采訪委造、撰文：甲小姐? 助理：小北
設(shè)計(jì)：孫佳棟 微信公眾號(hào)：甲子光年（ID:jazzyear）
本篇系「甲小姐對(duì)話」No.5
創(chuàng)辦近六年，云知聲走過了一條漫長的甬道均驶。“云+端+芯”昏兆，這個(gè)14年初便寫下的、很多人一開始“不認(rèn)不信”的戰(zhàn)略妇穴，今天畫下一道閉環(huán)爬虱。
剛剛，云知聲發(fā)布了第一代UniOne物聯(lián)網(wǎng)AI芯片“雨燕”及其解決方案腾它。這一發(fā)布跑筝，距其宣布完成1億美金C輪融資僅過去5天。市場聲量中沉寂了兩年的云知聲瞒滴，開始了馬拉松后半程的加速度曲梗。
語音出發(fā)的AI戰(zhàn)場，一開始就帶著“入口”、“生態(tài)”虏两、“平臺(tái)”的火藥味愧旦。巨頭逐鹿，云知聲的錨點(diǎn)在哪碘举？
過去幾年忘瓦，一邊在家居、車載引颈、醫(yī)療耕皮、教育等to B行業(yè)深耕下沉，一邊堅(jiān)持著艱苦的造芯路蝙场。to B難凌停，造芯更難，在云知聲創(chuàng)始人售滤、CEO黃偉口中罚拟，他經(jīng)歷過12次以“止損”為理由放棄的機(jī)會(huì)。但他說完箩，如果云知聲不做芯片赐俗，必死。
“公司做了六年弊知，我被罵傻瓜罵了五年半阻逮。別人看不懂的時(shí)候就會(huì)罵你。但我們堅(jiān)持下來了秩彤，因?yàn)楣亲永镂蚁嘈胚@件事叔扼。”黃偉告訴「甲子光年」漫雷，“當(dāng)你看到行業(yè)終局的時(shí)候瓜富，你的路已然不多了〗淀铮”
今天与柑，甲小姐對(duì)話云知聲創(chuàng)始人、CEO黃偉蓄坏，從造芯路開始仅胞，談戰(zhàn)略與邊界，路徑與堅(jiān)持剑辫，追問黃偉眼中，即將爆發(fā)的IoT時(shí)代真面孔渠欺。
造芯路：
“我們不是PPT造芯妹蔽，不是自嗨，我們的芯片是有客戶的，平均每年至少幾百萬出貨量”
甲小姐：這款芯片的研制過程順利嗎胳岂？
黃偉：其實(shí)我們訂好5月16號(hào)發(fā)布芯片時(shí)编整，還沒拿到樣片。要想按時(shí)發(fā)布乳丰，最遲4月中旬要拿到樣片掌测，而且要確保它沒問題。但芯片研發(fā)鏈條長产园，你不出問題不代表下家不出問題汞斧。結(jié)果4月中旬，合作方的板子出了問題什燕，很痛苦粘勒，我甚至準(zhǔn)備了Plan B，多訂了個(gè)30號(hào)的酒店屎即，隨時(shí)準(zhǔn)備著將發(fā)布時(shí)間推遲到30號(hào)庙睡，好在問題解決了。
甲小姐：問題全部解決是哪天技俐？
黃偉：4月25日乘陪。
甲小姐：感覺你現(xiàn)在整個(gè)人神采奕奕。
黃偉：我替我們團(tuán)隊(duì)高興雕擂。
甲小姐：我記得你第一次提出“云端芯”一體化是14年啡邑。
黃偉：是，那時(shí)候別人都以為我們吹牛捂刺，甚至投資方也以為我只是想想谣拣，不見得認(rèn)為我們能干成。其實(shí)我們14年提出這個(gè)戰(zhàn)略族展，15年芯片團(tuán)隊(duì)就ready了森缠。
甲小姐：15年團(tuán)隊(duì)到位，這之后花了三年才做出來仪缸？
黃偉：對(duì)贵涵，一直在憋。中間有很多否定恰画、質(zhì)疑宾茂，有人整天黑我們，但我們學(xué)會(huì)了忍耐拴还，埋頭做自己的事跨晴，最后還是市場說話。
甲小姐：最近同行們來看你的芯片了嗎片林？
黃偉：很多人來看端盆，有些同行其實(shí)是被我們革命的人怀骤。一個(gè)板子原來成本12美金以上，現(xiàn)在從信號(hào)到回聲消除到識(shí)別焕妙，我們把它們集中到一個(gè)芯片上蒋伦，成本只要2美金多一點(diǎn)。
甲小姐：14年你明確要造芯焚鹊，后續(xù)節(jié)奏如何痕届？
黃偉：15年8月芯片負(fù)責(zé)人到位，陸續(xù)把團(tuán)隊(duì)建起來末患，真正啟動(dòng)是16年中研叫。
甲小姐：前期準(zhǔn)備工作為什么花了這么久？
