞、架橋資本
Pre-A丨一千萬(wàn)人民幣丨杭州盈動(dòng)資本喻粹、如山創(chuàng)投
▎IT桔子：為什么選擇科技產(chǎn)品平臺(tái)創(chuàng)業(yè)？決定是否創(chuàng)業(yè)和選擇創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)時(shí)井佑，應(yīng)該思考什么問(wèn)題糕珊？
沙昕哲：我并不是做好充分的準(zhǔn)備去創(chuàng)業(yè)的。當(dāng)時(shí)2013年毅糟，我從澳洲回來(lái)红选，正在準(zhǔn)備去讀MBA，已經(jīng)進(jìn)行到面試階段了姆另，正好一個(gè)合伙人提出了這樣的想法喇肋，我覺(jué)得可以試一下，做了一段時(shí)間還不錯(cuò)就繼續(xù)做下去了迹辐。之所以選擇科技產(chǎn)品蝶防，是因?yàn)槲易约阂彩悄繕?biāo)用戶(hù)，有需求明吩，所以基本是從興趣出發(fā)间学。
倒過(guò)來(lái)看是否決定創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是件風(fēng)險(xiǎn)特別大而成功概率非常小的事情。即使做了全部的投入低葫，放棄掉很多東西详羡，結(jié)果也不見(jiàn)得成功。所以要做好風(fēng)險(xiǎn)考慮嘿悬。選擇切入點(diǎn)的話实柠，自己的興趣是很關(guān)鍵的，如果自己就不喜歡善涨，很難去做到極致窒盐。
▎IT桔子：怎么想到KnewOne這個(gè)名字？
沙昕哲：取這個(gè)名字其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)表現(xiàn)钢拧，當(dāng)時(shí)是想叫“NewOne”蟹漓，寓意新的產(chǎn)品新的東西，但發(fā)現(xiàn)所有“new”開(kāi)頭的都注冊(cè)不了源内，加一個(gè)K牧牢，發(fā)音也是一樣的。而實(shí)際上這并不是明智的做法姿锭。取名字最好不要自己造詞塔鳍，對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)生造的詞很難記住，很難發(fā)音呻此；第二就是盡可能的短轮纫。所以后來(lái)我們的新項(xiàng)目取名為“LESS”，這個(gè)詞屬于高頻詞匯焚鲜，大家基本上都是認(rèn)識(shí)的掌唾。
▎IT桔子：KnewOne當(dāng)時(shí)是如何快速落地的？
沙昕哲：我們其實(shí)是一個(gè)精益創(chuàng)業(yè)的典型案例忿磅。KnewOne這個(gè)項(xiàng)目從有想法到上線只花了三天時(shí)間糯彬，當(dāng)時(shí)電商方面就是用了一個(gè)淘寶店去買(mǎi)東西。網(wǎng)站也沒(méi)有花錢(qián)租服務(wù)器葱她，用的是合伙人之前一個(gè)項(xiàng)目剩余的服務(wù)器撩扒。所有想法都是盡快用一個(gè)簡(jiǎn)單的原型去實(shí)現(xiàn)，驗(yàn)證它是否可行吨些，然后再這樣一步步滾動(dòng)搓谆。
▎IT桔子：第一批種子用戶(hù)怎么建立起來(lái)的？如何提高用戶(hù)留存呢豪墅？
沙昕哲：KnewOne是一家“重社區(qū)不重銷(xiāo)售的電商”泉手，最早的種子用戶(hù)基本都是身邊的朋友，把產(chǎn)品做好后偶器，他們會(huì)帶一些人進(jìn)來(lái)斩萌。這些用戶(hù)都是對(duì)新東西比較感興趣的缝裤，所以我們做好及時(shí)的更新，這些用戶(hù)的留存就會(huì)高一些颊郎。
▎IT桔子：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人是怎么走到一起的呢憋飞？
沙昕哲：跟笑來(lái)是很多年的朋友，以前就有過(guò)一些合作袭艺。而我們的CTO李路是跟笑來(lái)在學(xué)習(xí)編程的時(shí)候認(rèn)識(shí)的搀崭，剛好當(dāng)時(shí)有了這樣一個(gè)想法叨粘，我們都覺(jué)得不錯(cuò)猾编，就一起做了。
▎IT桔子：作為科技電商升敲，KnewOne會(huì)受到京東的沖擊嗎答倡？
沙昕哲：在中國(guó)電商是很難做的，京東驴党、淘寶這些基本占據(jù)了90%瘪撇，你只能在剩下的10%里去分。所以我們的選擇不是直接做電商港庄，而是結(jié)合這方面去給品牌做服務(wù)倔既，包括給他們導(dǎo)流。不過(guò)大的電商反而沒(méi)有精力去設(shè)計(jì)鹏氧，去把內(nèi)容做的這么精致渤涌。
▎IT桔子：怎么看待互聯(lián)網(wǎng)“風(fēng)口”？
沙昕哲：我覺(jué)得這類(lèi)東西肯定是可以做的把还，但是要評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)实蓬。通常第一波吃螃蟹的人才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。這種比較快的其實(shí)通常是沒(méi)有積累吊履、沒(méi)有持續(xù)性的安皱。看情況艇炎，對(duì)我們有價(jià)值的會(huì)去做酌伊，但是不會(huì)看到別人做了一個(gè)東西我們就跟上去。
▎IT桔子：給大家推薦一本書(shū)和一個(gè)網(wǎng)站
沙昕哲：創(chuàng)業(yè)方面《創(chuàng)業(yè)維艱》缀踪，非創(chuàng)業(yè)方面《批判性思維方式》（ critical thinking）腺晾，網(wǎng)站Pinterest.com
—END—
