一嫂沉、獎(jiǎng)勵(lì)為何如此流行

本書和作者簡(jiǎn)介：《獎(jiǎng)勵(lì)的惡果》驾锰，也有人把它翻譯成《獎(jiǎng)勵(lì)的懲罰》。本書作者被稱作是美國最猛烈批判金錢獎(jiǎng)勵(lì)的人。他特別反對(duì)拿錢來獎(jiǎng)勵(lì)別人慨默。其實(shí)不僅是錢贩耐，他本身就特別反對(duì)“獎(jiǎng)勵(lì)”這件事。

作者在這本書當(dāng)中所論證的觀點(diǎn)就是厦取，獎(jiǎng)勵(lì)其實(shí)跟懲罰是一樣的潮太，就是一個(gè)硬幣的兩面，獎(jiǎng)勵(lì)本身就是懲罰虾攻。對(duì)于塑造人的品行铡买，或者是去提高他們的表現(xiàn)，都是一種很失敗的方法霎箍。他是反對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的奇钞。

1.獎(jiǎng)勵(lì)背后的理論來源：行為主義理論

1.1巴甫洛夫的狗實(shí)驗(yàn)：刺激（獎(jiǎng)勵(lì)）→反應(yīng)（行為）。經(jīng)典性條件反射朋沮，沒有塑造新行為蛇券。

巴普洛夫發(fā)現(xiàn)每次給小狗喂肉的時(shí)候，小狗就會(huì)流口水樊拓，此后他每次給狗吃肉的時(shí)候就會(huì)按一個(gè)小鈴纠亚，然后長(zhǎng)此以往，他就發(fā)現(xiàn)這個(gè)聲音就如同讓狗看到肉一樣筋夏，只要響起這個(gè)鈴聲蒂胞，這狗就會(huì)流下口水，所以他就把這個(gè)現(xiàn)象稱作叫條件反射条篷，因此建立了條件反射說骗随。

1.2華生的小艾伯特實(shí)驗(yàn)：刺激（獎(jiǎng)勵(lì)）→反應(yīng)（行為）→重復(fù)呈現(xiàn)刺激以被動(dòng)強(qiáng)化反應(yīng)。

小艾伯特是一個(gè)小孩赴叹，他剛超過11個(gè)月大的時(shí)候鸿染，華生就跟同事拿他來做實(shí)驗(yàn)。剛開始乞巧，實(shí)驗(yàn)人員把這小孩放到床墊上涨椒，讓小老鼠來靠近他。兒童對(duì)小老鼠并不恐懼绽媒，甚至?xí)隙５堑搅撕髞恚?dāng)這小孩去摸小老鼠的時(shí)候是辕，華生他們就會(huì)在這小孩的背后拿一個(gè)鐵錘敲一個(gè)鐵棒囤热，發(fā)出巨大的聲響，嘣的一聲获三。結(jié)果這小孩就被嚇著了旁蔼，放聲大哭锨苏，而且表現(xiàn)出很恐懼的樣子。

然后重復(fù)幾次之后牌芋，每次只要這個(gè)小老鼠出現(xiàn)在這小孩面前蚓炬，這小孩就能感覺到非常痛苦松逊，他就會(huì)哭躺屁，就會(huì)想跑。顯然這小孩已經(jīng)把小老鼠跟他背后的那個(gè)響聲经宏、那個(gè)能嚇到他的巨響建立了聯(lián)系犀暑，并且產(chǎn)生了恐懼的反應(yīng)。然后進(jìn)一步去強(qiáng)化這個(gè)反應(yīng)之后烁兰，這小孩不止害怕老鼠耐亏，他會(huì)害怕一切毛絨的東西。這就是早期的行為主義實(shí)驗(yàn)沪斟。

1.3斯金納的老鼠箱子：反應(yīng)（行為）→刺激（獎(jiǎng)勵(lì)）→為了獲得獎(jiǎng)勵(lì)而主動(dòng)重復(fù)反應(yīng)广辰。操作性條件反射，塑造了新行為主之，也稱控制決定論择吊。

斯金納箱就是一個(gè)心理的實(shí)驗(yàn)裝置，一個(gè)箱子槽奕，廂壁的一邊有一個(gè)能夠按的杠桿几睛，杠桿旁邊有一個(gè)放食物的小盒子。如果在這個(gè)箱子里面按杠桿粤攒，食盒就會(huì)把食物給釋放出來所森，進(jìn)入箱子里面，動(dòng)物就可以吃東西了夯接。然后斯金納就把一個(gè)24小時(shí)沒吃過東西的小白鼠放到這個(gè)箱子里面焕济。剛開始這個(gè)小白鼠就在箱子里面探索，它不小心碰到了這個(gè)杠桿盔几，就獲得了食物晴弃。小老鼠剛開始可能沒有覺得按杠桿跟食物之間有什么關(guān)系，但是重復(fù)幾次之后它就發(fā)現(xiàn)了问欠，從此之后它就形成了這種壓杠桿取食物的條件反射肝匆，就學(xué)會(huì)了去拉這個(gè)杠桿。

斯金納的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)：動(dòng)物的學(xué)習(xí)行為是隨著一個(gè)起強(qiáng)化作用的刺激發(fā)生的顺献。

2.獎(jiǎng)勵(lì)流行的原因

大眾對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的看法：如果想激勵(lì)一個(gè)人去做一件事情旗国，最好的方法就是在他做了之后給他獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)是有效的教育和管理手段注整，在工作能曾、生活和學(xué)習(xí)中很常見度硝。

2.1能塑造新行為。比如說我們想讓小孩安靜一點(diǎn)寿冕，說你安靜了我一會(huì)就給你糖吃蕊程，我一會(huì)就帶你出去玩，小孩馬上就安靜了驼唱。

2.2簡(jiǎn)單收厨、有效。短期之內(nèi)或衡，我們只要用獎(jiǎng)勵(lì)讓這個(gè)人覺得很劃算芙沥，就可以讓他們做任何事情。

2.3文化背景京办。我們的文化當(dāng)中本來就有獎(jiǎng)善懲惡掀序、獎(jiǎng)罰分明的公平觀念。我們認(rèn)為惭婿，干了好事就要獎(jiǎng)勵(lì)不恭，干了壞事就要懲罰。我們從小接受這樣的教育财饥。

