這兩天，被“馬云的無人超市”震撼了跌宛，該來的酗宋，終究還是來了！難道說疆拘，未來蜕猫，除了零售業(yè)的銷售人員，其他行業(yè)的銷售也要面臨同樣的顛覆哎迄？
答案當(dāng)然是否定的回右。
萬變不離銷售，如今不是沒有客戶漱挚，而是缺少會(huì)開發(fā)客戶的銷售翔烁。銷售首先要有胸懷 、心態(tài)旨涝、做事習(xí)慣蹬屹、 團(tuán)隊(duì)意識、永不服輸、敢于直視問題哩治、這些是必備的秃踩。
個(gè)人的力量是微弱的，只有全方位觀察周圍環(huán)境业筏，做到心有萬象，能夠容納競爭對手鸟赫，能夠放開胸懷蒜胖，在銷售工作中得到更多機(jī)會(huì)和幫助。心中沒有他人抛蚤，不能容下萬物台谢，你是自私的，狹隘的岁经，即便取得一時(shí)成功朋沮，也最終落到競爭對手身后。
日本推銷大師原一平身高145厘米缀壤，體重52千克樊拓，又瘦又小。但他的特點(diǎn)就在于他自信比別人更有永不服輸?shù)木裉聊剑肋h(yuǎn)保持學(xué)習(xí)的心態(tài)筋夏。下面是原一平的一段自述：剛到明治保險(xiǎn)公司的時(shí)候，我每天都要制訂訪問15位客戶的計(jì)劃图呢。這個(gè)計(jì)劃很累人条篷，經(jīng)常是連喘氣的時(shí)間都沒有，家和妻子自然都照顧不到了蛤织。
有時(shí)我也會(huì)問自己：“難道我每天一定要訪問15位客戶嗎赴叹？我到底是為了什么？錢嗎指蚜？”但我那倔犟的性格又迫使我不斷地超越自己乞巧；我從來不愿意服輸。在別人看來姚炕，我每天除了銷售保險(xiǎn)摊欠，沒有其他的娛樂，在工作之余也不會(huì)帶著妻子去玩柱宦。有人說些椒，我的生活呆板得可怕；有人說掸刊，我的生活沒有什么樂趣可言免糕。但我卻在工作中享受到了極大的快樂。
為了超越自己的業(yè)績而不斷地創(chuàng)造新業(yè)績，面對失敗石窑，我只是笑笑牌芋，又繼續(xù)努力。我每天的信念就是必須訪問15位客戶松逊，若沒訪問完躺屁，就絕不回家。這股不服輸?shù)牧α吭谛刂蟹v经宏，在鼓舞著我犀暑。人生就是一系列的挑戰(zhàn)與應(yīng)戰(zhàn)，不斷地征服困難就是我人生的最大樂趣烁兰。
正是對工作的熱情和持之以恒的意志耐亏，并珍惜每一個(gè)向成功者學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我才有了今天的成功沪斟。我這個(gè)人雖然“海拔”不高广辰，但是我的成功都是在暴風(fēng)雨中取得的。我什么都不怕主之，惟一害怕的就是自己低頭折腰择吊。只有永不服輸?shù)娜瞬排涞蒙铣晒Φ墓鸸凇Ｈ绻悴幌氤晒ι辈停憔偷皖^認(rèn)輸吧干发！常懷一顆取經(jīng)心，虛心好學(xué)史翘，是銷售人員必須具備的良好心態(tài)枉长，只有這樣的人才善于向競爭對手學(xué)習(xí)，能夠接受來自競爭對手的批評和挑戰(zhàn)琼讽，快速成長必峰。
我們該如何去做呢？大概列舉以下幾點(diǎn)：
（1）建立對競爭對手的跟蹤系統(tǒng)
知己知彼钻蹬，百戰(zhàn)不殆吼蚁。了解競爭對手，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠问欠，必須深入研究競爭對手肝匆，才能及時(shí)、動(dòng)態(tài)把握對手的一舉一動(dòng)顺献，從而采取靈活的應(yīng)對措施旗国。
（2）及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的不足
一葉障目，不見泰山注整。一個(gè)缺少取經(jīng)之心的銷售人員能曾，無法從競爭對手的身上看見自己的缺點(diǎn)度硝，發(fā)現(xiàn)自己的不足，而是沉迷于對外在環(huán)境的抱怨寿冕，看不見別人的進(jìn)步蕊程，最后落后于人而被淘汰，就是再自然不過的事情驼唱。
（3）保持足夠的危機(jī)意識
樹立危機(jī)意識藻茂，懷有取經(jīng)心是學(xué)習(xí)競爭對手的生存之道∶悼遥可以想像捌治，一個(gè)銷售人員沒有追求和奮斗目標(biāo)，怎么可能發(fā)現(xiàn)競爭對手纽窟，又怎么可能主動(dòng)向競爭對手學(xué)習(xí)各方面能力呢？善于取經(jīng)兼吓，才能愈加卓越臂港。
對銷售人員來說，常懷一顆取經(jīng)心视搏，將競爭對手當(dāng)作老師和偶像审孽，是一種氣度，也是一種超越技巧浑娜。善于取經(jīng)佑力，才能愈加卓越。一個(gè)人從平凡到卓越筋遭，需要積極的心態(tài)打颤，明確的目標(biāo)，還有堅(jiān)定不移的毅力漓滔，只有一步步往上攀登编饺，才會(huì)最終抵達(dá)高峰。反之响驴，沒有取經(jīng)心透且，就不能從競爭對手的身上看見自己的缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足豁鲤，而是沉迷于對外在環(huán)境的抱怨秽誊，看不見別人的進(jìn)步，最后落后于人而被淘汰琳骡，就是再自然不過的事情锅论。
我是金成，歡迎加我的微信jjh9688,一起探討銷售之道日熬。