黃偉：我們沒有盲目地上來就做阻塑，因?yàn)樽鲂酒岸ㄎ弧焙苤匾?/b>蓝撇。
甲小姐：今天當(dāng)人們說“AI芯片”，概念是模糊的陈莽，每個(gè)人理解的可能是不同的物種渤昌。
黃偉：這就是為什么我們花了半年去思考這個(gè)芯片的定位。我們做了很多調(diào)研走搁，做芯片之前我們已經(jīng)做了IVM（通用語音控制模組）独柑，是國內(nèi)第一個(gè)把模組出貨的。我們一開始用別人的芯片來了解行業(yè)私植，過程中我們對(duì)客戶需求忌栅、供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也了解了，所以后面才能夠一次性流片成功曲稼。Think big, move small索绪，是這么一步一步過來的。
甲小姐：這個(gè)定位是什么贫悄？
黃偉：一個(gè)面向IoT場景的通用芯片瑞驱。這里有兩個(gè)定語，一是“面向IoT”窄坦，一是“通用”唤反。 “通用”是指UniOne的設(shè)計(jì)并不僅僅是語音，是從語音到圖像到信號(hào)處理鸭津，有很強(qiáng)的橫向拓展性彤侍，里面還有些架構(gòu)設(shè)計(jì)是專門針對(duì)深度學(xué)習(xí)的加速；“面向IoT”是指它又和高通逆趋、Intel的不一樣盏阶，他們做通用的處理器，我們做的是設(shè)備上的邊緣計(jì)算闻书。
甲小姐：造這款芯片般哼，你們投入了多少錢吴汪？
黃偉：大幾千萬。
甲小姐：幾千萬就能做出來芯片蒸眠？
黃偉：前提是我們有積累。12到16年我們有四年技術(shù)積累杆融，很多算法和模塊都驗(yàn)證過了楞卡，驗(yàn)證了才敢做芯片。做芯片有巨大的時(shí)間成本脾歇，大公司不能犯錯(cuò)蒋腮，小公司更不能。像我們這種小公司藕各，三年努力的方向錯(cuò)了池摧，你還有機(jī)會(huì)嗎？
甲小姐：整個(gè)造芯過程都是你們自己做的嗎激况？
黃偉：后端驗(yàn)證是跟外面合作作彤，其他全部是自己做的。
甲小姐：你的幾步棋乌逐，12年6月公司成立竭讳，9月發(fā)布公有云平臺(tái)，12月上線深度學(xué)習(xí)浙踢，13年從云端往硬件走绢慢，14年3月提出“云端芯”……似乎每一步都比大部隊(duì)平均早2年？
黃偉：我們不蹭熱點(diǎn)洛波，但我們命比較好胰舆，每次都能趕上（笑）。昨天還有人跟我說過去兩年感覺你們沒發(fā)什么聲音蹬挤，就知道你們?cè)诒锎笳小?/p>
甲小姐：你的這次“大招”缚窿，除了把芯片造出來，還有什么闻伶？
黃偉：你看我們跟京東滨攻、吉利系的億咖通簽約，我們的芯片會(huì)被他們使用蓝翰。我們不是PPT造芯光绕，不是自嗨，我們的芯片是有客戶的畜份，平均每年至少幾百萬的出貨量诞帐。
甲小姐：這款芯片多久后會(huì)量產(chǎn)？
黃偉：現(xiàn)在已經(jīng)小批量流片成功了爆雹，后面要根據(jù)客戶去訂封裝停蕉，封裝的時(shí)候就正式量產(chǎn)愕鼓。Q3、Q4的時(shí)候我們開始導(dǎo)入第一批客戶慧起。
甲小姐：“雨燕”是你的第一步菇晃。未來發(fā)布不同系列的芯片，會(huì)成為云知聲的標(biāo)準(zhǔn)節(jié)奏蚓挤？
黃偉：是的磺送。
甲小姐：這款芯片會(huì)改變你們?cè)谛袠I(yè)中的地位嗎？
黃偉：只能說改變別人對(duì)我們的認(rèn)識(shí)灿意。我們幾年前就要做估灿，今天做出來了，說明我們不是吹牛缤剧。今天大家都認(rèn)同“云端芯”了馅袁，但15、16年荒辕，人們要么就不認(rèn)汗销，要么就不信，他們不認(rèn)為未來一定是云端一體化兄纺，就算別人認(rèn)大溜，也不信云知聲能做出來，所以過去我們面臨很多質(zhì)疑估脆。后來華為出來講人工智能钦奋，叫“芯端云”，一字不差疙赠。我想我終于不用每天說了付材，華為替我講了。
邊界：
“我們不做芯片的話厌衔，必死”
甲小姐：人們最開始“不認(rèn)不信”，那是什么支撐著你認(rèn)為“云端芯”是一個(gè)正確戰(zhàn)略?
