文/孟永輝
不出所料誓琼，羅永浩的首場直播引爆了朋友圈人断。對于羅永浩的首場直播涮瞻，有人追捧搀暑，有人貶低蚂四。這其實并不奇怪光戈，因為任何一個事情，即使你做得再完美遂赠，始終都逃不過褒貶不一的現(xiàn)實久妆。因此，我們在看待羅永浩直播的問題上并不能夠僅僅只是從羅永浩這個人來著手跷睦，而是需要繞過羅永浩去探究有關(guān)直播帶貨的底層邏輯筷弦。只有這樣，羅永浩的直播才能回歸到直播本身抑诸，而不是摻雜了對羅永浩本人的好惡烂琴。
的確，羅永浩本人有些非常強烈的網(wǎng)紅特質(zhì)蜕乡，或許奸绷，這是他之所以一路走來依然有如此強大號召力的原因所在。我們看看羅永浩的發(fā)展軌跡可以非常明顯地看到這一點层玲，但是号醉，僅僅只是依靠本身的流量，依靠自己的嘴皮子是遠遠不夠的辛块。在商業(yè)的世界里畔派，所有的情懷在殘酷的現(xiàn)實面前都會變得一文不值。這或許是羅永浩屢戰(zhàn)屢敗的根本原因所在润绵。雖然羅永浩抓住了直播帶貨的這一波風口线椰，但是，未來究竟可以走多遠尘盼，我們還需要拭目以待士嚎。
單單憑借一場直播，我們無法判斷羅永浩直播帶貨的未來走向悔叽，僅僅只能談一下對羅永浩首場直播的看法莱衩，還有他未來直播帶貨的期待，進而去觀察整個直播帶貨市場娇澎。只有這樣笨蚁，我們對于羅永浩直播的看法才不會摻雜個人的好惡，而是真正回歸到理性和客觀的層面上來。羅永浩的直播也不再有羅永浩本人強烈的標簽括细，而是可以真正回歸到直播本身伪很。
很多人說，他們把抖音直播的第一次給了羅永浩奋单。這句話的底層邏輯是他們之前并不在抖音看直播锉试，這次之所以會看主要是沖著羅永浩去的±辣簦可見呆盖，羅永浩本身強大的個人魅力才是真正吸引人們?nèi)リP(guān)注他的抖音直播的原因所在，而不僅僅只是因為羅永浩直播有多么好贷笛，他所帶的產(chǎn)品有多么優(yōu)質(zhì)应又。從這個角度來看，人們關(guān)注羅永浩的直播其實很多都是沖著聽羅永浩的相聲去的乏苦。
雖然直播本身的確需要主播個人的素質(zhì)和能力來支撐株扛，但是，如果直播本身僅僅只是剩下了主播本身的個人魅力汇荐，忽略了另外更多的因素洞就，所謂的直播或許僅僅只是一個秀場直播，而不是直播帶貨掀淘。當人們都在關(guān)注羅永浩的直播時旬蟋，或許僅僅只是關(guān)注到了羅永浩本人，而忽略了直播本身繁疤。換句話說咖为，即使羅永浩不是在線上直播，即使是在線下劇場演出稠腊，依然會有這么多的人關(guān)注躁染。所以，僅僅只是從羅永浩本身來看待首次直播的好壞其實并沒有實質(zhì)性的內(nèi)涵和意義架忌，我們需要回歸直播本身吞彤，才能真正看出羅永浩首次直播的是非成敗。
01
距離真正意義上的直播帶貨還有一定的差距
不可否認的是叹放，羅永浩講段子的能力絲毫不比薇婭饰恕、李佳琦們差，但是井仰，從講段子到帶貨之間其實依然有很大的差距埋嵌。直播帶貨并不是講段子，而是考驗的是主播如何把商品賣出去俱恶。從這個角度來看雹嗦，羅永浩和薇婭范舀、李佳琦們相比其實還有很大的差距，并不是僅僅可以用羅永浩的光環(huán)就可以掩蓋的了罪。
從直播間的布置上來看锭环，簡單是我的第一印象。鏡頭前面只有羅永浩和另外一個人互相“捧逗”泊藕，就連他們坐的椅子都是非常普通的辦公椅辅辩。在主播的身后是上面沒有放置任何產(chǎn)品的櫥窗，而且櫥窗的設(shè)計同樣是那種相當簡約的類型娃圆。拋開這些剩下的只有羅永浩本人那久違的臉龐玫锋，還有那熟悉的口音了。因此踊餐，如果我們拋開羅永浩本人景醇，整個直播其實距離真正意義上的直播帶貨還有很大的差距臀稚。
這就更加印證了我們的判斷：人們之所以會關(guān)注羅永浩直播并不是在直播本身吝岭，而是在關(guān)注羅永浩。如果從直播的角度來看是無可厚非的吧寺，如果從直播帶貨的角度來看窜管，羅永浩的首場直播尚且存在很大的提升空間。如果持續(xù)這樣稚机，不做任何都提升幕帆，一味地消耗羅永浩的個人IP，或許羅永浩的直播之路會和他做手機赖条，做子彈短信失乾，做電子煙一樣，所有的高光時刻都停留在了起點上纬乍。
02
直播帶貨絕不是一場直播秀碱茁，而是產(chǎn)品銷售的過程
人們之所以會關(guān)注羅永浩的首場直播，主要是因為人們僅僅只是把羅永浩的首場直播看成了一個秀場直播仿贬，而是一個帶貨直播纽竣。這其實和羅永浩做手機，做電子煙的時候茧泪，人們關(guān)注他并沒有任何兩樣蜓氨。如果人們僅僅只是把直播帶貨的關(guān)注點停留在了直播上，或許從一開始就開始失焦队伟。因為羅永浩的直播帶貨絕不是一場直播秀穴吹，而是在銷售產(chǎn)品。
