何為爆款桶唐？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)店鋪中賣的最好茉兰，人氣最高尤泽，供不應(yīng)求的商品。

從銷量上來(lái)說(shuō)，爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢(shì)坯约，顧客購(gòu)買熊咽，總是會(huì)選擇那些銷量好的，大眾都選擇的闹丐。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛横殴，所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。如果一款銷量沒幾個(gè)卿拴，評(píng)價(jià)沒幾個(gè)的產(chǎn)品衫仑，轉(zhuǎn)化率就可想而知了。

人氣上來(lái)說(shuō)堕花，爆款可以提升店鋪人氣文狱，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，關(guān)聯(lián)銷售缘挽，搭配套餐都能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷售瞄崇，提升客單價(jià)。

供應(yīng)上來(lái)說(shuō)壕曼，店鋪?zhàn)霰钏昭校梢越档蛶?kù)存風(fēng)險(xiǎn)，為啥腮郊？ 你認(rèn)為一個(gè)熱賣款式壓貨1000件風(fēng)險(xiǎn)虚垢弧？還是10個(gè)不知道好不好賣的款式伴榔，每個(gè)款式壓貨100件風(fēng)險(xiǎn)比較形坪？

這也是為什么中小賣家熱衷于做爆款踪少，甚至有的店鋪整店只做一兩個(gè)款塘安，這樣的店鋪越來(lái)越多，就是因?yàn)樗麄儾幌雺簛y七八糟一堆不好賣的貨在倉(cāng)庫(kù)里援奢。

如何合理選擇爆款呢兼犯？

一是思維改變，快速試錯(cuò)集漾。慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)有這些商品銷量會(huì)產(chǎn)生分別切黔，那些依靠自然流量銷量比較好的產(chǎn)品，用戶認(rèn)可的產(chǎn)品才有可能成為爆品具篇。其次纬霞，找到目標(biāo)用戶，如果無(wú)法清楚明確目標(biāo)用戶驱显，產(chǎn)品改進(jìn)陷入尷尬境地诗芜。

二是走高性價(jià)比路線瞳抓。產(chǎn)品性價(jià)比不高基本沒有出路，打算投資做爆款的產(chǎn)品伏恐，必須擁有其獨(dú)特的賣點(diǎn)孩哑，這個(gè)賣點(diǎn)，即絕大多數(shù)買家能夠認(rèn)可的特點(diǎn)翠桦，并不是指?jìng)€(gè)性產(chǎn)品横蜒，所以初期定價(jià)一定要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢(shì)，只有被大家關(guān)注并認(rèn)可销凑，產(chǎn)品才有爆的希望丛晌。

三是根據(jù)自己的需要，并且符合互聯(lián)網(wǎng)的銷售闻鉴，自己去做強(qiáng)推來(lái)打造這個(gè)爆款。比如現(xiàn)在是秋季轉(zhuǎn)冬季茂洒，可能是秋褲比較暢銷孟岛，這款產(chǎn)品大眾接受度本來(lái)就是很高，我的秋褲有款式的優(yōu)勢(shì)督勺，也有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)渠羞，我可能會(huì)把它努力的打造成爆款。

最后一種是最直接的智哀，根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)選款次询。哪些產(chǎn)品是有潛力的，整體搜索指數(shù)是呈上升趨勢(shì)的瓷叫，這種是可以被選擇為打造爆款的產(chǎn)品屯吊。

選完款后，如何打造運(yùn)營(yíng)好爆款呢摹菠？

前期預(yù)熱

很多朋友在打造爆款的初期盒卸，就喜歡用直通車、鉆展次氨、硬廣等“轟炸式”廣告進(jìn)行投放蔽介，我在這里不是太贊成這樣的做法。因?yàn)樵诒畲蛟斓那捌谥蠊眩鼪]有銷量虹蓄，沒有評(píng)價(jià)，這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)化率肯定是很不如人意的幸撕，換句話說(shuō)薇组，你會(huì)花掉很多“冤枉錢”。其實(shí)坐儿，在初期体箕，完全可以讓我們的客服人員利用店鋪的現(xiàn)有流量對(duì)爆款進(jìn)行初期預(yù)熱专钉。在每個(gè)客人購(gòu)買了我們的其它產(chǎn)品后，都向她推薦我們想要打造的這款產(chǎn)品累铅，同時(shí)跃须，也把店鋪?zhàn)罱o力的位置放上這個(gè)爆款的banner。我們用這個(gè)方法娃兽，前期很短的時(shí)間內(nèi)就為這條短裙聚集了幾十條銷量的人氣菇民。