黃偉：兩方面捍岳。一方面是行業(yè)背景富寿。坦率說，這波AI創(chuàng)業(yè)公司里真有行業(yè)背景的人不多锣夹，我算其中之一页徐。曾經(jīng)很長時(shí)間AI是冷的，對(duì)于大部分人來說银萍，AI只存在于象牙塔里变勇，但我04年一畢業(yè)就在摩托羅拉做語音交互，那段經(jīng)歷使得我對(duì)AI和行業(yè)的結(jié)合有直觀的認(rèn)識(shí)贴唇；
第二方面搀绣，云知聲出發(fā)得很早飞袋，12年9月就發(fā)布了開放平臺(tái)，現(xiàn)在它的調(diào)用量是每天4億次左右链患，可能比賽道內(nèi)除了訊飛和百度之外所有公司加在一起的總和還多巧鸭；我們是國內(nèi)第一家做深度學(xué)習(xí)的，我們做的時(shí)候百度IDL锣险、商湯還沒成立蹄皱；同時(shí)我們開始做GPU集群，目前我們自用的GPU集群大概500個(gè)芯肤，應(yīng)該是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的——出發(fā)得早，積累的平臺(tái)大压鉴，一方面給你數(shù)據(jù)崖咨，幫你去提升，另一方面油吭，它會(huì)讓你看到別人看不到的用戶的真實(shí)習(xí)慣击蹲。
甲小姐：你看到了什么？
黃偉：12婉宰、13年移動(dòng)APP大行其道歌豺，但我們看到APP上的語音調(diào)用量是很低的，但在場景端心包，比如車載設(shè)備上的調(diào)用量非常高类咧。所以我判斷，AI不能只在云上蟹腾，一定要跟端結(jié)合痕惋。你怎么去結(jié)合？要通過芯片來實(shí)現(xiàn)未來的低功耗設(shè)備娃殖。所以我們13年底想定了“云+端+芯”一體化這個(gè)戰(zhàn)略值戳，14年正式對(duì)外提。
甲小姐：你還沒芯片就提了這個(gè)戰(zhàn)略炉爆，別人什么態(tài)度堕虹？
黃偉：那叫think too big。14年最后一次董事會(huì)上芬首，我說要做芯片赴捞，一半股東反對(duì)。因?yàn)樾酒侵刭Y產(chǎn)衩辟，但人們都講快速迭代螟炫、輕裝上陣、越輕越好艺晴。但我還是堅(jiān)持昼钻，你可以發(fā)表意見掸屡，但做還是聽我的。
甲小姐：你堅(jiān)持這個(gè)決定然评，即便這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)看來仅财，并不能給你帶來資本的認(rèn)可和PE倍數(shù)的增加？
黃偉：不能帶來收入碗淌，不能帶來估值的增長盏求，甚至很多人看不懂、覺得你不專注亿眠。那時(shí)很多投資人說“你為什么不做APP碎罚？做APP我就投你”，“老黃你不要做云端芯纳像，你就專注做語音識(shí)別荆烈，把它做到No.1”，我沒聽竟趾。
甲小姐：為什么不專注于一點(diǎn)憔购？
黃偉：如果我專注，我就得死岔帽。今天如果云知聲只有一項(xiàng)絕活玫鸟，語音識(shí)別，99.5%犀勒，有什么用屎飘？我們不做芯片的話，必死账蓉。我12年的BP里枚碗，就把語音公司分成三類。第一類是BAT铸本，那時(shí)BAT還沒做肮雨，但我認(rèn)為他們一定會(huì)做，第二類是訊飛箱玷，第三類是我們怨规。BAT的優(yōu)勢(shì)在線上，如果我不向下锡足、不往場景里走波丰、不去構(gòu)建“云端芯”一體化，我拼算法舶得、數(shù)據(jù)掰烟，是不可能贏BAT的。
你看雷軍10年做小米，就回避了BAT的賽道纫骑。12年云知聲要還做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的東西早就死了蝎亚，我們要做新時(shí)代的東西，一定要走自己的路先馆。從12年到現(xiàn)在发框，我們只有戰(zhàn)略微調(diào)或者節(jié)奏把控，基本方向和六年前是一模一樣的煤墙。
甲小姐：一開始就從戰(zhàn)略生態(tài)上去架構(gòu)梅惯，這很像大公司才會(huì)考慮的問題。你有沒有想過仿野，在未來的行業(yè)分布中铣减，很可能就是大公司干生態(tài)布局的事，小公司就是乖乖扮演某個(gè)核心零部件或者環(huán)節(jié)服務(wù)商脚作？
黃偉：2010年以前BAT市值都只是幾十億美金而已徙歼，今天幾千億美金，為什么鳖枕？你可以說是收割了韭菜，但前提是韭菜地大了桨螺。從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)宾符，前者的生態(tài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有后者大。但I(xiàn)oT的生態(tài)一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)灭翔。
所以如果用過去的眼光魏烫，你會(huì)覺得我做的比較多，但是放在未來看肝箱，我做的可能還不夠哄褒。我的“云端芯”并不是全領(lǐng)域全開放地運(yùn)行，我也是做場景的煌张，所以在IoT時(shí)代呐赡，我依然能跟BAT互補(bǔ)。
甲小姐：是不是可以這么理解骏融，一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的公司链嘀，也許一個(gè)APP就可以安身立命了，但一個(gè)IoT時(shí)代的公司档玻，至少得在某個(gè)細(xì)分場景打通云端芯怀泊，否則沒戲？
