《銷售筆記》第十二篇：高端與低端（01）
小柴已經(jīng)做了幾年銷售视译，雖然成績(jī)還可以嬉荆，但因?yàn)榇蟛糠侄际切危岢缮倏岷緵]攢下錢鄙早，所以特別希望能找一個(gè)大的平臺(tái)，做些大單子椅亚，可以真正賺到錢限番，又能提升自己。
于是他費(fèi)了九牛二虎之力呀舔，削尖了腦袋弥虐，連滾帶爬的擠進(jìn)了一家大公司扩灯。面試時(shí)，銷售總監(jiān)吳大山覷著眼睛看了看小柴的簡(jiǎn)歷霜瘪，嘆了口氣說：“你的表達(dá)能力珠插，親和力還可以，但之前做的業(yè)務(wù)太低端颖对，這也導(dǎo)致你接觸的人脈和客戶資源偏低端捻撑，雖然很欣賞你的勇氣，但恐怕你不適合我們這份工作缤底！”
小柴的心一下子就提到了嗓子眼兒顾患，緊張兮兮的說道：“吳總，您說的這幾點(diǎn)我都同意个唧，但是我這個(gè)人能吃苦江解，肯付出，愿意學(xué)習(xí)徙歼，希望您能給我一個(gè)機(jī)會(huì)膘流，哪怕工資低些都可以，我相信只要肯付出就有回報(bào)鲁沥！”
吳大山好似無(wú)奈的往椅背上一靠呼股，歪著頭想了一會(huì)兒，然后又上上下下快速把小柴的簡(jiǎn)歷掃視了兩遍画恰，咬了咬后槽牙彭谁，才勉為其難的說道：“好吧，看在你這么執(zhí)著的份兒上允扇，就給你一次機(jī)會(huì)缠局，試用期三個(gè)月，底薪3000考润，要是三個(gè)月內(nèi)能出單狭园，就可以自動(dòng)轉(zhuǎn)正，薪資調(diào)整為6000糊治，你看這個(gè)條件能否接受唱矛，如果可以，明天直接過來報(bào)道井辜∫锴”
聽到可以來上班，小柴已經(jīng)高興的不得了粥脚，哪還管什么條件不條件窃肠，于是趕緊起身，伸出雙手緊緊握住吳大山的手刷允，連聲稱謝冤留。
第二天碧囊，小柴幾乎是第一個(gè)到了公司，又花了半個(gè)多小時(shí)走完了入職流程纤怒。帶著他走流程呕臂，熟悉公司環(huán)境的是銷售部的一個(gè)老員工，叫王學(xué)磊肪跋。他倆剛走出行政部，王學(xué)磊就拍了拍小柴的肩膀土砂，示意他去樓道里抽一根兒州既。
到了樓道里，小柴趕緊掏出自己的煙萝映，恭敬地遞給了王學(xué)磊一支吴叶，又殷勤的給點(diǎn)上。王也不客氣序臂，叼著煙蚌卤，斜眼看著小柴，皮笑肉不笑的說道：“聽說你很厲害啊奥秆，在以前的公司經(jīng)常拿銷冠逊彭，吳總給你的工資不低吧」苟”
小柴趕緊誠(chéng)惶誠(chéng)恐的說：“哪有啊侮叮，我們之前搞得都是小單子，難度低悼瘾，跟你們的檔次沒法比囊榜，我前期才拿3000底薪！”
王學(xué)磊幾乎把嘴撇到了后腦勺兒上亥宿，腦袋晃得像撥浪鼓卸勺，一只手指點(diǎn)著小柴，譏諷道：“你呀烫扼，看著挺實(shí)在曙求，也是個(gè)大忽悠，干了好幾年銷售了映企，給你3000圆到，你能干？別扯了卑吭，哈哈芽淡。”
小柴被王學(xué)磊這番話擠兌的滿面通紅豆赏，一臉無(wú)辜的說道：“我說的是真的啊挣菲，騙你干嘛富稻？呵呵”
話音剛落，王學(xué)磊就把半支煙往地上一丟白胀，撇著嘴椭赋，白了小柴一眼，語(yǔ)氣傲慢的撂下一句話：“好啦或杠，別忽悠嘍哪怔，工作吧∠蚯溃”之后便頭也不回认境，自顧自的走向了辦公區(qū)。
自從這次談話之后挟鸠，王學(xué)磊再也沒跟小柴主動(dòng)說過話叉信，甚至偶然碰個(gè)對(duì)面，也不看他一眼艘希。小柴不明所以硼身，直到有一次跟另一個(gè)叫丁曉峰的老員工一起乘地鐵，了解到了公司的一些情況覆享，才恍然大悟佳遂。
丁曉峰是小柴在這個(gè)公司里遇到的，唯一一位不冷漠撒顿，還算熱心的老員工讶迁。聽完小柴對(duì)王學(xué)磊的抱怨，丁曉峰一只手托著下巴核蘸，認(rèn)真思考了一會(huì)兒巍糯，才一本正經(jīng)的說道：“第一，這個(gè)王學(xué)磊我比較了解客扎，他確實(shí)有些小人之心了祟峦；第二，你這個(gè)工資也確實(shí)有點(diǎn)兒夸張了徙鱼，我們公司的實(shí)力在同行業(yè)里是數(shù)一數(shù)二的宅楞，而且搞的都是幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)袱吆，甚至千萬(wàn)級(jí)別的大單厌衙，據(jù)我了解，底薪最低也是稅后6000绞绒，你怎么談了個(gè)3000呢婶希，真是怪事兒！”