在有一定銷量的基礎(chǔ)上，這個(gè)時(shí)候投储，我們可以考慮開展一些營(yíng)銷活動(dòng)第练。比如參加一些淘寶的官方活動(dòng)或者店鋪?zhàn)约旱拿霘ⅰ⑴馁u玛荞、團(tuán)購(gòu)等娇掏。要做到這一點(diǎn)，就要求你平時(shí)一定要維護(hù)好你的老客戶群勋眯，他們絕對(duì)是幫助你店鋪成長(zhǎng)的盟友婴梧。推爆款的時(shí)候，給他們來(lái)一輪短信群發(fā)客蹋，以最優(yōu)惠的價(jià)格給到她們這個(gè)爆款塞蹭，她們一定會(huì)非常樂(lè)意接受的。我們一輪老客戶活動(dòng)做下來(lái)讶坯，響應(yīng)率還是非常高的番电。

想想到現(xiàn)在做淘寶也5年了，剛開始的時(shí)候不知道怎么做辆琅，不知道從哪里下手漱办，一天看著店鋪啥都沒有，沒有流量沒有銷量,心里感到特別的無(wú)助 也 想過(guò)要放棄婉烟，但自己沒有其他的本事 洼冻，也只能堅(jiān)持把淘寶做下去 感覺特別迷茫 不會(huì)運(yùn)營(yíng)一天就是瞎操作，店鋪也是越做越差 一天就幾個(gè) 幾十個(gè) 流量 十幾天沒有一單隅很。一直持續(xù)這樣的狀態(tài)我也記不清多久了撞牢，反正感覺度日如年 ，一天也是特別煩躁 直到有一天看到我一個(gè)朋友的店鋪數(shù)據(jù)做 的還不錯(cuò)（可以加個(gè)數(shù)據(jù)圖）就想拜他為師 讓他教我是怎么做到的叔营， 但我問(wèn)什么問(wèn)題都不怎么回復(fù)我屋彪，可能是忙吧 剛開始心里覺得這個(gè)人怎么 但后來(lái)他說(shuō)他是在哪里學(xué)的 在一個(gè)裙里，短連接卡直通首屏-淘口令卡手淘搜索-卡同行-卡人群標(biāo)簽-卡手淘首頁(yè)流量這些工具很實(shí)用绒尊，而且進(jìn)裙就免費(fèi)送畜挥，[Q]裙是568186718 老師從零一一的給我講解 在哪里學(xué)習(xí)了蠻久才做到這樣的 他推薦了我讓我也可以去學(xué)習(xí)下 是免費(fèi)的 直播公開課 我剛開始不以為意 因?yàn)楝F(xiàn)在的直播平臺(tái)太多了 但看他都能聽了學(xué)習(xí)做好 我覺得我也可以 然后就去聽了 感覺是真的還可以 照著里面 老師說(shuō)的去操作6天左右吧 店鋪有了點(diǎn)效果 當(dāng)時(shí)我就燃起了希望 更加努力的去學(xué)習(xí) 遇到不懂的就問(wèn)老師 店鋪發(fā)展越來(lái)越好 現(xiàn)在每天也是能有幾 十單?

其實(shí)，上面的2個(gè)動(dòng)作婴谱，同時(shí)也是我們?cè)俅螌?duì)市場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證的步驟蟹但，通過(guò)銷售量躯泰、客戶評(píng)價(jià)等指標(biāo)，看我們選出來(lái)的產(chǎn)品华糖，是否真的是能被市場(chǎng)認(rèn)可的麦向，降低我們推爆的風(fēng)險(xiǎn)。如果前期的效果不佳客叉，你就要謹(jǐn)慎對(duì)待了诵竭，這款產(chǎn)品，可能不一定適合拿來(lái)作為爆款進(jìn)行大力度推廣兼搏。

成長(zhǎng)期——進(jìn)行廣告投放卵慰、執(zhí)行深入的推爆策略

如果前面的預(yù)熱工作效果比較理想，那么這個(gè)時(shí)候佛呻，你的寶貝應(yīng)該就已經(jīng)有了一定的銷量基礎(chǔ)了裳朋，那么，意味著2件事情：1吓著、你的寶貝是有發(fā)力推廣潛質(zhì)的鲤嫡；2、你的寶貝有了高轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)了夜矗。這個(gè)時(shí)候泛范，它需要的是更多的流量來(lái)支撐它成長(zhǎng)為爆款让虐，畢竟紊撕，線上銷售沒有資金投入是幾乎不可能做好的，多投入一些廣告赡突，給予你家寶貝更多的營(yíng)養(yǎng)对扶，讓它長(zhǎng)得更快更壯。

線上推廣基本的有鉆展惭缰、直通車浪南、淘寶客，小商家可以從淘寶客做起漱受。淘寶客做好的因素有兩點(diǎn)络凿，第一是產(chǎn)品要OK，第二是傭金要OK昂羡。最重要的是讓淘客把你的商品作為主推絮记，如果不是主推的話，效果是不大的虐先。而做平臺(tái)淘客怨愤，除非是利潤(rùn)率很高的產(chǎn)品不虧錢，其他的產(chǎn)品基本上都是虧錢的蛹批。