黃偉：程浩以前有篇文章講“一縱一橫”误趴，對(duì)我而言霹琼，“一縱”就是要觸達(dá)用戶和場景，你才有足夠深的壁壘，“一橫”是你要具備可擴(kuò)展性枣申。當(dāng)我沒做成的時(shí)候售葡，別人會(huì)質(zhì)疑你太不專注了，又搞語音識(shí)別糯而，又搞自然語言處理天通，又搞身份識(shí)別，又做硬件熄驼，技術(shù)上的全都做了像寒，車載、家居瓜贾、醫(yī)療诺祸、教育幾個(gè)行業(yè)也基本全做了。但你看祭芦，幾個(gè)行業(yè)我們基本都是業(yè)內(nèi)No.1——車載產(chǎn)品我們有累積近1600萬臺(tái)激活設(shè)備筷笨，教育行業(yè)我們每天日調(diào)用量1.7億次，醫(yī)療行業(yè)我們覆蓋了近300家醫(yī)院龟劲，簽約醫(yī)院近70家胃夏。
甲小姐：去年你說云知聲收入可以到9位數(shù)，實(shí)現(xiàn)了嗎昌跌？
黃偉：實(shí)現(xiàn)了仰禀，今年還能長三倍。過去四個(gè)月蚕愤，我的收入環(huán)比增長300%以上答恶。而且在C輪公司里，我們?nèi)藬?shù)應(yīng)該是最少的萍诱，去年240人悬嗓，今年剛到300人。
甲小姐：這幾年人們都在思考移動(dòng)之后新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)究竟會(huì)是什么樣子裕坊，也許橫向是基礎(chǔ)設(shè)施包竹，縱向是行業(yè)公司，云知聲是什么碍庵？
黃偉：我們有了一個(gè)小生態(tài)映企。我們的“縱”，在醫(yī)療静浴、家居堰氓、車載這些場景都扎得很深，這幾個(gè)行業(yè)都能成為很大的市場苹享；我們的“橫”双絮，就是保證“云端芯”一體化和在不同領(lǐng)域的兼容性——我的產(chǎn)品就一個(gè)“云端芯”浴麻，沒有專門的醫(yī)療云、教育云囤攀，我就一個(gè)云软免，統(tǒng)一的架構(gòu)，云上既有技術(shù)能力焚挠，也有服務(wù)能力膏萧；芯也是統(tǒng)一的，我們?cè)谥悄芗揖域蛳巍C(jī)器人榛泛、智能音箱，甚至車載上的都是“雨燕”這同一個(gè)芯噩斟。我們前面克服了很多困難曹锨，但后面的拓展會(huì)變得非常靈活。
甲小姐：你沒有給自己設(shè)邊界剃允。
黃偉：沒有沛简。
甲小姐：你在用“云端芯”修主干道，今天修了3條路斥废，明天可能變成10條椒楣，以后變成30條？
黃偉：有這種可能性牡肉。當(dāng)然我不會(huì)上來就說我要做中國版的Alexa撒顿，很多事是做出來的不是說出來的。前陣子有篇文章說突然發(fā)現(xiàn)亞馬遜有一個(gè)449人的團(tuán)隊(duì)在做芯片荚板，我說太正常了裙盾，證明我們的路是對(duì)的淋纲。
甲小姐：你真是革命樂觀主義把篓。
黃偉：如果你做的事別人根本不care己儒，說明方向有問題袱瓮。如果你跟巨頭看的方向基本一樣共郭，你能夠更早啟動(dòng)浸剩，才可能做得更大零渐。我不知道亞馬遜什么時(shí)候開始做芯片的擦盾，但至少我們做出來了嘲驾，他們的還沒出來，對(duì)吧迹卢？
你可以看明白亞馬遜Alexa在干什么辽故。做Echo音箱，其實(shí)是個(gè)參考設(shè)計(jì)腐碱，然后他再把里面的一些東西開放出來給你用誊垢；我們先做了IVM，你可以把它看成把Echo的殼扒掉，喇叭拆掉喂走，里面最核心的東西殃饿。我把IVM給格力、美的芋肠，使空調(diào)成為聲控的乎芳，這不就是參考設(shè)計(jì)嗎？我們的打法跟Alexa是非常像的帖池。所以現(xiàn)在亞馬遜也在做芯片奈惑，這個(gè)套路是對(duì)的。
終局：
“當(dāng)你看到行業(yè)終局的時(shí)候碘裕，你的路已然不多了”
甲小姐：跟Alexa相比携取，你們to B的屬性更強(qiáng)。
黃偉：to C的產(chǎn)品帮孔，小公司很難做成雷滋。小米很多產(chǎn)品賣得多，是因?yàn)樾∶椎那篮推放啤?/p>
甲小姐:?小米要自研芯片文兢，會(huì)對(duì)你有沖擊嗎晤斩？
黃偉：肯定有影響，但我們不care姆坚，因?yàn)槭袌鲎銐虼蟆?/p>
甲小姐：IoT最終市場分布是集中的還是分散的澳泵？
黃偉：分散的。從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒有誕生新巨頭兼呵，即使有些不錯(cuò)的公司兔辅，也都是“干兒子”，為什么击喂？是因?yàn)閺腜C互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是沒變的维苔，只是改變上網(wǎng)形態(tài)。但I(xiàn)oT時(shí)代不一樣懂昂，場景更多元介时，設(shè)備更多樣，甚至可能沒有固定的操作系統(tǒng)凌彬。
今天回過頭來看沸柔，阿里的戰(zhàn)略規(guī)劃超級(jí)牛，阿里云OS铲敛，是他們很早就意識(shí)到褐澎，OS未來是云端的，云端的OS和過去的OS是不一樣的伐蒋。過去windows也好乱凿，安卓也好顽素，操作系統(tǒng)是管理設(shè)備、管理內(nèi)存的徒蟆，操作系統(tǒng)獨(dú)占設(shè)備胁出，你的手機(jī)不會(huì)同時(shí)裝幾個(gè)操作系統(tǒng)，很容易形成馬太效應(yīng)段审，所以谷歌把安卓干了全蝶，蘋果把IOS干了，別人沒機(jī)會(huì)了寺枉。但I(xiàn)oT時(shí)代有燈泡抑淫、冰箱、空調(diào)姥闪、音箱等各種形態(tài)始苇，有的帶屏幕，有的沒屏幕筐喳，在這種情況下催式，OS就變成“管理服務(wù)”的，不再是“管理設(shè)備”的避归，端上你可以用安卓荣月，也可以用其他。
