讀懂身體語言

身體語言傳達(dá)兩種信息：舒服症革、不適筐咧。

舒適信息：高興、冷靜噪矛、誠實(shí)量蕊、放松、接納艇挨、自信残炮。

不適信息：悲傷、煩躁缩滨、欺騙势就、緊張、排斥楷怒、自卑蛋勺。

不適

當(dāng)一個(gè)人處于不適的時(shí)候， 身體會(huì)表現(xiàn)為3大類信息鸠删。

freeze 靜止不動(dòng)抱完，flee 逃跑，flight 戰(zhàn)斗刃泡。

靜止不動(dòng)

這是所有反應(yīng)級(jí)別中巧娱，優(yōu)先級(jí)最高的一種。這也是最不可能隱瞞的一種身體反應(yīng)烘贴。假設(shè)你是原始人禁添，突然發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有一頭劍齒虎。你的第一反應(yīng)桨踪，肯定是愣在原地老翘，一動(dòng)不動(dòng)。這是進(jìn)化賦予人類的一種生存本能锻离。

當(dāng)我們感覺到威脅铺峭、不適、或者任何討厭的東西的時(shí)汽纠，優(yōu)先級(jí)最高的就是一動(dòng)不動(dòng)卫键。

注意，這里的靜止不動(dòng)虱朵，并不是一種特定的行為莉炉，而是一種行為趨勢(shì)钓账。比如員工被批評(píng)表現(xiàn)不好時(shí)，雙手會(huì)緊緊抓住自己的膝蓋絮宁，腳踝緊貼椅子腿梆暮。好像試圖把自己按在原地一樣。再比如國(guó)外的訪談節(jié)目羞福，政客被問到難堪的問題惕蹄，第一反應(yīng)是握住沙發(fā)扶手。再比如審訊犯人治专，假如犯人聽到你的推理后卖陵，愣了一兩秒，就說明你很可能是說對(duì)了张峰。

當(dāng)一個(gè)人突然靜止泪蔫，或者不經(jīng)意間做一些，試圖抓住固定物喘批，把自己固定下來的小動(dòng)作時(shí)撩荣。他十有八九，是感受到了不適饶深，他可能是被戳穿了謊言餐曹，感受到了尷尬，或者突然遇見了不喜歡的人敌厘，等等台猴。

逃跑

逃跑不是跑這個(gè)行為本身，它是指一整套俱两，試圖逃跑饱狂，或者制造距離的趨勢(shì)。

聊天的時(shí)候宪彩，不喜歡聊天對(duì)象休讳，腳會(huì)不自覺的向外挪動(dòng)。

相親的時(shí)候尿孔，女方把手機(jī)包放在桌子上俊柔，放在兩個(gè)人之間，說明可能對(duì)對(duì)方?jīng)]有好感活合，她試圖用包手機(jī)制造一種空間上障礙雏婶。

做報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)后背緊緊靠著椅背芜辕，整個(gè)身體向后仰尚骄，這也是試圖增加距離感的動(dòng)作块差。說明他對(duì)你的報(bào)告不感興趣侵续。

看一個(gè)人的時(shí)候倔丈，不是平視，而是半低著頭状蜗。說明他想別人離他遠(yuǎn)點(diǎn)需五。

一個(gè)半個(gè)屁股坐在椅子上戈钢，同時(shí)膝蓋略微彎曲焦辅，身體前傾亿絮，隨時(shí)準(zhǔn)備起身往枷。幾乎意味著他對(duì)交流反感到了極點(diǎn)铐刘。

一是看朝向缓呛，對(duì)方的身體各個(gè)部分炎滞，是不是指向遠(yuǎn)離的方向稠诲。二是看障礙捎泻，對(duì)方有沒有試圖在你們身體之間制造障礙物飒炎。三看走位，對(duì)方說話的時(shí)候是不經(jīng)意間笆豁，向你靠近郎汪，還是向你遠(yuǎn)離。