3.作者對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的觀點(diǎn)

觀點(diǎn)：獎(jiǎng)勵(lì)≈懲罰换吧，即，獎(jiǎng)勵(lì)跟懲罰本質(zhì)是一樣的

兩者聯(lián)系：控制和操縱他人（核心）

兩者區(qū)別：獎(jiǎng)勵(lì)是引誘式的控制佑力；懲罰是暴力式的控制

后果：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看式散，獎(jiǎng)勵(lì)是負(fù)面效應(yīng)的。但是大多數(shù)人都注意不到打颤，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)的正面效果出現(xiàn)得很快而負(fù)面效果出現(xiàn)得很慢暴拄，獎(jiǎng)勵(lì)和負(fù)面效果之間的聯(lián)系就沒有那么明顯。

其實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)越快發(fā)生编饺，它的效果就越明顯乖篷。由于獎(jiǎng)勵(lì)在生活當(dāng)中很常見，所以你一定要警惕透且，是不是有人拿獎(jiǎng)勵(lì)在控制你撕蔼。

二、獎(jiǎng)勵(lì)真的有效嗎秽誊？

1.獎(jiǎng)勵(lì)的本質(zhì)是不人道的

作者是反對(duì)行為主義的鲸沮，他覺得流行的行為主義在本質(zhì)上是不人道的。

獎(jiǎng)勵(lì)不人道的原因：

①行為主義的研究對(duì)象幾乎是動(dòng)物锅论，無法把理論推及到人身上讼溺。（動(dòng)物是被動(dòng)學(xué)習(xí)的，但人具有主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力）

我們?nèi)祟愄烊坏貙?duì)自己對(duì)周圍的環(huán)境好奇最易，我們本身就有學(xué)習(xí)的本能怒坯，有那種提高自己的水平炫狱、把技巧練得熟練的本能。?

所以人跟動(dòng)物是不一樣的剔猿，你不能把人跟動(dòng)物一樣對(duì)待跟理解视译。但這并不是作者認(rèn)為的流行的行為主義不人道的根本原因。

②兩者的處于不平等的地位归敬，還鞏固加深了這種懸殊酷含。給予獎(jiǎng)勵(lì)的一方是控制方，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)控制方更有好處弄慰。

一般情況下使用獎(jiǎng)勵(lì)的手段對(duì)誰更有好處第美？其實(shí)是對(duì)使用者蝶锋、對(duì)于有權(quán)勢(shì)的那一方更有好處陆爽，對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)者更有好處。

所以作者認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)跟平等扳缕、跟自由這種思想都是沖突的慌闭。

2.獎(jiǎng)勵(lì)能否改變行為？

獎(jiǎng)勵(lì)到底效果怎么樣躯舔？它到底能不能改變一個(gè)人的行為驴剔？如果說一個(gè)孩子以前不喜歡學(xué)習(xí)，那能不能通過獎(jiǎng)勵(lì)改變他貪玩的行為粥庄，讓他開始認(rèn)真學(xué)習(xí)丧失。

作者就告訴我們了，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的效果惜互，它也不怎么樣布讹。從三個(gè)方面來衡量一下這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的效果。

2.1獎(jiǎng)勵(lì)不是對(duì)任何一個(gè)人都有效训堆，尤其是擁有獨(dú)立性的人描验，難以衡量。

2.2獎(jiǎng)勵(lì)的效果是短期的坑鱼，很難深刻地持久地影響他人膘流。

因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)沒有讓一個(gè)人知道，為什么他們?cè)跊]有獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候也應(yīng)該去這么做鲁沥，沒有讓一個(gè)人去思考自己做這件事的最根本動(dòng)機(jī)是什么呼股。

如果你的目的只是讓別人去服從命令，或者是短期的讓他做一件事情画恰。比如說明天早上你一定要準(zhǔn)點(diǎn)彭谁，到了我就有獎(jiǎng)勵(lì)，那這時(shí)候這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是特別有效阐枣、很實(shí)用的一個(gè)策略马靠。

可是如果你想長(zhǎng)期地去提升你的員工的工作質(zhì)量奄抽，想長(zhǎng)期地去改善你孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，比如說讓他成為一個(gè)非常自覺的獨(dú)立的思考者跟學(xué)習(xí)者甩鳄，在這些方面獎(jiǎng)勵(lì)沒有用逞度，而且很有可能會(huì)產(chǎn)生相反的效果。

一旦好處沒有了妙啃，這個(gè)人的行為很有可能又回到了原點(diǎn)档泽。如果你想要保持效果的話，你就必須源源不斷地去獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)方揖赴。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)還得升級(jí)馆匿，比如說你原來曾經(jīng)答應(yīng)的小孩說，給個(gè)糖燥滑，你就去做家務(wù)渐北。那這小孩對(duì)糖膩了，你要換什么獎(jiǎng)勵(lì)他铭拧？而且你希望的結(jié)果赃蛛，真的是給糖，孩子才幫你干活嗎搀菩？其實(shí)不是呕臂。我們想要的結(jié)果，根本就不是孩子去干活這個(gè)行為肪跋，我們希望他沒有獎(jiǎng)勵(lì)的情況下歧蒋，也能夠長(zhǎng)久的去保持收拾家務(wù)的習(xí)慣。

3.獎(jiǎng)勵(lì)大多時(shí)候不能讓人表現(xiàn)更出色州既。

比如說有一個(gè)實(shí)驗(yàn)是這樣的：研究人員去觀察了在忻涨ⅲ刊兼職的大學(xué)生，這些大學(xué)生學(xué)習(xí)按照規(guī)定的要求去編寫標(biāo)題易桃。然后隨著時(shí)間越來越久褥琐，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)絹碓绞炀殹Ｒ徊糠謱W(xué)生每完成一個(gè)標(biāo)題就拿到錢晤郑，結(jié)果一段時(shí)間之后他們的表現(xiàn)就停滯不前了敌呈；但那些沒有拿到錢的學(xué)生，他們的水平在不斷地提高造寝。因此磕洪，當(dāng)任務(wù)比較復(fù)雜且需要運(yùn)用創(chuàng)造力時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)影響創(chuàng)造力等其他表現(xiàn)能力的發(fā)揮诫龙。