甲小姐：IoT時(shí)代的OS梳毙，并不是我們經(jīng)驗(yàn)中的控制性很強(qiáng)的OS哺窄。
黃偉：不一樣，以前OS是工具屬性账锹，現(xiàn)在是服務(wù)屬性萌业。現(xiàn)在市面上很多音箱用的OS都是不一樣的，有的是安卓奸柬，啟動(dòng)很慢要20秒咽白，有的用Linux，大概只要3到5秒啟動(dòng)鸟缕，但在云端服務(wù)體系，你不會(huì)覺得有什么區(qū)別排抬。
甲小姐：云和云會(huì)成為什么關(guān)系懂从？
黃偉：去年國外有個(gè)新聞，微軟小娜Cortana和亞馬遜Alexa對(duì)接了——未來的系統(tǒng)不會(huì)一家獨(dú)大蹲蒲。既然是服務(wù)系統(tǒng)番甩，就沒有任何一個(gè)巨頭能夠cover所有用戶的服務(wù)請(qǐng)求。無論阿里和騰訊届搁，任何一家都不可能同時(shí)給你提供所有服務(wù)缘薛，未來BAT一定會(huì)打通窍育。那如果我做的足夠垂直，我有很多用戶宴胧，我也會(huì)成為里面的一朵小云漱抓，我有機(jī)會(huì)去跟BAT對(duì)接。
甲小姐：不同OS之間對(duì)接的難度很大嗎恕齐？
黃偉:?技術(shù)沒有任何難度, 難的是別人跟不跟你對(duì)接乞娄。這是個(gè)博弈。比如現(xiàn)在我們跟百度云是對(duì)接的显歧，只要開放協(xié)議就OK了仪或，比如網(wǎng)易音樂和騰訊音樂版權(quán)置換，本身就是服務(wù)打通了士骤。
甲小姐：巨頭們永遠(yuǎn)在開放和封閉中擺動(dòng)范删。
黃偉：即便沒有我們這種創(chuàng)業(yè)公司，BATJ這些公司以后一定會(huì)互聯(lián)互通拷肌。3Q大戰(zhàn)之前到旦，你覺得中國互聯(lián)網(wǎng)公司有開放平臺(tái)這么一說嗎？但今天騰訊阿里厲害廓块，就是因?yàn)殚_放了厢绝。
甲小姐：它們目前只對(duì)自己生態(tài)里的小玩家開放，它們兩個(gè)彼此之間還完全不想開放带猴。
黃偉：那是因?yàn)檫€沒到時(shí)候昔汉。你一定要逼用戶來做選擇嗎？因?yàn)槲蚁矚g購物拴清，所以我就不能用微信了嗎靶病？最后如果這些巨頭想生存，他們一定不會(huì)逼用戶來做選擇口予。
甲小姐：那誰是你的競爭對(duì)手娄周，誰是合作伙伴？
黃偉:?大家更多還是競合關(guān)系沪停。IoT時(shí)代的設(shè)備數(shù)量可能是今天的十倍或者更多煤辨，在巨大的市場機(jī)會(huì)面前，大家應(yīng)該通力合作木张。如果我鋪了2000萬臺(tái)設(shè)備众辨，百度為什么拒絕我的用戶？當(dāng)然舷礼，大家都做大之后鹃彻，會(huì)不會(huì)有一些碰撞，有可能的妻献。
甲小姐：如果碰撞發(fā)生蛛株，你的核心戰(zhàn)場就是你的行業(yè)縱深团赁？
黃偉：IoT時(shí)代很難形成明顯的寡頭效應(yīng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是在BAT的能力范圍之內(nèi)谨履，沒有逃出魔爪欢摄，但I(xiàn)oT和人工智能超出了他們的邊界。
甲小姐：相比移動(dòng)時(shí)代屉符，IoT時(shí)代的融合復(fù)雜度會(huì)不會(huì)冪級(jí)上升剧浸？假設(shè)一百個(gè)操作系統(tǒng)，每個(gè)系統(tǒng)上面有1萬種終端矗钟，每個(gè)終端上還有不同的操作唆香，最終真的能夠大融合、暢通無阻嗎吨艇？
黃偉：未來OS放在云端躬它，本地只做邊緣計(jì)算，端的容量是很小的东涡，更何況做芯片已經(jīng)到最底層了冯吓，改無可改了。芯不會(huì)大一統(tǒng)疮跑，一定會(huì)有若干個(gè)場景的不同芯片组贺，比方說手表上用的芯片和車?yán)锏目隙ú灰粯拥摹５窃谠浦暤捏w系當(dāng)中祖娘，我們有同一個(gè)芯片研發(fā)體系失尖，會(huì)衍生出若干個(gè)不同系列。
甲小姐：未來究竟有多少東西應(yīng)該是智能的渐苏？
黃偉：Everything∠瞥保現(xiàn)在很多人在爭論到底是分控智能還是中控智能，我覺得都是階段性的琼富。未來設(shè)備之間是可以通信的仪吧。未來難道一定要通過小米音箱才能控制所有設(shè)備嗎？不能通過別的設(shè)備來控制小米音箱嗎鞠眉？后面一定是聯(lián)系在一起的∈硎螅現(xiàn)在的很多智能產(chǎn)品，即使將來會(huì)被顛覆替換掉械蹋，但我依然認(rèn)為非常有價(jià)值出皇，因?yàn)樗鼈兣囵B(yǎng)了用戶的使用習(xí)慣，讓我們可以不斷地構(gòu)建我們的服務(wù)朝蜘。
甲小姐：新的浪潮中，你所服務(wù)的那些傳統(tǒng)制造業(yè)品牌涩金，他們面臨的挑戰(zhàn)是什么谱醇？
黃偉：格力美的是生產(chǎn)制造型企業(yè)暇仲，小米、京東副渴、阿里不光有下面的品牌奈附，還有上面的服務(wù)，他們?cè)趶纳贤伦咧缶纾瑐鹘y(tǒng)品牌會(huì)面臨他們的降維打擊斥滤，所以我們跟格力美的合作，其實(shí)是在給他們賦能勉盅。