假如呈現(xiàn)出了逃離趨勢(shì)闯狱，說明交流煞赢，很可能產(chǎn)生了不適感。這時(shí)候跟對(duì)方恰當(dāng)?shù)睦_距離哄孤，或者盡快結(jié)束談話照筑。

戰(zhàn)斗

我們面對(duì)威脅、不適和反感時(shí)第三個(gè)反應(yīng)录豺。戰(zhàn)斗朦肘。

生活中不可能動(dòng)不動(dòng)就戰(zhàn)斗，但是双饥，一旦受到威脅媒抠，我們的戰(zhàn)斗本能仍然會(huì)促使我們做出一系列備戰(zhàn)動(dòng)作。

比如張開鼻孔咏花，因?yàn)閼?zhàn)斗需要消耗大量的氧氣趴生。

緊縮的眉頭，為了眼睛睜開的幅度更小昏翰，起到保護(hù)的作用苍匆。

略微低頭，收緊下巴棚菊，這是為了保護(hù)脆弱的脖子浸踩。

當(dāng)別人做出備戰(zhàn)反應(yīng)，說明感覺到了不適统求，不適的背后可能一連串的負(fù)面信號(hào)检碗，比如排斥据块、恐懼、煩躁等等折剃。

舒適

表現(xiàn)舒適時(shí)另假，兩套行為模式。

反重力行為

形容一個(gè)人得意忘形怕犁，我們會(huì)開玩笑說边篮，你要上天啊。別小看這句玩笑奏甫，它其實(shí)就是我們表現(xiàn)舒適時(shí)戈轿，最常見的信號(hào)，反重力行為阵子。也就是凶杖，你在感到舒適時(shí)，身體的各個(gè)部位款筑，會(huì)不自覺的做出向上的動(dòng)作智蝠，就好像真的要上天一樣。

開會(huì)的時(shí)候奈梳，對(duì)自己的觀點(diǎn)特別自信杈湾，會(huì)不自覺的雙手交叉，拇指向上攘须；或者漆撞，十個(gè)手指頭抵在一起，整體朝上于宙。

審犯人時(shí)浮驳，犯人的雙腳不自覺的向上翹，說明他這個(gè)時(shí)候心態(tài)放松捞魁，要么在說真話至会，要么對(duì)自己隱藏犯罪的手段特別自信。

一個(gè)人看手機(jī)時(shí)谱俭，眉毛上挑奉件，說明他可能看到了好消息。

并不是所有向上的信號(hào)都是積極的昆著，關(guān)鍵是呈現(xiàn)向上的趨勢(shì)县貌。

比如老板問員工，這項(xiàng)工作今天能不能完成凑懂？員工說沒問題煤痕。假如他說的時(shí)候，是雙肩一起向上聳了聳，就說明他確實(shí)很有信心摆碉。假如他只有一側(cè)的肩膀向上聳祟敛，就說明他很可能自己心里也沒底。這個(gè)動(dòng)作呈現(xiàn)出來兆解，兩邊肩膀一高一低，有點(diǎn)往下滑的感覺跑揉。

嗜同神經(jīng)行為

意思是锅睛，當(dāng)你在跟人交流時(shí)，假如處在舒適狀態(tài)历谍，你就會(huì)不自覺的模仿對(duì)方的動(dòng)作现拒。

作者曾經(jīng)做過一個(gè)試驗(yàn)。他在跟人聊天時(shí)望侈，故意做一些小動(dòng)作印蔬，像翹起二郎腿。那些跟他聊得來的人脱衙，會(huì)不自覺的跟著模仿侥猬。跟他聊不來的人，會(huì)無動(dòng)于衷捐韩。換句話說退唠，假如你想試探一個(gè)人跟你交談時(shí)，是不是發(fā)自內(nèi)心的高興荤胁。你就可以做一些小動(dòng)作瞧预，看對(duì)方會(huì)不會(huì)跟著一起做。假如他模仿仅政，恭喜你垢油，這說明你們很合得來。這就是第二個(gè)圆丹，判斷積極信號(hào)的方式滩愁，嗜同神經(jīng)行為，也就是不經(jīng)意的模仿辫封。

