續(xù)上～～～
《先發(fā)影響力》第二個(gè)部分講述的是聯(lián)想是如何在影響力上起作用的阎抒。
聯(lián)想分為兩個(gè)部分：語(yǔ)言聯(lián)想和情境聯(lián)想扁掸。
語(yǔ)言聯(lián)想是指應(yīng)用文字或圖像的影響機(jī)制呐萨。
情境聯(lián)想是指外不見環(huán)境和內(nèi)在體檢纸厉。
語(yǔ)言聯(lián)想
在語(yǔ)言聯(lián)想方面首先講述的是措辭的力量泉瞻。作者認(rèn)為我們更加應(yīng)該視語(yǔ)言為一種影響機(jī)制脉漏，而不是傳輸機(jī)制。通過(guò)語(yǔ)言來(lái)誘導(dǎo)信息接受方認(rèn)同概念袖牙，或根據(jù)它做出行動(dòng)的手段侧巨。
想要說(shuō)服別人的人，不應(yīng)當(dāng)把信任寄托在正確的論點(diǎn)上鞭达，而應(yīng)該寄托在正確的措辭上司忱。——約瑟夫·康拉德
同樣是一句話畴蹭，措辭不一樣坦仍，效果也不一樣。充滿暴力的語(yǔ)言會(huì)提升傷害性叨襟，表明績(jī)效的語(yǔ)言有可能提升績(jī)效繁扎。這都是不同的措辭對(duì)人產(chǎn)生了不同的影響力的結(jié)果。
除了文字語(yǔ)言糊闽，圖片信息也是先發(fā)影響力的重要手段锻离。
文中作者闡述了一個(gè)關(guān)于籌款績(jī)效的先發(fā)影響力實(shí)驗(yàn)铺峭，讓受試者觀看跑步冠軍的照片，籌集資金比不看照片的受試者多出60%汽纠。實(shí)驗(yàn)表明“勝利者可以刺激勝利”卫键，照片提升了看到照片者與成就相關(guān)的想法及生產(chǎn)力。
最后虱朵，作者給我們講述了比喻引發(fā)的聯(lián)想莉炉。比喻讓人在思考某種東西的時(shí)候，聯(lián)想到另一種東西碴犬。通過(guò)心理聯(lián)想絮宁，提前將接受方的注意力引導(dǎo)到某一點(diǎn)，從而成功的對(duì)接受方產(chǎn)生影響服协。
如果你想改變世界绍昂，那就先改變比喻吧〕ズ桑——約瑟夫·坎貝尓
書中講到窘游，如果在短暫地接觸溫柔的東西，如捧著一杯熱咖啡跳纳，能讓人對(duì)周圍其他人的態(tài)度立刻變得更熱情忍饰、更親近、更信任寺庄。在隨后展開的社交互動(dòng)中艾蓝，他們會(huì)變得更慷慨更合作。這或許就是比喻聯(lián)想的作用機(jī)制斗塘，由熱咖啡聯(lián)想到熱情赢织，聯(lián)想到了慷慨。
書中還告訴了我們確保正面聯(lián)想的三種方法馍盟。
自我敌厘、歸屬感、難易度
自我朽合，是指哪些跟自我聯(lián)結(jié)俱两，或顯得跟自我存在聯(lián)系的東西，都能立刻抓住我們的眼球曹步∠懿剩縱使有時(shí)候，一些很平凡的聯(lián)系讲婚，也仍然是通往成功說(shuō)服的跳板尿孔。
現(xiàn)實(shí)生活了我還真就有這么一位朋友，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每次她要說(shuō)服你做什么事情的時(shí)候，她總是會(huì)讓這件事情和你有非常強(qiáng)大的聯(lián)結(jié)活合，會(huì)讓你感覺她所有的東西都是在為你考慮雏婶，然后你會(huì)被成功的說(shuō)服。這下想來(lái)原來(lái)她是利用了先發(fā)影響力里面的“自我聯(lián)結(jié)“這招白指。
歸屬感留晚，這點(diǎn)在我理解來(lái)看就是集體認(rèn)同。書中作者講到告嘲，談判的關(guān)鍵是使用對(duì)方的語(yǔ)言错维。對(duì)方代表如何看到談判方使用自己的語(yǔ)言，便能和我們產(chǎn)生強(qiáng)烈的親近感橄唬，進(jìn)行談判才能順利開展赋焕。這或許也是我們平常我們說(shuō)的就是用對(duì)方的語(yǔ)言進(jìn)行溝通吧。
難易度仰楚，是指哪些簡(jiǎn)單隆判、有韻律、有節(jié)奏詩(shī)歌僧界，不光能換起來(lái)讀者的更強(qiáng)烈的喜愛之心侨嘀，還喚起了更高的審美價(jià)值感。這樣看來(lái)還是古人厲害捎泻，詩(shī)詞歌賦無(wú)不采用了這招，讓其作品源遠(yuǎn)流長(zhǎng)埋哟。
輕松實(shí)現(xiàn)某事笆豁，會(huì)以一種特定的方式跟極大的積極性掛鉤。如果我們熟練地掌握了某件事赤赊，可以毫不費(fèi)力地迅速想象或者處理它闯狱，那么我們不光會(huì)更喜歡它，也會(huì)認(rèn)為它更可行抛计、更值得做哄孤，
情境聯(lián)想
說(shuō)完了語(yǔ)言聯(lián)想，我們?cè)賮?lái)看看什么是情境聯(lián)想吹截。
情境聯(lián)系分為外部環(huán)境和自我的內(nèi)在體驗(yàn)瘦陈。作者認(rèn)為環(huán)境里的背景線索能引導(dǎo)人的思考方式，自我的內(nèi)在體驗(yàn)也是可以主動(dòng)提升的波俄。
我們是不是也可以利用聯(lián)想法來(lái)提升個(gè)人的幸福感呢晨逝？——可以的。
1.每天一開始默念你的祝福和謝意懦铺，并拿出一段集中的時(shí)間捉貌，把他們寫下來(lái)。
2.在事前著重思考當(dāng)前情況、事件和未來(lái)前景的光明面趁窃，培養(yǎng)樂(lè)觀精神牧挣。
3.限制用于糾結(jié)某一問(wèn)題、與他人進(jìn)行不健康比較的時(shí)間醒陆，打消消極因素瀑构。
做到以上三點(diǎn)，我們的幸福感便能夠得到一定程度的提升统求。
這部分知識(shí)屬于全書的中間部分检碗，主要告訴我們語(yǔ)言和情境是如何影響我們的，作者不斷的在給我們揭示這些不被我們了解的底層影響機(jī)制码邻，告訴我們是什么東西在影響我們做出決策折剃，做出行動(dòng)。