只有當(dāng)任務(wù)極其簡(jiǎn)單不用動(dòng)腦時(shí)析显，獎(jiǎng)勵(lì)才可能讓人表現(xiàn)更好。比如說什么任務(wù)签赃？類似于像流水線上的工人的任務(wù)谷异，就給這個(gè)東西擰螺絲釘分尸，每擰一下就算完成。你給他獎(jiǎng)勵(lì)說歹嘹，如果你能夠今天擰了3000下箩绍，我就多發(fā)一百塊錢。這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的表現(xiàn)會(huì)有明顯的提升尺上。

三材蛛、獎(jiǎng)勵(lì)失敗的關(guān)鍵原因

1.為何獎(jiǎng)勵(lì)沒有效果？

1.1獎(jiǎng)勵(lì)暗含懲罰

例如：胡蘿卜加大棒政策（獎(jiǎng)懲交替）就是你干得好了有胡蘿卜怎抛；如果你干得不好卑吭，你就挨大棒。它其實(shí)就是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)跟懲罰交替使用的手段马绝。

現(xiàn)在家長(zhǎng)都知道豆赏，不要總是罰孩子，我們要獎(jiǎng)勵(lì)他迹淌『诱溃可能大多數(shù)人都沒有意識(shí)到的是，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)中也暗含著懲罰的一面唉窃。其實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)跟懲罰是有很多共通的地方的，它們就是一個(gè)硬幣的兩面纹笼。

獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰都有共同的特質(zhì)：控制他人纹份，不考慮他人的感受。

如果達(dá)不到目標(biāo)就沒有獎(jiǎng)勵(lì)廷痘，那么這就是一種懲罰蔓涧。比如說我讓你考一百分，你沒考到笋额，我讓你做1000萬的業(yè)績(jī)元暴，你沒做到，我獎(jiǎng)勵(lì)不給了兄猩。其實(shí)這種不給茉盏，把獎(jiǎng)勵(lì)從他們眼前明晃晃地給撤走，對(duì)他們來說其實(shí)就是懲罰枢冤。我沒有得到獎(jiǎng)勵(lì)不就是懲罰嗎鸠姨？

1.2獎(jiǎng)勵(lì)破壞人際關(guān)系

①一個(gè)團(tuán)隊(duì)中只有前幾位優(yōu)秀的人獲得獎(jiǎng)勵(lì)剩余的大多數(shù)一部分沒有獎(jiǎng)勵(lì)，就會(huì)破壞他們之間的人際關(guān)系（嫉妒淹真、不信任讶迁、沖突），妨礙他們合作核蘸。

一個(gè)班60個(gè)學(xué)生巍糯，只有前三名能夠得到獎(jiǎng)勵(lì)啸驯。這樣的話，這60個(gè)學(xué)生之間祟峦，或者是你用這種績(jī)效去獎(jiǎng)勵(lì)的團(tuán)隊(duì)之間坯汤，他們就難免有沖突，或者是互相嫉妒搀愧，不信任惰聂，壓力大。這種不信任壓力大帶來的焦慮咱筛，本身就妨礙他們的表現(xiàn)搓幌，更何況這種情緒還會(huì)妨礙他們的合作。 所以說如果獎(jiǎng)勵(lì)破壞了人際關(guān)系迅箩，對(duì)他們的表現(xiàn)并不一定真正有益溉愁。

②破壞施予者和接受者之間的關(guān)系。（兩者地位不平等）

獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)際上是一個(gè)地位高的人對(duì)一個(gè)地位低的人進(jìn)行的一個(gè)動(dòng)作饲趋。給予獎(jiǎng)勵(lì)的這個(gè)人拐揭，他其實(shí)是處于一個(gè)判官的位置，他是一個(gè)主管的位置奕塑。他的意見能夠決定你能不能得到獎(jiǎng)勵(lì)堂污，是得到獎(jiǎng)勵(lì)，還是會(huì)得到懲罰龄砰。這就會(huì)讓你們兩個(gè)之間的關(guān)系變形盟猖。

很多父母都說我要跟我的孩子做平等的好朋友，但是你決定你的孩子能不能得到獎(jiǎng)勵(lì)换棚。你下次考得好了式镐，媽媽就獎(jiǎng)勵(lì)你去泰國玩一趟，媽媽就獎(jiǎng)勵(lì)你一百塊錢固蚤。實(shí)際上你們之間并不是一個(gè)平等的關(guān)系娘汞。如果說，我需要取悅你夕玩，我需要讓你高興你弦，我需要達(dá)到你對(duì)我的期待，我才能得到你給我的獎(jiǎng)勵(lì)风秤，那這時(shí)候我們兩個(gè)之間的關(guān)系是必然破裂的鳖目。

1.3獎(jiǎng)勵(lì)讓人忽視問題的根本原因

一旦拿獎(jiǎng)勵(lì)作為手段，就不會(huì)探究問題的根本原因是什么缤弦。

比如說你的孩子不喜歡學(xué)習(xí)领迈，你想的辦法就是直接給獎(jiǎng)勵(lì)：如果你學(xué)得好，這個(gè)期末成績(jī)進(jìn)步了，那我就獎(jiǎng)勵(lì)你300塊錢狸捅、獎(jiǎng)勵(lì)你喜歡的手機(jī)衷蜓。這時(shí)候你就不會(huì)再去探究，為什么孩子對(duì)學(xué)習(xí)沒有興趣了尘喝。你拿業(yè)績(jī)來要求員工磁浇，你就不會(huì)再去探究，他為什么工作馬虎了朽褪。

所以你做的就是賄賂對(duì)方或威脅對(duì)方置吓，只要讓他順從就可以。你不會(huì)再有興趣了解產(chǎn)生問題的原因是什么了缔赠。

1.4獎(jiǎng)勵(lì)阻止冒險(xiǎn)