小柴不好意思的撓撓頭蓬衡，郁悶的說道：“我之前做的都是小單子喻杈，確實(shí)資源和經(jīng)驗(yàn)都不夠彤枢，所以吳總能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我就很知足了筒饰〗煞龋”
丁曉峰瞪著兩只小眼睛，吃驚的看著小柴瓷们，搖著頭說道：“你呀业栅，還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)太少，看你人不錯(cuò)谬晕，就免費(fèi)給你上一課吧碘裕！你要知道，之所以談了個(gè)這么奇葩的工資固蚤，責(zé)任完全在你自己。我們做得幾乎都是百萬(wàn)級(jí)歹茶，千萬(wàn)級(jí)的大單夕玩，既然是大單，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)十分激烈惊豺，對(duì)一個(gè)人的綜合能力要求極高燎孟，如果你不機(jī)靈，不敢忽悠尸昧，又不夠狠揩页，只是一味的傻實(shí)在，怎么能跟那些老奸巨猾烹俗，高智商的高端客戶打交道爆侣，又怎么能跟狼性十足的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去PK，所以幢妄，吳總監(jiān)恰恰是在面試過程中兔仰，通過你自以為是的“實(shí)在”，看到了你性格當(dāng)中這些軟弱的地方蕉鸳，才對(duì)你能否勝任這份工作沒有信心乎赴，從而給你了這么低的一個(gè)薪資。
小柴聽的一頭霧水潮尝，傻乎乎的問道：“可我說的都是事實(shí)啊榕吼，難道吳總還希望我弄虛作假，騙他不成勉失？”
丁曉峰急的直撓頭羹蚣，苦笑著說：“哎呀，你怎么就不明白呢乱凿？自我介紹和簡(jiǎn)歷這種東西太容易作假了度宦，他根本也沒有時(shí)間踢匣，也很難去詳細(xì)調(diào)查，所以也就沒有什么事實(shí)不事實(shí)的戈抄，他只能在面試過程中离唬，通過自己的直覺和經(jīng)驗(yàn)，判斷面試者的性格和綜合能力是否適合這份工作划鸽。再說直白點(diǎn)就是输莺，他認(rèn)為你這個(gè)人還是不錯(cuò)的，但是太老實(shí)裸诽，太實(shí)在嫂用，不夠靈活，所以很難拿下大項(xiàng)目丈冬，懂了嗎嘱函？”
小柴被丁曉峰這番話說的面紅耳赤，咬著牙埂蕊，低著頭往弓，恨不得找個(gè)地縫兒鉆進(jìn)去，沉默了好一會(huì)兒蓄氧，才弱弱的對(duì)丁曉峰說道：“謝謝啊函似，丁哥，我覺得你說的很對(duì)喉童，看來我還有很多需要學(xué)習(xí)的撇寞，以后還請(qǐng)你多多指教啊堂氯！”
在之后的一個(gè)多月里蔑担，小柴忍辱負(fù)重，拼命學(xué)習(xí)咽白，努力尋找客戶钟沛，終于在第二個(gè)月月底的時(shí)候找到了一個(gè)不錯(cuò)的意向客戶，但因?yàn)槭且粋€(gè)五十多萬(wàn)的單子局扶，客戶那邊必須要按照規(guī)定走招投標(biāo)恨统，所以在確定了客戶的基本意向之后，他不得不跟吳大山進(jìn)行了匯報(bào)三妈。
吳大山懶洋洋的靠在老板椅上畜埋，看也不看小柴一眼，等小柴把客戶的情況匯報(bào)完畴蒲，又略微思索了一會(huì)兒悠鞍，才慢條斯理的說道：“這個(gè)單子讓王學(xué)磊配合你一起跟吧，單子成了，他拿提成的百分之四十咖祭，你拿百分之六十掩宜，以你為主！”
小柴驚訝的看著吳大山么翰，愣了幾秒鐘牺汤，才結(jié)結(jié)巴巴的說道：“我，我的單子為什么要讓王學(xué)磊一起跟浩嫌，而且還要分給他百分之四十的提成檐迟，這個(gè)我不能接受，請(qǐng)您給我個(gè)理由码耐！”
吳大山慢慢抬起頭追迟，盯著小柴的眼睛，極不耐煩地說道：“我問你骚腥，你之前做過招投標(biāo)嗎敦间，對(duì)接過這樣的大單沒？”
