作者：凱利?麥格尼格爾
金句：雜貨店的老板也不傻曲稼。他們希望你購(gòu)物時(shí)大腦分泌最多的多巴胺，所以他們把最具誘惑力的商品放在店鋪前面和中間敢茁。當(dāng)我走進(jìn)我家附近的商店時(shí)译打，第一眼看到的就是面點(diǎn)區(qū)免費(fèi)試吃的樣品耗拓。一定并不是個(gè)意外。斯坦福大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究人員證明了奏司，食品和飲料的樣品會(huì)讓購(gòu)物者更饑餓乔询、更口渴，并產(chǎn)生“尋找獎(jiǎng)勵(lì)”的心態(tài)韵洋。為什么會(huì)這樣呢竿刁？因?yàn)闃悠钒藢?duì)兩個(gè)最大的獎(jiǎng)勵(lì)的承諾——免費(fèi)和食物。（如果發(fā)放樣品的人很有魅力麻献，那就是第三個(gè)承諾了们妥。那你就完蛋了。）在一項(xiàng)研究中勉吻，品嘗甜食樣品的人更容易購(gòu)買(mǎi)放縱自己的食物监婶，比如牛排和蛋糕，或是打折商品齿桃。食物和飲料的樣品放大了商品的吸引力惑惶，而這些商品本身就能激活你的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)。（對(duì)一個(gè)滿(mǎn)腦子都是預(yù)算的母親來(lái)說(shuō)短纵，最能激活她的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)的就是省錢(qián)的機(jī)會(huì)４邸）但這對(duì)一些日用品卻不會(huì)產(chǎn)生同樣的效果，比如燕麥片和洗碗液香到。這就證明了鱼冀，即便釋放了多巴胺，普通消費(fèi)者也不會(huì)覺(jué)得衛(wèi)生紙是難以抗拒的誘惑悠就。但如果你咬了一口店里新推出的肉桂卷千绪，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己又往購(gòu)物車(chē)?yán)锒喾帕藥准|西。即便你抵擋住了樣品的誘惑梗脾，你也會(huì)因?yàn)榇竽X釋放了更多的多巴胺而去尋找一些東西荸型，以滿(mǎn)足你獎(jiǎng)勵(lì)的承諾。
感想：真的很有意思炸茧，對(duì)我這種一根筋來(lái)說(shuō)瑞妇，這是一個(gè)奇妙的世界，所以人生真的要學(xué)習(xí)梭冠，賺錢(qián)是個(gè)技術(shù)活辕狰。