①只做能得到獎(jiǎng)勵(lì)的事兒

小時(shí)候我衍锚，媽她只在乎我們家里三個(gè)小孩的學(xué)習(xí)成績(jī)。她就會(huì)說：你們只要學(xué)的好就有獎(jiǎng)勵(lì)嗤堰。當(dāng)然她就不獎(jiǎng)勵(lì)別的事情戴质，比如說，我們打掃衛(wèi)生了踢匣，我們幫著大人干農(nóng)活了告匠，這些不在她的獎(jiǎng)勵(lì)范圍內(nèi)。所以我好像從小就養(yǎng)成了這種習(xí)慣离唬，就是我只好好學(xué)習(xí)后专，其他事我不做∧新Γ可能就是這種被獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)使導(dǎo)致的后果行贪。

②為了得到獎(jiǎng)勵(lì)，只更容易的事而不敢做有挑戰(zhàn)的事模闲。

比如說，咱們讀書會(huì)出了一個(gè)政策崭捍，只要你讀夠48本書尸折，你就能夠得到500塊錢。請(qǐng)問這個(gè)時(shí)候殷蛇，你會(huì)選擇什么書讀实夹？其實(shí)你會(huì)從市面上選擇比較容易的48本書讀，因?yàn)橹挥羞@樣你才能夠保證自己得到獎(jiǎng)勵(lì)粒梦，你不會(huì)再去冒險(xiǎn)了亮航，你也不敢去冒險(xiǎn)。

1.5獎(jiǎng)勵(lì)破壞內(nèi)在動(dòng)力（最大危害）

a.獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰作為一種外部動(dòng)力匀们，是會(huì)破壞內(nèi)部動(dòng)力的缴淋。

如果你是為了獎(jiǎng)金跟工資才去上班的，這樣每天上班對(duì)你來說都是煎熬，你早上到了就想下班重抖，周一一開始就想周五露氮。

如果你是為了成績(jī)，或者是為了得到媽媽對(duì)你好成績(jī)之后的獎(jiǎng)勵(lì)才去學(xué)習(xí)的钟沛，那么學(xué)習(xí)對(duì)你來說也是煎熬畔规。因此你就無法享受到學(xué)習(xí)的樂趣。

而如果我們做一件事情恨统，想做到最好叁扫，想達(dá)到最佳的程度，這個(gè)只有在內(nèi)在動(dòng)力的驅(qū)使之下才能做到畜埋。

b.書中舉了個(gè)例子莫绣，體現(xiàn)的就是“過度理由效應(yīng)”→說明獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)降低一個(gè)人的興趣。所以這是獎(jiǎng)勵(lì)為什么會(huì)降低興趣的兩個(gè)原因：一個(gè)是作為手段的時(shí)候由捎，就會(huì)自動(dòng)地降低對(duì)這件事的價(jià)值感兔综，另外一個(gè)就是受控感會(huì)減少興趣。

有一個(gè)老人他去公園里面曬太陽的時(shí)候狞玛，總是被一群小孩圍著嘲笑软驰。小孩就圍著他就喊禿頭、死老頭什么的心肪。這老人呢锭亏，他也沒有很生氣，他就跟那些小孩說硬鞍，如果明天你們還來罵我的話慧瘤，我給你們每個(gè)人50塊錢。然后這些小孩都特別高興固该，第二天又來罵他锅减，禿頭、死老頭伐坏。結(jié)果這老頭就給了他們50塊錢怔匣，說如果明天你們還來的話，我還給你們50桦沉。小孩興致勃勃地罵了幾天每瞒。結(jié)果有一天，這老人就跟他們說纯露，如果你們明天還來的話剿骨，我給你們每個(gè)人一塊錢。小孩就很生氣埠褪，啊浓利，你只給我一塊錢挤庇，我不來了！

你看這些小孩他們的內(nèi)在的動(dòng)力荞膘，他們其實(shí)本身取笑這個(gè)老人就是覺得好玩罚随，沒有為任何目的取笑他∮鹱剩可是他們這個(gè)內(nèi)在動(dòng)力怎么樣淘菩？被外部的刺激一點(diǎn)一點(diǎn)地消解了。就給他一塊錢屠升，他不愿意來了潮改，他已經(jīng)忘了他當(dāng)時(shí)做這件事情的內(nèi)在動(dòng)力了。結(jié)果就是沒了獎(jiǎng)賞之后腹暖，這群小孩再也不出現(xiàn)了汇在。

感悟：其實(shí)對(duì)作者這本書的觀點(diǎn)，我不能全部認(rèn)同脏答，我承認(rèn)獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)用不當(dāng)確實(shí)會(huì)帶來不好的影響糕殉，但是存在即合理，獎(jiǎng)勵(lì)其實(shí)也有它好的地方殖告。個(gè)人覺得獎(jiǎng)勵(lì)其實(shí)就像一把雙刃劍阿蝶，有利有弊，我們不應(yīng)該現(xiàn)在極端的一方去看待問題黄绩。比如說羡洁，①讀書會(huì)就是有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的，如果獎(jiǎng)勵(lì)真的存在那么多壞處爽丹，為什么讀書會(huì)還要設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制呢筑煮？②有些事情我們是擁有內(nèi)部動(dòng)力的，即使沒有獎(jiǎng)勵(lì)我們也會(huì)去做粤蝎，之前獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)我們來說可能會(huì)成為一個(gè)催化劑真仲。即使沒有獎(jiǎng)學(xué)金我也會(huì)好好學(xué)習(xí)，但是有個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金可能我會(huì)更加努力初澎。即使沒有讀書會(huì)的打卡獎(jiǎng)勵(lì)袒餐，我也會(huì)認(rèn)真讀書，但是有獎(jiǎng)勵(lì)的話會(huì)讓我們更開心一點(diǎn)谤狡。即使沒有獎(jiǎng)狀，我也會(huì)好好比賽卧檐，但是有獎(jiǎng)狀會(huì)更開心墓懂，因?yàn)楠?jiǎng)狀是對(duì)我努力準(zhǔn)備比賽到比賽這個(gè)過程的一個(gè)肯定。因此霉囚，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)我來說并不全是壞的捕仔，它也有值得肯定的一面。

