《從文案雛形到文案成品》

（16到17章）

一葡幸、公理13：

你在文案中提出的創(chuàng)意需要一種有條理的方式貫通起來預(yù)測用戶的問題矛辕，然后回答他們就如同這些問題是面對面問的一樣。

為什么要這樣做呢？

在我們傳遞信息的同時挥下，根據(jù)讀者的思考習(xí)慣和獲取信息的習(xí)慣揽祥，先拋出問題讽膏，引起他的注意，然后再去回答這個問題拄丰，而且我們要回答這個問題府树，正式讀者想了解的。信息之所以這樣安排是符合了聽眾的一個接受需求料按。以廣播當(dāng)中的先驚后答的方式舉例：

現(xiàn)在播報一則停水停電的信息奄侠，大家回想一下播音員是怎樣傳遞信息的？

例如载矿，朋友們現(xiàn)在要播報一則停水的信息垄潮，第一大街正在維修施工，因此第一大街向南第二大街向北第三大街向西第四大街向東的區(qū)域內(nèi)將停水闷盔。停水的時間是在今天晚上8:00到明天早上8:00弯洗。請?zhí)崆白龊脺?zhǔn)備。一共4句話馁筐。

說到停水的時候涂召，聽眾會首先關(guān)心我家會停嗎？好敏沉，接下來第二句播音員回答了哪些區(qū)域會停水果正。無關(guān)的會忽略。有關(guān)的會繼續(xù)聽盟迟，他想關(guān)心什么問題呢秋泳，什么時間停水，所以就來到了第三句停水時間段攒菠。

如果先說時間再說地點迫皱，就不符合聽眾想要問的問題。

文案和面對面的銷售相比辖众，不能站在用戶的面前進(jìn)行及時的回答和提問卓起。但是作者提出可以用文字的力量來引導(dǎo)目標(biāo)客戶提出，我們樂意回答的問題凹炸。這樣能夠把讀者的注意力聚焦在我按所傳遞的信息戏阅，最終提高文案的轉(zhuǎn)化率。如何做到這一點呢啤它？

作者提出要創(chuàng)建一份邏輯路線圖奕筐，文案的寫作要根據(jù)這個路線圖來進(jìn)行所有的問題舱痘，按照圖示邏輯方式問出。

常用邏輯流程：興趣激情——獨特性——為什么不同——玩法——購買合理化——永久價值——售后服務(wù)——下單指引离赫。

作者以一篇電子彈球機(jī)作為舉例芭逝。

比如，第一段為產(chǎn)品創(chuàng)造興趣和激情渊胸，作者首先推銷那種概念使用這個墊子彈球機(jī)能夠體會到一種不平淡的激情旬盯，而且這是一個全新的游戲設(shè)備，這個開頭創(chuàng)造了用戶使用產(chǎn)品的一種使用場景翎猛。瓢捉。激發(fā)了用戶的感性訴求和好奇。這時候用戶我會想這個產(chǎn)品究竟有多好玩办成？

第二段講述產(chǎn)品特性，

在第二段作者講解了這種新型的玩具和傳統(tǒng)的玩具之間的不同搂漠。作者回答了讀者的上一個問題迂卢，這個東西真的很好玩，接著讀者會想桐汤，那我有必要買嗎而克？他和之前的游戲機(jī)有什么具體的不同，是否真的需要買一個新的怔毛。

第三段解釋它為什么不同员萍、有什么不同；

第三段作者講解了為什么不同哪里不同拣度，怎樣玩碎绎，以及他的新特性是什么？

第四段介紹怎么玩抗果、怎么使用筋帖；

進(jìn)一步回答了作者的進(jìn)一步回答了，讀者的要問這么多心的特性冤馏，能夠給我?guī)硎裁春锰幦蒸铮瓉硭娴暮芎猛妗?/p>

第五段創(chuàng)造購買環(huán)境，讓購買合理化逮光；

繼續(xù)強化產(chǎn)品的獨一無二產(chǎn)品需要購買的理由代箭。這時候用戶心里已經(jīng)對這個產(chǎn)品非常感興趣了，感情上涕刚，我已經(jīng)淪陷了嗡综，那怎樣才能夠說服自己購買呢？

第六段告訴用戶副女，這個產(chǎn)品本身的好蛤高，除了感性需要外蚣旱，也有理性訴求；

這一段解釋了戴陡，這一段理性的解釋了塞绿，購買這個產(chǎn)品能夠給顧客帶來哪些好處，而且他們并不需要花費向他們需要想象的那么大的代價恤批。

第七段告訴用戶產(chǎn)品的永久價值异吻，永久性的好處，讓用戶不擔(dān)心厭倦喜庞；

這時候顧客可能會中疑問诀浪，我買了之后后面就不再使用他了作者進(jìn)步解釋道買這個游戲機(jī)可以擁有永久性的游戲價值，人們不會對他感到厭倦延都，可以一直玩下去雷猪，每天只需要兩分錢哦。