甲小姐：你站在這些傳統(tǒng)品牌身邊佑颇，是否是認(rèn)為，智能時(shí)代的終端產(chǎn)品依然應(yīng)該由專業(yè)的制造商來做草娜？
黃偉：小米不可能做出所有產(chǎn)品挑胸，蘋果也不能滿足所有人的需求。格力美的依然會(huì)存在宰闰，只是他們?cè)谠?jīng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈上會(huì)受到?jīng)_擊茬贵，他們一定會(huì)努力去生存，去開拓新的場景移袍。所以我們幫助他們解藻，成就他們的過程就是成就我們自己。
甲小姐：你們會(huì)去考慮中長尾品牌嗎葡盗？
黃偉：會(huì)螟左。家電行業(yè)品牌很集中，因?yàn)榭简?yàn)的是供應(yīng)鏈管理戳粒，小企業(yè)是不可能生存的路狮，但在別的行業(yè)，比如機(jī)器人蔚约，客戶是分散的奄妨，他們可以套上我們的模具快速出貨。
甲小姐：你們投資嗎苹祟？
黃偉：會(huì)砸抛，比如車載方面我們投了同行者，15年到現(xiàn)在我們幫他們激活了將近1600萬臺(tái)車上的語言交互树枫。
甲小姐：從路徑和前景看直焙，語音和視覺像嗎？
黃偉：外界可能覺得圖像難砂轻，語音簡單奔誓，其實(shí)是錯(cuò)覺，你看世界上的巨頭搔涝，F(xiàn)acebook厨喂、Google不做人臉識(shí)別和措，他們做語音。國內(nèi)為什么這么多人做計(jì)算機(jī)視覺蜕煌？我覺得是國情特殊派阱，國內(nèi)的安防經(jīng)費(fèi)太多了，要花掉斜纪。
甲小姐：在你看來贫母，語音市場遠(yuǎn)超于視覺市場？
黃偉：AI是荒漠盒刚，過去沒有被成功的商業(yè)開拓過腺劣，其實(shí)到今天為止，大家也并不知道AI商業(yè)化能帶來哪些巨大的成功伪冰。只不過現(xiàn)在恰好荒漠中有一個(gè)小水洼誓酒，大家都圍上去搶，但是更遠(yuǎn)的地方還有片大海贮聂。我們要往大海走靠柑。
甲小姐：你覺得中國AI行業(yè)有資格走向那片大海的有多少家？
黃偉：十家以內(nèi)吓懈。
甲小姐：這十家里歼冰，最終視覺和語音的頭部公司會(huì)相逢在同一戰(zhàn)場？
黃偉：像長跑一樣耻警，起跑的時(shí)候你一個(gè)道隔嫡，我一個(gè)道，跑到后來大家都并道甘穿。我碩士論文是做圖像的腮恩，博士是做語音的，語音和圖像的理論基礎(chǔ)是一樣的温兼。
甲小姐：你認(rèn)為你已經(jīng)看到了IoT時(shí)代的最終格局秸滴？
黃偉：任何一個(gè)有責(zé)任感的CEO，一定把很多時(shí)間花在深度思考上募判，你一定要具備看到行業(yè)終局的能力荡含。
甲小姐：你去判斷一個(gè)格局是不是終局的時(shí)候，你的標(biāo)準(zhǔn)就是用戶届垫？
黃偉：是的释液。用戶的需要，就是我所有的服務(wù)能夠無縫的装处、沒有摩擦误债、沒有隔閡的全部實(shí)現(xiàn)。巨頭們別管你是誰，最終全部都得大融合——就是阿里和騰訊放到IoT時(shí)代寝蹈，也得遵循這個(gè)法則糟袁。其實(shí)，當(dāng)你看到行業(yè)終局的時(shí)候躺盛，你的路已然不多了。
甲小姐：如果你有預(yù)知未來的能力形帮，其實(shí)你就沒有多少自由的路徑槽惫。
黃偉：對(duì)。你有很多選擇辩撑，是因?yàn)槟悴恢劳娜ソ缧保坏┠阒雷约和裁吹胤饺ィx擇已經(jīng)不多了合冀。世界上最難走的路才是捷徑各薇。
堅(jiān)持：
“我有12次機(jī)會(huì)以‘戰(zhàn)略調(diào)整’、‘止損’為理由放棄君躺，但我們堅(jiān)持下來了峭判，因?yàn)楣亲永镂蚁嘈胚@件事”
甲小姐：你去年告訴我，“云端芯”戰(zhàn)略發(fā)布之后的兩年棕叫，你們?cè)趖o B這條路上很煎熬林螃，你形容那是“凌晨兩三點(diǎn)鐘”的黑暗期，“看不到希望俺泣，天是黑的疗认，你沒有手表，不知道黑暗還有多久”伏钠。
黃偉：在你沒量產(chǎn)的時(shí)候横漏，真的是被客戶摁在地板上搓的感覺。你做to C熟掂，是以什么時(shí)候能夠發(fā)貨為業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)缎浇，但你做to B，就是你什么時(shí)候達(dá)標(biāo)什么時(shí)候發(fā)貨打掘。
甲小姐：作為一個(gè)技術(shù)供應(yīng)商华畏，你沒有定價(jià)權(quán)也沒有話語權(quán)。
黃偉：還有個(gè)挑戰(zhàn)尊蚁，你的前場員工代表公司服務(wù)客戶亡笑，他也許扛不住了就走人了，你就要面對(duì)人才的流失横朋。特別現(xiàn)在90后比較多仑乌，我們遇到過很多這樣的例子。
甲小姐：柳暗花明的拐點(diǎn)是什么時(shí)候？
黃偉：16年的兩個(gè)標(biāo)志晰甚。一個(gè)是16年7月衙传，我們?cè)趨f(xié)和醫(yī)院正式落地，代表著云知聲在醫(yī)療領(lǐng)域的AI產(chǎn)品在國內(nèi)率先商業(yè)落地厕九，能收到錢蓖捶，模式走通了，國內(nèi)很多AI團(tuán)隊(duì)在醫(yī)療領(lǐng)域都是免費(fèi)去做的扁远；還有一個(gè)標(biāo)志俊鱼，是16年Q4的時(shí)候，我們的IVM在格力畅买、美的同時(shí)做成并闲。這是個(gè)拐點(diǎn)，雖然外界只看到量變谷羞，Q4一共只有不到10萬臺(tái)出貨量帝火，不是很多，但對(duì)我們來說湃缎，這是質(zhì)變犀填。