四、如何降低獎(jiǎng)勵(lì)和表揚(yáng)的危害

1.可以獎(jiǎng)勵(lì)人們本來不感興趣的事嗎榜跌？

作者就在書里面探討了一個(gè)很有意思的問題：既然我們擔(dān)心獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)損害一個(gè)人的內(nèi)在動(dòng)力闪唆，那為什么我們不能去獎(jiǎng)勵(lì)那些人們本來就不感興趣的事呢？如果我家孩子特別不喜歡學(xué)習(xí)钓葫，一點(diǎn)興趣都沒有悄蕾，那么我通過獎(jiǎng)勵(lì)來刺激他學(xué)習(xí)，又有什么問題呢础浮？

聽起來很有道理帆调，對(duì)不對(duì)？因?yàn)槟阒挥杏信d趣才有被扼殺興趣的可能豆同。如果你本來沒興趣番刊，你已經(jīng)討厭這件事情，討厭到了極點(diǎn)影锈，沒法再降低興趣了芹务，那這時(shí)候獎(jiǎng)勵(lì)是不是就很有效了？

但這也不意味著鸭廷，獎(jiǎng)勵(lì)那些人們本來就沒興趣的事這種做法就是對(duì)的枣抱。

因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)本身，長(zhǎng)期來看效果不好靴姿，而且它不僅會(huì)降低對(duì)任務(wù)本身的興趣沃但，還會(huì)抑制我們?nèi)ヌ剿髂切└淇斓貓?zhí)行任務(wù)的策略。

意思就是說佛吓，比如說你家孩子不喜歡學(xué)習(xí)宵晚，你說反正孩子沒有興趣，我就通過獎(jiǎng)勵(lì)去刺激他维雇。你用獎(jiǎng)勵(lì)去刺激他淤刃，先不說效果好不好，其實(shí)本來他對(duì)學(xué)習(xí)可能沒有興趣吱型，可是他還能夠去有動(dòng)力尋找一些比較快樂的學(xué)習(xí)方式：我能不能聽著歌學(xué)習(xí)逸贾，我能不能把我的任務(wù)變成一個(gè)游戲。他本來是可以去尋找一些這樣的方式的津滞÷燎郑可是如果你獎(jiǎng)勵(lì)他，你會(huì)損害他對(duì)任務(wù)本身產(chǎn)生興趣触徐，你還會(huì)損壞他去找這種策略的興趣咪鲜。

所以獎(jiǎng)勵(lì)本來就效果不好還有害，即便是在對(duì)方不感興趣的狀況之下撞鹉，獎(jiǎng)勵(lì)也不是一個(gè)值得采取的手段疟丙。 而且更多時(shí)候颖侄，我們區(qū)分不出孩子到底是不喜歡學(xué)習(xí)、沒有興趣享郊，還是暫時(shí)沒有興趣览祖。

往極端了再想想，你家孩子本來就不喜歡學(xué)習(xí)炊琉，本來就覺得被動(dòng)學(xué)習(xí)已經(jīng)很痛苦了展蒂，這時(shí)候你還用獎(jiǎng)勵(lì)來剝奪他的自主權(quán)，你這不是雪上加霜嗎温自？我不喜歡一件事情的時(shí)候玄货，我最不需要的就是你通過獎(jiǎng)勵(lì)繼續(xù)控制我了。所以這是為什么即便對(duì)方不感興趣悼泌，也最好不要用獎(jiǎng)勵(lì)的手段的原因松捉。

而如果我們用了獎(jiǎng)勵(lì)去刺激對(duì)方，按照我們的心意去做事情的時(shí)候馆里，往往會(huì)讓我們忽略那個(gè)最重要的問題：為什么一定要做這件事隘世？ 是不是這件事是非做不可的？到底是什么目的鸠踪、到底是什么原因丙者，一定要讓對(duì)方做一個(gè)他根本不感興趣、倍感痛苦的事情呢营密？

其實(shí)生活當(dāng)中沒有那么多的必須和一定要械媒。有的時(shí)候，你覺得你必須做這份工作评汰，要養(yǎng)家纷捞。有的時(shí)候正是因?yàn)樵蹅兌及涯抗饩劢乖谀莻€(gè)獎(jiǎng)勵(lì)上了，就忘了被去，其實(shí)這件我們不感興趣的事情主儡，這件我們覺得做著特別累的事情，未必一定要做惨缆，哪怕這是一份工作糜值。

退一步講，即便我們一定要做這件事坯墨，人為地通過獎(jiǎng)勵(lì)來控制一個(gè)人的行為寂汇，通過獎(jiǎng)勵(lì)來誘導(dǎo)他去做也不是最好的或者是唯一的選擇。

比如說捣染，小孩不喜歡學(xué)習(xí)健无，你非要拿這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)來控制他，說學(xué)吧液斜，學(xué)好了媽媽就獎(jiǎng)勵(lì)你累贤。真的是最好的手段嗎？不是少漆。?

其實(shí)我們可以非常坦誠地告訴孩子臼膏，學(xué)習(xí)本來就不那么有趣，你的痛苦我理解示损，你的痛苦我也經(jīng)歷過渗磅。那我們應(yīng)該怎么做才能讓你感覺不那么乏味、不那么痛苦呢检访？

我們可以告訴孩子始鱼，完成這個(gè)事情到底有什么意義、到底有什么好處脆贵、到底對(duì)人生有什么作用医清。然后我們可以讓他自己去決定，他用什么方式去完成這個(gè)任務(wù)卖氨，我們盡量地給他更多的自主權(quán)会烙，去減少他做這件事情的痛苦程度。

你一定得學(xué)筒捺、你一定得把這個(gè)作業(yè)做了柏腻，但你可以選擇在今天的什么時(shí)間段做，你可以選擇在哪做系吭。你給孩子的自主性越多五嫂，他做這件事情的時(shí)候痛苦程度就會(huì)越少。

2.把獎(jiǎng)勵(lì)的損害最小化

A.把獎(jiǎng)勵(lì)從人們的眼前挪開（獎(jiǎng)勵(lì)不要太顯眼）

B.不要事先給允諾獎(jiǎng)勵(lì)肯尺，事后把獎(jiǎng)勵(lì)作為驚喜給到他

C.不要把獎(jiǎng)賞作為競(jìng)爭(zhēng)（比如說我們可以說我們班上只要達(dá)到80分沃缘，我就把這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)給你。不要說得班級(jí)前三名才發(fā)蟆盹，這樣的話孩子們之間就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系孩灯。）