需要明確的是嗜侮，產(chǎn)品銷售絕不僅僅只是把產(chǎn)品賣出去這么簡單港令，用戶拿到產(chǎn)品之后是否滿意代嗤，通過直播買到的產(chǎn)品是否真正可以滿足他們的真實需求，才是直播帶貨的關(guān)鍵所在缠借。巧合的是干毅，當羅永浩宣布進軍直播帶貨之后，中國消協(xié)發(fā)布的《直播電商購物消費者滿意度在線調(diào)查報告》顯示泼返，60.1%的消費者表示硝逢，他們在直播購物中首選性價比高的商品。消費者對主播夸大和虛假宣傳绅喉、有不能說明商品特性的鏈接在直播間售賣等兩點問題反饋較多渠鸽。而37.3%的消費者表示在直播購物中遇到過消費問題。
通過這個報告柴罐，我們看出徽缚，真正決定直播帶貨的決不是主播本身的IP，而是實實在在的商品質(zhì)量革屠。從這個角度來看凿试，羅永浩的直播帶貨或許還需要在羅永浩之外，更多地去關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量似芝，產(chǎn)品本身是否能夠滿足用戶的需求那婉。只有這樣，羅永浩的直播帶貨的重點在不僅僅只是在“直播”上党瓮，而是在“帶貨”上详炬，而且是在“帶貨”的“貨”上。只有這樣寞奸，羅永浩的直播帶貨才不僅僅只是起點高呛谜，而且可以飛得很遠。
03
直播帶貨的關(guān)鍵在于主播與產(chǎn)品之間的引爆枪萄，而不是對主播本身IP的消耗
人們之所以會關(guān)注羅永浩的直播首秀隐岛，很多人是因為之前關(guān)注了羅永浩的錘子手機、電子煙呻引，甚至是更早的羅永浩的第一代網(wǎng)紅光環(huán)礼仗。從另外一個角度來看，羅永浩的直播本身是在消耗他以往積累下來的人氣逻悠。一旦有一天元践，羅永浩的人氣被消耗殆盡，他的直播或許便不再有吸引力童谒。
真正意義上的直播帶貨并不僅僅只是一味地去消耗主播本身的IP单旁，而是需要尋找主播和產(chǎn)品之間的引爆點。只有這樣饥伊，直播帶貨才能真正告別網(wǎng)紅的標簽象浑，真正進入到商品和IP相互協(xié)調(diào)的發(fā)展軌道上蔫饰。從羅永浩的首次直播的反映來看，很多人之所以會關(guān)注和購買愉豺，多半是因為他們關(guān)注點在羅永浩本身篓吁，而產(chǎn)品本身的特質(zhì)很少，羅永浩和產(chǎn)品之間同樣沒有引爆蚪拦。
當羅永浩的直播帶貨僅僅只是停留在了羅永浩本身杖剪，其實，這種直播并不是直播帶貨驰贷，而是一種營銷和宣傳盛嘿。作為一種營銷和宣傳的手段，講究的是如何快速引爆括袒，如何讓更多的人了解次兆。從這個角度來看，羅永浩直播帶貨的真正贏家并不是羅永浩和商家锹锰，而是抖音直播平臺芥炭。這或許正是很多人說他們把觀看抖音直播的第一次留給了羅永浩的根本原因所在。
當羅永浩宣布將會進軍直播帶貨的時候城须，很多人以為他這一次真正找到了人生的正確方向蚤认，直播帶貨的風靡與本身段子手的特質(zhì)在羅永浩一人的身上得到了最大程度上的釋放米苹。于是糕伐，很多人開始預計羅永浩將會成為可以和薇婭、李佳琦一樣的直播帶貨網(wǎng)紅蘸嘶，甚至還有人喊出了“直播帶貨一哥”的稱呼良瞧。
其實，這種對于羅永浩的盲目追捧對于他本身來講非但不是一種促進训唱，反而有可能是一場捧殺褥蚯。這其實和他做錘子手機，做子彈短信况增，做電子煙時的場景一樣赞庶。一旦羅永浩的標簽被消耗殆盡的時候，隨之而來的便是集體倒戈澳骤。所以歧强，我們絕對不能把羅永浩的直播帶貨停留在“直播”上，而是應(yīng)該更多地去思考“直播”之外的因素为肮。
當人們關(guān)注羅永浩直播帶貨的時候摊册，不再一味地是在關(guān)注羅永浩本身，而是關(guān)注羅永浩所帶的“貨”的時候颊艳，羅永浩的直播帶貨才算是真正走在了正確的道路上茅特。試想一下忘分，如果我們有一天再去關(guān)注羅永浩的直播時，不再是一味地為了某種情懷白修，不再是為了過過眼癮妒峦，而是想要通過羅永浩的直播帶貨購買到自己需要的產(chǎn)品，或許兵睛，羅永浩的直播帶貨才算是跳出了以往他給自己所限定的那個怪圈舟山，而是真正找到了人們對于他的固化標簽之外的新角色。
這個時候卤恳，羅永浩或許也不再是那個羅永浩累盗，而是真正找到了情懷與商業(yè)最佳的結(jié)合點。這個時候突琳，羅永浩才不會僅僅只是一個相聲演員若债，而是一個真正意義上的商人。
因此拆融，羅永浩的直播帶貨并不是真正意義上的直播帶貨蠢琳。至少從第一場來看，它不是镜豹。
作者：孟永輝傲须，資深撰稿人，專欄作家趟脂，特約評論員泰讽。長期關(guān)注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字昔期。支持保留作者來源的分享已卸，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究硼一。