甲小姐：從0到1，爬過了甬道嗓违，終于出來了宏浩。
黃偉：是的，從1到10不難靠瞎，從0到1才難比庄。特別是在0的時(shí)候，不光外界質(zhì)疑乏盐，團(tuán)隊(duì)自己也沒有信心佳窑。
甲小姐：從0到1之后，你們的加速度如何父能？
黃偉：重的行業(yè)沒那么快爆發(fā)神凑，整個(gè)17年是在慢慢往上爬，但18年這個(gè)增速會(huì)快很多何吝。我們最近看到的溉委，在幾乎所有產(chǎn)品線上，平均都迎來了三倍的增長爱榕。
甲小姐：你現(xiàn)在感覺“勁兒很順”瓣喊？
黃偉：我們能夠切身地感受到，所有的堅(jiān)持都是為了綻放黔酥。
甲小姐：你的堅(jiān)持來自什么藻三？
黃偉：相信洪橘。我如果不相信，早就放棄了棵帽。過去三年熄求，每個(gè)季度都有復(fù)盤，意味著什么逗概？意味著我有12次機(jī)會(huì)以“戰(zhàn)略調(diào)整”弟晚、“止損”為理由放棄。我那天開玩笑說逾苫，公司做了六年指巡，我被罵傻瓜罵了五年半。別人看不懂的時(shí)候就會(huì)罵你隶垮。但我們堅(jiān)持下來了，因?yàn)楣亲永镂蚁嘈胚@件事秘噪。
甲小姐：我前陣子和訊飛胡郁聊狸吞，你們一些思路很像。
黃偉：訊飛一定也在做芯片指煎，只是還沒做出來而已蹋偏。很多東西殊途同歸。我骨子里對(duì)訊飛是很尊重的至壤⊥迹客觀講，訊飛的技術(shù)指標(biāo)在行業(yè)里是比BAT要好的像街。但在芯片上訊飛有包袱黎棠，他要做市值管理，對(duì)政府有承諾镰绎，我們非上市公司脓斩，沒有包袱，就算一半董事會(huì)反對(duì)畴栖，我也能做随静。我覺得這是非上市公司的一個(gè)好處。
甲小姐：你打算近幾年上市嗎吗讶？
黃偉：上市并不是終點(diǎn)燎猛。我本人并沒有那么渴望上市，但如果能達(dá)到上市的狀態(tài)照皆，是一個(gè)能力重绷。上市對(duì)企業(yè)做了一些要求，你可以看做是約束膜毁，也可以看做是肯定论寨。但是我是不是選擇立刻上市星立，還取決于行業(yè)的情況和公司的現(xiàn)實(shí)情況。
甲小姐：你怎么看待AI行業(yè)在2018年的整體情況葬凳？
黃偉：16年是起點(diǎn)绰垂，17年是吹牛，18年是分水嶺火焰。
甲小姐：今年可能一些公司拿不到錢劲装，加上今年正好又遇到錢荒。
黃偉：對(duì)昌简。今年所有機(jī)構(gòu)都會(huì)看demo占业，不光是看故事。16年大家說你拿個(gè)第一纯赎，我拿個(gè)第一谦疾，媒體都超興奮，覺得中國人民終于站起來了犬金，可今天你再說拿第一名念恍，其實(shí)已經(jīng)沒有意義了。
甲小姐：分水嶺意味著一些公司會(huì)徘徊在生死線上晚顷，有些公司會(huì)提前抵達(dá)安全區(qū)峰伙。你們到安全區(qū)了嗎？
黃偉：至少從資金上來講该默，我們到了瞳氓，我們的資金量讓我們活6、7年都沒問題栓袖。現(xiàn)在對(duì)我們來說匣摘，重要的是發(fā)展。越安全的公司越危險(xiǎn)裹刮，有時(shí)候優(yōu)秀是卓越的敵人恋沃。你不要以為自己到安全區(qū)了，安全區(qū)恰恰是你該大力發(fā)展的時(shí)候必指。所以我們今天不會(huì)保守囊咏。過去保守，是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品和商業(yè)模式需要去驗(yàn)證塔橡，當(dāng)我一旦從0到1之后梅割，我們就快速突破。
安全感：
“饑渴狀態(tài)之下葛家，你打造的軍隊(duì)才有戰(zhàn)斗力”
甲小姐：怎么評(píng)價(jià)你的團(tuán)隊(duì)户辞？
黃偉：我不太喜歡看光環(huán)。把我團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平拿去跟BAT任何一家PK癞谒，我們基本都能贏底燎，但你要PK簡歷刃榨，我們未必能贏。人家都是看簡歷招人双仍，我是看實(shí)際能力招人枢希。我找有足夠行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，他可能還沒功成名就朱沃，但他有這個(gè)渴望苞轿。
甲小姐：頂級(jí)科學(xué)家也是需要的，否則你不知道邊界在哪里逗物，不知道技術(shù)爆炸什么時(shí)候會(huì)來搬卒。
黃偉：我們AI Lab差不多有60個(gè)人，里面大部分人是我選拔出來的翎卓，我的用人標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)干契邀。
甲小姐：云知聲快6年了，現(xiàn)在總?cè)藬?shù)300人失暴，你在擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模方面并不是很激進(jìn)坯门。
黃偉：我并不想去大規(guī)模擴(kuò)張，我們堅(jiān)持產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)锐帜，“云端芯”面對(duì)不同客戶是一體化的，只需在前方加配商務(wù)人員畜号〗裳郑快速擴(kuò)張會(huì)帶來問題，如果你加了2倍的人简软，你未必能帶來兩三倍的產(chǎn)出蛮拔，管理上也可能會(huì)造成脫節(jié)。在公司內(nèi)部有人會(huì)說我比較“摳”痹升，在資源投入上我是比較謹(jǐn)慎的建炫。
