原創(chuàng):淳王爺
幾天沒見亮哥了蛛倦，亮哥還是那么精神煥發(fā)歌懒，下面的故事就是他講的。
一個做膠原蛋白的微商不到一年時間虧了500萬溯壶，按理說產(chǎn)品不錯及皂，微商也是近幾年開始復(fù)興的模式，人家投資5萬就可能賺到500萬且改，而他卻相反验烧，也是奇葩中的戰(zhàn)斗機了。
帶著這個疑問我們逐步疏理又跛，發(fā)現(xiàn)失敗的緣頭是從一開始招商會開始的碍拆。這位仁兄招商會可謂是豪華版的招商，20輛哈雷摩托 效扫，5輛勞斯萊斯倔监，漂亮的模特走秀，隆重新聞發(fā)布會菌仁，大家都會想浩习，一般招商會都是這樣啊，結(jié)果是整個招商會就花了150萬济丘，招的代理還不到50萬元谱秽。
疑問疑問再疑問，終于發(fā)現(xiàn)這位仁兄犯錯根本點在于招商會形式大于內(nèi)容摹迷，不懂人性疟赊，沒有達(dá)到和代理商信任連接上，為什么會這樣呢峡碉？
我們知道人的需求層次是5層近哟，最底層是生理需求，即要滿足衣食住行鲫寄，往上第二層是安全需求吉执，第三層是社交需求，第四層是尊重需求地来，最頂層是自我實現(xiàn)需求戳玫，只要我們圍繞這五層展開，就是了解人性未斑，開展什么工作都能成功咕宿，那么能不能用在招商上呢？完全可能，下面我們一一展開：
第一層面：基本需求府阀，如果讓別人信任你最基礎(chǔ)的工作是什么呢缆镣？當(dāng)然是用戶見證，用戶要說用過你產(chǎn)品功效太好了肌似，只要他一講费就，代理商信任度馬上就會增加，第二步是代理商要說做代理后賺到了不少錢川队，這更增加了代理商信任度;
第二層面：安全，提供各種背書睬澡，什么專利了固额、中科院證書了等等
第三層面：娛樂化，挺好玩有點意思
第四層面：尊重煞聪，各種頒獎斗躏，鮮花紅地毯
第五層面：超越個人需求，老板發(fā)心講歷史使命昔脯，做慈善
這樣才是一個完整的招商會的內(nèi)容啄糙，而這位仁兄連最基礎(chǔ)第一層工作都沒做，沒做客戶見證 怎么能有信任感云稚，只做到第三層挺好玩隧饼，失敗是可想而知的了。
