?羅永浩一個緊跟時代潮流尾巴的互聯(lián)網(wǎng)諧咖，錘子手機(jī)開創(chuàng)者辛辨，同時也是送終人捕捂。電子煙搞了一把聲勢浩大的前奏就沒有了下文。難免有狗尾續(xù)貂之嫌斗搞。
不得不說老羅是有商業(yè)嗅覺的人指攒，只是實干能力不如嘴里的段子玩的那么順暢。
今天僻焚，對就在今天允悦，老羅終于放下手里的錘子手機(jī)，松開嘴里的電子煙進(jìn)軍直播屆了虑啤。
不但進(jìn)入直播屆澡屡，且，直接介入了中小賣家頭疼不已的始終無法解決的-供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)咐旧。
羅老師的段子講的真是沒話說驶鹉，如果真的進(jìn)入直播屆，且铣墨，能保持深耕狀態(tài)室埋，以羅老師能忽悠的三寸舌，講解產(chǎn)品到位的口才伊约，說不準(zhǔn)真的就盤活了羅老師的商業(yè)帝國姚淆。
拋開羅老師直播帶貨這一話題性新聞。來講一講直播帶貨屡律。
2020年直播帶貨是銷售方式的一次大升級腌逢。
還記得銷售方式的上一次升級是什么時候嗎。對你沒說錯超埋，就是pc電商搏讶，以淘寶京東打頭的電商的興起。
時光回轉(zhuǎn)到2003年霍殴，得益于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展媒惕，pc電腦開始進(jìn)入一二線城市尋常百姓家，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量激增来庭。網(wǎng)民的增加激發(fā)了新方式的消費(fèi)需求妒蔚。在網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)逐步完善，網(wǎng)費(fèi)逐步降低，網(wǎng)民數(shù)量激增等多種條件下肴盏。當(dāng)然也離不開“非典”的催化作用科盛，pc電商誕生了。
短短的十多年間菜皂，國內(nèi)的電商迅猛發(fā)展土涝，從無到有，從弱到強(qiáng)幌墓，從模仿到創(chuàng)新但壮，直至今日很多技術(shù)方法儼然領(lǐng)先于世界。
2012-2013年的時間里智能機(jī)逐步成為國民的標(biāo)配常侣，4g技術(shù)開始成熟運(yùn)用蜡饵。pc時代遠(yuǎn)去，移動時代到來胳施，微商移動電商占據(jù)了市場溯祸，如今少有人使用電腦購物，一臺智能手機(jī)足以舞肆。
由此可發(fā)現(xiàn)焦辅，上兩次的商業(yè)變遷和形式的變化都是離不開技術(shù)的提升，和成本的降低椿胯。
2020年4g技術(shù)更加成熟筷登，流量費(fèi)用進(jìn)一步降低，5g即將面世哩盲，疫情帶來的加持作用前方，無疑都會加速線上銷售的成本增長。
2019年本就如火如荼的直播帶貨無疑會更加火爆廉油。
筆者判斷惠险，直播會逐漸取代傳統(tǒng)電商和移動電商的江湖地位，成為未來線上消費(fèi)的主戰(zhàn)場抒线。
筆者剪短講一下線上發(fā)展史班巩。
2003年后，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)差嘶炭，技術(shù)落后網(wǎng)費(fèi)貴抱慌，pc電腦貴，所以流量很貴旱物，線上只能通過文字進(jìn)行交易遥缕，且沒有第三方支付擔(dān)保，購物缺乏保障宵呛，只能線上廣告線下交易。代表企業(yè)：中國黃頁（也是馬云的）夕凝。
線上交易復(fù)雜宝穗，不具象户秤，交易風(fēng)險高，成交額低逮矛。
2009年后鸡号，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，技術(shù)進(jìn)步须鼎，網(wǎng)費(fèi)適中鲸伴，pc進(jìn)入普通家庭，流量費(fèi)用降低晋控，線上通過圖文進(jìn)行展示汞窗，視頻輔，赡译，由第三方作擔(dān)保交易仲吏，購物相對方便，線上自主交易蝌焚。代表企業(yè)：淘寶網(wǎng)裹唆、京東等。
線上交易簡單只洒，產(chǎn)品具象许帐，交易風(fēng)險低，快遞時效有保證毕谴，成交額暴增舞吭。