腳

作者在多年的 FBI 工作中發(fā)現(xiàn)惊楼，人身上最會(huì)撒謊的部位，除了嘴秸讹，就是眼睛檀咙。而最誠實(shí)的部位，其實(shí)是腳璃诀。

一個(gè)人坐著弧可，腳尖朝上，出現(xiàn)反重力行為劣欢，他可能心情不錯(cuò)棕诵。

一個(gè)人坐在你對(duì)面裁良，腳尖沖著門口的方向，他很可能是想走校套。 一個(gè)人翹起二郎腿价脾，一只腳上下擺動(dòng)，做出類似于踢的姿勢(shì)笛匙，這是個(gè)明顯的進(jìn)攻信號(hào)侨把，說明他很可能對(duì)你有敵意，或者心里不同意你說的話妹孙。

“一握秋柄、二退、三進(jìn)蠢正、四包”

一握

一握骇笔，意思是第一步，先握手嚣崭。生物學(xué)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)笨触，身體上的接觸，會(huì)讓我們的身體釋放一種叫作后葉催產(chǎn)素的物質(zhì)雹舀。它會(huì)讓你跟被接觸的人之間旭旭，產(chǎn)生一種親密感。但是葱跋，用多大勁持寄？什么角度？握多長(zhǎng)時(shí)間娱俺？這得因人而異稍味。

假如對(duì)方是男性，應(yīng)該手掌和地面垂直荠卷，然后遵循咱們前面說過的嗜同神經(jīng)行為模庐，也就是對(duì)方用多大勁，你就用多大勁油宜。握手時(shí)間不要超過3秒掂碱，除非對(duì)方握著你的手想寒暄幾句。假如對(duì)方是女性慎冤，握手只握到手指的第三指節(jié)就行疼燥，不要握到手掌。當(dāng)然蚁堤，這些都是最基本的社交禮儀醉者，接下來才是重點(diǎn)。

二退

當(dāng)你握手之后，應(yīng)該馬上向后退一小步撬即。這么做有兩個(gè)目的立磁，第一是給對(duì)方留出充分的舒適空間。每個(gè)人都有自己的舒適空間剥槐，就像在超市排隊(duì)唱歧，假如你離別人太近，就會(huì)引起他的不適粒竖。

第二個(gè)目的是試探對(duì)方的交流意愿颅崩。假如你后退一步之后，對(duì)方往前跟進(jìn)温圆，說明他有進(jìn)一步跟你交流的愿望。當(dāng)然孩革，有一種情況岁歉，你是不需要往后退的。那就是膝蜈，假如你遇到一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人锅移，他試圖在氣勢(shì)上壓倒你。這時(shí)饱搏，你就要進(jìn)入下一步非剃，三進(jìn)。

三進(jìn)

假如對(duì)方在握手時(shí)推沸，手掌向下傾斜备绽，或者另一只手插在兜里，就說明對(duì)方很可能認(rèn)為鬓催，你比他弱一等肺素。

這時(shí)，你要在氣勢(shì)上贏回來宇驾。在握手的同時(shí)倍靡，不光不要后退，還要故意往前進(jìn)一步课舍。這么做的目的塌西，是闖進(jìn)對(duì)方的舒適區(qū)，讓他的空間被擠壓筝尾。到這一步捡需，你們?cè)跉鈩?shì)上算是齊平了。這還不夠筹淫，你還得反超栖忠，壓倒他。你需要進(jìn)入第四步，四包庵寞。