D.獎(jiǎng)勵(lì)盡可能跟任務(wù)相似（比如說，我們做了一門課逾滥，然后我們要給這個(gè)完成課時(shí)的學(xué)員獎(jiǎng)勵(lì)峰档，我們就獎(jiǎng)勵(lì)他明年免費(fèi)學(xué)習(xí)的權(quán)利。這樣的話寨昙，我們給的獎(jiǎng)勵(lì)跟他的任務(wù)是類似的讥巡，不會(huì)破壞他做這件事情的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。但是真的如果你給他別的獎(jiǎng)勵(lì)的話舔哪，就會(huì)破壞掉欢顷。如果完成的話我們就給物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。結(jié)果就因?yàn)槲镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)捉蚤，大家就會(huì)一直去計(jì)較抬驴，到底能不能得到那個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)炼七，能不能成為那幾個(gè)人當(dāng)中的一個(gè)，其實(shí)就忘記了自己來學(xué)習(xí)的最重要的目的是什么布持、最原始的原因是什么豌拙。）

E.讓人們自己去決定到底用什么方式來獎(jiǎng)勵(lì)。

總而言之题暖，在教育的過程當(dāng)中按傅，用這些方法比在職場(chǎng)上意義更大。因?yàn)樵诮逃⒆拥臅r(shí)候胧卤，我們功利心是最小的唯绍。我們是希望孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣，養(yǎng)成很好的品格的枝誊。所以在獎(jiǎng)勵(lì)的這個(gè)問題上要尤為注意况芒。

3.表揚(yáng)是好事嗎？

既然獎(jiǎng)勵(lì)有危害侧啼，獎(jiǎng)糖果讓孩子打掃衛(wèi)生也不好牛柒，獎(jiǎng)現(xiàn)金讓孩子學(xué)習(xí)也不好，我不獎(jiǎng)勵(lì)了痊乾，我能不能表揚(yáng)他皮壁？你總不能說表揚(yáng)不好吧。我告訴我的小孩你做得太棒了哪审，你真是媽媽的驕傲蛾魄；我告訴我的員工，哇你們這次真的史無前例地優(yōu)秀湿滓。請(qǐng)問滴须，我這么表揚(yáng)他們干得好，又有什么壞處呢叽奥？我們能不能用表揚(yáng)來替代獎(jiǎng)勵(lì)扔水？

有些表揚(yáng)會(huì)產(chǎn)生積極效果，但有些表揚(yáng)會(huì)讓人感覺被控制朝氓。

什么時(shí)候表揚(yáng)會(huì)有損一個(gè)人的表現(xiàn)魔市？

A.完成簡(jiǎn)單的任務(wù)卻得到表揚(yáng)，會(huì)讓人覺得自己不優(yōu)秀赵哲。

比如說待德，人家孩子都考一百分，咱們孩子考了60分枫夺〗埽回來之后咱們跟孩子說哎呀做得很棒。孩子心里面郁悶了，說我一定特別笨吧较坛，所以我媽60分都要鼓勵(lì)我一下印蔗。

B.表揚(yáng)會(huì)給人帶來很大的壓力，接下來做事情會(huì)束手束腳燎潮。

讓他感覺到很大的壓力的喻鳄，他會(huì)覺得他要符合你的期望，他不能辜負(fù)你的表揚(yáng)确封。有的時(shí)候這種壓力，反而會(huì)讓他表現(xiàn)得越來越不好再菊。

C.表揚(yáng)會(huì)導(dǎo)致人們不愿意去做有風(fēng)險(xiǎn)的任務(wù)爪喘。因?yàn)楹ε率ミ@個(gè)表揚(yáng)，也害怕被曾經(jīng)表揚(yáng)過的人批評(píng)纠拔。

表揚(yáng)會(huì)讓人變得的脆弱和不安秉剑。表揚(yáng)會(huì)讓人依賴于外界對(duì)自己的評(píng)價(jià)，按照別人的意愿去行事逐漸變得沒有主見和判斷力稠诲，削弱完成任務(wù)的自主性和恒心侦鹏。

4.如何更好地表揚(yáng)？

A.對(duì)事不對(duì)人（比如臀叙，你要說你今天做的這件事情略水，真的我覺得特別棒。什么事情劝萤？你幫全班同學(xué)倒垃圾這件事渊涝，我覺得特別棒）

B.盡可能地具體（比如，你要說你今天穿的這件衣服的顏色特別好看床嫌，而不是說你今天特別美）

C.避免虛假表揚(yáng)跨释。做得不好就是不好，不要做得不好還硬要表揚(yáng)厌处。

D.避免在表揚(yáng)當(dāng)中設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)鳖谈。不要說你就是咱們班最優(yōu)秀的。一下子就把這個(gè)孩子跟全班其他的孩子的人際關(guān)系破壞掉了阔涉。

感悟：今天學(xué)習(xí)了有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)和表揚(yáng)的危害缆娃，個(gè)人對(duì)里面的看法是比較贊同的，因?yàn)樵谏钪杏羞^太多相似的感受和經(jīng)驗(yàn)洒敏。就拿其中兩個(gè)例子來說吧龄恋！

第一，表揚(yáng)會(huì)讓他感覺到很大的壓力凶伙，接下來做事情束手束腳郭毕。最近正準(zhǔn)備參加面試，我的一個(gè)朋友就跟我說函荣，你筆試都過了显押，面試肯定也通過的扳肛。聽到她這么說其實(shí)我感覺很不開心。因?yàn)槲視?huì)覺得壓力很大乘碑，她說的話會(huì)讓你覺得一定要通過面試挖息。

第二，不要把獎(jiǎng)賞作為競(jìng)爭(zhēng)兽肤。很多學(xué)校都把獎(jiǎng)賞作為競(jìng)爭(zhēng)套腹，這個(gè)真的很不好。比如资铡，獲得全年級(jí)第一才能獲得獎(jiǎng)學(xué)金电禀，要知道全年級(jí)那么多人，只能有一個(gè)人獲得獎(jiǎng)學(xué)金笤休，這得有多難尖飞。此外，為了獲得獎(jiǎng)學(xué)金店雅，整個(gè)年級(jí)為了獎(jiǎng)學(xué)金形成一種競(jìng)爭(zhēng)的局面政基，一些同學(xué)在幫助其他基礎(chǔ)較弱的同學(xué)時(shí)就會(huì)有所保留，不利于大家共同進(jìn)步闹啦。