小柴差點(diǎn)兒本能的回答“沒有”束铭，話到嘴邊廓块，又突然想起了丁曉峰給自己講的那一大堆道理，于是便狠狠心纯露，咬咬牙剿骨，假裝堅(jiān)定的說道：“有啊代芜，我曾經(jīng)協(xié)助我們之前的老板一起跟過兩個(gè)大單埠褪，都是走招投標(biāo)的！”
誰(shuí)知吳總監(jiān)反應(yīng)極快挤庇，小柴話音未落钞速，就聽到他呵呵一笑，隨即說道：“那好嫡秕，你給我詳細(xì)介紹一下招投標(biāo)的流程吧渴语？”
小柴一下就傻了眼，吭哧癟肚了半天昆咽，才咧著嘴笑道：“呵呵驾凶，要不這樣吧，吳總掷酗，我平時(shí)跟丁曉峰聊得不錯(cuò)调违，要不讓他配合我跟吧，你看可以不靶汉洹技肩？”
吳總監(jiān)壞笑著看了小柴一眼灾螃，奚落道：“別轉(zhuǎn)移話題啊崩泡，招標(biāo)流程說不出來吧，學(xué)的倒是挺快，會(huì)吹牛了啊炊豪，但是功夫還不到家，下次吹牛之前記得做好準(zhǔn)備煮岁，牛皮可不是瞎吹的农尖，也得要技巧！”
小柴死皮賴臉的磨嘰了半天玷过，吳大山還是堅(jiān)持讓王學(xué)磊來配合他搞這個(gè)單子爽丹，也不說理由，最后還直接下了逐客令辛蚊。小柴恨恨地回到工位粤蝎，皺著眉頭，咬牙切齒袋马，反反復(fù)復(fù)想了半天初澎，最后還是不得不委屈求全，硬著頭皮去找了王學(xué)磊虑凛。
誰(shuí)知王學(xué)磊聽小柴說完碑宴，不僅沒有一點(diǎn)感謝的意思，竟然還擺出一副理所應(yīng)當(dāng)桑谍，高高在上的態(tài)度延柠，陰沉著臉，只是“嗯”了一聲锣披，就讓小柴把這個(gè)單子的情況跟他詳細(xì)匯報(bào)一下贞间。
小柴強(qiáng)壓著怒火，幾句話簡(jiǎn)單說明了單子情況雹仿，還沒等王學(xué)磊答話增热，便一轉(zhuǎn)身回到了座位上，一個(gè)人低著頭生起悶氣來胧辽。
過了一會(huì)兒峻仇，只見王學(xué)磊快步從小柴工位前走過，惡狠狠的瞥了小柴一眼邑商，之后直奔向了吳總監(jiān)的辦公室摄咆。就在王學(xué)磊走出吳大山辦公室?guī)追昼娭螅〔癖憬拥搅藚前l(fā)來的QQ信息人断，讓他立刻過去一趟吭从。
小柴當(dāng)然明白發(fā)生了什么，他再也忍不下去了含鳞，怒氣沖沖地走進(jìn)了吳大山的辦公室影锈。看著憤怒的小柴，吳大山反而笑了鸭廷，竟一改之前的傲慢跟不屑枣抱，溫和的說道：“怎么了，好像情緒不小啊辆床，你坐下佳晶，咱倆好好兒聊聊！”
正在氣頭兒上的小柴也顧不上客氣讼载，一屁股坐在了旁邊的沙發(fā)上轿秧，低著頭一句話也不說。吳大山則慢悠悠的走到小柴旁邊咨堤，也坐了下來菇篡，語(yǔ)重心長(zhǎng)的說道：“說實(shí)話，之所以沒有因?yàn)槟闳狈Υ罂蛻艚?jīng)驗(yàn)而放棄你一喘，是因?yàn)槲液苄蕾p你身上這股拼勁兒驱还，但是你必須還要面對(duì)另一個(gè)現(xiàn)實(shí)，就是你在職場(chǎng)的為人處世方面也欠缺經(jīng)驗(yàn)凸克。我早就注意到了你跟王學(xué)磊的關(guān)系议蟆，無(wú)論他這個(gè)人到底怎么樣，作為一個(gè)有城府萎战，有閱歷咐容，有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的銷售，一定要明白蚂维，跟所有的同事戳粒，尤其是經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售搞好關(guān)系的重要性。不管你信還是不信鸟雏，我之所以讓王學(xué)磊和你一起跟進(jìn)這個(gè)單子享郊，全都是為了你好览祖。雖然孝鹊，你會(huì)損失一部分提成，但總比單子搞不成要強(qiáng)展蒂，更重要的是又活，通過這次跟王學(xué)磊的并肩合作，如果你處理得好锰悼，你們之間的芥蒂也會(huì)得到化解柳骄，這樣你在公司就少了一個(gè)敵人，多了一個(gè)朋友箕般，所以你一定要明白我的良苦用心耐薯！”