四包

包狸相，是包起來的包。當(dāng)握手時(shí)捐川，對(duì)方的手在上面脓鹃，你的手在下面。你需要伸出另一支手古沥，蓋在對(duì)方手上瘸右。

也就是，用你的手岩齿，把對(duì)方的手包起來太颤。這種握手方式，也被稱作政客式握手盹沈。當(dāng)競(jìng)選的政客之間見面時(shí)龄章，就經(jīng)常這么握。表面上是表示友好乞封，暗地里其實(shí)為了在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方做裙。

身體語言：一手、二腿肃晚、三傾锚贱、四高

一手

一手，意思是在開會(huì)時(shí)关串，一定要把自己的雙手露出來拧廊。尤其是在你發(fā)言時(shí)，要把雙手放在所有人都能看見的地方晋修，不要揣在兜里卦绣。當(dāng)你的雙手露出時(shí)，你會(huì)顯得更誠懇飞蚓。這也是進(jìn)化塑造出的習(xí)慣滤港。

手是人類的武器，廝殺趴拧、打獵溅漾、戰(zhàn)斗，都需要它著榴。把手露出來添履，象征著交出武器，不會(huì)傷害對(duì)方脑又。

作者曾經(jīng)調(diào)查過大量的庭審現(xiàn)場(chǎng)暮胧，發(fā)現(xiàn)當(dāng)證人的雙手都露出時(shí)锐借，陪審團(tuán)會(huì)認(rèn)為，證詞的可信度更高往衷。當(dāng)然钞翔，露出雙手也意味著，你在開會(huì)時(shí)席舍，要特別注重手部的衛(wèi)生布轿，尤其是指甲要短，要干凈来颤。發(fā)型不整齊汰扭，別人頂多覺得你不拘小節(jié)。但指甲不衛(wèi)生福铅，或者男人留長(zhǎng)指甲萝毛，別人會(huì)直接置疑你的可信度。這是作者的經(jīng)驗(yàn)之談滑黔。

二腿

腿部開合角度

假如你是組織者笆包，腿部開合的角度可以稍大一點(diǎn)，象征著你擁有更多的地盤拷沸。

假如你是一名普通的參會(huì)人員色查，雙腿最好略微并攏薯演。尤其注意不要抖腿撞芍。抖腿是最容易被誤解的姿勢(shì)。對(duì)當(dāng)事人來說跨扮，這是享受和放松的表現(xiàn)序无。但在旁人看來，是不耐煩的表現(xiàn)衡创。這是開會(huì)時(shí)的第二個(gè)注意事項(xiàng)帝嗡，控制腿部行為。

三傾

三傾璃氢，意思是身體要向前傾斜哟玷。不管你是發(fā)言還是傾聽，身體保持一點(diǎn)向前傾斜的角度一也，會(huì)讓人看起來更認(rèn)真巢寡。

四高

四高，意思是椰苟，假如你有機(jī)會(huì)站起來抑月，就一定不要坐下。因?yàn)檎局l(fā)言舆蝴，會(huì)制造一種居高臨下的壓迫感谦絮，能強(qiáng)行把別人的注意力吸引過來题诵。

演講時(shí)身體語言

作者曾經(jīng)調(diào)查過2008年的總統(tǒng)競(jìng)選，也就是奧巴馬那屆层皱。結(jié)果發(fā)現(xiàn)性锭，在演講結(jié)束之后的幾天，絕大多數(shù)人根本不記得演講者說過什么奶甘。他們只記得誰更泰然自若篷店、更揮灑自如、看起來更老練臭家。說白了疲陕，就是誰更有總統(tǒng)范兒。

高能量站姿

高能量姿勢(shì)钉赁，指的是那些蹄殃，能讓人覺得更自信、更有感染力你踩、更精力充沛的姿勢(shì)诅岩。說白了，就是更有氣場(chǎng)的姿勢(shì)带膜。

著裝

首先吩谦，你要注重自己的著裝，盡量穿只有兩顆扣的西裝膝藕。作者曾經(jīng)做過統(tǒng)計(jì)式廷，在競(jìng)選演講中，穿兩扣西裝的人芭挽，明顯比穿三扣西裝的人票數(shù)高滑废。