第八段講售后服務(wù)問題晰房，讓用戶打消顧慮求摇；

最后清晰直接地引導(dǎo)到下單環(huán)節(jié)，達(dá)成轉(zhuǎn)化殊者。這就是一個很好的文案套路了与境。

作者強調(diào)，文案的內(nèi)在邏輯猖吴，只能指向一個方向摔刁，就是用戶掏出他們的錢來購買產(chǎn)品或者服務(wù)。

如何做到文案的內(nèi)在邏輯指引顧客下單付費呢海蔽？作者提了6個方面：

1共屈、對產(chǎn)品或者服務(wù)有足夠多的知識儲備才有可能提出獨特的文案，視角產(chǎn)品定位或者好的創(chuàng)意党窜。

2趁俊、深入提問，提煉可以深入回答的概念刑然。

想把這個東西賣給顧客

我想向我的目標(biāo)客戶介紹這個產(chǎn)品的獨特之處

我想說服我想說服我的目標(biāo)客戶購買這種產(chǎn)品寺擂，并且看上去非常有意思。

這時候泼掠，文案就會從 顧客購買地理由或者興趣的的角度入手怔软。

3、選擇與問題匹配的創(chuàng)意择镇。

從自己醞釀的諸多想法當(dāng)中挡逼，選出一個或兩個最能說的通的和剛剛所提出的問題結(jié)合起來。

4腻豌、開啟滑梯效應(yīng)家坎。

寫下吸引人的標(biāo)題寫下抓住好奇心的副標(biāo)題嘱能，引導(dǎo)讀者去讀第一句話，寫下只中要害的第一句話虱疏，讓讀者坐上閱讀完閱讀文案的滑梯惹骂。

5、在寫文案的過程將自己的文案圖表化做瞪。

明確每一個段落在廣告當(dāng)中起到什么樣的作用对粪？他是怎樣說服讀者的他的情感訴求是什么？這些問題是讀者想知道的嗎装蓬？我是否回答了他是否從顧客的角度去回答問題

6著拭、形成自己的風(fēng)格。

經(jīng)過反復(fù)的練習(xí)牍帚，拆解儡遮，形成自己的文案風(fēng)格和邏輯。

二暗赶、

公理14:在編輯的過程中峦萎，你要精練你的文案，用最少的文字精確地表達(dá)出你想要表達(dá)的東西忆首。

從文案工人到金牌文案，從糟糕的初稿到完美的終稿被环，中間需要反復(fù)修改糙及。

勤勞的手藝人？大家還記得么筛欢？

作者提出浸锨，即使最厲害的文案作者寫出來的初稿，也可能是拼寫糟糕句子版姑，結(jié)構(gòu)雜亂語法有很多的錯誤柱搜，創(chuàng)意可能是深色的表達(dá)，可能是不夠流暢的剥险。但是只要經(jīng)過反復(fù)的編輯和修改聪蘸，就有可能形成一篇與顧客有共鳴的、可以打動顧客付錢購買的文案表制。

作者舉了一個非常貼切的例子健爬。他說，我們還記得昨天的共讀中么介，提到文案是一個醞釀過程娜遵，文案寫作者用潛意識調(diào)動自己所儲備的所有關(guān)于產(chǎn)品或者服務(wù)的認(rèn)識、經(jīng)驗壤短、知識设拟，經(jīng)過幾百次的排列組合慨仿，形成一個不得不噴薄而出的想法，不吐不快纳胧。作者將這個醞釀的過程比于生小孩镰吆。

但是剛出生的這個小孩并不能直接面向社會，需要培養(yǎng)和塑造躲雅。文案編輯過程就是這個樣子鼎姊。

為什么要這么反復(fù)編輯呢？有三個方面的原因：

文案的信息傳遞是有空間限制相赁。報紙的版面相寇，電視廣告的長度、直郵材料的印刷等都有成本钮科。

讀者的注意力很寶貴空間唤衫。文案更簡潔，那讀者在接觸文案的時候绵脯，閱讀的壓力就會變小佳励。

增加滑梯效應(yīng)。幫助讀者可以更快的接觸到你的銷售信息蛆挫。

如何編輯精煉文字作者提出了五個方面的原則赃承？

刪掉定語從句當(dāng)中重復(fù)的內(nèi)容。

改變句子的長短悴侵，保持文章的節(jié)奏瞧剖。

優(yōu)化句子的組合，可以減少單詞的數(shù)量可免。

刪掉不必要的詞語抓于。

重新編排文字，讓他們更加流暢浇借。

做到這一點沒有其他的訣竅唯一的訣竅捉撮，就是修改修改再修改。

1妇垢、把草稿打印出來流出兩倍的行距自己進(jìn)行修改巾遭。

2、請他人進(jìn)行修改闯估。

3恢总、要杜絕所有可能的語法錯誤。

在這里作者提到說睬愤，有了電腦之后修改文案特別方便片仿，但是根據(jù)我們平時的經(jīng)驗文字類的內(nèi)容最好能夠打印出來，在紙質(zhì)上面修改尤辱。這樣可以避免砂豌，很多低級的語法厢岂、格式、拼寫等錯誤阳距。

文案的寫作要有一種高考交卷思維塔粒，做出來這個文案代表你這個人，任何拼寫筐摘、格式卒茬、語法的錯誤都是非常致命的，會大大的給這篇文章的質(zhì)量打折咖熟。