還有一種是個(gè)人淘客撰洗，把商品信息發(fā)到QQ群微信群等其他平臺(tái)上篮愉，這對(duì)于那些不想投入過(guò)多的資金而玩技巧的商家是比較有效的。

大商家可能鉆展差导、直通車试躏、淘寶客等都會(huì)同時(shí)進(jìn)行。小商家柿汛，開一個(gè)直通車和淘寶客就可以了冗酿。更有甚者，連直通車都不開络断，只開一個(gè)淘寶客裁替。

成熟期——控制成本、做好店鋪關(guān)聯(lián)銷售

經(jīng)過(guò)前面的2個(gè)周期貌笨，你的爆款基本養(yǎng)成弱判，記住，之所以它能成為爆款锥惋，其最最根本原因還是因?yàn)樗懈叱男詢r(jià)比昌腰，讓買家能夠動(dòng)心。所以膀跌，這個(gè)時(shí)候遭商，請(qǐng)依然保持讓你的爆款以非常實(shí)惠的價(jià)格出現(xiàn)在買家面前，千萬(wàn)別想著通過(guò)提高價(jià)格的方式來(lái)增加你的利潤(rùn)捅伤。爆款的本質(zhì)劫流，是為你的店鋪帶來(lái)巨大的流量為你的店鋪會(huì)聚人氣，但是盈利丛忆，還是要靠你做好店鋪的其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售祠汇，僅僅一個(gè)爆款，能帶動(dòng)你整個(gè)店鋪的銷售哦熄诡。

對(duì)于爆款帶來(lái)的流量可很，一定要好好把握住，關(guān)聯(lián)你的店鋪中的其它寶貝凰浮，盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁(yè)面我抠，比如：促銷頁(yè)面、分類頁(yè)面袜茧、首頁(yè)等菜拓，讓客戶在你店鋪中的訪問(wèn)路徑形成一個(gè)閉合回路.

這里我們可以看到，通過(guò)爆款引入的流量惫周，無(wú)論是否對(duì)爆款本身產(chǎn)生購(gòu)買行為尘惧，當(dāng)客戶看完了爆款頁(yè)面后，我們都應(yīng)該把這些流量再次好好利用递递。先把流量疏導(dǎo)到分類頁(yè)喷橙、促銷頁(yè)等大頁(yè)面啥么，再通過(guò)大頁(yè)面引導(dǎo)到店鋪其它寶貝的頁(yè)面，或者也可以把爆款流量直接引導(dǎo)到其它寶貝頁(yè)面贰逾。

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設(shè)計(jì)：爆款文案的除了本身產(chǎn)品圖悬荣，細(xì)節(jié)圖，流行趨勢(shì)分析疙剑，功能/特點(diǎn)介紹氯迂，產(chǎn)品材質(zhì)介紹，詳細(xì)的尺寸/尺碼表言缤，產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾嚼蚀，包裝介紹等等，再其中插入第一重要展示位置：給關(guān)聯(lián)產(chǎn)品管挟，也就是同類型產(chǎn)品轿曙，然后是店鋪活動(dòng)介紹(如果店鋪活動(dòng)力度大，則活動(dòng)放第一重要位置)僻孝，最后是搭配產(chǎn)品导帝。為什么這樣排，用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了特別是直通車進(jìn)來(lái)的穿铆，一般都是有這一類型產(chǎn)品需求您单，如果不喜歡這個(gè)，進(jìn)而介紹同一類型的產(chǎn)品是最優(yōu)選擇荞雏，店鋪活動(dòng)介紹是為了讓用戶返回主頁(yè)從而能展現(xiàn)更多商品虐秦。搭配的推薦往往為了提高客單價(jià)，通常建立在客戶對(duì)爆款有購(gòu)買意向基礎(chǔ)上讯檐，所以是放到最末羡疗。

經(jīng)過(guò)上面幾步之后染服，如果效果不錯(cuò)别洪，相信你的寶貝銷量會(huì)慢慢提高，直到成為小爆款柳刮，做爆款挖垛，無(wú)非就是做流量，流量秉颗，就是指爆款所給我們帶來(lái)的訪客痢毒，提高這些訪客的利用率，就是指通過(guò)對(duì)店鋪內(nèi)其他寶貝的進(jìn)行及時(shí)的更新丶優(yōu)化等蚕甥，從而提高這些訪客的二次購(gòu)買率和提高其單次購(gòu)買消費(fèi)金額哪替，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到線，從線到面菇怀，通過(guò)爆款把店鋪也爆掉凭舶。