他推測(cè)，這應(yīng)該也是進(jìn)化塑造出的習(xí)慣袜爪。因?yàn)槿祟愃械呐K器蠕趁，全集中在腹部，而且人類還要直立行走辛馆。這時(shí)俺陋，只有那些最強(qiáng)壯，不擔(dān)心被人傷害的人昙篙，才會(huì)挺胸抬頭腊状，把腹部露出來。而弱者一定會(huì)把雙手放在身前瓢对。直到今天寿酌，我們還會(huì)把挺胸抬頭，理解成強(qiáng)者的信號(hào)硕蛹。所以醇疼，穿兩扣西裝的目的硕并，就是盡可能減少腹部的遮擋，給人一種更強(qiáng)壯的感覺秧荆。

高能量姿勢(shì)充電

你要在演講開始前倔毙，用高能量姿勢(shì)來給自己充電。

比如雙手叉腰乙濒，雙腿分開與肩同寬陕赃，下巴揚(yáng)起。這是一個(gè)典型的高能量姿勢(shì)颁股，保持這個(gè)動(dòng)作5分鐘么库，你會(huì)覺得身體更有能量。

這種通過身體行為甘有，來馴化精神感受的方法诉儒，在學(xué)術(shù)界有一套專門的理論支持，叫具身認(rèn)知亏掀。還有人專門寫過一本書忱反，就叫《具身認(rèn)知》。

反重力手勢(shì)

在演講中滤愕，你要注意多使用反重力姿勢(shì)温算。

比如強(qiáng)調(diào)觀點(diǎn)時(shí)，手向上指间影。希望煽動(dòng)觀眾情緒時(shí)注竿，雙臂向上揮動(dòng)，就像音樂會(huì)上的指揮家一樣宇智。

憧憬未來時(shí)蔓搞，頭部略微揚(yáng)起胰丁，斜30度角向上看随橘。這些反重力姿勢(shì)，就像身體語言中的感嘆號(hào)锦庸。讓你的情緒看起來更加抑揚(yáng)頓挫机蔗，更容易感染別人。

用詞習(xí)慣

在描述同一件事的時(shí)候甘萧，每個(gè)人的用詞習(xí)慣是不一樣的萝嘁。

比如，一個(gè)犯人被捕之后扬卷，他說的是牙言，今天真倒霉，居然被抓住了怪得。和他說咱枉，今天真尷尬卑硫，居然被抓住了。表面上看蚕断，他表達(dá)的意思差不多欢伏。但是，仔細(xì)觀察亿乳，尷尬和倒霉硝拧，其實(shí)是有細(xì)微差別的。倒霉說明他怪自己運(yùn)氣不好葛假。他思考的重點(diǎn)是障陶，為什么會(huì)被抓住聊训？而尷尬咸这，有一層丟人的意思。說明他感受到了窘迫魔眨，隱隱還有那么幾分媳维，渴望被安慰，找個(gè)臺(tái)階下的意思遏暴。

作者認(rèn)為侄刽，我們可以不用理會(huì)這些詞語之間的差別。但是朋凉，要想讓交流更充分州丹，我們必須要注重對(duì)方的用詞習(xí)慣，然后盡量模仿這些用詞杂彭。對(duì)方用尷尬形容他的遭遇墓毒，你就不要用倒霉。一旦你們之間的用詞同步亲怠，對(duì)方就會(huì)感受到交流的默契感所计，他會(huì)更享受交流，愿意說更多的真話团秽。

留意對(duì)方的措辭主胧，并且刻意模仿，這也是一種嗜同神經(jīng)行為习勤，會(huì)讓對(duì)方感覺到舒適踪栋。他會(huì)更愿意跟你坦誠溝通。作者曾經(jīng)用這個(gè)辦法图毕，審訊過很多犯人夷都。

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