時(shí)間：2020年7月31日
書籍：《爆款文案》P111—151
作者：長歡
在激發(fā)了讀者的購買欲之后，還需要再做到一步架诞，即贏得讀者信任，這樣才會(huì)使大家減少猶豫干茉，盡快下單谴忧。
“贏得顧客信任”時(shí)，我們要給顧客一個(gè)個(gè)理性證據(jù)，通常不是自吹自擂沾谓，而是請(qǐng)“外援”為我們撐腰委造，比如用實(shí)驗(yàn)結(jié)果說話，請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)背書……讓讀者對(duì)品牌有深入均驶、立體的感知昏兆，充分熟悉并信任我們。
具體怎么做呢妇穴？作者詳列了三種方法爬虱。
001.權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的線索：權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)、權(quán)威認(rèn)證伟骨、權(quán)威合作單位饮潦、權(quán)威企業(yè)大客戶燃异、明星顧客携狭、團(tuán)隊(duì)權(quán)威專家等。
權(quán)威轉(zhuǎn)嫁成功的關(guān)鍵因素有兩點(diǎn)：塑造權(quán)威的“高地位”回俐、權(quán)威設(shè)立的“高標(biāo)準(zhǔn)”逛腿。
如果找不到權(quán)威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權(quán)威認(rèn)同你的產(chǎn)品理念仅颇，間接支撐你的產(chǎn)品品質(zhì)单默。
002.事實(shí)證明
事實(shí)證明的原理：列出一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的事實(shí)，不吹不黑忘瓦，公正客觀搁廓，讀者可以親自驗(yàn)證真?zhèn)危源藖碜C明產(chǎn)品賣點(diǎn)耕皮，讓讀者感到信服境蜕。
事實(shí)證明的方法：先搞清楚產(chǎn)品性能的精確數(shù)據(jù)，再將這個(gè)數(shù)據(jù)鏈接到熟悉的事物上凌停。
當(dāng)產(chǎn)品功能無法被直接證明時(shí)粱年，我們可以做各種物理、化學(xué)實(shí)驗(yàn)罚拟，用火燒台诗、水泡、冰凍或使用化學(xué)試劑造成明顯差異赐俗，來證明產(chǎn)品的功能拉队。
003.化解顧慮
化解顧慮的方法：主動(dòng)提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問題、服務(wù)問題和隱私問題阻逮，并給出解決方案粱快，讓讀者更放心。
在文案中展現(xiàn)你對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)大信心、認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度皆尔，或輕松愉快地來個(gè)自嘲呐舔，都能提高讀者下單的概率。
以上三點(diǎn)慷蠕，文案當(dāng)中用進(jìn)去珊拼，效果會(huì)很好喔。