甲小姐：為什么“摳”？
黃偉：第一疼蛾，摸索期任何東西都是嘗試肛跌，驗(yàn)證通過之前，我對(duì)投入是相對(duì)謹(jǐn)慎的察郁，第二衍慎，其實(shí)在饑渴狀態(tài)之下，你打造的軍隊(duì)才有戰(zhàn)斗力皮钠，就像共軍為什么能贏國軍一樣稳捆。最害怕什么團(tuán)隊(duì)？最害怕拿著共軍裝備的國軍麦轰。創(chuàng)業(yè)公司要適當(dāng)饑渴乔夯。
今天我們200多人就做了“云端芯”砖织，這個(gè)事情放在大公司恐怕五六百人才能干。確實(shí)末荐，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都覺得自己缺人侧纯，但回過頭來再看，缺人你不是一樣搞定了嗎鞠评？壓力之下茂蚓，一個(gè)經(jīng)理當(dāng)總監(jiān)用，員工當(dāng)經(jīng)理用剃幌，這對(duì)每個(gè)人是鍛煉提高——當(dāng)你公司真要擴(kuò)張的時(shí)候聋涨，你已經(jīng)儲(chǔ)備了經(jīng)驗(yàn)。
甲小姐：你怎么鼓舞你的團(tuán)隊(duì)负乡？
黃偉：我并不認(rèn)為“打雞血”是有用的牍白。創(chuàng)業(yè)本身就是個(gè)篩子，員工在篩我抖棘，我也在篩員工茂腥，篩選出那些真正和企業(yè)的愿景價(jià)值觀一樣的人，愿意往前走的人切省。
甲小姐：這一年最岗，你的管理方式有什么變化?
黃偉：對(duì)文化認(rèn)同更加重視了，這跟我在湖畔大學(xué)讀書是有關(guān)系的朝捆。另外般渡，我本人是軍人家庭出身，地球上最高效的組織就是軍隊(duì)芙盘，因?yàn)樗屑o(jì)律驯用。商業(yè)也必須有共同的信仰，所以過去幾年儒老，我們專門提煉了企業(yè)價(jià)值觀蝴乔，每個(gè)月還通過一些評(píng)選不斷灌輸強(qiáng)化這種認(rèn)同。另外在管理方式驮樊、制度方面薇正，也在不斷完善。
甲小姐：你的管理挑戰(zhàn)是囚衔，你的戰(zhàn)略版圖相對(duì)復(fù)雜铝穷。
黃偉：上個(gè)月我給全員講了公司六年的構(gòu)圖。一個(gè)老員工很興奮佳魔，跑到我辦公室說“老黃曙聂，我以前覺得你很水，今天聽你講之后鞠鲜，我覺得你說的確實(shí)都是我們?cè)谧龅氖履梗叶家呀?jīng)做到了”断国。確實(shí)我們的構(gòu)圖比較復(fù)雜，過去很多時(shí)間我們內(nèi)部溝通也不是很充分榆苞，不見得員工都能明白他自己做的事的意義稳衬，但當(dāng)我把構(gòu)圖講完以后，團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的認(rèn)同比以前要更高坐漏。
甲小姐：目標(biāo)共享能提升大家的安全感薄疚。
黃偉：安全感是自己給自己的。不斷學(xué)習(xí)赊琳、不斷提高街夭，才是最大的安全感。我小時(shí)候計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代躏筏，糧食局是好單位板丽，我一個(gè)親戚原來在郵電局上班，千方百計(jì)調(diào)到糧食局趁尼，去了兩年下崗了埃碱。三十年河?xùn)|三十年河西，這個(gè)時(shí)代酥泞，安全感只有自己給砚殿。
爆發(fā)前夜：
“我們最核心的競爭力是一個(gè)經(jīng)過血與火洗禮的團(tuán)隊(duì)”
甲小姐：如果把IoT的發(fā)展畫一個(gè)曲線，現(xiàn)在發(fā)展到了什么節(jié)點(diǎn)芝囤？
黃偉：剛剛起步似炎。聯(lián)網(wǎng)率只是一部分，智能化也剛剛起步凡人，用戶使用習(xí)慣也是剛剛開始教育名党。IoT還處在爆發(fā)的前夜叹阔。
甲小姐：什么是真正的爆發(fā)挠轴？
黃偉：老百姓都感受到，才叫爆發(fā)耳幢。今天你跟普通老百姓還需要去說什么叫互聯(lián)網(wǎng)嗎岸晦？我一直非常感謝在摩托羅拉和盛大的工作經(jīng)歷掩缓，讓我經(jīng)歷了從PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的變革讹蘑，那時(shí)候所有公司都在講賬號(hào)體系、開放平臺(tái)粱坤，IoT時(shí)代也是一樣店印。
甲小姐：如果說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)決勝之關(guān)鍵是賬號(hào)體系冈在、開放平臺(tái)，IoT時(shí)代決勝的關(guān)鍵詞是按摘？
黃偉：互聯(lián)網(wǎng)完成人和人的連接包券，IoT完成人與物的連接纫谅。連接是第一步。今天我們的連接率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的溅固。
甲小姐：人與物的連接付秕，相比人與人的連接，摩擦力更大侍郭、更難询吴。
黃偉：對(duì)我來說，更難的才更有吸引力亮元。
甲小姐：發(fā)展近6年猛计，如果現(xiàn)在讓你說云知聲最核心的競爭力，是什么苹粟？
黃偉：一個(gè)經(jīng)過血與火洗禮的團(tuán)隊(duì)有滑。
END.