學(xué)習(xí)了獎(jiǎng)勵(lì)和表揚(yáng)的危害后沮明，我要避開這些誤區(qū)，表揚(yáng)時(shí)學(xué)會(huì)具體亥揖、對(duì)事不對(duì)人珊擂，獎(jiǎng)賞要作為事后的驚喜、不要形成競(jìng)爭(zhēng)费变、盡可能跟任務(wù)相似摧扇。

五、用什么來替代獎(jiǎng)勵(lì)

作者已經(jīng)告訴我們挚歧，獎(jiǎng)勵(lì)到底有什么危害扛稽，它是如何損壞人們對(duì)做事情的興趣的。那我們應(yīng)該用什么手段去激勵(lì)人們更好地工作滑负，更好地學(xué)習(xí)在张，給出更好的表現(xiàn)呢？

1.激發(fā)內(nèi)在動(dòng)力

你千萬不要去激勵(lì)別人矮慕，因?yàn)榧?lì)別人工作帮匾、激勵(lì)別人學(xué)習(xí)，這個(gè)事本身就是一個(gè)錯(cuò)誤痴鳄。我們能做的是什么瘟斜？ 我們必須讓一個(gè)人從內(nèi)在出發(fā)，由內(nèi)而外地產(chǎn)生做一件事情的渴望。自己有驅(qū)動(dòng)力螺句，他才能把這件事做好虽惭。

激勵(lì)激發(fā)，激勵(lì)是外部的蛇尚，激發(fā)是內(nèi)部的芽唇。人天生是具有求知欲的，只要掌握正確的方式就能激發(fā)內(nèi)在的動(dòng)力取劫，如果使用獎(jiǎng)勵(lì)反而會(huì)讓人感覺到被控制匆笤，破壞人們的自主性。

在我看來谱邪，我覺得中國的學(xué)生和職場(chǎng)的白領(lǐng)疚膊，他們最大的問題就是內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的問題。我們?cè)谑芙逃倪^程當(dāng)中虾标，基本上是沒有任何選擇權(quán)的。所以在上學(xué)的時(shí)候灌砖，就談不上有什么內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力璧函。然后到了工作的時(shí)候，為了工資厘熟，為了獎(jiǎng)金蹭睡，在單位傀蓉、在公司一天一天地熬著，所以也缺乏內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力库继。

我們能做的是什么？我們能做的是窜醉，創(chuàng)造一些特定的條件宪萄，讓人們對(duì)他做的事情興趣最大化，消除那些對(duì)他們的興趣不利的條件跟因素榨惰。

為內(nèi)在動(dòng)力創(chuàng)造條件：動(dòng)因3C理論(動(dòng)因的三要素)

a.合作（Collaboration）

與他人合作時(shí)拜英，別人給你的支持會(huì)給你帶來一種強(qiáng)烈的情感支撐，讓你在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中有歸屬感琅催，激發(fā)你對(duì)工作的熱情居凶。

比如說，在工作場(chǎng)合藤抡，你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么呢侠碧？有時(shí)候你上班的動(dòng)力并不是因?yàn)槟阆霋甓嗌馘X，也不是因?yàn)檎f這份工作就是你最喜歡的工作缠黍，而是因?yàn)樵谶@個(gè)公司有一群你非常喜歡的小伙伴弄兜，你們每天搭伴干活特別愉快，彼此合作，親密無間挨队。

b.內(nèi)容（Content）

如果你能夠讓員工知道谷暮，他做這件事情的意義是什么；如果你能夠讓學(xué)生知道盛垦，他學(xué)的這點(diǎn)東西是怎么用的湿弦，他為什么要學(xué)，他們就會(huì)有動(dòng)力腾夯。

安排工作任務(wù)時(shí)不能只機(jī)械地發(fā)出命令颊埃，要告訴人們了解做這件事情的意義是什么，只有了解工作的意義是什么才可能對(duì)工作的內(nèi)容產(chǎn)生興趣和熱情蝶俱。

如果在工作當(dāng)中班利，你能夠花一兩分鐘交代清楚，為什么你的同事榨呆、你的員工要做這件事情罗标，一定不要吝嗇這個(gè)時(shí)間。讓他們知道积蜻，他們的工作內(nèi)容是有意義的闯割。

當(dāng)然，為了讓內(nèi)容更有吸引力竿拆，讓員工對(duì)這個(gè)工作內(nèi)容更有興趣的方式宙拉，除了告訴他他工作的意義是什么之外，還可以讓他們能夠全心投入的工作丙笋。

就是你不能光激勵(lì)他們?nèi)〉贸煽?jī)谢澈，你要提供機(jī)會(huì)讓他們獲得成功(成就感)，這樣就能夠激發(fā)他們的能動(dòng)性御板。讓他們能夠感覺到他們的技能在工作當(dāng)中都被用到了锥忿，讓他們有機(jī)會(huì)去體驗(yàn)不同的任務(wù)，讓他們發(fā)展自己的能力稳吮，那這時(shí)候他在這個(gè)工作上的動(dòng)力就會(huì)特別強(qiáng)缎谷。 怎么提供這些機(jī)會(huì)呢？比如企業(yè)內(nèi)部微調(diào)灶似，讓他們?nèi)ジ杂傻倪x擇自己的工資崗位等等列林。

還有一個(gè)就是重新構(gòu)建工作內(nèi)容。就是讓每個(gè)員工都看到酪惭，他的這個(gè)工作的反饋是什么希痴，產(chǎn)生了什么結(jié)果，價(jià)值所在春感。其實(shí)他們就會(huì)對(duì)他們的工作更有興趣砌创。