2013年后，網(wǎng)絡(luò)完善?降費(fèi)提速析珊，wifi加入羡鸥、智能機(jī)加入。移動端代替了pc端忠寻。視頻逐步成為展示的主力軍惧浴，第三方擔(dān)保更加靈活，借唄奕剃、白條逐步的進(jìn)入加速了消費(fèi)增長衷旅。
線上交易更簡單，視頻展示的產(chǎn)品更加具象纵朋，交易風(fēng)險進(jìn)一步降低柿顶，快遞時效進(jìn)一步提升，成交額井噴操软。
2016年后嘁锯，網(wǎng)絡(luò)全國覆蓋，智能機(jī)價格探底，人手一步智能機(jī)家乘，wifi技術(shù)成熟蝗羊，網(wǎng)費(fèi)一降再講，速度一提再提仁锯。流量用起來不在腎疼耀找。
低價高速的網(wǎng)絡(luò)帶來了，視頻的春天业崖，各種直播野芒、短視頻app如雨后春筍一般，蓬勃發(fā)展双炕。
于是電商的銷售模式進(jìn)一步具象化狞悲，有早期的文字展示，到后來的圖文雄家，再到后來的圖文視頻效诅，到現(xiàn)在的直播。
每一次技術(shù)的變革都會是一種銷售方式的躍遷趟济。
2016年的試水乱投，2017年的優(yōu)化，2018年所謂的直播元年顷编，2019年的火爆戚炫，注定了2020年后直播將作為一種銷售手段逐步成為電商的主要銷售方式。
為什么這么講媳纬，我們細(xì)細(xì)來品双肤。
其實說到底只要是銷售就屬于“買賣”。钮惠、一方買一方賣茅糜。無論是電商還是傳統(tǒng)渠道的銷售歸根結(jié)的是一樣的，賺取勞動剩余價值素挽，從中獲利蔑赘。
去商超也好便利店也罷，從微信里淘寶里還是直播里预明，目的是就是要買到所需要的物品缩赛。當(dāng)方便程度達(dá)到一致的情況下何種買賣方式對于消費(fèi)者來說都一樣。
當(dāng)線上交易的時效性和便利性能無限接近線下購買的效果時撰糠，客戶就會為了自己的方便以及習(xí)慣（習(xí)慣是可以培養(yǎng)的}自由做出選擇酥馍，當(dāng)線上的便利時效性超過線下時，自然就會選擇更便利的阅酪。
而直播拉近的便是用戶體驗旨袒，沒有直播前汁针，購買只能通過刷出來的好評和美工挖空心思做出來的美圖，文案絞盡腦汁搭配的華麗文字來獲取產(chǎn)品使用感受峦失。
感受不足夠具象扇丛。直播恰巧介于線下真實感受和圖文展示之間术吗，雖然不能用手直接觸碰產(chǎn)品尉辑，但是通過主播無修飾的直觀展示和評論區(qū)不能隱藏的粉絲實時交流評價。真實性是進(jìn)一步加強(qiáng)的较屿。
換個思路來講隧魄，直播就是直接講現(xiàn)實中商家和買家直接交流展示轉(zhuǎn)換到了線上。除了展示手段發(fā)生了變化隘蝎，其他都沒有變化购啄。且，買家只需要通過手機(jī)滑動就能看到任何想要購買的產(chǎn)品嘱么，豐富程度是線下所不能比擬的狮含。
線下所有能做的生意搬到pc端都能重新做一遍，PC端能做的生意搬到直播里又可以重新做一遍曼振。就是這么神奇几迄。
縱觀那些每個時期站在風(fēng)口飛起來的強(qiáng)者，多數(shù)都是新面孔冰评，每個時代的紅利期都會造就一些品牌一些企業(yè)映胁，一些英雄。
pc時代的三只松鼠甲雅、江小白解孙。直播時代的辛巴、散打哥等等抛人。
傳統(tǒng)電商干掉的是不思進(jìn)取的中間商弛姜，直播干掉的將是不思進(jìn)取的的傳統(tǒng)電商。
傳統(tǒng)電商的發(fā)展無疑是沖擊了中間商妖枚，那個靠賺取差價獲取高額利潤的時代不復(fù)存在廷臼。
而直播的崛起講沖擊將那些不思進(jìn)取守著傳統(tǒng)電商不求突破的電商從業(yè)者。
傳統(tǒng)電商的出現(xiàn)盅惜，直接封堵了賺取差價的中間商中剩，使其日子一天不如一天，增長出現(xiàn)滯緩抒寂。
很多企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型或者加入電商结啼，發(fā)展到今天，幾乎已經(jīng)沒有企業(yè)里沒有電商這個部門了屈芜。
這中趨勢用了十多年郊愧。
而直播帶貨不久的將來也會成為傳統(tǒng)電商朴译，成為企業(yè)里的必備品，作為展示的窗口以及一個對外銷售的渠道属铁。且發(fā)展不亞于傳統(tǒng)電商的市場份額眠寿。
通篇講了這么多全是大道理，下篇來講結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗案例來看直播帶貨的未來焦蘑。
