近期很多的線下課程中，許多學(xué)員都會問到我另假，文案應(yīng)該怎么寫像屋？什么樣的文案才能吸引到客戶？對于這些問題边篮，其實在線下沙龍就已經(jīng)很詳細(xì)的告訴過大家己莺，只是大家還沒有學(xué)到其中的精髓。很多人在寫文案的過程中戈轿，出發(fā)點是好的凌受，都希望通過一篇故事“順便”帶出自己的產(chǎn)品，但由于目的性不夠強(qiáng)思杯、切入的角度不對胜蛉，好好的一篇文案硬生生寫成了產(chǎn)品介紹。
相信很多人在寫文案的時候色乾，都是抱著語不驚人死不休的態(tài)度去撰寫誊册，但最終寫出來的文案卻如同小學(xué)生作文一般。其中的原因一般有兩種：一種是用詞不夠精美暖璧，沒有切合到產(chǎn)品賣點案怯；另一種是大眾已經(jīng)很累了，你的文案觸動不到他的神經(jīng)澎办。
對于前者嘲碱，我是無法直接幫到你的，這是個人水平問題浮驳，需要自己學(xué)習(xí)提升悍汛。而對于后者，只需要代入人性的欲望至会，即可輕松寫出勾魂文案。
第一種欲望是美好生活谱俭，人都是懶惰的奉件，繁忙的工作壓力下宵蛀，誰都無法拒絕片刻的慵懶時光。絕大多數(shù)人都知道如何讓自己活得更舒服县貌，也想讓自己活得更久术陶。針對于這一點，在撰寫文案時煤痕，適當(dāng)?shù)慕o消費(fèi)者描繪產(chǎn)品使用后對生活與生存帶來的美好結(jié)局梧宫，無論是在功能上還是精神上。桃花源記中的桃花圣地為什么能吸無數(shù)人追求向往摆碉，恰恰是對人夢境的最好描繪塘匣。
第二種即美食，衣食住行中巷帝，食物是貫穿了整個人生的存在忌卤，所有人對美食的概念幾乎都是一樣的，美食包含了鄉(xiāng)情楞泼、親情驰徊、友情甚至是愛情。相信很多人在某篇文章中堕阔，不經(jīng)意看到了某樣熟悉菜品的名字棍厂，瞬間整個人就被這篇文章所吸引了，就算最后這篇文案對你沒有價值超陆，但信息已經(jīng)悄悄植入了你的腦海中牺弹。
第三種欲望是恐懼，恐懼的來源是人內(nèi)心的欲望所使侥猬，患得亦是患失例驹，人的本能讓我們趨利避害。如果做了某件事退唠，能夠避免自己一直恐懼鹃锈、害怕的某個場景或結(jié)果，那我們也更愿意去做瞧预，人人都想從自己當(dāng)前厭惡屎债、痛苦的情境中抽身出來」赣停恐懼對人的吸引力有多大盆驹，最后獲得的效果就有多好。
第四種欲望是色滩愁，都說人性本色躯喇，人們在羞于看到它們時同時也被其吸引。這也是很多打擦邊球的文案能夠大獲成功的原因。為什么都說杜蕾斯的文案是行業(yè)內(nèi)頂尖的水平廉丽，恰恰也說明了每一條文案表面看似簡單倦微，但其中的內(nèi)涵卻總能讓人會心一笑。
第五種欲望是追求高端正压，人都是貪婪的欣福，追求的目標(biāo)永遠(yuǎn)比能力要高一些。許多商家都會通過對產(chǎn)品塑造得足夠高焦履，讓人看得見摸不著拓劝，比如依云礦泉水，盡管大家同樣是水嘉裤，但由于塑造的價值不同郑临，依云的廣告文案就讓人感覺特別高大上。消費(fèi)升級恰恰體現(xiàn)在不是打造品牌和產(chǎn)品的奢侈感价脾，不是一直強(qiáng)調(diào)貴的高檔的牧抵；而是塑造產(chǎn)品實實在在的高價值高體驗感，打造品牌的高認(rèn)同感和親切感侨把，和消費(fèi)者有情感和價值觀的連接犀变，能夠滿足他們追求理想生活的需求。文案中只要描繪出大眾理想中的模樣秋柄，欲望自然會推著他全部看完获枝。
第六種欲望是保護(hù)，保護(hù)是與生俱來的原始欲望骇笔，都說父母把一切都給了孩子省店，這往往就是保護(hù)欲在驅(qū)使著父母去保護(hù)孩子，無論年紀(jì)多大笨触。照顧和保護(hù)自己所愛的人懦傍，特別是照顧父母和保護(hù)孩子，這是所有人的天性芦劣，也是很多文案的慣用手段粗俱。如果一個人覺得別人為了他付出很多，甚至做出了犧牲虚吟，而自己卻付出很少寸认，或者有所虧欠，那他就會想要做出一些補(bǔ)償別人的行為串慰，以求心安偏塞。這個時候他也會更傾向于文案介紹的產(chǎn)品是否滿足了他的保護(hù)欲，越是能夠幫助到他邦鲫，越是能夠讓他彌補(bǔ)缺失的灸叼，就越能吸引人。
第七中欲望是攀比，只要人還有情感怜姿，人和人就無法避免攀比的存在慎冤。在強(qiáng)烈的自尊心驅(qū)使下疼燥，每個人都想證明自己比別人更優(yōu)秀沧卢，也希望獲得別人的認(rèn)可。如果你的文案能讓產(chǎn)品的使用者明顯感覺到比別人更高級醉者，那自然能吸引他人的眼球但狭。
第八種欲望是社會認(rèn)同，每一個人都不想讓自己在社會上是孤獨(dú)的撬即，但由于觀念與思維的不同立磁，卻有造成了每個人是豐富多彩的。為什么雞湯文與格言總是能夠帶給人力量剥槐，恰恰是因為文案中的觀點引發(fā)了他們的共鳴唱歧，讓他們感到他們并不孤獨(dú)。馬丁路德金的演講能夠轟動世界粒竖，恰恰是因為他的觀點引發(fā)了所有黑人的共鳴颅崩。所以文案能夠獲得多少人的認(rèn)可，就看你的文案是否能抓住那一部分客戶的觀點蕊苗。
希望這些東西對你有幫助沿后，如果你對文案寫作還有什么疑問，可以來到李科成老師的線下課程朽砰，后續(xù)的課程中會做出深度解析尖滚。