小總結(jié):但調(diào)整工作內(nèi)容有難度虏缸，實(shí)用性不太高。

c.選擇權(quán)（Choice）

在選擇上嫩实，盡可能地給予員工刽辙、學(xué)生、孩子更多的自主選擇權(quán)（盡可能讓他們參與到計(jì)劃制定甲献、管理等當(dāng)中）宰缤。

比如說，你可以讓你的員工自行去設(shè)定他的工作計(jì)劃表晃洒，讓他們自己去選擇工作的方法慨灭，讓他們自己決定什么時(shí)候去對(duì)他們的工作質(zhì)量進(jìn)行檢查，讓他們自主決定怎么休息球及、何時(shí)休息氧骤，讓他們自己去安排工作的任務(wù)的優(yōu)先次序，等等吃引。

當(dāng)我們給予他人自主選擇的權(quán)力筹陵，而不是去控制他，他就會(huì)感到自由和自主镊尺，那么他就會(huì)更愿意去做一件事并從中尋找或發(fā)現(xiàn)樂趣惶翻。

在孩子身上也一樣。比如說孩子不喜歡學(xué)習(xí)鹅心，咱們不能說就不學(xué)了，但是可以讓孩子自己選擇纺荧，什么時(shí)候開始學(xué)習(xí)旭愧。一個(gè)兩歲的孩子他不喜歡吃午飯，你可以讓他自己去選擇一個(gè)餐具宙暇，都可以去增加他的自由度输枯，這樣的話他就會(huì)更愿意做這件事情。

我們?cè)诮逃^程當(dāng)中特別容易犯的錯(cuò)誤占贫，就是當(dāng)我們特別想讓孩子做某件事的時(shí)候桃熄，我們最容易采取的方法就是控制他。獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰是控制的手段型奥，是最能夠直接產(chǎn)生效果的手段瞳收。所以往往我們就會(huì)忘記，只有給他更多的自由度和選擇權(quán)厢汹，他才能做得更好螟深。

到現(xiàn)在我們已經(jīng)知道獎(jiǎng)勵(lì)的壞處是什么了，但即便有了這些方法烫葬，我們還是很容易偷懶界弧，用獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰的手段去控制他們的行為凡蜻，以達(dá)到我們的目的，就是因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)手段使用起來實(shí)在太容易了垢箕。

感悟：獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)際上和懲罰一樣划栓，都是在控制他人。獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)条获，會(huì)無形中損害人們做事的積極性忠荞，因此當(dāng)我們想要人們做一件事情時(shí)，要學(xué)會(huì)考慮如何激發(fā)他們的內(nèi)在動(dòng)力而不是簡(jiǎn)單粗暴地用獎(jiǎng)勵(lì)去激勵(lì)他們月匣，這樣子從長(zhǎng)期來看是起不到什么效果的钻洒。作者認(rèn)為一個(gè)激發(fā)一個(gè)人內(nèi)在動(dòng)力的方法就是把他的興趣最大化運(yùn)用3C理論。其中選擇權(quán)這一點(diǎn)我個(gè)人覺得是三個(gè)方法中效果最好的方法锄开，因?yàn)槿藗儾幌矚g被控制素标，喜歡獲得自主權(quán)。

在工作和學(xué)習(xí)中萍悴，要學(xué)會(huì)的識(shí)別獎(jiǎng)勵(lì)跟懲罰背后的控制性头遭，要保護(hù)自己的熱情跟興趣，去尋找自己做事的內(nèi)在動(dòng)因癣诱。

書籍信息：

[美]埃爾菲·艾恩：獎(jiǎng)勵(lì)的懲罰

上海三聯(lián)書店计维，2006 年， 豆瓣8.3分

思維導(dǎo)圖：

梗概：行為主義認(rèn)為應(yīng)該用獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰塑造人的行為撕予，后來懲罰被認(rèn)為是不可取的鲫惶，但獎(jiǎng)勵(lì)仍然大行其道。行為主義的做法充滿了我們的工作实抡、學(xué)校和家庭欠母。?作者認(rèn)為獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰是一回事，是一個(gè)硬幣的兩面吆寨，對(duì)于我們想要塑造長(zhǎng)期良好行為赏淌、提高表現(xiàn)等終極目標(biāo)，是有反面作用的啄清。書中闡述了獎(jiǎng)勵(lì)失效的原因并提出要激發(fā)人的內(nèi)在動(dòng)力六水。

評(píng)價(jià)：

1.獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰都是控制

2.要學(xué)會(huì)有意識(shí)的保護(hù)自己的內(nèi)驅(qū)力

3.作者在他在上學(xué)時(shí)就警惕流行的行為主義，要學(xué)習(xí)他獨(dú)立思考的精神辣卒、對(duì)權(quán)威觀點(diǎn)的否定掷贾。

重點(diǎn)：獎(jiǎng)勵(lì)懲罰控制選擇自主權(quán)興趣最大化

獎(jiǎng)勵(lì)失敗的原因：

1、暗含懲罰荣茫；

2胯盯、破壞人際關(guān)系；

3计露、忽視問題博脑；

4憎乙、降低創(chuàng)造力；

5叉趣、損害內(nèi)在動(dòng)因

如何解決：

1泞边、不要試圖用獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰去控制別人；

2疗杉、建立良性的阵谚、相互支持的人際關(guān)系；

3烟具、遇到問題時(shí)梢什，不要想著從表明去解決問題的癥狀，而是要去探究問題的根源朝聋；

4嗡午、注意力放在享受做事本身，而不是獎(jiǎng)勵(lì)等附屬的東西冀痕；

5荔睹、從3C出發(fā)去加強(qiáng)內(nèi)在動(dòng)力。

行動(dòng)計(jì)劃：

1. 警惕身邊的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰言蛇，包括表揚(yáng)僻他、贊美、金錢和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等腊尚，它們都是別人對(duì)你的控制吨拗。

2. 遇到有獎(jiǎng)勵(lì)的事，要問自己：我是為了獎(jiǎng)勵(lì)做的婿斥，還是為了享受做這件事本身丢胚。盡量忽視獎(jiǎng)勵(lì)，專注在這件事本身受扳。

3. 工作和學(xué)習(xí)時(shí)，應(yīng)用3C：找到合作的同伴兔跌、選擇感興趣的內(nèi)容勘高、為自己爭(zhēng)取更多的選擇權(quán)。